10 canaux de commercialisation efficaces pour booster votre entreprise en 2023
10 canaux de commercialisation efficaces pour booster votre entreprise en 2023
Les canaux de commercialisation efficaces sont essentiels pour déterminer le succès d’une entreprise dans le paysage commercial hautement concurrentiel d’aujourd’hui. Les entreprises peuvent utiliser les bons canaux de commercialisation pour atteindre leur public cible, engager les clients et favoriser les conversions.
Strikingly fournit un constructeur de site web facile à utiliser qui permet aux entreprises de créer rapidement des sites web professionnels et personnalisés pour établir leur présence en ligne et commercialiser efficacement leurs clients.
Avec des fonctions de référencement intégrées, la réactivité mobile et l’intégration avec les médias sociaux, Strikingly donne aux entreprises des outils puissants pour atteindre et convertir leur marché cible.
Sommaire :
Pourquoi des canaux de commercialisation efficaces sont cruciaux pour la réussite des entreprises
Les canaux de commercialisation servent de pont entre les entreprises et leurs clients.
Ils permettent de communiquer et de promouvoir efficacement les produits ou les services. Une liste bien définie de canaux de commercialisation vous permet d’atteindre votre public cible par le biais de plusieurs points de contact, ce qui accroît la visibilité de la marque et l’engagement des clients.
Il est crucial d’identifier les canaux de commercialisation les plus efficaces de votre entreprise pour obtenir des résultats optimaux. Pour être efficace, le marketing doit comprendre les préférences et les comportements de votre marché cible et se tenir au courant des tendances du secteur.
Maintenant que nous connaissons l’importance des canaux de commercialisation, passons à l’énumération des meilleurs canaux de commercialisation pour votre entreprise.
#1 Les meilleurs canaux de commercialisation - Médias sociaux
Les entreprises peuvent entrer en contact avec leur public cible sur des sites de médias sociaux tels que Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, etc. Elles peuvent promouvoir efficacement leurs produits ou services en produisant un contenu convaincant et en utilisant les différentes fonctionnalités offertes par ces plateformes.
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Stratégies pour engager et convertir les clients
Engager et convertir les clients sur les médias sociaux nécessite une approche réfléchie. Voici quelques stratégies qui peuvent contribuer à l’engagement et à la conversion des clients :
- Créer des visuels et des vidéos convaincants qui attirent l’attention et transmettent efficacement le message de votre marque.
- Utiliser des techniques de narration pour créer un lien émotionnel avec votre public.
- Répondre rapidement aux commentaires, aux messages et aux demandes de renseignements afin d’instaurer un climat de confiance et de favoriser les relations avec les clients.
Études de cas de campagnes de médias sociaux réussies
- La campagne « Do It » de Nike. La puissante campagne de Nike mettant en scène des athlètes inspirants a recueilli des millions de vues sur les plateformes de médias sociaux, augmentant la notoriété de la marque et les ventes.
- Campagne « Share a Coke » de Coca-Cola. Coca-Cola a personnalisé ses bouteilles en y imprimant des noms populaires et en encourageant les clients à partager des photos sur les médias sociaux en utilisant le hashtag #ShareACoke.
- Campagne Live There d’Airbnb. Airbnb a utilisé le contenu généré par les utilisateurs pour présenter des expériences de voyage uniques et encourager les utilisateurs à explorer les destinations comme des locaux.
#2 Les meilleurs canaux de commercialisation - Contenu
Le marketing de contenu est un élément clé de toute stratégie de marketing réussie.
Il implique la création d’un contenu précieux et convaincant qui trouve un écho auprès de votre public cible, l’utilisation de divers supports tels que les blogs, les vidéos et les infographies, et la distribution efficace de ce contenu pour atteindre votre public cible.
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Créer un contenu précieux et convaincant
En ce qui concerne le marketing de contenu, l’essentiel est de créer un contenu qui apporte de la valeur à votre public. Créer du contenu signifie comprendre les besoins, les points de douleur et les intérêts du public et rédiger du contenu qui répond à ces aspects.
Pour créer un contenu intéressant et convaincant, tenez compte des conseils suivants :
- Faites des recherches sur votre public cible. Découvrez ses caractéristiques démographiques, ses centres d’intérêt et ses préférences. L’étude du public cible vous aidera à adapter votre contenu à ses besoins.
