La stratégie à long terme ci-dessous vous sera utile si vous avez des difficultés à obtenir des clients en général, à passer des appels téléphoniques et à remplir des formulaires de contact. Les techniques de génération de leads sont essentielles, que vous recherchiez des leads d’entreprise à entreprise ou d’entreprise à consommateur.
Sommaire :
1. Qu’est-ce qu’un lead ?
2. Pourquoi est-il important de générer des prospects ?
3. Comment attirer des leads sur votre site web : Stratégies
Produire un contenu de qualité
Créer un lead puissant pour vos prospects
Développer des pages de destination
Inclure un appel à l’action clair
Faire de la publicité hors ligne
Optimiser le référencement
Utiliser plusieurs plateformes et canaux
Inclure des images et des vidéos
Utiliser les promotions et les coupons
Diriger les leads vers Simple Forms
4. Attirer des leads vers votre site web Strikingly
5. Conclusion
Qu’est-ce qu’un lead?
Tout client ou client potentiel qui manifeste un intérêt pour votre entreprise. Un lead est une personne qui vous appelle ou vous contacte pour obtenir plus d’informations. Un prospect peut aussi être un individu ou une entreprise entière qui souhaite travailler avec votre entreprise.
Pourquoi est-il important de générer des prospects ?
Pour qu’un cabinet comptable réussisse et survive, il a besoin de clients actuels et nouveaux. En plus des clients existants, l’agence de marketing doit attirer de nouveaux clients.
Plus vous attirez de leads, plus vous pouvez générer des ventes pour votre entreprise, car chaque nouveau prospect client a une certaine valeur.
Pour développer correctement votre entreprise grâce au marketing numérique, vous devez adopter une stratégie cohérente de recherche de mots clés, d’optimisation des moteurs de recherche, de marketing sur les réseaux sociaux, de marketing de contenu, de marketing par e-mail et de publicité payante.
Comment attirer des leads sur votre site web : Stratégies
Les stratégies et conseils énumérés ci-dessous vous seront très utiles lorsque vous tenterez de générer des leads en ligne. N’oubliez pas que vous êtes en concurrence avec toutes les entreprises de votre secteur qui offrent les mêmes produits et services.
1. Produire un contenu de qualité
Connaissez votre public.
Connaissez toutes les exigences qu’ils pourraient avoir.
De même, faites tout votre possible pour répondre à leurs besoins.
De cette manière, vous générez des leads pour votre site web.
Il est important de garder à l’esprit les différents types de contenu que vous pouvez utiliser pour générer des leads.
Diversifiez votre activité afin de pouvoir accueillir avec audace les clients potentiels qui frappent à votre porte. Ou peut-être devriez-vous vous concentrer sur quelques types de produits parce que vous avez constaté que c’est ce dont vos clients potentiels ont le plus besoin.
La chose la plus importante à retenir est que vous devez créer un contenu qui offre de la valeur et de nouvelles informations à tous vos marchés cibles afin de générer des leads. Incitez-les à visiter à nouveau votre site web et, éventuellement, à profiter de vos offres.
2. Créer un lead puissant pour vos prospects
Un lead est un type spécifique de contenu que vous offrez gratuitement aux visiteurs de votre site web et aux clients payants.
Vous pouvez créer toutes sortes de leads, qu’il s’agisse de contenus spécialisés, de vidéos, de guides ou de coupons et de réductions. C’est l’une des nombreuses stratégies pour attirer les leads. Ces leads peuvent être promus sur d’autres réseaux sociaux ou ajoutés directement à votre site web.
Si vous avez les bonnes idées et le bon matériel, il est relativement facile de créer des leads de leads. Quelle que soit l’efficacité de vos leads à prospects, s’ils ne sont pas configurés pour votre marché cible, vous ne pourrez pas générer de leads.
Image de site d’utilisateur Strikingly
3. Développer des pages de destination
Une page de renvoi d’un site web est une page conçue spécifiquement pour générer des leads.
Il est conçu pour augmenter le trafic sur votre site web ou convertir les visiteurs en leads.
Il est créé de manière à ce que les clients potentiels qui cliquent sur un lien soient dirigés vers une page contenant toutes les informations dont ils ont besoin et un formulaire ou un bouton qu’ils peuvent utiliser pour effectuer l’action requise (et ce que vous voulez).
Ce type de génération de leads peut être utilisé pour inciter les leads à s’inscrire, à s’enregistrer pour des événements ou des promotions, et à acheter des produits.
Pensez-y comme à votre première impression de la personne. Assurez-vous que votre choix est réussi, que vous gagnez leur confiance et que vous les dirigez dans la bonne direction.
4. Inclure un appel à l’action clair
Un bouton d’appel à l’action est une technique de génération de leads qui consiste à placer un bouton sur votre site web pour générer des leads ou convertir des visiteurs en clients payants.
S’il existe de nombreuses façons d’utiliser un bouton d’appel à l’action pour générer des leads, évitez de faire l’erreur d’inclure plusieurs types de boutons sur les pages de votre site web.
Vous devez choisir les actions que vous voulez (ou exigez) que les leads et les clients potentiels entreprennent sur votre site web.
Voulez-vous qu’ils s’abonnent, qu’ils téléchargent quelque chose ou qu’ils deviennent des adeptes des réseaux sociaux ? Ou bien voulez-vous qu’ils découvrent votre gamme de produits ? Veillez à formuler stratégiquement et clairement ces exigences afin que les clients puissent les voir facilement et être motivés pour cliquer dessus.
5. Faire de la publicité hors ligne
L’industrie en ligne est devenue une maison plus accueillante pour les moyens d’attirer des leads et de gagner de l’argent.
