La marge bénéficiaire en tant que propriétaire d’entreprise est quelque chose dont vous avez probablement entendu parler.
En termes simples, la marge bénéficiaire est la partie des revenus que vous conservez après les dépenses. Les marges varient selon les propriétaires d’entreprise, les secteurs, les lieux et les circonstances.
Voici comment augmenter votre marge de profit :
- Innover et mettre en place une nouvelle stratégie
- Réduire les coûts
- Bénéfice sur commande AOV
- Savoir ce qui aide et ce qui n’aide pas
- Prendre soin de vos clients
- Revoir votre tarification
Types de marge bénéficiaire
En tant que propriétaire d’entreprise, vous rencontrerez trois types de marges bénéficiaires. Les trois types sont :
- La marge bénéficiaire brute (bénéfice après déduction du COGS),
- La marge bénéficiaire d’exploitation (bénéfice après déduction du COGS et des OPEX), et
- La marge bénéficiaire nette (bénéfice après déduction du COGS et des OPEX).
Les trois types de marge bénéficiaire peuvent vous aider à déterminer ce qui doit être ajusté ; s’agit-il de vos COGS ? OPEX ? Les intérêts ? Cet article va vous aider à augmenter votre marge bénéficiaire et à faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
Comment augmenter votre marge de profit ?
1. Innover et mettre en place une nouvelle stratégie
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Garder vos clients en alerte et satisfaits est une façon d’augmenter votre marge. Ça permet non seulement d’augmenter les profits mais aussi d’améliorer l’identité de votre marque.Il est vital de rester à la page. Ça signifie que vous devez soit être « in, », briller et définir votre marché.
Vos produits n’ont pas besoin d’être nouveaux. Il faut juste qu’il convienne à votre marché cible en ce moment. Il est vital de toujours avoir des idées pour développer votre entreprise. Mais surtout, vous devez apprendre à être un génie de la stratégie dans tous vos échanges commerciaux.
Augmenter l’efficacité de votre production est un autre moyen infaillible d’augmenter votre marge bénéficiaire. Vos machines, votre équipe de production, vos matériaux, vos emballages et vos partenaires de livraison doivent tous travailler ensemble pour augmenter les ventes et les bénéfices.
Vérifiez votre flux de production, de l’arrivée des fournitures à la livraison de vos produits. Cherchez des moyens de l’améliorer ou de l’accélérer. Si vous utilisez et gérez bien vos idées et votre processus de production, vous pouvez augmenter vos marges.
Le système flexible de gestion des commandes de Strikingly vous permet d’ajouter, de commander à nouveau et de masquer facilement des produits. Vous pouvez aussi configurer facilement les options d’expédition et gérer les transactions.
2. Réduire les coûts
Assurez-vous que vos coûts sont raisonnables. Autrement dit, vous devez vous assurer que les bénéfices sont supérieurs aux coûts. La marge bénéficiaire opérationnelle est utile ici.
Les charges d’exploitation sont celles qui sont nécessaires au fonctionnement d’une entreprise.
Elles ne sont généralement pas associées à des produits spécifiques ou même à des catégories de produits car elles couvrent l’ensemble de l’entreprise.
Les frais de publicité et de marketing, les frais de licence, les fournitures de bureau, les frais d’entretien et de réparation et les salaires sont des exemples de frais d’exploitation.
La connaissance de votre marge bénéficiaire vous renseigne sur ce que ces coûts vous rapportent en termes de revenus. Vous pouvez aussi facilement ajuster ces coûts. En éliminant ou en réduisant ces coûts, vous pouvez augmenter considérablement votre marge bénéficiaire. Vous trouverez peut-être des moyens moins coûteux de faire de la publicité ou des équipements et des fournitures moins chers mais toujours de qualité.
Vous pouvez encore être performant sans réparations fréquentes ou autres mesures d’économie.
La marge brute peut aussi être examinée afin de réduire le coût des marchandises vendues. Quoi qu’il en soit, il est important de dépenser l’argent à bon escient. Les coûts jouent un rôle important dans votre marge, alors gérez-les correctement.
3. Bénéfice sur commande AOV
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Dans le monde du commerce, on est souvent plus préoccupé par chaque commande/vente. Bien que ce soit une logique simple, gardez à l’esprit qu’il y a des moments où il est préférable de sauter une commande plutôt que de faire plaisir à vos clients.
Si un client reçoit un produit partiellement endommagé, il peut être moins cher d’envoyer un produit de remplacement que de l’embêter avec un retour ou un remboursement. De plus, la fidélité des clients et les commentaires valent toujours plus que quelques commandes.
Se concentrer sur la valeur moyenne des commandes peut être une meilleure utilisation de votre temps et de vos ressources. C’est un excellent moyen d’augmenter votre marge bénéficiaire en élargissant vos ventes.
