Si vous disposez d’un site web magnifiquement conçu et capable d’attirer beaucoup de visiteurs sans pour autant réaliser beaucoup de ventes, alors vous êtes sûrement confronté à un problème de faible taux de conversion. En d’autres termes, vous êtes dans l’incapacité de réaliser une conversion de visiteurs en clients.
Créer du trafic web sur votre site est une chose, mais convertir les visiteurs en est une autre. De nombreuses personnes n’utilisent pas les bonnes fonctionnalités qui encouragent les visiteurs à passer le pas.
La conversion de visiteurs en clients ne doit pas nécessairement représenter une vente. Toutes les actions qui poussent les consommateurs à rejoindre votre entonnoir de vente sont des conversions. Il peut s’agir de choses simples comme une inscription à vos newsletters ou encore la recommandation de votre marque à des amis.
- Découvrez Comment Réussir la Conversion de Visiteurs en Clients !
Vous devez pouvoir suivre à la fois les visiteurs de votre site ainsi que les prospects afin de connaître le taux de conversion à tout moment. Une fois que vous saurez comment réaliser la conversion de visiteurs en clients, il vous sera plus facile de générer des ventes en ligne pour votre entreprise. Même si les ventes ne sont pas le principal objectif de votre site, elles sont tout de même l’objectif majeur de chaque entreprise.
Si votre entreprise en ligne a beaucoup de valeur à vos yeux, alors vous devez savoir comment réussir la conversion de visiteurs en clients. Nous verrons dans cet article tout ce qu’il faut savoir sur cette conversion à travers des stratégies simples et efficaces.
∙ Les 6 Stratégies pour Réussir la Conversion de Visiteurs en Clients
Voir les 6 stratégies qui vous permettront de convertir vos visiteurs en clients :
- Soyez Visible
- Définissez vos Stratégies Web
- Facilitez la Navigation sur votre Site
- Intégrez vos Plateformes Sociales
- Offrez aux Visiteurs des Moyens de Contact
- Offrez des Remises et des Récompenses
1. Soyez Visible
Pour rendre votre site web plus visible, vous devez travailler sur son référencement. Plus votre site est optimisé pour les moteurs de recherche et plus il sera facile pour votre public de le trouver dans les résultats de recherche.
Si votre référencement est bon, alors Google et les autres moteurs de recherche le placeront dans les premières pages grâce aux mots-clés pertinents. Il est donc impératif que vous fassiez des recherches pour vos mots-clés afin de les intégrer sur chacune de vos pages web. Vous devez également rédiger une description précise pour votre site sous la forme d’une méta-description afin que les pages soient bien référencées. Incluez les mots-clés dans vos textes et dans vos titres et vous pourrez assurer une conversion de visiteurs en clients plus facilement.
Image Tirée de Strikingly
Il est par ailleurs possible d’obtenir des backlinks pour votre site en contribuant sur d’autres blogs en tant qu’invité et en écrivant des articles. vous aurez ainsi la possibilité d’insérer les liens de vos pages web dans les contenus que vous rédigez.
Les moteurs de recherche classeront d’une manière élevée votre site web si les liens de vos pages sont présents sur divers espaces et plateformes en ligne. Cela entraînera un taux de conversion plus élevé et vous pourrez réussir votre conversion de visiteurs en clients.
2. Définissez vos Stratégies Web
Les stratégies web incluent le référencement ainsi que tous les efforts marketing que vous fournissez pour améliorer la présence de votre marque sur internet. Vous devez vous poser les bonnes questions par exemple :
- Quels sont les buts et objectifs de votre site web ?
- Est-ce que votre entreprise ne fera que fournir des informations ?
- Est-ce que la génération de leads est essentielle pour augmenter les ventes ?
- Est-il possible de générer des ventes directement via la boutique en ligne ?
Vous devez vous montrer clair à propos des objectifs de votre site web et des stratégies que vous comptez utiliser. Même s’il est recommandé de suivre plusieurs stratégies à la fois, vous ne devez pas vous éloigner de vos objectifs puisque cela peut nuire à la conversion de visiteurs en clients. Montrez-vous transparent avec vos visiteurs afin qu’ils sachent ce qu’ils doivent faire sur votre site web. Il n’y a que comme ça que vous pourrez atteindre la réussite.
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Si par exemple votre objectif principal est de créer une liste de diffusion, alors vous devez disposer d’un formulaire personnalisé d’abonnement bien visible sur votre page d’accueil. Assurez-vous que votre formulaire soit court et précis afin que les visiteurs n’éprouvent pas de difficultés à le remplir. Vous pouvez par exemple ajouter un téléchargement gratuit d’E-book pour inciter les gens à remplir votre formulaire.
