Les entreprises évoluent aujourd’hui dans un environnement extrêmement compétitif et informatisé.
Chaque entreprise a besoin de stratégies de gestion de la marque solides pour suivre l’évolution des tendances du marché, car les entreprises peuvent facilement atteindre leurs clients dans le monde entier grâce à l’internet.
Avoir une proposition de vente distinctive pour vos produits ou services est une excellente méthode pour faire face à la concurrence.
Les slogans et les publicités de produits connus contiennent plusieurs exemples de proposition commerciale unique. Toutefois, avant de pouvoir comprendre ces exemples de proposition commerciale unique, nous devons d’abord comprendre ce qu’est une proposition commerciale unique.
Sommaire :
- Qu’est-ce qu’une proposition commerciale unique ?
- Qu’est-ce qui justifie la nécessité d’une proposition commerciale unique ?
Proposition unique de vente
- Établir l’identité de votre entreprise
- Augmenter vos revenus
- Créer une image
- Promotion facile
- Des ventes plus faciles
Comment rédiger une proposition commerciale unique ?
- Identifier votre marché cible
- Décrire le problème que vous avez résolu
- Liste des avantages spéciaux
- Clarifier ce que vous promettez
- Ajout et mise à jour
- Modification
- Exemples de proposition commerciale unique
- Conclusion
Qu’est-ce qu’une proposition commerciale unique ?
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Les vendeurs utilisent une proposition commerciale unique, ou USP (unique selling proposition), pour transmettre les caractéristiques clés qui différencient votre produit de la concurrence. Une USP réussie différencie ce que votre entreprise offre de ce que vous représentez et comment ça profite à vos clients. Il communique aussi les valeurs de votre marque.
Une déclaration qui décrit clairement comment votre entreprise, votre produit ou votre service se distingue de vos concurrents est connue sous le nom de USP. Il indique pourquoi les clients devraient vous choisir plutôt que vos concurrents et ce qui fait de votre entreprise un meilleur choix.
Votre USP peut être un outil précieux pour vous aider à vous concentrer sur vos objectifs de marketing et à confirmer que chaque élément du matériel de marketing que vous produisez vous distingue de vos concurrents. Votre USP peut avoir un impact important sur votre stratégie de marque et aider les gens à se souvenir de votre entreprise.
Qu’est-ce qui justifie la nécessité d’une proposition commerciale unique ?
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Chaque entreprise doit avoir un trait distinctif.
Sans cela, les clients ne seront pas en mesure d’apprécier pleinement la marque et tout ce qu’elle a à offrir.
Attendez-vous à ce que votre public se tourne vers d’autres marques si vous augmentez un peu vos prix en modifiant votre tactique de fixation des prix, ou si vos produits ne sont pas proposés dans des endroits pratiques, s’il ne reconnaît pas la valeur de votre marque.
Proposition unique de vente
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Ayant lu l’explication précédente, vous savez déjà qu’une proposition unique de vente joue un rôle important dans les affaires et offre un certain nombre d’avantages. Voici quelques exemples de proposition commerciale unique.
1. Établir l’identité de votre entreprise
Le principal avantage d’une proposition de vente unique est qu’elle établit l’identité de l’entreprise et la distingue de ses concurrents.
En tant que USP des produits et services de votre entreprise, vous pouvez mettre en avant certaines caractéristiques distinctives, des composants de haute qualité, une interface d’application intuitive, un coût raisonnable, un excellent service clientèle, etc.
2. Augmenter vos revenus
Les clients percevront votre entreprise comme ayant un fort USP lorsqu’elle met en avant les avantages des produits ou des services que vous proposez, ce qui ne manquera pas d’affecter vos revenus. La probabilité de générer des revenus augmente lorsque vos clients perçoivent avec précision le USP associé au service.
3. Créer une image
Avec une réputation positive, vous pouvez non seulement augmenter vos ventes mais aussi gagner un marché de clients fidèles. Par conséquent, efforcez-vous de fournir les services les plus remarquables selon le USP développé afin que les clients restent avec vous.
4. Promotion facile
Le dernier avantage de USP est qu’il permet de réaliser facilement des promotions. Si vous avez des clients fidèles, il y a de fortes chances qu’ils recommandent les produits et services de votre entreprise à leurs amis et à leur famille parce qu’ils correspondent à la proposition commerciale unique que vous avez développée.
5. Des ventes plus faciles
Même de simples campagnes de marketing peuvent être plus fructueuses si vous formulez clairement votre proposition commerciale unique.
Au lieu de créer un long entonnoir marketing, vous pouvez réaliser des publicités courtes et simples sur les réseaux sociaux qui peuvent devenir virales en utilisant un slogan qui met en avant l’USP de votre produit.
Ils peuvent se distinguer de leurs concurrents en se positionnant comme une solution au problème de la pollution plastique, un problème qui ne plaît à personne.
Comment rédiger une proposition commerciale unique ?
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Maintenant que vous connaissez sa signification, voyons comment rédiger une proposition commerciale unique. Il n’y a que cinq étapes simples pour y parvenir.
a. Identifier votre marché cible
Identifier les clients que vous ciblez devrait être votre première étape. Connaître le mode de vie de votre marché cible vous permettra de vous mettre à leur place et de créer une proposition de vente unique de leur point de vue.
