En apprenant comment fixer le prix de vos produits, vous faites ainsi un grand pas vers la réussite dans le monde du commerce électronique. Les prix les plus bas n'attirent pas nécessairement le plus de clients, car ils vont douter de la qualité des produits que vous leur proposez. De même, si vous affichez des prix élevés, les ventes ne monteront pas en flèche, mais les propriétaires d'entreprises en tireront un profit substantiel. Pour éviter ce déséquilibre, vous devez créer une stratégie de prix efficace.
Chaque entreprise a des objectifs bien précis à atteindre, qu’elle soit une grande, moyenne ou petite entreprise. Les coûts de celle-ci, les tendances de consommation et les objectifs de revenus sont autant d'éléments que les dirigeants doivent prendre en compte. Lorsque nous parlons de tarification des produits, il ne s'agit pas seulement de donner un prix aléatoire à un produit de commerce électronique. Il faut savoir comment fixer le prix de vos produits et il y a beaucoup d'analyses et de calculs à faire avant d'établir la somme à payer pour vos services ou produits.
Ce qui vous attend
- Tactiques de tarification innovantes
- Fixez le prix de vos produits sur votre boutique Strikingly
- Conclusion
Tactiques de tarification innovantes
1. Tarification par abonnement
Nous allons voir en tout premier, comment fixer le prix de vos produits en suivant un plan de tarification par abonnement. Ce genre de plan vous permettra de recevoir un paiement régulier de la part de votre client sur une période donnée. Avec cette stratégie, vous remarquerez que plus la durée de l'abonnement augmente, plus vous bénéficiez de réduction. Autrement dit, plus vous utilisez les produits de commerce électronique d'une entreprise, plus leur prix diminue.
Sur Strikingly cette approche est représentée par l’abonnement payant que nous proposons à nos utilisateurs. En créant votre site web sur notre plateforme, vous aurez la possibilité de gagner des revenus récurrents. Cependant, lorsque vous mettez en place un tel plan, vous devez montrer à vos visiteurs la valeur que vous leur offrez en tant que membres. Par exemple, ils doivent être au courant des produits de commerce électronique payants ou des fonctionnalités du site web qui ne sont accessibles qu'aux membres. Dans ce genre de stratégie, les propriétaires de sites web créent parfois des blogs réservés uniquement aux abonnés.
2. La tarification de base
Les commerçants de détail utilisent une simple technique de tarification comme ligne directrice, il s’agit du Keystone Pricing. Par définition, cette technique est utilisée lorsqu'un de ces commerçants double le prix de gros d'un produit pour atteindre le prix de détail souhaité. Si vous voulez savoir comment fixer le prix de vos produits, vous devez en apprendre un peu plus sur cette méthode. Elle a une influence considérable sur votre stratégie de prix. Vous verrez de nombreux cas où les résultats sont soit trop bas, soit trop élevés, soit tout simplement appropriés pour votre entreprise.
Vos produits de commerce électronique ont un chiffre d'affaires limité et sont distinctifs ou en quantité limitée? Dans ce genre de situation, le Keystone pricing n'est pas le meilleur plan à suivre. Vous, en tant que commerçant de détail, vous devez chercher comment fixer le prix de vos produits dans un cas pareil. Nous vous suggérons d'augmenter le prix de détail de vos produits exclusifs en optant pour une formule de majoration plus importante.
3. La tarification dynamique
Une autre stratégie efficace dans le secteur du commerce électronique d'aujourd'hui est la tarification dynamique. Si vous voulez savoir comment fixer le prix de vos produits, vous pouvez utiliser cette approche. Son principe dit que le prix idéal pour vos produits dépend de la réponse du marché et de la demande des consommateurs. Prenons par exemple les bavettes, elles n'ont pas eu beaucoup d'importance jusqu'à la deuxième moitié de 2019. Début 2020, leur importance a augmenté en raison de la pandémie de COVID-19. Cela a entraîné une augmentation du prix du masque. Cette technique de tarification est également appelée tarification en fonction de l'afflux, de la demande et du temps.
Cette stratégie est généralement associée aux compagnies aériennes, aux magasins de services publics, aux lieux d'événements et aux hôtels. Ils utilisent des algorithmes pour analyser la concurrence en termes de prix, de demande et d'autres facteurs. Ces algorithmes permettent aux entreprises d'ajuster les tarifs en fonction de quand et comment le client est prêt à payer. L'apport des clients a une grande importance dans ce type de tarification.
