Si vous dirigez une entreprise indépendante ou une société bien établie, alors votre succès dépend principalement d’une offre marketing convaincante. Une offre de qualité accompagnée d’un bon appel à l’action facilite la vie des clients. Tout se résume pour savoir si vos stratégies peuvent réussir le test des trois secondes. Pour ceux qui ne le savent pas, ce test permet de savoir si vos clients peuvent comprendre ce que vous vendez en trois secondes.
Lorsqu’une personne parcourt un site web, le contenu devient essentiel pendant les trois premières secondes de la visite. Les gens passent généralement à autre chose si au bout de trois secondes, ils ne sont pas convaincus. Ce n’est pas seulement important pour la vente des produits, puisque cela a également un impact dans la promotion des services que vous proposez. Vous devez assurer que vos services soient uniques par rapport aux autres fournisseurs.
Découvrez les Ficelles de l’Offre Marketing !
Nous vous ferons découvrir dans cet article, tout ce qu’il y a à savoir sur l’offre marketing à travers les éléments suivants :
- Qu’est-ce qu’une Offre Marketing ?
- Quelles sont les Manières de Créer une Bonne Offre Marketing ?
- Comment Utiliser Strikingly pour l’Offre Marketing ?
Qu’est-ce qu’une Offre Marketing ?
Si vous souhaitez le meilleur pour vos stratégies de marketing, alors vous devez comprendre ce que l’offre marketing peut apporter à votre entreprise. Parfois, si vous souhaitez définir un concept particulier, la meilleure manière de le déterminer est de mettre en évidence ce qui ne l’est pas. Comme les gens se retrouvent confus avec les offres marketing, ils préfèrent suivre ce qu’ils comprennent facilement. Vous pouvez par exemple classer une offre de marché qui apporte de la valeur et vous assurer que le visiteur remplit le formulaire une fois qu’il atterrit sur votre site web personnel. Lorsque les visiteurs remplissent les formulaires, vous devez savoir qu’il existe quelques facteurs qui ne permettent pas forcément la génération de leads. Les facteurs inutiles ne doivent jamais être ignorés.
Image Tirée de BGE Lunel
Selon la définition, l’offre marketing ne correspond pas aux éléments suivants :
2. Contenus liés aux Produits
3. Les Études de Cas des Clients
Maintenant que vous savez quels sont les facteurs qui n’interviennent pas dans l’offre marketing, il est temps de s’intéresser à ceux qui peuvent jouer un rôle :
1. Les livres électroniques et les infographies
2. Les remises et promotions
3. Les webinaires
4. Les rapports liés à l’industrie
5. Les initiatives de fidélisation des membres
Quelles sont les Manières de Créer une Bonne Offre Marketing ?
Voici les stratégies intéressantes pour créer une bonne offre marketing :
1. Les Préférences du Public
2. La Clarification de l’Offre
3. Les Offres Accessibles au Public
4. Les Appels à l’Action
5. L’Entonnoir de Vente
6. La Crédibilité
1. Les Préférences du Public
Lorsque des individus décident de créer une offre marketing, la première chose à faire est de se pencher sur les préférences du public cible. Leurs offres doivent toujours être basées sur ce que le public recherche. Vous ne pouvez pas promouvoir vos offres concernant les automobiles et les voitures, si votre public préfère parler d’ordinateurs. Vous ne pouvez également pas parler d’équipements sportifs si votre public est féminin et qu’il préfère parler des travaux à distance.
La meilleure manière de comprendre les demandes des clients est d’appliquer la segmentation clientèle. En créant des segments, vous pouvez diviser votre public selon ses attributs et ses préférences. Par exemple, si votre public est composé d’adolescents, vous pouvez parler d’équipements sportifs afin qu’ils le priorisent autant que l’éducation. En tant que responsable marketing, vous devez vous pencher sur les problèmes, les modes de vie, les centres d’intérêt et les points de vue de vos visiteurs. Si vous ne souhaitez pas créer de segments, alors vous pourrez toujours utiliser les tendances marketing qui seront une source d’attraction pour 90 % de votre public. C’est le premier point à retenir concernant l’offre marketing.
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2. La Clarification de l’Offre
Si vous faites la promotion de votre offre marketing, vous devez informer le public de ce que vous aimeriez qu’il achète auprès de votre entreprise. Une offre marketing réussie comprend toujours ce dont les clients ont besoin et ce dont ils n’ont pas besoin. En tant que responsable marketing, vous pouvez vous demander comment cette offre peut affecter la vie de vos clients. Votre contenu marketing doit faire comprendre aux clients ce que vos produits et services leur réservent. Vous devez avoir des compétences afin de présenter les qualités afin de vous assurer que vos clients achètent ce que vous proposez.
Vous ne pouvez pas rendre votre produit attrayant si vous ne parlez que de ses inconvénients et des désavantages qu’il présente. Par conséquent, il est crucial d’exploiter les faiblesses des clients cibles. Vous pouvez mettre en lumière les spécifications et parler des avantages que votre produit peut apporter. Vous pouvez rendre votre offre marketing simple et authentique en mettant en évidence les avantages de votre produit.
