Le développement d’une entreprise est une tâche ardue et de nombreux propriétaires ont du mal à faire des affaires internationales. Les professionnels essaient par tous les moyens de trouver des marchés étrangers afin de réaliser des ventes à l’international dans leurs secteurs d’activité. Le monde numérique a permis aux sociétés d’approcher les clients internationaux.
Si vous dirigez une entreprise, alors vous savez à quel point il est difficile de faire des affaires à l’échelle internationale. Il est recommandé de prendre plusieurs choses en considération avant de se lancer dans cette immense aventure. Même si les gens rêvent de gérer une entreprise connue mondialement, très peu y parviennent.
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Cet article est destiné aux personnes qui souhaitent étendre leurs entreprises à l’international. Nous parlerons des éléments que vous devez garder à l’esprit pour entrer dans le marché d’un ou de plusieurs nouveaux pays. C’est essentiel pour éviter les échecs et garantir la réussite de votre projet.
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Les affaires internationales nécessitent un plan marketing complet et détaillé. Si vous n’élaborez aucun plan, alors vos efforts seront vains et vous ne pourrez pas profiter des conseils présentés dans cet article. Dans le cadre de la préparation de ce plan, vous devez rechercher les spécificités de chaque pays et de chaque région que vous visez. Examinez les éléments propres à chaque région du monde comme :
- La culture du pays
- La barrière linguistique
- Les tendances de l’industrie
- Le mode de vie des citoyens
- Les stratégies de tarifications utilisées par les concurrents
∙ Les 10 Points qui Vous Aideront à Progresser dans vos Affaires Internationales
Si vous souhaitez faire des affaires internationales, vous devez faire face à d’innombrables défis afin de vous y préparer sérieusement avant de prendre des mesures. Gardez à l’esprit que vous risquez de perdre des milliers d’euros si vous échouez. Il ne s’agit pas seulement d’une perte financière puisque cela nuira à votre image de marque et réduira vos chances de succès à l’avenir.
Les 10 points suivants vous aideront à préparer vos affaires internationales pour permettre l’expansion de votre entreprise. Vous devez en tenir compte et bien vous préparer pour avoir le meilleur retour sur investissement possible.
- La Réduction des Coûts
- La Réglementation Fiscale et Sociale
- Les Techniques de Commercialisation
- L’Embauche d’Employés à l’International
- Les Emballages
- La Diligence Raisonnable
- Les Monnaies
- L’Assurance Qualité
- La Stabilité Économique et Politique
- Le Site Web Professionnel
1. La Réduction des Coûts
Pour faire des affaires internationales, vous devez prendre en compte les coûts et les budgets nécessaires puisque ce sont des éléments cruciaux. L’expansion d’une entreprise à l’étranger s’accompagne de diverses dépenses supplémentaires. Vous devrez payer plusieurs choses notamment :
- Le nouvel espace de bureau
- Les douanes
- L’expédition et la politique de livraison
- La fabrication
- Les voyages
Les frais varient en fonction des pays que vous pénétrez et sont propres aux affaires internationales. Les douanes sont par exemple des coûts qui définissent chaque expansion d’entreprise à l’international. La corruption est un autre élément récurrent qui revient souvent pour faire avancer les choses plus rapidement dans certains pays.
Pour éviter les erreurs, faites-vous guider par des professionnels qui travaillent dans les pays que vous souhaitez pénétrer. En connaissant les dépenses à l’avance, vous pourrez vous engager plus facilement et allouer le bon budget pour votre expansion.
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2. La Réglementation Fiscale et Sociale
Tous les pays du monde disposent d’une réglementation fiscale et sociale que vous ne pouvez pas ignorer. Les États-Unis sont assez stricts concernant la sécurité des employés à travers l’organisme OSHA. D’autres pays protègent également les employés avec des lois totalement différentes. Les réglementations ne sont pas toujours simples et peuvent prendre du temps à être comprises. Le Mexique compte de multiples agences qui régissent la sécurité des employés et leurs règles sont parfois contradictoires.
Les réglementations affectent considérablement les affaires internationales. Cela peut affecter notamment :
- L’embauche de votre personnel
- Les déclarations de revenus
- La gestion financière et les investissements
Il vous faudra également réfléchir à la manière dont votre pays d’origine traite les revenus provenant de l’étranger. Vous saurez ainsi si les affaires internationales ont un impact sur vos bénéfices et si cela ajoute une certaine valeur à votre entreprise. Votre décision d’expansion sera facilitée grâce à ces éléments de réponse.
3. Les Techniques de Commercialisation
Les techniques commerciales sont souvent négligées dans le cadre des affaires internationales. Dans la majorité des cas, lorsque vous souhaitez étendre votre entreprise à l’international, vous devez modifier vos stratégies marketing. Vos messages devront être affinés pour correspondre à l’état d’esprit, aux valeurs et au mode de vie du nouveau pays que vous pénétrez.
La langue est également un élément très important pour les affaires internationales. Dans le monde du marketing, il existe une règle qui dit : “Penser Globalement et Agir Localement”. Cela signifie que vous devez adapter votre marketing à la culture de chaque pays que vous souhaitez conquérir. Si vous rencontrez des difficultés à faire cela, vous pouvez toujours engager une entreprise locale qui se chargera de le faire pour vous.
