De nos jours, la création d’entreprise et la mise en marché de produits est si simple que tout le monde peut devenir entrepreneur. Avec cette facilité déconcertante à se lancer dans l’entreprenariat, la concurrence est très rude. Pour réussir il faut mettre au point une entreprise innovante dotée de stratégies efficaces pour devancer la concurrence. Si vous dirigez une entreprise, vous savez à quel point il est important de créer une marque. Le monde étant de plus en plus numérisé, de nombreuses entreprises développent des moyens plus créatifs pour mettre en œuvre une stratégie d'activation de la marque.
L'activation de la marque consiste à mettre en avant votre entreprise et la faire connaître aux consommateurs. Elle implique différentes manières d’inciter votre public à venir vers vous et de maintenir son intérêt pour vos produits et services. Cependant, si vous regardez de plus près, vous verrez que l'activation de la marque implique différentes techniques utilisées par les entreprises modernes d'aujourd'hui pour faire ressortir leur marque dans le domaine de la concurrence mondiale. Un exemple serait d'organiser un événement interactif au moment du lancement d'un produit. Plus le public participe à l'événement, plus l'activation de votre marque est efficace.
Pendant la pandémie que nous traversons actuellement, il est d'autant plus essentiel de garder un œil sur les tactiques de marketing modernes. En effet, la situation sanitaire avec ses restrictions ont poussé les responsables marketing à innover pour effectuer une activation de la marque efficace sans pour autant mettre en péril la santé publique. Les entreprises s'efforcent de capter l'attention de leur public pour pouvoir réaliser des ventes au moins sur Internet, si ce n'est dans leurs points de vente traditionnels. C'est pourquoi elles se concentrent sur les différentes formes numériques de marketing et de vente.
Ce qui vous attend
- Qu'est-ce que l'activation de la marque ?
- Pourquoi l'activation de la marque est-elle importante ?
- Comment élaborer une stratégie d'activation de la marque ?
- Remarques finales
Qu'est-ce que l'activation de la marque ?
Avant d’aller plus loin dans ce sujet, il est primordial de connaître la définition de ce terme. L'activation de la marque désigne une campagne, un événement ou toute autre forme d'interaction par laquelle une organisation suscite les actions souhaitées de la part des clients. Cette technique de marketing vise à renforcer la notoriété de la marque afin d'établir des relations à long terme avec ces derniers. Les entreprises qui mettent en œuvre une stratégie d'activation de la marque s'engagent davantage auprès de leurs clients que les autres et leur donnent la possibilité d'interagir plus directement avec leur personnel d'assistance ou de vente.
Pourquoi l'activation de la marque est-elle importante ?
Comme cité dans le premier paragraphe de ce blog, la concurrence fait rage de nos jours. Et ce, dans n’importe quel domaine. Par conséquent, il est difficile pour les entreprises de se démarquer et de faire une impression à l'ère du numérique. Il existe des milliers de marques dans presque tous les secteurs. Chaque spécialiste du marketing doit développer des techniques efficaces et interactives pour attirer les clients cibles et devancer la concurrence. Pour rendre votre marque reconnaissable, vous devez réaliser différents types d'expériences. Ce marketing expérientiel comprend différentes stratégies. Parmi elles : L'activation de la marque, le marketing de guérilla, le marketing d'embuscade et le marketing d'influence. Ces tactiques sont efficaces pour les entreprises qui veulent construire leur identité sur des bases solides.
Comment élaborer une stratégie d'activation de la marque ?
Il y a plusieurs étapes à franchir pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie d'activation de la marque efficace. On les a réunis pour vous. Les voici
1. Déterminez les principaux objectifs de votre marque
Avant de vous lancer dans quel projet que ce soit, vous devez savoir ce que vous voulez. Vous devez connaître au préalable les objectifs de cette entreprise et comment parvenir à les atteindre. La première étape consiste donc à déterminer ce que représente le nom de votre marque. Identifiez les objectifs de la création de votre entreprise. Déterminez la valeur qu'elle apporte à vos clients cibles. Une stratégie d'activation de la marque ne consiste pas seulement à positionner la marque, mais aussi à déterminer pourquoi votre marque mérite qu’on lui porte une attention particulière et pourquoi on doit lui faire confiance. Vous devez rendre vos messages aussi clairs que possible afin que le public puisse comprendre pourquoi il doit avoir la valeur perçue des produits que vous revendiquez.
