Même si nous nous trouvons dans l’ère des réseaux sociaux, les “Facebook Ads” et “Instagram This” ont volé la vedette des tendances marketing. Sachez que vous devez tout de même maintenir l’importance du marketing événementiel. Investir dans un événement marketing que personne ne souhaite manquer est plus avantageux que de créer une annonce que l’on peut ignorer facilement.
Utiliser le marketing événementiel pour démarquer votre entreprise est devenue une nouvelle norme. Si vous analysez des configurations célèbres comme Facebook, la plateforme utilise également des événements en ligne sous la forme de “Facebook Live” pour engager son public. Il est important d’utiliser des événements engageants pour interagir avec le public.
La création d’un événement marketing réussi exige une planification stratégique. Ce guide du marketing événementiel vous fournira des idées créatives afin de susciter l’intérêt et d’attirer l’attention des clients.
Découvrez les Ficelles du Marketing Événementiel !
Nous vous ferons découvrir dans cet article, tout ce qu’il y a à savoir sur le marketing événementiel à travers les éléments suivants :
- Qu’est-ce que le Marketing Événementiel ?
- Quelle est l’Importance du Marketing Événementiel ?
- Quelles sont les Stratégies pour Réussir le Marketing Événementiel ?
- Quelles sont les Idées Créatives du Marketing Événementiel ?
Qu’est-ce que le Marketing Événementiel ?
Les gens confondent souvent le marketing événementiel avec la gestion des événements. Le marketing événementiel implique la commercialisation d’un produit, d’un service, d’une marque ou d’une entreprise par le biais d’un événement promotionnel. L’événement peut être une interaction en ligne ou en face à face sous la forme de conférences, de séminaires, de salons professionnels, …, etc.
Le marketing événementiel est une technique de marketing expérientiel dans laquelle le propriétaire ou l’ambassadeur de l’entreprise poursuit le marché cible et le convaincre de ses produits ou services. Le contenu d’un événement marketing, le public cible et la culture varient d’une entreprise à une autre. Vous devez adopter des stratégies compétitives pour réussir dans cette technique.
Image Tirée de Corsica
La gestion d’événements est un type de gestion de projets dans laquelle vous utilisez vos compétences en gestion pour organiser tout événement d’entreprise ou réunion. Cela implique la coordination et l’interaction avec les équipes pour gérer différents domaines afin d’en faire un succès.
- Quelle est l’Importance du Marketing Événementiel ?
Plusieurs professionnels et gourous des affaires pensent que le marketing événementiel est la meilleure option pour atteindre des objectifs marketing. Vous faites la promotion de vos produits, créez des liens avec vos clients, stimulez les ventes et fondez la notoriété de votre marque. Les statistiques suivantes indiquent l’importance du marketing événementiel :
1. L’industrie des logiciels pour la gestion d’événements vaut 28 milliards de dollars, ce qui indique qu’elle est devenue une technique précieuse pour atteindre vos objectifs commerciaux.
2. 95 % des spécialistes du marketing événementiel pensent que cette stratégie aide à établir des relations réelles et à augmenter les ventes.
3. 31 % des spécialistes en marketing considèrent que le marketing événementiel est un outil de promotion de marque très efficace.
Image Tirée de Crazy Run Color
La crise sanitaire a suscité une nouvelle vague de stratégies de marketing événementiel. Pour lutter contre les défis de la pandémie, les spécialistes ont lancé avec succès des idées créatives de marketing événementiel. Si vous souhaitez devenir un pro avec cette technique, vous devez approfondir vos connaissances à travers ce guide.
Quelles sont les Stratégies pour Réussir le Marketing Événementiel ?
Voici les meilleures stratégies pour utiliser le marketing événementiel :
1. Déterminez l’Importance de l’Événement
2. Faites un Elevator Pitch
3. Comprenez vos Parties Prenantes
4. Notez le Point de Basculement
5. Faites une Cartographie des Processus
6. Réalisez un Résumé
1. Déterminez l’Importance de l’Événement
La bouée de sauvetage d’un événement est de savoir s’il est essentiel ou non pour votre public cible. Il serait utile que vous réfléchissiez à des questions comme :
- Votre événement résout-il des problèmes pour votre public cible ?
- Quels sont les points faibles de votre public et est-ce que votre événement répond aux besoins des clients ?
Votre événement doit avoir un facteur attrayant pour motiver le public à y participer. En analysant ces facteurs, vous pouvez ajouter plus de valeurs à votre marketing événementiel et faire une planification plus stratégique.
Image Tirée de CD Mentiel
2. Faites un Elevator Pitch
L’argumentaire événementiel est le résumé de l’ensemble de votre événement. Il explique votre événement à un profane et aide les gens à se joindre à vous. En préparant un argumentaire convaincant, vous pourrez attirer l’attention des personnes pour assister à votre événement.
Ajouter de la personnalisation à votre argumentaire est également une bonne pratique. Lors de la rédaction de votre argumentaire, ne soyez pas trop inclusif, car un modèle générique n’est pas impressionnant. Essayez de le personnaliser et d’y ajouter de la valeur en pensant à votre public. Examinez votre contenu et demandez-vous s’il peut attirer l’attention du public. Vous pouvez revigorer votre marketing événementiel en soignant les points faibles de votre plan de marketing.
3. Comprenez vos Parties Prenantes
Comprendre vos parties prenantes est essentiel pour réussir le marketing événementiel. Vous pouvez créer vos buyers personas pour comprendre les longueurs d’ondes de votre audience. Il est même possible de planifier comment trouver un écho auprès du public cible. Utilisez les analyses de votre site web pour juger vos clients existants. Les créateurs de sites comme Strikingly ont des fonctionnalités intégrées pour analyser les réponses du public. Utilisez cette analyse et les résultats dans le cadre de votre marketing événementiel.