3. Facilitez la Navigation sur votre Site
La navigation sur votre site web doit être facilitée pour ne pas laisser les visiteurs perdre du temps sur vos différentes pages web. Insérez des boutons d’appel à l’action et liez vos différentes pages les unes aux autres de manière claire et visible. Incluez également un plan de votre site afin que votre public cible sache où chercher et trouver facilement ce qu’il souhaite. C’est ce que vous aidera à obtenir une meilleure conversion de visiteurs en clients.
Si vous souhaitez réussir la conversion de vos visiteurs, alors vous devez leur permettre de passer aisément du temps sur votre site pour trouver ce qu’ils cherchent. Pour les utilisateurs Google Ads qui souhaitent générer du trafic web, il est essentiel que toutes les pages du site soient liées. Les appels à l’action sont essentiels pour cela puisqu’ils montrent aux visiteurs ce qu’ils doivent faire.
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Votre page de destination est généralement comme une lettre pour la vente et son objectif consiste à conclure les affaires et à réussir la conversion de visiteurs en clients. Par conséquent, concluez cette lettre par un bouton d’appel à l’action qui mène vers votre page de paiement en ligne ou une autre activité que les visiteurs peuvent faire.
4. Intégrez vos Plateformes Sociales
Si quelqu’un visite votre site web, il s’intéressera immédiatement à vos comptes sur les réseaux sociaux pour les visiter. Les gens sont plus à l’aise pour obtenir des informations sur une marque en parcourant les plateformes sociales plutôt que les sites internet. C’est pour cela que vous devez lier vos comptes sociaux à votre site afin de réussir votre conversion de visiteurs en clients.
Vous pourrez plus facilement convertir vos visiteurs si vous leur montrez que les informations concernant votre marque sont disponibles sur vos comptes sociaux. Si vous avez un compte Facebook pour votre entreprise, il vous suffira d’utiliser une icône sur le pied-de-page de votre site pour lier les deux. C’est exactement la même chose pour Instagram, Twitter et les autres réseaux sociaux.
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En utilisant le constructeur de sites Strikingly, vous pouvez même insérer une partie de votre flux Instagram directement sur votre site via la section Flux Social. C’est tout cela qui fournira des points crédibles à votre marque.
5. Offrez aux Visiteurs des Moyens de Contact
C’est l’une des choses les plus importantes pour un site web puisque les clients préféreront toujours entrer en contact avec vous avant d’acheter l’un de vos produits. Ils voudront peut-être même vous contacter avant de s’abonner à votre site. C’est pour cela que vous devez leur fournir un moyen de vous contacter afin de réussir la conversion de visiteurs en clients.
La construction d’un formulaire d’inscription sur votre site reste la méthode la plus efficace pour fournir un mécanisme simple aux visiteurs qui souhaitent envoyer des requêtes. Vous pouvez également utiliser la fonctionnalité de chat en direct pour répondre instantanément aux demandes et satisfaire toutes les exigences.
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Si vous optez pour le créateur de sites Strikingly; vous pourrez ajouter à votre site un widget de chat en direct. Vous pourrez ainsi réussir votre conversion de visiteurs en clients. Vous pourrez avoir accès à cette fonctionnalité via le plan Pro ou VIP.
6. Offrez des Remises et des Récompenses
Pour réussir votre conversion de visiteurs en clients, alors proposez des promotions de vente et offrez des remises de temps en temps. Vous pouvez le faire de différentes manières que ce soit à travers le premier achat sur votre E-Boutique ou en créant simplement un système de coupons.
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Pour les utilisateurs du plan Pro de Strikingly, il est possible de créer des coupons directement via l’éditeur de sites intégré. C’est un excellent moyen de convertir les visiteurs et les transformer en clients fidèles. Vous pourrez ainsi perfectionner votre processus d’acquisition client et développer votre image de marque d’une manière optimale.
Pour Conclure
Grâce à cet article, vous avez pu découvrir 6 stratégies qui permettent de réussir la conversion de visiteurs en clients. Gardez à l’esprit que la conception de votre site ainsi que la plateforme de création jouent également un rôle important. Nous vous recommandons donc de choisir le meilleur constructeur de site avant d’opter pour les stratégies qui vous aideront à développer votre image de marque.
Image Tirée de Strikingly
Strikingly offre toutes les fonctionnalités et les outils nécessaires pour créer et gérer efficacement un site internet. Vous pourrez appliquer toutes les stratégies marketing que vous souhaitez afin d’obtenir la meilleure conversion de visiteurs en clients possible.
Si vous souhaitez commencer votre carrière en ligne, alors n’hésitez pas et inscrivez-vous dès maintenant sur Strikingly !
