Vous cherchez les meilleurs moyens de fixer le prix de vos produits pour maximiser la rentabilité de votre entreprise ? Si oui, vous avez trouvé le bon article.
En fixant correctement le prix de vos produits, vous pourrez maximiser vos bénéfices. Cependant, la fixation des prix peut être délicate, vous devez donc avoir les bonnes connaissances et les bons outils pour vous aider à réussir.
Ce guide fournit des conseils et des stratégies pour fixer le prix de vos produits afin de réaliser un profit maximal.
Il aborde les différents facteurs que vous devez prendre en compte pour fixer le prix de vos produits. Lisez la suite pour en savoir plus sur la façon de fixer le prix de vos produits afin de ne pas perdre d’argent.
Sommaire :
- Qu’est-ce que la tarification des produits ?
Comment fixer le prix de vos produits.
- Connaître le marché
- Déterminez le coût de création et d’emballage de votre produit.
- Ajouter une marge de profit
- Considérez vos coûts fixes
- Facteur de coût variable
- Planifiez les promotions
- Fixez votre prix à l’aide d’une calculatrice de prix
En quoi une mauvaise tarification affecte-t-elle le succès du produit et de l’entreprise ?
- Insatisfaction du client
- Faible marge bénéficiaire
- Ventes faibles
- Le client peut vous percevoir comme une marque minable
Comment créer une boutique et commencer à vendre avec Strikingly
- Ajouter un produit
- Fixer le prix
- Personnalisez vos options de paiement
- Conclusion
Qu’est-ce que la tarification des produits ?
La tarification des produits est le processus qui consiste à déterminer la valeur d’un produit en fonction de facteurs externes et internes. Cela semble très simple, mais c’est en réalité beaucoup plus compliqué que cela.
La tarification est un facteur important qui détermine le succès global de votre entreprise. Il affecte divers aspects de votre activité, notamment la demande des clients, la rentabilité et la trésorerie.
Les stratégies de tarification dépendent de votre clientèle cible, de votre secteur d’activité et de la valeur de votre produit. Par exemple, dans le e-commerce, un modèle de tarification courant est un modèle par abonnement. Alors que sur des marchés plus concurrentiels, un modèle de prix compétitif est optimal.
Comment fixer le prix de vos produits.
En fixant correctement le prix de vos produits, vous vous assurez que votre entreprise est compétitive, couvre ses coûts et réalise des bénéfices. Suivez ces étapes simples pour trouver le prix optimal de vos produits.
1. Connaître le marché
La première étape pour savoir comment fixer le prix de vos produits est de connaître le marché. Recherchez ce dont vos clients ont besoin, ce que vos concurrents proposent et quels sont leurs prix. Cela vous aidera à comprendre les différentes gammes de prix, les meilleurs produits à proposer et où vous vous intégrerez bien.
Image tirée de Strikingly
Par exemple, le constructeur de sites web Strikingly a élaboré ses prix et ses plans après avoir vérifié ce que proposent d’autres constructeurs de sites web comme Wix, Weebly et autres.
Cependant, ce n’est pas une bonne idée d’essayer d’égaler ou de battre les prix de vos concurrents.
Si vous vendez un produit de qualité moyenne à des clients économes, il est préférable de fixer le prix de votre produit dans le bas de la fourchette. Mais si votre produit est de haute qualité, vous risquez de manquer des bénéfices avec une mauvaise tarification.
Notez que le prix de votre produit envoie aussi un signal à vos clients.
Un prix bas indique que vos produits sont de mauvaise qualité, et vice versa. Par exemple, des prix plus élevés aideront les clients à sentir qu’ils achètent quelque chose de spécial si vous vendez des produits faits à la main.
2. Déterminez le coût de création et d’emballage de votre produit.
Pour commencer, le coût de production d’un produit ne reste pas statique. Au contraire, il change en fonction de la façon dont vous vendez le produit. Vous devez comprendre les frais généraux, la main-d’œuvre et les matières premières nécessaires pour un produit particulier.
Vous devez aussi tenir compte du coût de l’emballage dans votre stratégie de prix. En ajoutant le coût de l’emballage au coût des marchandises vendues, vous pourrez obtenir un prix raisonnable pour votre produit. De plus, le coût de l’emballage dépend de la taille de votre produit et du fait que vous allez l’expédier ou non.
