Toutes les entreprises à travers le monde utilisent différentes stratégies marketing pour vendre leurs produits. Toutes ces stratégies dépendent principalement des plans utilisés par les sociétés ainsi que des types de production. Bien évidemment, de la production à la livraison, il y a un long processus qu’il faut suivre.
On retrouve notamment les fournisseurs de matières premières, les vendeurs de produits semi-finis et les sociétés qui vendent les produits finaux. Plus une société est placée haut dans le processus d’approvisionnement et plus elle est susceptible de vendre en gros.
Découvrons Ensemble les Ficelles du Commerce de Gros !
C’est à travers cet article que nous vous ferons découvrir tout ce qu’il y a à savoir sur le commerce de gros via les points suivants :
- Qu’est-ce qu’un Commerce de Gros ?
- Quelles sont les Différences entre le Commerce de Gros et le Commerce de Détail ?
- Quels sont les Éléments à Prendre en Compte pour Lancer un Commerce de Gros ?
1. Qu’est-ce qu’un Commerce de Gros ?
Le commerce de gros peut désigner deux types d’entreprise qui sont :
- Une entreprise qui achète des marchandises en grande quantité auprès des fabricants pour ensuite les entreposer via un système de stockage et les revendre en faisant une marge bénéficiaire. C’est ce que l’on appelle “une entreprise de distribution”.
- Une entreprise qui fabrique ses propres produits puis les vend directement à des points de vente en gros pour arriver auprès du consommateur.
Dans les deux cas, l’achat et la vente se font avec de grandes quantités de produits, ce qui signifie que le prix de vente du gros est inférieur au prix de vente du détail. Il s’agit là de l’une des différences entre le commerce de gros et le commerce de détail.
Image Tirée d’Ernest Artisan Boulanger
2. Quelles sont les Différences entre le Commerce de Gros et le Commerce de Détail ?
Découvrons ensemble les principales différences entre les grossistes et les détaillants à travers les points suivants :
- Les Coûts
Contrairement aux commerces de détail, le coût d’achat des matériaux pour un commerce de gros est bien plus abordable. Les grossistes achètent généralement du matériel en vrac sans trop s'en soucier.
Les détaillants s’approvisionnent auprès des grossistes en achetant les produits à des coûts un peu plus élevés qu’auprès des fabricants et les revendent plus cher pour avoir une marge bénéficiaire. Même si une entreprise fabrique elle-même ses produits, elle vendra plus cher pour compenser les coûts de fabrication qui demeurent élevés.
Voici un exemple d’entreprise qui fabrique et vend ses propres produits :
Image Tirée de GREAT WINE BY LMC
- Taille de l’Entreprise
Une entreprise dans le commerce de gros est généralement plus importante qu’une entreprise dans le commerce de détail. Le commerce de gros est généralement une entreprise plus importante que le commerce de détail. Prenez l’exemple d’un magasin vendant des robes dans un point de vente situé dans un centre commercial. La boutique emploie 5 personnes pour gérer le magasin, vendre les produits et faire de la promotion en extérieur. Le magasin achète ses articles en vrac auprès d’un fournisseur qui dispose d’une usine de fabrication avec des centaines d’employés.
Si dans un tel scénario, la taille d’une entreprise est mesurée par la surface occupée, le nombre d’employés et la quantité de produits vendus chaque mois, alors le grossiste est une société bien plus importante que le détaillant.
- Le Capital
La vente en gros nécessite de grands moyens logistiques. C’est une activité qui nécessite un énorme investissement. Le commerce de gros nécessite la location ou l’achat de grandes propriétés pour lancer la production. Les commerces de détail quant à eux peuvent avoir un capital important, mais cela n’est pas réellement obligatoire.
Prenons un exemple explicite en supposant que vous souhaitiez ouvrir une boutique chic dans un centre commercial. Votre but sera de vendre des produits de marque à un audience bien ciblée et pour cela vous aurez besoin d’une certaine somme pour investir dans la rénovation et l’aménagement de votre local. Si vous choisissez par contre ouvrir une boutique simple dans une rue moins fréquentée, alors vous n’aurez pas besoin d’un gros budget pour aménager votre espace.
Image Tirée de Domaine Labstidum
- La Sensibilisation
Le commerce de gros dispose généralement d’une portée commerciale importante avec une politique de livraison bien établie. Chaque entreprise de distribution n’a besoin que de quelques acheteurs pour avoir une source de revenus fiable et durable dans le temps. Pour attirer ces acheteurs, la société se doit d’avoir des points de distribution dans toute la région, dans tout le pays. Les détaillants quant à eux peuvent se contenter d’un seul point de vente à condition que sa taille et sa croissance soient suffisantes.
Si on prend l’exemple d’une boutique dans un centre commercial, cette dernière peut représenter le seul et unique point de vente de l’entreprise. Le propriétaire peut se focaliser sur les campagnes publicitaires et les réseaux sociaux pour améliorer le marketing de la boutique, booster la stratégie de marque et se développer sans devoir ouvrir d’autres magasins.
- L’Art de la Vente
Pour vous lancer dans un commerce de gros, vous n’aurez pas besoin de maîtriser à la perfection l’art de la vente. Vous n’aurez qu’à vous rendre disponibles dans plusieurs coins de la région ou du pays et à faire savoir que vous y êtes.
