Si vous souhaitez accroître l’engagement des utilisateurs, attirer du trafic organique sur votre site web et instaurer la confiance, la publicité native est la solution.
Il se peut que vous ayez vu beaucoup de publicités natives en parcourant des articles sans même le remarquer. C’est parce qu’ils s’intègrent parfaitement à votre contenu organique.
Pourquoi utiliser une stratégie de publicité native ? Demandez-vous si ces bannières et ces pop-ups bien visibles vous dérangent. Ils ennuient trois utilisateurs sur quatre. Et 79 % des internautes préfèrent les publicités natives à tout autre type de publicité.
Dans cet article, nous allons voir comment utiliser les publicités natives pour les entreprises et vous donner des conseils pour vous aider à aligner votre stratégie de publicité native.
Tout ce que vous devez savoir sur la publicité native
Qu’est-ce que la publicité native ? Il s’agit d’une publicité payante qui correspond à l’aspect et à la convivialité de l’application ou du site web sur lequel elle apparaît. C’est une publicité qui ne ressemble pas à une publicité, ce qui distingue les publicités natives.
La publicité native apparaît sous différentes formes et sur différentes plateformes, comme le contenu sponsorisé, les annonces de flux de réseaux sociaux, etc.
Les publications ou les pages que Facebook ou Instagram vous recommandent sont des exemples de publicité native. Faites attention à la façon dont ils s’intègrent parfaitement aux autres contenus de votre flux.
Un autre exemple de publicité native est celui des filtres de story d’Instagram. Le public ne se soucie pas de savoir si le filtre est sponsorisé ou non. Si c’est suffisamment amusant et engageant, ils l’utilisent. Voici comment les marques utilisent les filtres des stories Instagram pour se rapprocher de leur public.
Sommaire :
- Tout ce que vous devez savoir sur la publicité native
Pour la publicité native
- Taux de clics plus élevés que ceux des publicités par affichage
- Alignement facile avec votre entonnoir de marketing
- Contenu personnalisé pour instaurer la confiance
Contre la publicité native
- Consommation de temps
- Déception
Les étapes pour créer une publicité native bien conçue
- Faire de la recherche
- Créer des annonces
- Tester vos annonces natives
- Conseils pour dynamiser votre campagne de publicité native
- Conclusion
Pour la publicité native
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Voici quelques bonnes raisons pour lesquelles vous devriez utiliser la publicité native pour votre entreprise.
Taux de clics plus élevés que ceux des publicités par affichage
Les publicités natives sont très attrayantes car elles ne gênent pas.
Contrairement aux publicités par affichage, elles ne sont pas gênantes.
Ainsi, lorsque les consommateurs les perçoivent comme faisant partie du contenu, ils sont plus enclins à cliquer sur le lien. Et si l’endroit sur lequel ils cliquent correspond aux besoins ou aux objectifs de l’utilisateur, vos publicités natives donneront des résultats encore meilleurs.
Le nombre de clics sur les publicités natives est 8,8 fois supérieur à celui des publicités display classiques.
Alignement facile avec votre entonnoir de marketing
L’entonnoir de marketing, aussi connu sous le nom d’entonnoir de vente ou de conversion, est un modèle de marketing qui vous permet de suivre le parcours d’un client, depuis le moment où il n’a aucune idée de votre marque jusqu’à celui où il devient un client fidèle.
L’entonnoir du marketing comporte cinq étapes.
1. Sensibilisation : articles sur le savoir-faire, publicités en ligne, référencement.
2. Intérêt - vidéos, téléchargements.
3. Considération - newsletters.
4. Intention : commentaires des clients.
5. Essais gratuits.
La notoriété de la marque est appelée contenu au sommet du tunnel.
C’est là que la publicité native fonctionne. La diffusion de contenu « top of the funnel » par le biais de la publicité native vous aidera à attirer l’attention de votre public sur votre site. Par la suite, vous pourrez les guider du haut de l’entonnoir jusqu’au bouton, les transformant ainsi en clients fidèles.
Contenu personnalisé pour instaurer la confiance
Les consommateurs font plus facilement confiance aux contenus de marque qu’aux publicités classiques.
Le contenu de marque raconte une histoire passionnante qui suscite l’intérêt des clients potentiels et laisse une impression durable. Même si vos publicités n’ont pas réussi à convertir les utilisateurs en acheteurs lorsqu’ils ont vu vos publicités natives pour la première fois, cette impression durable peut les inciter à revenir.
Contre la publicité native
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Rien n’est parfait et tout ce qui a des avantages a aussi des inconvénients. Voici quelques inconvénients de la publicité native dont vous devez être conscient avant de lancer votre campagne.
Consommation de temps
Les publicités natives doivent être bien conçues. Pour créer une publicité native attrayante, vous devez passer par plusieurs étapes, y compris plusieurs tours de réflexion et beaucoup de travail collaboratif. Cela demande du temps, de l’argent et des efforts.