- Donnez des conseils pratiques. Proposez des conseils pratiques ou des guides étape par étape que les lecteurs peuvent mettre en œuvre dans leur vie ou leur entreprise.
- Utilisez des techniques de narration. Suscitez l’intérêt de votre public en racontant des histoires qui ont une résonance émotionnelle. Les techniques de narration peuvent créer un lien plus profond et rendre votre contenu plus mémorable.
- Incorporez des éléments visuels. Intégrez des images ou des graphiques pertinents à votre contenu pour le rendre plus attrayant et visuellement plus séduisant.
Utiliser des blogs, des vidéos et des infographies
Vous pouvez capter l’attention d’un plus grand nombre de personnes en diversifiant les moyens par lesquels vous transmettez votre message.
- Les blogs. Les blogs sont un moyen efficace de fournir des informations approfondies sur divers sujets liés à votre secteur d’activité. Il vous permet de mettre en valeur votre expertise tout en dialoguant avec les lecteurs par le biais de commentaires et de discussions.
- Vidéos. Le marketing vidéo a récemment gagné une immense popularité en raison de sa capacité à transmettre des informations dans un format attrayant et facile à digérer. Envisagez de créer des vidéos tutorielles, des démonstrations de produits ou même des blogs pour établir un lien visuel avec votre public.
- Infographies. Les infographies sont simples à comprendre, à diffuser et à représenter visuellement des données ou des informations. Elles peuvent présenter des faits, décomposer des idées complexes en termes plus simples ou donner des instructions détaillées. Les infographies peuvent accroître la reconnaissance de la marque et sont très faciles à distribuer.
Distribuer le contenu pour atteindre le public cible
La création d’un contenu de qualité ne représente que la moitié de la bataille ; vous devez vous assurer qu’il atteint efficacement votre public cible. Voici quelques stratégies pour distribuer votre contenu :
- Les plateformes de médias sociaux. Partagez votre contenu sur les plateformes de médias sociaux les plus populaires. Adaptez votre message et votre format aux caractéristiques propres à chaque plateforme.
- Marketing par courriel. Constituez une liste d’adresses électroniques en offrant un contenu de valeur en échange d’adresses électroniques. Envoyez régulièrement des bulletins d’information ou des mises à jour contenant des liens vers vos derniers articles de blog ou vidéos.
- Blogging en tant qu’invité. Collaborez avec des influenceurs ou des experts du secteur en publiant des articles sur leurs blogs. Le guest blogging vous permet d’exploiter leur audience existante et de faire connaître votre contenu.
- Syndication de contenu. Soumettez votre contenu à des sites Web réputés ou à des publications en ligne dans votre secteur d’activité pour qu’ils le diffusent. La syndication de contenu peut vous aider à étendre votre portée et à attirer de nouveaux lecteurs.
#3 Les meilleurs canaux de commercialisation - Email
L’email marketing est l’un des meilleurs outils permettant aux entreprises d’interagir avec leurs clients et d’encourager les conversions.
Construire une liste d’emails engagés
Construire une liste d’emails forte et engagée est la clé du succès de vos efforts en matière d’email marketing. Voici quelques stratégies pour vous aider à développer votre liste :
- Offrir des incitations intéressantes. Proposez un contenu exclusif, des remises ou des cadeaux en échange de l’inscription au courrier électronique.
- Optimisez votre site web. Placez des formulaires d’inscription bien en vue sur votre page d’accueil et sur les principales pages de renvoi.
- Utilisez des aimants à prospects. Créez des ressources téléchargeables, comme des livres électroniques ou des guides, pour lesquels les visiteurs doivent fournir leur adresse électronique.
- Tirez parti des médias sociaux. Faites la promotion de votre bulletin d’information ou de vos offres spéciales sur les plateformes de médias sociaux pour attirer de nouveaux abonnés.
- Organisez des concours ou des cadeaux. Encouragez les gens à s’inscrire en leur offrant la possibilité de gagner des prix pour vos produits ou services.