Le commerce de détail fait appel à des efforts marketing considérables à travers des campagnes publicitaires, des offres spéciales et des promotions intéressantes. Chaque détaillant pense à vendre son produit plus cher qu’à l’achat et c’est pour cela, qu’il doit se concentrer sur l’image et le positionnement de la marque pour donner de la valeur à chaque article vendu.
En plus des différentes promotions, les détaillants présentent leurs produits d’une manière attrayante pour permettre aux consommateurs de satisfaire leurs besoins. Sachez que même si les ventes se déroulent en ligne, il est nécessaire d’utiliser des photographies de qualité pour permettre à chaque client d’apprécier ses futurs achats.
Image Tirée de “Les Robes de Solina”
3. Quels sont les Éléments à Prendre en Compte pour Lancer un Commerce de Gros ?
Si vous vous demandez comment lancer votre commerce de gros, alors vous aurez besoin des quelques conseils qui vont suivre :
∙ Quelles sont les Opportunités pour le Commerce en Gros ?
Pour commencer, la première chose que vous devez savoir est comment identifier les différentes opportunités commerciales pour la vente en gros. Pour vous aider à mieux appréhender cette étape, nous allons vous présenter les trois types de commerces de gros existants :
- Les Grossistes de Marchandises : Ce sont des entreprises qui achètent de gros volumes de marchandises pour les revendre en plus petites quantités tout en en gagnant une certaine marge bénéficiaire.
- Les Courtiers : Les courtiers ne disposent pas généralement des marchandises qu’ils vendent, mais ils servent plutôt d’intermédiaires entre les clients et les grossistes. Leur travail consiste donc à négocier des contrats entre les deux parties en échange d’une commission.
- Les Entreprises de Distribution : Les fabricants recherchent souvent des entreprises qui peuvent écouler les marchandises via plusieurs canaux de distribution. Les fabricants contactent donc les grossistes et proposent leurs produits avec des offres concurrentielles pour cibler des marchés spécifiques. C’est ce qui se produit lorsqu’un fabricant sous-traite la vente et la distribution de ses marchandises à un commerce de gros.
Image Tirée de Pretty Pasta
∙ Construire Votre Présence en Ligne
La construction d’une présence en ligne est un point crucial pour bien démarrer votre commerce de gros. Chaque fois qu’une personne entendra parler de votre entreprise, il aura pour réflexe de rechercher son nom sur internet. C’est pour cette raison qu’il est essentiel de créer une image de marque puissante avant de commencer la réalisation de l’entreprise.
Il existe deux manières de construire votre présence en ligne, mais l’idéal serait de combiner les deux pour avoir un maximum de bénéfices. Voici les deux méthodes qu’il est possible d’utiliser :
- Soyez présents sur les Réseaux Sociaux
Le marketing sur les réseaux sociaux est le plus populaire et le plus efficace de nos jours. Si votre marque et vos annonces deviennent virales sur les réseaux alors cela permettra à votre entreprise de décoller très facilement.
Si vous êtes un chef d’entreprise, alors créez des comptes sur les réseaux sociaux pour représenter votre marque.Il est recommandé aux propriétaires d’entreprise de créer des comptes sur les réseaux sociaux pour représenter leurs marques. Vous pourrez bien évidemment choisir les plateformes qui vous conviennent en fonction de votre commerce de gros et de vos préférences personnelles.
Certains choisissent de créer des chaînes Youtube, tandis que d’autres préfèrent les promotions sur Facebook. Si vous êtes déjà Youtubeur, alors vous pouvez en profiter pour présenter votre marque à vos abonnés. Dans le cas où vous seriez propriétaire d’un site web, n’hésitez pas à le lier avec vos comptes sur les réseaux sociaux.
- Le Développement d’un Site Web
Image Tirée de Strikingly
Une autre manière de construire une présence en ligne pour votre commerce de gros est de développer son propre site web personnel. Ce n’est pas aussi difficile que vous pourriez le croire puisqu’il vous suffit de rejoindre Strikingly et de créer votre compte gratuitement.
Vous pourrez choisir parmi les nombreux modèles proposés, accéder à votre éditeur et profiter de la fonction Glisser-Déposer pour ajouter du contenu sur votre site. Vous pouvez même intégrer des vidéos à partir de plateformes comme Youtube et Vimeo.
Image Tirée de Strikingly
Pour ce qui est de votre contenu, ajoutez les informations de base concernant votre commerce de gros, parlez de ce que vous proposez et mettez en évidence vos coordonnées. Pour finir, incluez des Boutons d’appel à l’action pour orienter les clients dans la bonne direction.
Pour Conclure
Grâce à Strikingly, vous pourrez créer votre site, développer votre marque et tout promouvoir avec l’aide d’un marketing de contenu efficace. Nous faisons la promotion des sites web des utilisateurs régulièrement au sein du Blog Strikingly.
Nous vous fournissons un constructeur de sites simple d’utilisation et nous vous accompagnerons durant tout le processus en répondant à toutes les questions que vous vous posez via notre Support Client.
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