3. Ajouter une marge de profit
Votre marge bénéficiaire est le profit que vous voulez faire sur chaque produit que vous vendez. Par exemple, si vous voulez réaliser un bénéfice de 50 $ sur chaque produit vendu, vous devez fixer le prix de votre produit à 150 $.
Il existe plusieurs façons de déterminer la marge bénéficiaire. Mais avant de choisir une marge bénéficiaire, vous devez commencer par faire des recherches et évaluer votre entreprise. La marge bénéficiaire que vous choisissez doit dépendre de ce qui se passe sur votre marché, de vos coûts et de vos objectifs de croissance.
4. Considérez vos coûts fixes
C’est le quatrième facteur décisif pour fixer le prix de vos produits. Vos coûts fixes sont des coûts commerciaux qui restent constants quel que soit le nombre de produits que vous vendez. Par exemple, si vous payez 1 000 dollars par mois de loyer, il s’agit de coûts fixes qui n’augmentent ni ne diminuent.
Il est très important de tenir compte des coûts fixes lorsque vous fixez le prix de vos produits. En effet, vous voulez gagner suffisamment d’argent pour couvrir ces coûts.
Si vous fixez le prix de vos produits trop bas, vous aurez du mal à couvrir les coûts fixes et donc à rester à flot. À l’inverse, si vous fixez le prix de vos produits à un niveau trop élevé, vous aurez du mal à les vendre. Vous devez vous intéresser aux deux sens de la tarification.
Voici quelques exemples courants de coûts fixes :
- Services publics : électricité, eau, etc.
- Loyer/hypothèque : le montant total que vous payez pour un espace, qui peut être un espace de stockage, un espace de bureau, etc.
- Assurances : responsabilité civile de l’entreprise et autres types d’assurances
- Dépréciation : la valeur d’un actif qui diminue.
5. Facteur de coût variable
Ces coûts varient généralement en fonction des produits que vous vendez.
Vous devez comprendre divers éléments tels que les matières premières nécessaires à la fabrication d’un produit particulier, les frais généraux et les coûts de main-d’œuvre.
Voici un moyen simple de fixer le prix de vos produits en fonction des coûts variables.
- Temps de production : 5
- Coût des produits vendus : 6
- Coût de la livraison : 3
- Coût de l’emballage : 2
- Promotions : 1
- Coût total : 17
6. Planifiez les promotions
À moins que vous ne choisissiez de ne jamais faire de rabais sur vos produits, vous devez veiller à conserver une marge bénéficiaire saine. Cela inclut les périodes de promotion.
Par exemple, si vous organisez régulièrement des soldes à 50 %, vous devrez fixer le prix de vos produits 50 % plus cher que d’habitude. Mais si vous n’organisez des soldes qu’occasionnellement, il vous sera plus facile d’en tenir compte dans le prix de vos produits.
Il est aussi important d’organiser des promotions en permanence afin que vos clients s’habituent aux prix des soldes et sachent quand elles ont lieu. Cela encouragera les clients à acheter vos produits lorsqu’ils sont en solde. Ce sera un excellent moyen d’augmenter les ventes et de maximiser la rentabilité à long terme.
Image de site d’utilisateur Strikingly
7. Fixez votre prix à l’aide d’une calculatrice de prix
Fixer le prix de vos produits pour une rentabilité maximale commence par le calcul de vos coûts. Une calculatrice de prix peut vous aider à simplifier votre stratégie de tarification.
Les calculatrices de prix sont largement disponibles en ligne. Mais avant de choisir une calculatrice, vous devez vous familiariser avec sa stratégie de tarification. Ce qui est bien, c’est que les calculatrices de prix sont assez faciles à utiliser. Vous saisissez le coût total du produit, puis vous ajoutez le pourcentage de bénéfice.
En quoi une mauvaise tarification affecte-t-elle le succès du produit et de l’entreprise ?
Vous pouvez pratiquer une mauvaise tarification en fixant le prix soit trop bas, soit trop haut. Si le prix du produit est trop élevé, les clients peuvent avoir l’impression que vous les exploitez et refuseront d’acheter. Ainsi, votre entreprise souffrira d’une réduction de ses bénéfices.
À l’inverse, un prix trop bas amènera le client à remettre en question la valeur de votre produit. Voici comment une tarification inappropriée peut affecter le succès global de votre entreprise et de votre produit.
1. Insatisfaction du client
Si le prix de votre produit est trop élevé et ne répond pas aux attentes, les clients seront sans doute insatisfaits. Cela peut entraîner des commentaires négatifs, ce qui rendra encore plus difficile l’augmentation des ventes à l’avenir.