Élaborer des campagnes d’e-mailing efficaces
Une fois que vous disposez d’une liste d’e-mails solide, il est temps de créer des campagnes convaincantes qui trouvent un écho auprès de votre public. Voici quelques conseils pour créer des courriels efficaces :
- Personnalisez vos messages. Utilisez la segmentation et le contenu dynamique pour adapter les messages électroniques aux préférences et au comportement des abonnés.
- Rédigez des lignes d’objet attrayantes. Attirez l’attention avec des lignes d’objet accrocheuses qui incitent les destinataires à ouvrir le message.
- Créez un contenu de valeur. Fournissez des informations utiles, des offres exclusives ou des histoires divertissantes qui suscitent l’intérêt des abonnés.
- Utilisez des éléments visuels accrocheurs. Incorporez des images et des vidéos qui complètent votre message et rendent les courriels visuellement attrayants.
- Incluez des appels à l’action clairs. Guidez les destinataires vers l’action que vous souhaitez qu’ils entreprennent, comme l’achat ou l’inscription à un événement.
Personnalisation et automatisation dans l’e-mail marketing
La personnalisation et l’automatisation sont des outils puissants qui peuvent améliorer l’efficacité de vos efforts en matière d’e-mail marketing. Voici comment vous pouvez les exploiter :
- Segmentez votre public. Divisez votre liste d’adresses électroniques en petits groupes sur la base de données démographiques, d’intérêts ou d’interactions antérieures afin de proposer un contenu plus ciblé.
- Utilisez un contenu dynamique. Personnalisez le contenu de vos courriels en fonction des informations relatives à l’abonné, telles que son nom, sa localisation ou ses achats antérieurs.
- Mettez en place des courriels déclenchés. Mettez en place des courriels automatisés déclenchés par des actions spécifiques, comme des rappels de panier abandonné ou des vœux d’anniversaire.
- Envoyez des recommandations personnalisées. Utilisez les données des clients et l’historique de leurs achats pour recommander des produits ou des services pertinents.
- Analysez et optimisez. Suivez les indicateurs clés tels que les taux de clics et les conversions pour identifier les domaines à améliorer et affiner votre stratégie de marketing par courriel.
#4 Les meilleurs canaux de commercialisation - Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
L’élément clé du marketing numérique qu’est l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) se concentre sur l’amélioration de votre site web afin qu’il soit mieux classé dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
Des stratégies de référencement efficaces peuvent augmenter vos canaux de commercialisation en ligne et générer un trafic organique vers votre site web.
Optimisation de votre site web pour les moteurs de recherche
Plusieurs facteurs doivent être pris en compte pour optimiser votre site web pour les moteurs de recherche :
- Recherche de mots-clés. Effectuez des recherches approfondies pour trouver des mots-clés pertinents pour votre secteur d’activité et votre marché cible. Trouvez des mots-clés à fort volume et à faible concurrence à l’aide d’outils tels que le planificateur de mots-clés de Google.
- Optimisation des pages. Optimisez vos pages web en incorporant les mots-clés identifiés dans les métabalises, les titres, les URL et le contenu. Veillez à ce que la densité des mots clés soit naturelle et ne compromette pas la lisibilité de votre contenu.
- Expérience utilisateur. Créez une expérience utilisateur transparente en améliorant la navigation sur le site, en réduisant le temps de chargement des pages et en veillant à ce que votre site web soit adapté aux téléphones portables.
Recherche de mots-clés et optimisation sur la page
La recherche de mots-clés est un élément essentiel du référencement. Vous pouvez attirer des visiteurs ciblés sur votre site web et comprendre quelles phrases les clients utilisent pour trouver des biens et des services comparables aux vôtres en sélectionnant les mots-clés appropriés.
- Pour commencer, dressez une liste des mots-clés potentiels associés à votre entreprise. Les mots-clés à longue traîne devraient être utilisés car ils sont plus précis et font l’objet d’une concurrence moindre.
- Utilisez des outils de recherche de mots clés tels que SEMrush ou Moz’s Keyword Explorer pour analyser le volume de recherche de chaque mot clé, le niveau de concurrence et les possibilités de classement.
- Une fois que vous avez identifié les mots-clés les plus pertinents pour votre entreprise, incorporez-les stratégiquement dans le contenu de votre site web, y compris les titres, les méta-descriptions, le texte alt des images et dans le corps de votre texte.