4. Tarification Freemium
Avez-vous déjà entendu parler de la tarification Freemium? Ce mot est une combinaison des mots "Free" ou ``gratuit ``et "premium". C'est une technique permettant à une entreprise de fournir une version de base de son produit dans l'espoir que ses visiteurs mettent à niveau leur plan pour accéder à plus de fonctionnalités. Si vous êtes membre au SaaS ou à une société de logiciels populaire, alors vous savez comment fixer le prix de vos produits par le biais de la tarification freemium. SaaS utilise cette technique parce que l'abonnement restreint permet aux clients de découvrir la version complète du logiciel tout en instaurant la confiance avant de l'acheter.
Notre plateforme Strikingly vous propose le meilleur plan pour établir le prix de vos produits. Comme beaucoup d'autres plateformes en ligne proposant des plans premium, Strikingly fournit à ses clients un plan de base gratuit. Ceci est un grand avantage car les personnes qui ont utilisé notre constructeur pour concevoir leurs sites web sont susceptibles d'incorporer des services supplémentaires dans leurs plans de travail. Ils peuvent ajouter par exemple un plan d'audience pour les chats en direct. Ils peuvent également rechercher des courriels personnalisés pour créer un aspect dynamique pour leurs courriels d'affaires.
5. Prix d'écrémage
Une autre technique qui vous permet de savoir comment fixer le prix de vos produits est la politique d'écrémage. Diverses entreprises du monde entier optent pour cette stratégie lorsqu'elles choisissent le prix le plus élevé possible pour un nouveau produit de commerce électronique. Ce prix va baisser une fois que la notoriété du produit diminuera sur le marché. La différence entre l'écrémage et la tarification élevée/faible est que le prix de vos produits diminue progressivement avec le temps.
Le prix des appareils technologiques tels que les téléphones portables, les lecteurs DVD, etc, est fixé par cette technique. L'écrémage peut guider la fixation du prix de vos produits, en particulier sur le marché numérique où la valeur des produits établis diminue avec les nouvelles innovations ou une concurrence accrue. Toutefois, cette stratégie peut également contrarier les clients qui ont payé un prix élevé. Si les clients intéressés voient une fausse étiquette de prix sur un produit après la réduction, la boutique en ligne peut subir un retour client négatif.
Fixez le prix de vos produits sur votre boutique Strikingly
Image de Strikingly
Pour créer une boutique en ligne simple sur Strikingly, il suffit d'être inscrit sur notre plateforme. Le processus d'inscription nécessite votre nom complet, votre mot de passe et votre adresse e-mail. Une fois que vous avez terminé cette étape, vous êtes prêt à mettre en œuvre les techniques de tarification que vous avez sélectionné. Pour comprendre comment fixer le prix de vos produits sur Strikingly, nous avons partagé avec vous un ensemble de directives ci-dessous.
- Après vous être inscrit, vous serez connecté. Cliquez sur "Créer mon magasin" pour commencer.
- Vous arriverez à la section des modèles de sites web, où vous pourrez choisir l'un des modèles selon vos besoins.
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- Personnalisez le modèle de site web que vous avez choisi et cliquez sur "Ajouter un nouveau produit".
- Vous arriverez à la section des produits, où vous allez partager l'image du produit, son nom, son poids, son prix et de nombreux autres attributs qui lui sont liés. Vous devez également sélectionner l'option de type de produit en haut de la page.
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- Une fois que vous avez complété les informations, vous pouvez enregistrer et publier le produit sur votre site de commerce électronique.
Conclusion
Si vous aussi vous souhaitez vous lancer dans le commerce électronique, sachez que vous ferez face à certaines contraintes. Comme les exigences des consommateurs, les marges bénéficiaires, les études de marché et la concurrence. Vous n'avez pas besoin de savoir comment fixer le prix de vos produits par rapport à ces facteurs ni être un maître du e-commerce. Vous devez juste vous concentrer sur les éléments les plus importants pour votre entreprise.
En effectuant des recherches sur les objectifs de votre entreprise, vous devez commencer par les éléments dont vous avez le plus besoin. Ceci vous aidera à adopter le plan de prix de détail le plus approprié pour votre business.
Vous devez également savoir que la fixation des prix est un processus itératif. Ça alterne entre échec et réussite, et donc le premier choix a toutes les chances d'être le mauvais. Après avoir essayé plusieurs fois, vous parviendrez à trouver le plan de prix de détail idéal pour vous. Une fois que vous avez obtenu le bon prix pour vos produits, veillez à l'appliquer immédiatement sur votre site e-commerce.