La valeur moyenne des commandes est le montant moyen dépensé par les clients. Elle est calculée en divisant le total des recettes par le total des commandes. Les promotions et les offres peuvent vous aider à augmenter les ventes. Proposer des coupons pour les produits à plus forte marge, faites des ventes croisées avec des articles complémentaires ou offrez des incitatifs pour les commandes minimales.
Si vous avez une boutique en ligne, vous pouvez promouvoir ces offres et/ou d’autres produits sur votre page de paiement. Ça vous permet de promouvoir vos produits, d’augmenter la valeur moyenne des commandes et d’accroître votre marge bénéficiaire.
4. Savoir ce qui aide et ce qui n’aide pas
Une autre façon d’augmenter votre marge est d’identifier lesquels de vos produits sont les stars et lesquels sont restés sur la touche.
Il est essentiel de savoir comment vos clients perçoivent et acceptent vos produits. Vous devez constamment évaluer les performances de vos produits car vous risquez de perdre du temps et des ressources sur un produit qui ne se vend pas bien. Là encore, votre marge bénéficiaire brute vous est utile.
La formule de la marge brute peut vous indiquer le bénéfice qu’un produit a généré par rapport aux coûts qu’il a fallu engager pour le créer.
Une analyse du seuil de rentabilité peut rapidement révéler la véritable valeur de vos produits pour les résultats de votre entreprise. Vous pouvez évaluer et cibler le produit sur lequel vous devez vous concentrer.
Par ailleurs, si certains de vos produits n’en valent pas la peine, vous devrez peut-être envisager de les abandonner. Pour augmenter votre marge, vous devez concevoir une stratégie qui alloue et priorise correctement les produits performants par rapport aux produits peu performants.
5. Prendre soin de vos clients
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Que vous dirigiez un magasin physique ou une boutique en ligne, vous devez rendre vos clients heureux et confortables. En assumant cette responsabilité, vous assurez la rentabilité de votre entreprise.
Comment le faire avec un site web
Votre image de bannière et votre page d’accueil sont les premières choses que vos clients voient en ligne. Vous devez donc les rendre visuellement attrayantes pour inciter les clients à explorer davantage votre site.
Vous devez aussi rendre vos produits facilement accessibles en les organisant.
Il peut aussi être judicieux de publier des critiques de produits ou même des blogs sur vos produits. Le fait d’entendre les autres renforce la confiance en vous et en votre entreprise. Si davantage de personnes vous font confiance, les bénéfices de votre entreprise monteront en flèche.
Vous pouvez aussi créer un programme de fidélisation des clients. Ajoutez un formulaire de contact sur votre site pour recueillir les emails de vos clients.
Vous pouvez mettre en place des remises spéciales sur les ventes, des récompenses ou des avantages pour vos clients fidèles.
Les clients qui reviennent signifient que vous avez construit un suivi et une confiance avec votre clientèle, ce qui signifie finalement plus de ventes et de marge bénéficiaire.
6. Revoir votre tarification
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Parfois, le problème n’est même pas lié aux coûts. En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez être astucieux dans la fixation du prix de vos produits, surtout si vous en avez beaucoup. Vous pouvez essayer différentes méthodes et stratégies de tarification des produits pour trouver celle qui convient le mieux à votre entreprise et à vos produits.
N’ayez pas peur d’augmenter vos prix, surtout si vous avez de bonnes raisons. Vos clients fidèles ne vous abandonneront pas pour une légère hausse de prix. Vous pouvez utiliser vos formules de marge bénéficiaire pour tester différents modèles de tarification.
Vous pouvez aussi établir des prévisions ou utiliser les données historiques des ventes pour évaluer un prix. N’oubliez pas que vous pouvez baisser vos prix si votre analyse montre que les prix de vos produits sont trop élevés et qu’une baisse des prix augmentera vos bénéfices.
Réfléchissez à la meilleure solution pour vous et votre entreprise. Votre bénéficiaire de marge peut monter en flèche avec la bonne stratégie de prix. Comprendre les différents types de marge bénéficiaire et leurs fonctions vous aidera à gérer votre entreprise avec succès.
Nous espérons que ces quelques astuces vous aideront à augmenter votre marge bénéficiaire. Enfin, si vous ne l’avez pas encore fait, nous vous recommandons de créer un site internet professionnel. Grâce à des outils comme Strikingly et sa boutique, vous pouvez vendre en ligne et toucher un public beaucoup plus large.
Avec les bons outils et les bonnes stratégies, vous pouvez développer considérablement votre entreprise. Votre persévérance et votre créativité seront récompensées de manière méritée. Rejoignez Strikingly et laissez-les vous aider à développer votre entreprise !