Construire des backlinks de qualité pour un meilleur classement
Les backlinks, aussi connus sous le nom de liens entrants, sont des liens provenant d’autres sites Web. Voici quelques stratégies pour créer des backlinks de qualité :
- Guest blogging. Contribuez à un contenu de haute qualité sur des sites Web faisant autorité dans votre secteur et incluez un lien vers votre site web dans le contenu ou dans la bio de l’auteur.
- Recherche de liens. Contactez les sites web et les blogueurs pertinents dans votre niche et demandez-leur de créer un lien vers votre contenu s’il apporte une valeur ajoutée à leur public.
- Promotion du contenu. Créez un contenu utile et partageable qui attire naturellement les liens retour d’autres sites web. Faites la promotion de votre contenu par le biais des médias sociaux, du marketing par courriel et de la sensibilisation des influenceurs.
#5 Les meilleurs canaux de commercialisation - Influenceurs
Dans le paysage numérique actuel, le marketing des influenceurs est devenu l’un des canaux de commercialisation les plus efficaces pour les entreprises. Les marques peuvent utiliser leur portée et leur influence pour commercialiser leurs produits et services en s’associant à des influenceurs connus et crédibles.
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Identifier les influenceurs et collaborer avec eux
Pour mettre en œuvre avec succès le marketing d’influence, il est essentiel d’identifier les bons influenceurs qui correspondent aux valeurs de votre marque et à votre public cible.
Commencez par rechercher des influenceurs dans votre secteur ou votre niche en utilisant des plateformes de médias sociaux comme Instagram, YouTube et TikTok. Recherchez des influenceurs dont le contenu est en résonance avec votre marché cible et dont les taux d’engagement sont élevés.
Une fois que vous avez identifié des influenceurs potentiels, contactez-les par messages directs ou par e-mail pour discuter des possibilités de collaboration.
Veillez à personnaliser votre message de sensibilisation et à mettre en évidence les avantages d’une collaboration pour les deux parties. L’établissement d’une relation authentique avec les influenceurs est la clé d’une collaboration réussie.
Tirer parti de la portée et de la crédibilité des influenceurs
Lorsque vous collaborez avec des influenceurs, il est important de tirer parti de leur portée et de leur crédibilité pour maximiser l’impact de vos campagnes de marketing. Les influenceurs ont acquis une clientèle fidèle qui se fie à leurs recommandations, ce qui fait d’eux de puissants défenseurs de votre marque.
Travaillez en étroite collaboration avec les influenceurs pour créer un contenu authentique qui mette naturellement en valeur vos produits ou services. Encouragez-les à partager des histoires personnelles ou des expériences liées à votre marque qui trouveront un écho auprès de leur public.
Mesurer l’impact des campagnes de marketing d’influence
Mesurer le succès des campagnes de marketing d’influence est essentiel pour déterminer leur efficacité en tant que canal de commercialisation pour votre entreprise. Suivez les indicateurs clés tels que les taux d’engagement (likes, commentaires, partages), le trafic du site web généré par les posts de l’influenceur et les conversions.
Utilisez les outils d’analyse fournis par les plateformes de médias sociaux ou des logiciels tiers pour suivre ces indicateurs avec précision. Comparez les performances de différentes collaborations avec des influenceurs afin d’identifier les partenariats qui donnent les meilleurs résultats.
#6 Les meilleurs canaux de commercialisation - Publicité payante
La publicité payante est un élément crucial de toute stratégie marketing globale.
En utilisant des plateformes telles que Google Ads et les annonces sur les médias sociaux, les entreprises peuvent atteindre efficacement leur public cible et générer un trafic précieux vers leurs sites Web ou leurs pages de renvoi.
Utilisation des annonces Google et des annonces sur les médias sociaux
Google Ads est l’une des plateformes de publicité payante les plus populaires et les plus efficaces. Avec Google Ads, les entreprises peuvent créer des annonces ciblées qui apparaissent en haut des résultats des moteurs de recherche sur les pages où les utilisateurs recherchent des mots-clés pertinents.