3. Les Offres Accessibles au Public
C’est une étape que beaucoup d’entreprises ont du mal à franchir. Lorsque vous créez une offre marketing, vous devez vous assurer qu’elle est accessible au marché cible. Vous ne pouvez pas espérer que les clients puissent aborder ces offres par eux-mêmes. Il est crucial d’investir du temps et des efforts pour amener le public à accéder à ces offres.
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4. Les Appels à l’Action
Pour tout site web d’entreprise, le bouton d’appel à l’action est essentiel pour générer des prospects. Pour ceux qui ne le savent pas, l’appel à l’action aide les clients à comprendre comment ils peuvent s’impliquer dans les plans d’action une fois qu’ils atterrissent sur le site. Lorsque vous créez une offre marketing convaincante, vous devez inclure un bouton d’appel à l’action dans vos plans. En plus des plans d’action, le bouton CTA aidera le public à comprendre les avantages de votre offre.
Le bouton CTA est crucial pour la page de destination de votre site web. Si votre page ne contient pas suffisamment de CTA, alors votre public se sentira confus et perdu. Même si les clients connaissent vos produits, ils ne sauront pas comment procéder et comment s’approcher du processus d’achat. Gardez à l’esprit que la confusion peut persister si vous incluez trop de CTA sur votre page de destination. Les spécialistes du marketing qui réussissent ont généralement deux boutons CTA sur leurs pages de destination.
5. L’Entonnoir de Vente
Une offre marketing réussie donne toujours la priorité à ses clients et garantit qu’ils accèdent facilement au processus de paiement en ligne sur le site de E-Commerce. Il est important de noter que les clients ne décident pas d’acheter votre produit instantanément. Ils doivent passer par plusieurs étapes avant d’arriver à ce processus. Ces étapes sont celles qui vous aident à établir un entonnoir de vente. Si vous avez un entonnoir protégeant votre offre, cela vous aidera à filtrer les personnes pertinentes et réellement intéressées par l’achat de vos produits.
Si vous souhaitez créer un site web de E-Commerce, vous n’avez pas besoin de chercher loin puisque Strikingly est là. La plateforme vous aide à ajouter vos produits respectifs tout en incluant des catégories. Une fois que vous avez entré le produit sur votre site, vous pouvez inclure différents attributs comme le nom, la description, l’image et les options personnalisées. C’est ce qui rendra votre offre marketing plus pertinente.
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6. La Crédibilité
Si vous n’êtes pas un spécialiste du marketing, alors vous ne pouvez pas obtenir un badge de confiance de la part de vos clients. Il existe un dicton qui dit que la première impression et souvent la dernière. Ce dicton correspond parfaitement au monde du marketing. Il faut des années pour instaurer une forme de confiance avec les clients, mais il faut uniquement quelques secondes pour ternir votre réputation. Lorsque vous créez une offre marketing et que les clients ne s’y intéressent pas, alors tout votre travail sera perdu.
La meilleure manière de renforcer la confiance des clients est de publier des avis et des témoignages positifs. Vous pouvez créer une page de témoignages pour publier les avis positifs. Il est également possible de parler des hauts et des bas de votre marque pour accompagner vos réalisations dans la section “À Propos”. Vous pouvez utiliser les différents réseaux sociaux pour soutenir votre entreprise.
Comment Utiliser Strikingly pour l’Offre Marketing ?
De nombreux constructeurs de sites encouragent l’utilisation de l’offre marketing pour prendre en charge les produits de E-Commerce. Il n’existe cependant aucun créateur qui soit aussi performant que Strikingly. La plateforme vous aide à créer le site web de votre choix sans transpirer. Lorsque vous créez votre offre marketing, vous devez la mettre en valeur sur votre site web afin de faciliter la vie à votre public cible.
Image Tirée de Strikingly
Strikingly facilite aux clients l’intégration des produits de E-Commerce. La plateforme fournit également plusieurs passerelles de paiement afin que les clients puissent passer au processus de paiement sans devoir l’ignorer à cause du manque d’options. Vous pourrez également intégrer votre statut sur les réseaux sociaux directement sur votre site web. Comme les réseaux sociaux sont importants dans l’offre marketing, vous pouvez inclure ce statut ou simplement joindre vos comptes sous la forme d’icônes dans la dernière section de votre site.
Pour Conclure
Les responsables marketing ne veulent rien d’autres que le meilleur pour leurs entreprises. Pour atteindre leurs objectifs respectifs, ils effectuent des recherches approfondies sur les stratégies marketing innovantes et sur la manière de les mettre en œuvre. Ils doivent également prioriser les préférences de chaque public. Lorsque vous prenez en compte une offre marketing réussie, vous remarquerez que chacune prend en compte les goûts et les aversions du public visé.
Image Tirée de Strikingly
Si vous souhaitez gagner la confiance de vos clients, vous devez vous fier à un créateur de sites comme Strikingly. Vous aurez accès à des modèles adaptés aux mobiles qui vous permettront de créer un site web facilement. Vous pouvez également prendre contact avec l’un des professionnels de la plateforme si vous rencontrez la moindre difficulté.
Pour réussir une offre marketing et optimiser votre présence en ligne, inscrivez-vous dès à présent sur Strikingly !
