Pour réussir dans le monde de l’entrepreneuriat et du marketing, il est nécessaire de comprendre ce qu’est une commission de vente, son fonctionnement et ses différentes structures. La majorité des vendeurs sont payés à partir de commissions qui sont calculées de diverses manières. Les entreprises utilisent ces commissions pour rémunérer leurs employés et cela a un énorme impact sur les ménages concernés. Cela peut également être considéré comme une stratégie efficace pour développer votre entreprise.
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Nous vous ferons découvrir dans cet article tout ce qu’il y a à savoir sur la commission de vente à travers les points suivants :
- Qu’est-ce que la Commission de Vente ?
- Qu’est-ce que la Structure de Commission de Vente ?
- Pourquoi Avoir une Structure de Commission de Vente ?
- Quelles sont les Différentes Structure pour la Commission de Vente ?
- Comment Calculer la Commission de Vente ?
1. Qu’est-ce que la Commission de Vente ?
La commission de vente est un paiement versé à un employé qui génère des ventes et des affaires pour une entreprise. Les vendeurs travaillent généralement très durs et tentent par tous les moyens d’interagir avec les visiteurs pour les encourager à acheter dans un commerce de détail physique ou en ligne. Les commissions doivent toujours être payées à temps puisqu’il s’agit d’une part importante des revenus.
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2. Qu’est-ce que la Structure de Commission de Vente ?
La commission de vente est représentée par une structure qui détaille la manière dont une organisation rémunère ses vendeurs et ses associés pour chaque vente. Il existe différentes structures avec des paiements en ligne ou hors ligne et des niveaux de rémunération différents.
La commission peut être versée d’une manière quotidienne, hebdomadaire ou encore mensuelle. Les entreprises et les organisations versent les commissions à la fin des périodes désignées. Si les commissions viennent directement des clients, alors le personnel doit s’attendre à un peu de retard avant de recevoir le revenu.
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3. Pourquoi Avoir une Structure de Commission de Vente ?
Il existe certaines caractéristiques à connaître pour créer une structure de commission de vente efficace. Cela inclut par exemple des éléments comme l’équité et l’exactitude. Si les vendeurs estiment qu’ils sont payés et rémunérés d’une manière équitable, ils seront plus susceptibles de conserver le poste de travail au lieu d’aller chercher ailleurs. Ils peuvent ainsi prévoir de meilleures opportunités d’emploi au sein de l’entreprise en travaillant dur pour obtenir des promotions au lieu d’aller postuler chez des concurrents.
Une structure de commission de vente comprend une combinaison des salaires de base et des rémunérations pour chaque vente. Cela permet de fixer des objectifs et des quotas à atteindre. La manière dont une entreprise verse des commissions à ses employés, détermine sa rentabilité et l’aide à attirer une force de vente plus talentueuse. En effectuant une analyse de la concurrence, vous pourrez connaître les techniques employées dans votre secteur d’activité.
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Quelles sont les Différentes Structures pour la Commission de Vente ?
Il existe actuellement neuf types pour la commission de vente et certaines entreprises exploitent des techniques encore plus modernes. Voici les structures les plus courantes que vous pourrez retrouver dans l’industrie actuelle :
Commission sur le Taux de Base
Les vendeurs sont payés à partir du salaire de base mensuelle ou selon l’horaire. C’est une structure qui profite énormément aux entreprises puisque les vendeurs doivent travailler longtemps pour soutenir et interagir avec les clients avant et après les achats. Il n’existe aucune incitation pour pousser les ventes au-delà des quotas requis. Cela permet d’offrir une commission de vente à un taux forfaitaire.
∙ Commission plus Salaire de Base
La commission de vente ajoutée au salaire de base est le type le plus courant que la majorité des entreprises utilisent. Les organismes versent un salaire de base mensuel ou selon les heures travaillées plus une commission. En règle générale, les entreprises qui utilisent cette structure, n’offrent pas de salaires très conséquents. Le ratio est de 60/40, ce qui signifie que 40% du revenu provient de la commission. C’est un plan idéal pour les petites entreprises qui doivent constamment motiver leurs représentants à réaliser davantage de ventes.
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∙ Paiement Anticipé et Commission
Cette structure de commission de vente permet d’offrir un paiement anticipé aux commerciaux nouvellement embauchés afin qu’ils s’adaptent mieux au travail sans risquer de perdre tous leurs revenus s’ils ne parviennent pas à réaliser beaucoup de ventes. Si la commission est inférieure au salaire, l’entreprise leur permet de conserver la différence selon le montant prévu. Les fonds sont considérés comme des paiements anticipés jusqu’à ce qu’ils parviennent à atteindre les objectifs fixés avec le salaire ou les commissions. Pour finir, les employés doivent rembourser les paiements anticipés et pourront gagner des commissions supérieures s’ils réalisent de gros profits.