D’autre part, les publicités sur les médias sociaux permettent aux entreprises d’atteindre un public plus large sur des plateformes telles que Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn.
Ces plateformes offrent des options de ciblage avancées qui permettent aux entreprises de diffuser leurs annonces à des groupes démographiques spécifiques, ce qui garantit que leur message atteint les bonnes personnes au bon moment.
Ciblage de données démographiques et d’intérêts spécifiques
Le ciblage de données démographiques et d’intérêts particuliers est l’un des principaux avantages de la publicité sponsorisée. Les entreprises peuvent choisir les personnes qui verront leur publicité sur Google en fonction de l’âge, du sexe, de la région, de la langue et du niveau de revenu.
De même, les plateformes de médias sociaux offrent de nombreuses options de ciblage basées sur les profils et le comportement des utilisateurs. Les entreprises peuvent cibler les utilisateurs en fonction de leur âge, de leur sexe, de leur localisation, de leurs intérêts, de leurs loisirs et de leur comportement en ligne.
Optimiser les campagnes publicitaires pour un retour sur investissement maximal
Les entreprises doivent optimiser en permanence leurs campagnes publicitaires afin de maximiser le retour sur investissement (ROI). L’optimisation des publicités implique le suivi de mesures clés telles que les taux de clics (CTR), les taux de conversion, le coût par clic (CPC) et le retour sur investissement publicitaire (ROAS).
Elles peuvent ensuite prendre des décisions fondées sur les données pour optimiser leurs campagnes, par exemple en ajustant les stratégies d’enchères, en affinant les paramètres de ciblage ou en optimisant les créations publicitaires.
Ce processus itératif permet aux entreprises d’améliorer continuellement les performances de leurs campagnes de publicité payante et d’obtenir un retour sur investissement maximal.
#7 Les meilleurs canaux de commercialisation - Marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation est un excellent canal de commercialisation qui consiste à établir des partenariats avec des affiliés pour promouvoir vos produits ou services. Voici trois aspects clés du marketing d’affiliation :
Créer des partenariats avec des affiliés
Pour utiliser efficacement le marketing d’affiliation, vous devez établir des partenariats solides avec des affiliés pertinents dont l’audience correspond à votre marché cible.
Recherchez des influenceurs, des blogueurs ou des propriétaires de sites Web qui ont une audience importante dans votre secteur d’activité. Contactez-les et proposez-leur un partenariat mutuellement bénéfique dans le cadre duquel ils feront la promotion de vos produits ou services en échange d’une commission.
Offrir des incitations pour la promotion des affiliés
Il est important d’offrir des incitations attrayantes pour motiver les affiliés à promouvoir activement vos offres.
Il peut s’agir de taux de commission, de primes de performance, de réductions exclusives pour leur public, voire de produits ou de services gratuits. Vous pouvez encourager les affiliés à faire des efforts pour augmenter le trafic et les ventes de votre entreprise en leur proposant des incitations attrayantes.
Suivi et analyse des performances des affiliés
Le suivi et l’analyse des performances de vos campagnes de marketing d’affiliation sont essentiels pour optimiser leur efficacité.
Utilisez des outils de suivi ou des logiciels qui fournissent des informations sur des paramètres tels que les clics, les conversions et les revenus générés par chaque affilié. Toutes ces données vous aideront à identifier les affiliés les plus performants et à prendre des décisions éclairées pour optimiser vos partenariats.
#8 Les meilleurs canaux de commercialisation - Marketing vidéo
Le marketing vidéo est un outil très puissant qui permet aux entreprises de se connecter avec leur public de manière plus attrayante et interactive. Avec la popularité du contenu vidéo, il est devenu l’un des canaux de commercialisation les plus efficaces pour promouvoir des produits ou des services.
Exploiter la popularité du contenu vidéo
Les consommateurs sont de plus en plus intéressés par le visionnage de vidéos, des plateformes comme YouTube enregistrant chaque jour des milliards d’heures de visionnage.
Vous pouvez tirer parti de cette tendance et atteindre un plus grand nombre de personnes en intégrant le marketing vidéo dans votre plan global. Les vidéos sont excellentes pour présenter vos produits ou services, car elles permettent de communiquer rapidement et efficacement des informations.