Cependant, le marketing hors ligne peut encore être utilisé pour générer efficacement des leads. Les gens veulent se connecter avec des personnes réelles en dehors de leurs écrans, surtout après l’année que la pandémie nous a donnée.
Ainsi, pour générer des leads, vous devez reconnaître la valeur des relations personnelles.
Pour promouvoir votre entreprise, organiser un événement, participer à des campagnes et à des manifestations dans votre secteur ou distribuer des documents imprimés. Vous pouvez facilement utiliser les codes QR et autres pour diriger les clients vers votre site web sur vos affiches physiques, vos bannières et autres documents imprimés.
6. Optimiser le référencement
Vous pouvez utiliser l’optimisation des moteurs de recherche pour attirer des leads et augmenter le trafic sur votre site web. L’objectif de la création de leads - Pour attirer les clients vers votre entreprise. Cette fois-ci, vous pouvez être plus détaillé et spécifique plutôt que d’essayer simplement de les inciter à visiter votre site web.
Vous aurez moins de concurrence si vous utilisez davantage de mots-clés à longue portée et ciblés.
Vous pouvez orienter les utilisateurs vers votre entonnoir de vente en personnalisant vos messages et vos stratégies d’optimisation du référencement pour créer des leads. Ces efforts peuvent, à terme, générer des revenus en plus d’attirer du trafic et des leads.
8. Utiliser plusieurs plateformes et canaux
Même si votre site a un grand potentiel pour attirer des prospects et générer des revenus, ce serait un gaspillage de ne pas utiliser tous les outils à votre disposition.
Générer des prospects peut être un défi, surtout si vous opérez dans un secteur concurrentiel. Cependant, en faisant connaître la supériorité de votre entreprise par le biais de diverses plateformes et canaux, vous augmentez vos chances de surpasser tous vos concurrents.
Vous pouvez explorer et utiliser les nombreuses plateformes disponibles. Découvrez où la plupart des personnes de votre marché cible défilent et passent le plus de temps.
De cette façon, vous plantez des graines là où elles peuvent vous apporter des leads, plutôt que de les jeter au hasard. Les quatre dernières méthodes expliquent comment utiliser Strikingly pour attirer du trafic sur votre site.
9. Inclure des images et des vidéos
Les images et les photos en mouvement attirent les téléspectateurs.
Les images de qualité attirent l’attention des clients plus que les textes et les descriptions. Vous pouvez facilement attirer des leads sur votre site web si vous incluez des images et des vidéos qui expliquent pleinement aux visiteurs ce que vous et votre entreprise avez à offrir et les convainquent de travailler avec vous spécifiquement.
Vous pouvez facilement ajouter des images et des vidéos avec Strikingly. Même votre site web peut les utiliser comme arrière-plan.
Ajoutez une section pour les photos et les vidéos les plus adaptées à votre entreprise dans l’éditeur Strikingly.
10. Utiliser les promotions et les coupons
Qui n’aime pas l’accord ? Ou peut-être un cadeau ou des honoraires ? En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez savoir à quel point les clients apprécient toutes sortes de promotions et de coupons.
Les gens sont plus motivés et inspirés lorsqu’ils savent que vous avez rendu quelque chose plus facile ou moins coûteux pour eux. C’est donc un excellent moyen d’attirer des leads et de générer des revenus rapides pour votre entreprise.
Vous pouvez y parvenir d’une manière remarquable.
Dans les boutiques Strikingly, vous pouvez ajouter jusqu’à 100 coupons allant du forfait à la livraison gratuite en passant par les remises en pourcentage. Il suffit de se connecter au gestionnaire de boutique, de créer des coupons, puis de distribuer les codes aux clients éligibles.
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11. Diriger les leads vers Simple Forms
Une nuisance peut entraîner un retard dans la génération de leads.
En d’autres termes, personne n’aime remplir des formulaires qui sont éparpillés sur de nombreuses pages et prennent du temps à charger ou même à lire. Par conséquent, pour attirer des prospects dans votre entreprise, vous devez disposer de formulaires faciles à remplir. Vous ne voulez pas que vos formulaires fassent fuir les clients potentiels.
C’est très malheureux. Heureusement, Strikingly propose de nombreux formulaires que vous pouvez intégrer sur votre site web. Il suffit d’ajouter des formulaires de contact ou des formulaires d’inscription que Strikingly a déjà créés pour vous.
Vous pouvez aussi inclure un formulaire sur mesure qui vous donnera les détails dont vous avez besoin. Vous pouvez même intégrer des formulaires Google Forms ou Wufoo sur votre site.
Attirer des leads vers votre site web Strikingly
Comme nous l’avons dit précédemment, vous devez déployer vos ailes et visiter différentes plateformes. Mais qui dit que vous ne pouvez pas intégrer d’autres plateformes dans votre site web ? Pour mieux attirer les leads sur votre site web, il peut être judicieux d’y associer vos comptes de réseaux sociaux (ou vice versa).
Vous augmenterez ainsi la probabilité d’obtenir des leads, car les visiteurs de votre site web pourront suivre vos comptes et recevoir des mises à jour lorsque votre site sera actualisé.
Il suffit d’inclure une section pour les flux de réseaux sociaux sur votre site web pour y parvenir. Sélectionnez la section « Social Feed » dans la catégorie « Avancé » de votre éditeur Strikingly et ajoutez-la.
Conclusion
Attirer des leads pour votre entreprise peut être une tâche ardue, mais si vous l’abordez correctement et de manière cohérente, vous pouvez vous positionner pour un succès à long terme.
Même si le fait de connaître toutes les différentes stratégies pour attirer les clients vers votre entreprise et votre site web peut accroître votre anxiété quant à la difficulté de la tâche, compte tenu de votre ambition et des ressources disponibles, vous êtes plus que prêt à relever le défi.
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