Déception
Certaines stratégies de publicité native peuvent être trompeuses et ne sont pas considérées comme de bonnes pratiques de marketing.
Assurez-vous que votre publicité native n’induit pas les consommateurs en erreur en les forçant à prendre des mesures qu’ils ne souhaitent peut-être pas. Soyez transparent et n’omettez aucune information qui pourrait être importante pour l’utilisateur avant de poursuivre.
Les étapes pour créer une publicité native bien conçue
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Voici trois étapes importantes et simples pour créer des publicités natives percutantes.
1. Faire de la recherche
La recherche est l’élément le plus important de tout type de marketing. De cette façon, vous découvrirez les stratégies utilisées par vos concurrents et vous pourrez les améliorer. En principe, vous trouverez la publicité native dans les journaux ou sur les sites d’opinion. Allez sur ces sites et faites défiler jusqu’au bas de la page.
Vous verrez des articles suggérés. Vous pouvez repérer les publicités natives en trouvant la balise « sponsorisé » sur les articles.
Ouvrez ces articles sponsorisés et analysez leurs tactiques pour convertir les lecteurs en acheteurs.
Vous pouvez aussi utiliser des outils d’espionnage publicitaire pour trouver des annonces dans votre niche.
2. Créer des annonces
Pour créer une publicité à partir d’une publication Facebook existante, cliquez sur le bouton « boost post » situé sous votre publication. Fournissez à Facebook les informations demandées telles que le budget, le public cible et l’emplacement de la publicité.
Pour les posts sponsorisés, choisissez l’un des nombreux réseaux de publicité native tels que Outbrain, Taboola, Nativo, etc. Vous pouvez visiter leurs sites web pour connaître le coût et les sites où ils publieront vos annonces. Commencez à publier votre campagne à partir du site de votre choix.
Remplissez les détails qu’ils vous demandent.
On vous demandera votre cible, les sites de ciblage, le temps d’affichage des annonces, le budget et d’autres détails.
Une fois tous les détails remplis, il vous sera demandé de saisir l’URL de l’article de blog que vous souhaitez promouvoir, le titre, etc. Créer le message parfait pour une publicité native peut prendre un certain temps. Mais il vaut mieux perdre du temps que de l’argent. Ce lien renverra les internautes vers votre site web.
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Il ne vous reste plus qu’à lancer votre campagne et à l’analyser.
3. Tester vos annonces natives
Le test est l’étape la plus importante pour savoir si vos annonces natives profitent à votre entreprise. Après avoir lancé votre campagne de marketing, analysez le trafic et les ventes sur votre site web pour voir si vos annonces ont bien fonctionné et ce qui n’a pas marché (le cas échéant).
Conseils pour dynamiser votre campagne de publicité native
Image tirée de Strikingly
Lorsque vous dépensez de l’argent en publicité, assurez-vous de bien faire les choses. Voici quelques avantages et inconvénients pour tirer le meilleur parti de votre campagne publicitaire.
- Éviter le clickbait
Cela fait partie des inconvénients de la publicité native dont nous avons parlé plus haut. L’utilisation de clickbait ne profitera à personne, ni à vous ni à vos consommateurs.
Parce que même si les utilisateurs arrivent sur votre site par le biais d’un titre clickbait, ils sauront quand même la vérité. Lorsqu’ils découvriront que vous avez utilisé un titre clickbait, ça laissera une mauvaise impression dans leur esprit.
Si votre objectif est de vendre un produit ou un service, vous n’obtiendrez que très peu de ventes, voire aucune.
- Délivrer un message direct
Pour la publicité native dans le flux ou l’application, nous vous recommandons de créer une annonce accrocheuse, concise et directe. Parfois, une image ou un message simple comportant un titre de base, le logo de l’entreprise, un appel à l’action clair et une icône d’application peut faire plus que des graphiques lourds et compliqués.
- Nager avec le courant
Lorsque vous concevez vos publicités natives, n’oubliez pas qu’elles sont différentes car elles ne perturbent pas le flux. Assurez-vous que votre design correspond au style de police, à la taille, aux couleurs et à l’ambiance de l’application, du site web ou des autres plateformes sur lesquelles il est affiché.
Conclusion
La publicité native est une forme de marketing numérique dans laquelle l’annonce correspond à l’ambiance et au design de la plateforme sur laquelle elle est affichée. Comme il correspond au contenu organique de la plateforme, il obtient des taux de clics plus élevés et est plus susceptible de contribuer à la croissance de votre entreprise.
Développer, rédiger et tester des publicités natives peut prendre du temps, mais les revenus qu’une publicité native bien conçue génère compensent tout l’investissement consenti.
Une campagne publicitaire réussie exige de l’authenticité, de la transparence envers le client potentiel, votre temps et vos efforts.