Créer des vidéos attrayantes et partageables
La création de vidéos attrayantes est essentielle pour capter l’attention de votre public et l’encourager à partager votre contenu avec d’autres.
Pour créer des vidéos captivantes, concentrez-vous sur des techniques de narration qui évoquent des émotions ou racontent une histoire captivante. Incorporez des visuels, de la musique et des graphiques qui correspondent à l’identité de votre marque afin de créer une expérience cohérente pour le spectateur.
Utiliser Youtube et d’autres plateformes vidéo
YouTube est sans aucun doute l’une des plateformes vidéo les plus populaires à l’heure actuelle, ce qui en fait un excellent canal pour atteindre un large public.
Cependant, il est important de noter que d’autres plateformes vidéo peuvent aussi être utiles pour vos efforts de marketing vidéo. Des plateformes telles que Vimeo, Dailymotion et Instagram offrent des fonctionnalités et des bases d’utilisateurs uniques qui peuvent mieux correspondre à votre public cible.
Optimisez vos vidéos pour la recherche en utilisant des mots clés pertinents dans le titre, la description et les balises lorsque vous utilisez YouTube et d’autres plateformes vidéo. Les plateformes vidéo vous aideront à améliorer votre visibilité dans les résultats de recherche et à attirer davantage de spectateurs.
En outre, envisagez de promouvoir vos vidéos sur les médias sociaux ou de les intégrer à votre site web afin d’accroître leur portée.
#9 Les meilleurs canaux de commercialisation - Marketing mobile
Le marketing mobile est crucial pour toute stratégie de marketing efficace dans le paysage numérique actuel.
L’amélioration de votre site web pour les appareils mobiles est essentielle pour atteindre et engager votre public cible, compte tenu de la popularité croissante des smartphones et des appareils mobiles. Voici quelques aspects clés du marketing mobile à prendre en compte :
Optimiser votre site web pour les appareils mobiles
Il est important d’optimiser votre site web pour la réactivité mobile afin de garantir une expérience utilisateur transparente sur les appareils mobiles.
Optimiser signifie concevoir la mise en page et le contenu de votre site web de manière à ce qu’ils s’adaptent et s’affichent correctement sur différentes tailles d’écran. Parmi les éléments importants à prendre en compte pour optimiser votre site web pour les appareils mobiles, citons :
- Conception réactive. La mise en œuvre d’une conception réactive garantit que votre site web adapte automatiquement sa mise en page et son contenu en fonction de la taille de l’écran de l’appareil de l’utilisateur.
- Vitesse de chargement rapide. Les consommateurs mobiles souhaitent que les sites web se chargent rapidement. Vous pouvez donc améliorer considérablement l’expérience de l’utilisateur en optimisant la vitesse de votre site web en réduisant le temps de réponse du serveur, en compressant les graphiques et en minimisant le code.
- Navigation claire. Simplifiez les menus de navigation et assurez un accès facile aux informations ou actions importantes sur votre site web, telles que les formulaires de contact ou les pages de produits.
- Boutons adaptés aux doigts. Assurez-vous que les boutons et les éléments cliquables de votre site web sont suffisamment grands et bien espacés pour s’adapter avec précision aux écrans tactiles.
Campagnes de SMS et de notifications push
Les SMS (Short Message Service) et les notifications push sont des outils puissants du marketing mobile qui vous permettent d’atteindre directement votre public avec des messages ou des promotions ciblés. Voici quelques conseils pour mener à bien des campagnes de SMS et de notifications push :
- Opt-Ins basés sur la permission. Assurez-vous que les utilisateurs ont explicitement choisi de recevoir des SMS ou des notifications push de votre part en proposant des options d’acceptation claires lors de l’inscription ou par le biais de formulaires de consentement dédiés.
- Personnalisation. Adaptez les messages en fonction des préférences, du comportement ou des données démographiques de l’utilisateur afin d’accroître l’engagement et la pertinence.
- Moment et fréquence. Soyez attentif au moment et à la fréquence de vos messages pour éviter de submerger ou d’ennuyer votre public. L’envoi d’un trop grand nombre de messages peut entraîner l’exclusion de l’utilisateur.