∙ Commission sur la Marge Brute
Cette structure de commission de vente prend en compte les dépenses liées aux marchandises vendues. Pour faire simple, le vendeur reçoit un pourcentage du bénéfice pour chaque vente réalisée. La commission dépend donc du coût final engagé pour réaliser la vente. C’est pour cela que les vendeurs qui gagnent de l’argent via cette structure, sont moins susceptibles d’offrir des remises aux clients. Ils préfèrent vendre des produits et des services qui rapportent un maximum de commissions.
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∙ Commission Résiduelle
Le plan résiduel est conçu pour les entreprises ayant des clients et des comptes en cours. Tant que le compte continue de générer des revenus récurrents pour les ventes, le paiement des commissions se poursuit. Cette structure motive les vendeurs à fidéliser la clientèle afin de la garder le plus longtemps possible. L’entreprise peut ainsi bénéficier de la fidélisation des clients existants. Les agences et cabinets qui ont besoin de clients sur le long terme pour des sources de revenu durables, font souvent appel à cette structure de commission de vente.
∙ Commission des Recettes
C’est un modèle utilisé par les entreprises qui se concentrent sur des objectifs plus larges que les bénéfices réalisés pour les ventes. Cette commission de vente signifie que l’employé reçoit un pourcentage prédéterminé des revenus provenant des ventes qu’ils réalisent. C’est un type forfaitaire qui convient généralement aux meilleurs vendeurs.
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∙ Commission Directe
Dans cette structure, les représentants commerciaux ne gagnent qu’après la conclusion d’une vente. S’ils ne réalisent aucune vente, alors ils n’obtiennent aucun revenu. Les entreprises qui utilisent ce plan, n’offrent aucun salaire de base et ne paient que les employés qui réalisent des ventes. Ces organismes offrent généralement des commissions très élevées pour attirer les talents. Ce modèle permet à chaque commercial d’agir en tant qu’indépendant pour définir ses propres heures de travail. Cela profite aux entreprises qui peuvent recruter en évitant certaines taxes et en acquérant de multiples avantages.
∙ Commission Échelonnée
C’est un modèle qui permet à un vendeur de recevoir un pourcentage pour chaque vente réalisée jusqu’à ce que cela atteigne un certain montant déterminé. Ce n’est qu’une fois que les objectifs sont atteints que la commission de vente pourra augmenter. C’est ce qui permet de motiver le personnel de vente afin de dépasser son quota et ses objectifs tout en aidant l’entreprise à réaliser plus de transactions et à acquérir plus de clients.
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∙ Commission de Volume de Territoire
Dans cette structure de commission de vente, le pourcentage est fixé par la région dans laquelle travaille le vendeur. Le montant est généralement déterminé par un volume de territoire. Les chiffres sont généralement additionnés et les commissions sont réparties équitablement sur les vendeurs travaillant dans la région. Cette structure convient aux entreprises qui ont un environnement axé sur l’équipe.
∙ Comment Calculer la Commission de Vente ?
La commission de vente est généralement calculée à l’aide d’un calculateur bien défini. Pour commencer, l’entreprise doit choisir la structure la plus appropriée à offrir à sa force de vente. Elle doit ensuite sélectionner les outils à utiliser pour faire les calculs. Les calculs sont généralement simplifiés si les ventes se déroulent en ligne. De nombreux sites web disposent de mécanismes intégrés qui permettent de calculer les commissions pour les affiliés et les représentants commerciaux. Certaines entreprises utilisent les programmes d’affiliation pour calculer les commissions.
Image Tirée de Strikingly
Les programmes d’affiliations sont conçus pour motiver et encourager les gens à promouvoir les sites, les produits et services d’une entreprise en échange d’une commission de vente pour chaque client qu’ils apportent. Beaucoup d’entreprises développent ces programmes pour augmenter les ventes et gagner de plus gros revenus. La commission de vente directe est la structure la plus appliquée pour les programmes d’affiliation. En devenant affilié, vous pourrez travailler de manière indépendante, mais vous ne pourrez gagner de l’argent que si vous réussissez à réaliser des ventes.
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Image Tirée de Strikingly
Le constructeur de sites Strikingly, propose un programme d’affiliation pour permettre aux utilisateurs de promouvoir les outils et fonctionnalités de la plateforme. En rejoignant le programme, vous pourrez gagner une commission de vente allant jusqu’à 30% pour chaque personne que vous apporterez.
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Strikingly travaille dur pour fidéliser les utilisateurs et satisfaire la clientèle. La plateforme propose régulièrement des mises à jour pour les outils afin que les utilisateurs puissent pleinement profiter des services proposés. C’est ce qui permet aux entreprises de lancer des sites web et d’utiliser différentes structures pour la commission de vente. En créant votre E-Boutique via Strikingly, vous pourrez suivre vos commandes et connaître les détails de vos clients grâce au système de gestion des commandes. Vous pourrez appliquer toutes les stratégies marketing nécessaires pour gagner de nouveaux clients.
Pour Conclure
Maintenant que vous en savez assez sur la commission de vente, il est temps pour vous de sélectionner la structure qui correspond aux besoins de votre entreprise. Prenez le temps d’analyser les différents modèles et faites des tests pour savoir si les employés se sentent plus à l’aise avec une structure plutôt qu’une autre.
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