Plus votre marché cible peut s’identifier à votre publicité, plus il sera enclin à acheter vos produits. C’est l’approche la plus rapide pour vendre un objet.
b. Décrire le problème que vous avez résolu
Une fois que vous savez comment pensent vos clients potentiels, vous devez leur parler de leurs difficultés et de la manière dont votre solution les résoudra. Le processus de création d’une proposition commerciale unique crédible implique de reconnaître ce fait.
c. Liste des avantages spéciaux
Lorsque votre produit sera prêt, il aura sans doute des qualités distinctives, mais il peut être difficile de les identifier et de les répertorier.
Notez toutes les caractéristiques exceptionnelles de votre produit qui, selon vous, profiteront à vos clients. En établissant cette liste, il vous sera plus facile de créer un slogan ou une accroche qui rassemble tous les avantages uniques de votre produit en une seule ligne, ce qui augmentera l’efficacité de vos campagnes de marketing.
d. Clarifier ce que vous promettez
Faire une promesse à vos clients est une étape nécessaire dans le processus de rédaction d’une proposition commerciale unique. Cette promesse peut être soit explicitement mentionnée dans vos USP, soit rédigée séparément et incluse dans vos thèmes promotionnels.
e. Ajout et mise à jour
Il est temps de regrouper toutes les idées ci-dessus en un seul paragraphe. Vous constaterez qu’à ce stade, vous avez accumulé plusieurs concepts et idées récurrents. Vous devez commencer à les fusionner et à les retravailler pour qu’ils se rejoignent et aient un sens.
f. Modification
La dernière étape consiste à rassembler toutes les données que vous avez recueillies en une seule phrase. La version finale de votre USP doit être aussi précise et simple que possible. Vos acheteurs comprendront facilement de quoi vous parlez si vous expliquez clairement votre proposition commerciale unique.
Il n’y a rien de mal à créer de nombreux brouillons pendant la semaine pour arriver à une proposition commerciale unique finale et précise.
Si votre entreprise se développe et pénètre de nouveaux marchés, développe une nouvelle ligne de produits ou se diversifie dans un nouveau secteur, vous pouvez répéter ce processus pour modifier votre proposition commerciale unique.
Exemples de proposition commerciale unique
Vous trouverez ci-dessous 3 exemples historiques d’USP développés par des marques connues. Les entreprises peuvent utiliser ces exemples de propositions de vente uniques pour créer des concepts de marketing plus intrigants pour leurs produits et services.
1. Canva - Donner le pouvoir au monde pour le design
L’un des meilleurs exemples de proposition commerciale unique dans le secteur des SaaS se trouve sur le site de conception graphique de Canva.
Son objectif principal est de simplifier la conception graphique afin que chacun puisse créer de beaux projets sans être limité par des logiciels de conception coûteux et compliqués tels que Adobe Photoshop et Illustrator.
Le slogan « Empowering the world to design » (Encourager le monde à concevoir) explique sans plus attendre ce qui rend ce service unique et exceptionnel. Que représente-t-il d’autre ?
- La facilité d’utilisation du logiciel, notamment ses capacités de glisser-déposer et la création de modèles prêts à l’emploi.
- Un coût abordable pour un plus grand nombre de personnes
- Avantage concurrentiel sur le marché
2. Bee’s Wrap - Solution simple au problème de la pollution plastique.
Pour remplacer les emballages en plastique, Bee’s Wrap produit des emballages alimentaires réutilisables fabriqués à partir de coton, de cire d’abeille et de résine de bois.
Le nom de l’entreprise, Bee’s Wrap, évoque déjà des produits naturels et sains et sa proposition commerciale unique met en avant les avantages environnementaux de l’utilisation de ses emballages.
3. FedEx - Quand vous avez absolument, positivement besoin d’une livraison le lendemain.
Entre 1978 et 1983, FedEx a utilisé ce puissant USP.
Depuis, elle est enseignée dans les écoles de commerce.
Transporter des colis d’un endroit à l’autre de manière rapide et fiable, tel est l’objectif de FedEx. C’est explicitement indiqué dans leur USP. La phrase « …absolument, positivement … » (...absolutely, positively…) est répétée, soulignant gentiment que FedEx comprend la valeur de la livraison de nuit pour ses clients. Et ils sont déterminés à aller jusqu’au bout.
Conclusion
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Un USP ne consiste pas seulement à proposer une offre convaincante sur votre page d’accueil. Il s’agit en fin de compte de la manière dont vous présentez vos produits, voire votre entreprise tout entière, au monde extérieur. Vous pouvez avoir un USP puissant même si aucun de vos produits n’est unique en soi.
Cherchez plutôt un endroit du marché où vous pouvez prendre pied et qui est largement inoccupé par les concurrents.
Il existe peut-être une douzaine de façons différentes de commercialiser vos produits, mais votre USP est le concept clé qui positionne le mieux votre entreprise par rapport aux préoccupations de votre public cible et vous différencie de vos concurrents.
Votre site web est le meilleur endroit pour décrire votre proposition commerciale unique.
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