- Contenu convaincant. Rédigez des messages concis qui attirent l’attention, qui apportent de la valeur ou qui proposent des offres exclusives pour inciter les destinataires à agir.
Stratégies de marketing basé sur la localisation
Le marketing basé sur la localisation exploite les capacités GPS des appareils mobiles pour proposer un contenu ou des offres ciblés en fonction de l’emplacement physique de l’utilisateur. Cette stratégie peut s’avérer très efficace pour attirer les visiteurs dans les magasins de briques et de mortier.
Voici quelques stratégies de marketing géolocalisé que vous pouvez mettre en œuvre :
- Annonces géociblées. Utilisez des plateformes comme Google Ads ou des outils de publicité sur les médias sociaux pour cibler les utilisateurs avec des publicités ou des promotions pertinentes dans des zones géographiques spécifiques.
- Technologie des balises. Installez des balises Bluetooth dans des lieux physiques qui peuvent envoyer des notifications push ou des offres personnalisées aux utilisateurs qui ont opté pour cette technologie lorsqu’ils se trouvent à proximité.
- Optimisation du référencement local. Optimisez votre site web et votre liste de canaux de commercialisation en ligne avec des mots-clés spécifiques à l’emplacement, en veillant à ce que votre entreprise apparaisse dans les résultats de recherche locaux.
- Programmes de fidélisation basés sur la localisation. Offrez des remises spéciales, des récompenses ou des incitations aux clients qui se présentent dans votre magasin à l’aide d’applications géolocalisées telles que Foursquare ou Yelp.
#10 Les meilleurs canaux de commercialisation - Marketing de recommandation
Le marketing de recommandation est une stratégie d’influence qui tire parti de l’influence et de la confiance des clients existants pour acquérir de nouveaux clients.
Les entreprises peuvent exploiter le potentiel du marketing de bouche à oreille pour accroître leur clientèle et leurs ventes en encourageant les clients à recommander d’autres personnes, en mettant en place des programmes de recommandation et des mesures incitatives, et en suivant et en analysant les performances des recommandations.
Encourager les clients à recommander d’autres personnes
Les entreprises peuvent employer diverses tactiques pour encourager les clients à recommander d’autres personnes :
- Fournir des produits ou des services exceptionnels. Les clients satisfaits sont plus enclins à recommander une entreprise à d’autres personnes. En proposant des offres de grande qualité, les entreprises peuvent naturellement générer un bouche-à-oreille positif.
- Proposez des incitations à la recommandation. Motivez vos clients en leur offrant des récompenses telles que des remises, des cadeaux ou des accès exclusifs lorsqu’ils recommandent des amis ou des membres de leur famille.
- Créez un processus de recommandation transparent. Facilitez la tâche des clients en leur fournissant des instructions claires et des plateformes de parrainage conviviales. Simplifiez le processus en proposant des liens de parrainage personnalisés ou des codes uniques qui peuvent être facilement partagés.
Mise en œuvre de programmes de parrainage et d’incitations
La mise en œuvre de programmes de parrainage et d’incitations est essentielle pour maximiser l’efficacité du marketing de parrainage :
- Concevoir des récompenses attrayantes. Offrez des incitations intéressantes et attrayantes à la fois aux auteurs des recommandations et aux amis qu’ils ont recommandés. Ces récompenses peuvent prendre la forme de remises sur des achats futurs, de primes en espèces ou d’avantages exclusifs.
- Définissez des lignes directrices claires. Communiquez les conditions du programme de parrainage afin que les parrains et les personnes recommandées comprennent comment ils peuvent y participer et en tirer profit.
- Faites la promotion de votre programme de parrainage. Faites la promotion active de votre programme de parrainage par le biais de divers canaux, tels que des posts sur les médias sociaux, des lettres d’information par e-mail, des bannières sur le site web ou des supports de commercialisation hors ligne comme des dépliants ou des cartes de visite.
Suivi et analyse des performances en matière d’orientation
Le suivi et l’analyse des performances en matière d’orientation permettent aux entreprises de mesurer le succès de leurs efforts :
- Utiliser un logiciel de suivi des recommandations. Investissez dans un logiciel ou des outils de suivi des recommandations qui peuvent vous aider à surveiller et à suivre les performances de votre programme de recommandation. Ces outils peuvent fournir des informations précieuses sur le nombre de recommandations, les taux de conversion et le retour sur investissement global.