2. Définissez votre créneau
Image de Strikingly
Imaginez qu’à chaque fois que vous envoyez un texto vous vous trompez de destinataire ? Ce que vous devez faire c’est de refaire l’opération en corrigeant le numéro composé en premier. C’est la même chose avec le mauvais ciblage de clientèle. Dans le monde des affaires, il ne sert à rien de cibler tout le monde lorsque vous créez vos campagnes marketing. Ceci n’est que perte d’argent et de temps. En effet, si vous ne définissez pas votre public cible et votre niche vous vous éparpillez pour atteindre des personnes qui ne portent aucun intérêt à ce que vous proposez. Pour une activation de marque efficace, vous devez savoir qui vous ciblez. Précisez les données démographiques et autres paramètres des personnes que vous souhaitez atteindre. Décrivez votre créneau et expliquez pourquoi ils doivent acheter votre produit. Selon une étude, 72 % des clients aiment s'engager avec un contenu marketing personnalisé et adapté à leurs intérêts. La segmentation de la clientèle joue un rôle essentiel pour définir correctement votre niche. Vous devez identifier qui est votre client idéal et qui ne l'est pas. Après cela, vos campagnes marketing seront optimales car vous envoyez votre message au bon destinataire.
3. Effectuer une analyse SWOT
Pour devancer la concurrence, il faut bien la connaître. Comme on dit : “soit proche de tes amis, et encore plus proche de tes ennemies”. Ce que cela veut dire, c'est que plus vous avez des données sur vos concurrents, plus vous avez des chances de les devancer en anticipant vos prochaines manœuvres marketing et commerciales. L'étape suivante consiste donc à effectuer une analyse de la concurrence. L'analyse SWOT est un bon moyen d'y parvenir. Elle vous aide à mieux connaître vos forces et vos lacunes et à découvrir les opportunités et menaces que représentent les autres acteurs du secteur. La connaissance de ces faits vous aide à orienter vos stratégies dans la bonne direction et à optimiser vos campagnes.
Une analyse SWOT est particulièrement utile pour identifier les lacunes du marché sur lesquelles vous pouvez vous concentrer à mesure que vous développez votre entreprise. Il existe toujours des opportunités qui vous permettent de pénétrer les marchés avec des ressources raisonnables. Par exemple, vous pouvez installer des stands pour attirer les foules dans un endroit peu coûteux mais très fréquenté que personne n'a consommé jusqu'à présent.
4. Utilisez des tactiques créatives pour attirer votre public
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Que serait une entreprise sans ses clients ? Ces derniers sont les acteurs majeurs dans la prospérité d’une entreprise. C’est pour cette raison que les entrepreneurs concentrent beaucoup de leurs efforts pour les attirer, les satisfaire et surtout les garder fidèles le maximum de temps possible. Il existe de nombreuses façons d'attirer votre public et de le persuader de faire un achat. Plus vous serez créatif dans vos tactiques, plus l'activation de votre marque sera efficace. Quelle que soit la technique que vous adoptez, vous devez vous assurer que votre message est communiqué clairement au public. Utilisez des slogans accrocheurs et des visuels de marque pour maintenir l'attention du public.
5. Pensez à la gestion de la marque
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La dernière étape de l'activation de votre marque consiste à élaborer une stratégie de gestion de la marque. Maintenant que les gens connaissent déjà votre marque, vous devez maintenir sa position et sa valeur perçue en fournissant continuellement des produits ou des services de qualité. Attribuez les bonnes tâches aux bonnes personnes de votre équipe de marketing, et tenez tout le monde bien informé des objectifs et des buts de votre organisation.
Presque tous les éléments d'une stratégie d'activation de la marque peuvent être mis en œuvre par le biais d'un site web de marque. Pour atteindre un public de masse, vous devez disposer d'un site Web professionnel optimisé pour les moteurs de recherche. Si vous savez comment optimiser votre site Web pour les moteurs de recherche, vous pouvez attirer sur votre site toute personne qui connaît son URL.
Remarques finales
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Beaucoup de nos utilisateurs sur Strikingly mènent leurs campagnes d'activation de marque par le biais de leur site Web et des réseaux sociaux. Si votre site Web est construit sur Strikingly, vous pouvez utiliser notre fonction avancée de flux social pour insérer une partie de votre flux Facebook, Instagram ou Twitter dans vos pages Web. Cela vous aide à accroître votre portée, car les visiteurs de votre site n'ont pas besoin de sortir de votre domaine pour voir le type de publications que vous faites sur les réseaux sociaux. S'ils veulent en voir davantage, ils peuvent se rendre sur vos comptes Facebook ou Instagram.