2. Faible marge bénéficiaire
Si le prix de votre produit est trop bas, il vous sera difficile de couvrir les coûts de production et plus encore.
A long terme, vous serez confronté à un faible taux de rendement.
Cependant, une stratégie de prix basée sur les coûts peut vous aider à éviter ce problème. Cette stratégie de prix efficace vous permet d’ajouter votre taux de rentabilité souhaité au coût de production, puis de fixer le prix final.
3. Ventes faibles
Les produits trop chers se vendent mal, ce qui se traduit par de faibles ventes. Même si vous voulez construire votre marque premium, il est conseillé de gagner d’abord votre public. Vous pouvez y parvenir en réduisant temporairement les ventes tout en améliorant la qualité de votre produit. À long terme, ça vous aidera à étendre votre présence.
4. Le client peut vous percevoir comme une marque minable
Vous devez éviter les promotions régulières offrant votre produit à de gros rabais, comme un demi-prix. Ainsi, les clients vous percevront comme une marque rentable. Par conséquent, les acheteurs paieront rarement le plein prix pour un produit. Il est préférable de fixer le prix de vos produits de manière raisonnable et non pas très bon marché.
Comment créer une boutique et commencer à vendre avec Strikingly
Image tirée de Strikingly
Maintenant que vous savez comment fixer le prix de vos produits, il est temps de commencer à vendre.
Vendre sur Strikingly est aussi facile que possible ; il suffit d’aller dans boutique depuis l’éditeur de votre site web, d’ajouter le produit et de connecter la passerelle de paiement. Voici les étapes simples pour créer une boutique en ligne et commencer à vendre en quelques minutes.
1. Ajouter un produit
Pour vendre, vous devez proposer un produit ou un service. La première étape de la vente en ligne consiste à ajouter un produit à votre boutique. Dans la section boutique, cliquez sur « Ajouter un nouveau produit ».
Si vous avez un plan gratuit, vous ne pouvez ajouter qu’un seul produit ; les utilisateurs du plan limité peuvent ajouter cinq produits ; les utilisateurs du plan peuvent ajouter jusqu’à 300 produits et les utilisateurs du plan VIP peuvent ajouter un nombre illimité de produits sur le site.
Lors de l’ajout d’un produit, vous devez renseigner son nom et sa description. La description du produit doit être simple et courte. Ensuite, vous devez télécharger les images du produit et vous assurer qu’elles sont de haute qualité.
2. Fixer le prix
Vous pouvez fixer le prix dans n’importe quelle devise dans le panneau de paiement.
Si vous vendez le produit en différentes variantes, comme des tailles ou des couleurs différentes, vous pouvez ajouter des variantes en cliquant sur « Ajouter des options ». Si vous souhaitez recueillir les informations de livraison de vos clients, vous pouvez aussi ajouter cette option.
3. Personnalisez vos options de paiement
Une chose qui fait que Strikingly se distingue est sa capacité à offrir diverses options de paiement. Vous pouvez trouver ces options, notamment PayPal, Square, Stripe, etc, dans le panneau Paiement.
Vous aurez besoin d’un compte professionnel PayPal pour activer PayPal. Si vous n’avez pas de compte Stripe, vous pouvez rapidement vous inscrire pour en obtenir un et ajouter un compte de messagerie.
Une fois que la ou les passerelles de paiement de votre choix sont connectées, votre boutique est opérationnelle.
Vous pouvez modifier la mise en page et les paramètres de la boutique ultérieurement si vous le souhaitez. Le processus de création d’une boutique et de vente de votre produit est si simple. Toutefois, si vous avez des questions, vous pouvez vous adresser au salon de discussion de Strikingly.
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Conclusion
Pour réussir dans le monde des affaires, vous devez savoir et comprendre comment fixer le prix de vos produits. L’établissement du prix de vos produits est une partie importante de la gestion d’une entreprise prospère. Il y a plusieurs facteurs à prendre en compte pour fixer le prix de vos produits et nous les avons listés dans cet article.
En général, notez que si vous fixez le prix de vos produits à un niveau trop bas, vous ferez moins de bénéfices ; si vous fixez le prix de vos produits à un niveau trop élevé, vous aurez du mal à les vendre.
Ce sont deux extrêmes qu’il faut éviter. Il est donc important de trouver un juste milieu entre vendre les produits à un prix avantageux et les vendre rapidement.