- Analysez le comportement des clients. Plongez au cœur des données clients pour comprendre l’impact des recommandations sur l’acquisition, la fidélisation et la valeur à vie des clients. Identifiez les modèles et les tendances afin d’optimiser votre programme de recommandation pour obtenir de meilleurs résultats.
- Optimisez en permanence votre stratégie de recommandation. Apportez les modifications nécessaires à votre programme de parrainage en fonction des données et des connaissances acquises. Expérimentez différentes incitations, messages ou stratégies de ciblage pour améliorer l’efficacité de vos recommandations.
Comment Strikingly peut-il intégrer les canaux de commercialisation pour booster votre entreprise ?
Voici quelques façons dont Strikingly peut intégrer les canaux de commercialisation pour booster une entreprise :
- Email Marketing - Strikingly vous permet de collecter des adresses email par le biais de formulaires opt-in et de newsletters. Vous pouvez ensuite envoyer des campagnes d’emailing ciblées à vos clients et prospects.
- Médias sociaux - Le constructeur de sites web facilite le partage de contenu sur les médias sociaux.
Vous pouvez ajouter des boutons de partage, lier vos profils sociaux et tirer parti de l’analyse des médias sociaux.
- SEO - Strikingly optimise les sites web pour les moteurs de recherche avec des designs, des métadonnées, des sitemaps et plus encore. Cela permet à votre site d’être mieux classé dans les résultats de recherche.
- Annonces payantes - Vous pouvez promouvoir votre site Strikingly par le biais d’annonces payantes sur des plateformes telles que Facebook, Instagram et Google. Le constructeur fournit des pixels de suivi des conversions pour mesurer la performance des annonces.
- Marketing d’affiliation - Avec des pages d’atterrissage personnalisables et la possibilité de suivre les conversions, Strikingly permet l’intégration de liens d’affiliation pour stimuler les références.
- Retargeting - Vous pouvez connecter votre site Strikingly avec des outils de retargeting pour atteindre les visiteurs qui ont déjà été sur votre site web. Cela les ramène sur votre site pour qu’ils y effectuent des achats.
- Analytics - L’intégration de Google Analytics fournit des données et des informations pour optimiser vos campagnes de marketing et la performance de votre site web.
Strikingly permet une intégration transparente avec les principaux canaux de commercialisation numériques pour aider les entreprises à atteindre, engager et convertir de nouveaux clients à l’échelle. La combinaison de beaux sites web et d’outils de marketing intégrés est puissante pour stimuler les petites entreprises.
Conclusion
Choisir les bons canaux de commercialisation en ligne est vital pour la réussite des entreprises. Avec une pléthore d’options disponibles, il est crucial de prendre des décisions en connaissance de cause.
Strikingly s’avère ici inestimable, en intégrant de manière transparente les meilleurs canaux de commercialisation tels que les médias sociaux, le marketing par e-mail et l’optimisation du référencement dans le site web.
Image tirée de Strikingly
Son interface conviviale et ses modèles personnalisables simplifient la création de sites Web et vous aident à atteindre votre public cible de manière efficace.
Pour prospérer dans le paysage numérique, suivez les étapes suivantes :
- Identifiez votre public cible pour sélectionner les canaux de commercialisation.
- Établissez des objectifs clairs pour les canaux de commercialisation - amélioration de la notoriété de la marque, des ventes ou de la génération de leads - afin d’orienter votre stratégie.
- Expérimenter avec audace différents canaux, en utilisant des outils d’analyse pour surveiller les performances et les affiner sur la base de données.
- Maintenir la cohérence entre les canaux, en actualisant le contenu et en réagissant rapidement pour préserver une image de marque unifiée.
- Mesurer en permanence le succès de la campagne, en identifiant les points forts et les domaines à améliorer pour optimiser vos efforts de marketing.
Vous pouvez promouvoir efficacement votre entreprise en ligne et stimuler la croissance dans le paysage numérique en mettant en œuvre ces étapes et en tirant parti de la puissance des différents canaux de commercialisation et de Strikingly.