Image Tirée de Strikingly
4. Notez le Point de Basculement
Après avoir fait toute la planification de marketing événementiel, vous devez analyser pourquoi les gens sont intéressés ou non par votre événement. Notez toutes les raisons et jugez le public ciblé en fonction de son comportement, de sa démographie et de sa situation financière. Compte tenu de tous les points de basculement, voici quelques facteurs clés pour vous aider :
- Les commentaires, témoignages clients et recommandations
- Les recherches internet
- La comparaison avec d’autres événements
- Les prix des billets
- Les chances d’obtenir un certificat ou une accréditation
5. Faites une Cartographie des Processus
Maintenant que vous avez récolté toutes les données relatives à vos parties prenantes et analysé pourquoi les gens souhaitent ou non rejoindre votre événement, la dernière étape consiste à concevoir le processus. Notez tous les éléments et les actions par étape du processus de marketing événementiel. Créer le processus permet de cristalliser différents outils pour faire de l’événement un succès.
Utilisez différents canaux de marketing pour promouvoir votre événement. Vous pouvez promouvoir cela sur votre chaîne YouTube, sur vos réseaux sociaux et sur vos blogs. Essayez de rendre le contenu et le thème de chaque piste différent au lieu de faire la même chose partout. Cela vous aidera à impliquer davantage votre public.
Image Tirée de BISONS
6. Réalisez un Résumé
La dernière étape consiste à donner une touche finale à votre marketing événementiel. Vous avez ajouté de la valeur à votre événement, vous avez défini votre argumentaire, vous l’avez personnalisé et vous avez conçu le processus. Rassemblez toutes les pièces et mettez-les ensemble.
Vous pouvez engager différents planificateurs d’événements ou gestionnaires d’événements pour tout organiser. Ils peuvent vous donner une image complète de votre événement et organiser le tout pour les gens. Faites une estimation approximative des personnes qui y assisteront. Cela vous aidera à définir un budget pour gérer les activités avant et après l’événement.
N’oubliez pas que le succès de votre événement dépendra de l’attention que vous portez à l’analyse de votre public. Observer attentivement votre public cible vous aidera à mettre en œuvre toutes les stratégies sans efforts et à faire vibrer votre événement.
Quelles sont les Idées Créatives du Marketing Événementiel ?
Trouver de nouvelles idées pour le marketing événementiel demande beaucoup de travail. Voici les meilleures idées que personne ne souhaite manquer :
1. Rejoignez un Salon
2. Participez à des Événements Établis
3. Organisez un Webinaire
4. Arrangez des Rencontres avec des Influenceurs
5. Organisez des Événements Contextuels
1. Rejoignez un Salon
Vous pouvez promouvoir vos nouveaux produits lors d’un salon car c’est le meilleur endroit pour établir des liens personnels avec des clients potentiels et gérer leurs attentes. Vous pouvez également voler la vedette de la foire en lançant un nouveau produit, en offrant des échantillons gratuits et en créant plus de battage médiatique via des cadeaux. Vous pouvez également afficher une vidéo présentant votre produit ou service pour optimiser votre marketing événementiel.
2. Participez à des Événements Établis
L’organisation d’un événement est facultative. Vous pouvez garder un œil sur les événements importants dans votre région et les rejoindre. Parrainez un événement et profitez de tous les avantages de ce dernier. Par exemple, vous faites du marketing événementiel lors d’une semaine de la mode pour faire la promotion de vos produits.
Image Tirée de Sans Gravité
3. Organisez un Webinaire
Il est possible d’héberger un webinaire lié à vos produits ou services. Si vous vendez des compléments alimentaires, vous pouvez guider les gens sur les problèmes de santé dus à une carence alimentaire. De cette manière, vous réaliserez un marketing événementiel efficace.
4. Arrangez des Rencontres avec des Influenceurs
Vous pouvez inviter n’importe quelle célébrité ou influenceur à votre événement et proposer des produits signés. De cette façon, vous pouvez saisir un vaste public et générer plus de trafic web. Les gens sont prêts à parcourir des kilomètres pour des événements exclusifs. Il est également possible de lancer de nouveaux produits lors de ces occasions pour optimiser votre marketing événementiel.
Image Tirée d’Entreprendre en Pays de Lunel
5. Organisez des Événements Contextuels
Les gens aiment venir en masse à des événements Popup. Vous pouvez demander aux gens via vos identifiants sur les réseaux sociaux ou sur votre site web s’ils sont intéressés par un événement contextuel. Attendez de dévoiler le lieu de votre arrivée avant de vous y rendre. Faites de la publicité sur vos plateformes de réseaux sociaux et créez du battage médiatique pour consolider votre marketing événementiel.
Pour Conclure
L’utilisation du marketing événementiel peut faire prospérer votre entreprise. Si vous avez saisi la procédure mentionnée dans l’article, alors vous pourrez organiser un événement réussi. Strikingly peut vous aider dans ce processus. Vous pouvez créer votre site web événementiel sur Strikingly et le promouvoir via votre blog par exemple.
Image Tirée de Strikingly
Vous pourrez recueillir plus d’informations sur votre public. Avec le plan VIP, il vous sera possible d’utiliser le chat en direct pour discuter avec vos acheteurs, connaître leurs préférences et concevoir vos prochaines actions commerciales.
Si vous souhaitez réussir votre marketing événementiel, alors inscrivez-vous dès à présent sur la plateforme Strikingly !