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4. L’Embauche d’Employés à l’International
Pour les affaires internationales, vous devez soit ouvrir des bureaux dans chaque pays, soit embaucher des employés qui feront un travail à distance. Peu importe votre choix, il est nécessaire d’établir une stratégie d’embauche pour chaque poste de votre entreprise. Les talents varient d’un pays à un autre en termes de disponibilité, de compétences, d’expertise et de culture du travail. Vous rencontrerez probablement beaucoup de défis pour trouver les bons employés. Il est également recommandé de développer votre propre style de gestion de projet afin qu’il puisse correspondre à tous les employés peu importe leurs cultures.
Prenez un peu de temps pour comparer les professionnels en fonction de l’expertise, de l’expérience et des compétences. Ne vous précipitez surtout pas puisque cela pourra vous causer des problèmes sur le long terme. La planification est une stratégie très efficace dans les affaires internationales peu importe votre domaine d’activité. Vous pouvez aussi engager un cabinet de recrutement pour prendre des décisions à votre place.
5. Les Emballages
L’emballage est un autre aspect à prendre en compte pour faire des affaires internationales. Les marchandises ne sont pas emballées de la même manière dans chaque pays. Il existe des réglementations spécifiques que vous devez suivre pour réussir l’expansion de votre entreprise.
De nombreux pays affichent des clauses de non-responsabilité sur certains produits comme les cigarettes par exemple. Certaines nations renoncent cependant à ces clauses pour acquérir plus de clients et engranger de fortes sommes d’argent.
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6. La Diligence Raisonnable
La diligence raisonnable vous permettra d’examiner toutes les circonstances et les scénarios possibles avant de commencer vos affaires internationales. Il s’agit d’un point encore plus important que ceux cités précédemment. Passez du temps dans les pays que vous souhaitez pénétrer pour comprendre la culture, l’environnement et le public cible. Cette collecte d’informations vous sera bénéfique sur le long terme.
En obtenant une expérience pratique concernant la manière de penser des gens, vous pourrez savoir si vos produits sauront apporter des solutions et résoudre des problèmes. C’est pour cela que les entrepreneurs prennent le temps de visiter les pays avant de se lancer dans un projet d’expansion. C’est un moyen d’obtenir des avis clients avant même de commencer la vente d’un produit.
7. Les Monnaies
Lorsqu’on parle des affaires internationales, la monnaie devient un véritable problème pour beaucoup d’entreprises. Pour réussir votre expansion à l’étranger, vous devez prendre en compte les différentes devises. Vous devez savoir combien vous gagnerez et quelle valeur cela apportera à votre société une fois que l’argent sera converti.
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8. L’Assurance Qualité
Si vous développez une entreprise à l’international, vous devez toujours prendre en compte la qualité. Vos produits devront être de bonne qualité sinon vous échouerez dans les marchés que vous souhaitez pénétrer. Vous aurez une mauvaise image de marque et les clients vous fuiront.
Dans le monde des affaires internationales, la qualité de vos marchandises peut être affectée à cause des distances et du transport. Cela s’applique particulièrement aux produits alimentaires et denrées périssables. Vous devez connaître les meilleures pratiques pour expédier vos produits dans les meilleures conditions. Mettez en place un système d’assurance qualité qui saura répondre à vos exigences.
9. La Stabilité Économique et Politique
Le monde est imprévisible et cela est prouvé par la crise sanitaire qui frappe sans que personne ne s’y attende. Il existe des incertitudes dans de nombreux pays qui sont liées à l’économie et à la politique. Si vous envisagez de développer vos affaires à l’international, alors gardez tout cela à l’esprit. Vous devrez peut-être faire face à des défis économiques et politiques lorsque vous essayez de pénétrer un nouveau pays. Sélectionnez les nations qui présentent le moins de risques et le moins d’imprévisibilité.
10. Site Web Professionnel
Pour faire des affaires internationales, vous devez disposer d’un site web personnel adapté aux publics que vous souhaitez viser. Cela signifie que vous devez apporter des modifications à certaines parties de votre espace en ligne pour attirer des personnes différentes. Vous pouvez par exemple publier vos contenus dans plusieurs langues.
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En utilisant le constructeur de sites Strikingly, vous pourrez accéder à une fonctionnalité pour créer un site web multilingue. La majorité des outils qui vous seront utiles, sont disponibles dans notre plan gratuit, mais pour le site multilingue vous devrez passer à la formule Pro. Vous aurez accès à un site de haute qualité avec tout le confort et les commodités nécessaires pour réussir vos affaires internationales. Vous n’aurez pas besoin d’écrire une seule ligne de code puisque la plateforme se chargera de la conception pour vous.
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Pour Conclure
Maintenant que vous en savez assez sur les affaires internationales, il est temps d’y réfléchir afin d’étendre votre entreprise dans des pays étrangers. Vous pouvez suivre les recommandations de cet article et développer un plan solide pour garantir le succès de votre projet.
Si vous souhaitez développer votre carrière et installer votre entreprise à l’étranger, alors inscrivez-vous dès à présent sur la plateforme Strikingly !
