Faisons un petit voyage dans le passé. Vous souvenez-vous encore de l'époque de la location de DVD ? Avez-vous le souvenir d'être allé dans un magasin de DVD physique et d'avoir entendu vos parents se disputer pour savoir s'il fallait choisir un film de comédie ou d'action pour la soirée cinéma ? Vous souvenez-vous encore du plastique « croustillant » qui entoure les disques de films ? Et lorsque vous revenez pour rendre votre DVD loué, vous rappelez-vous avoir eu envie de louer d'autres films ?
Avant l'énorme succès commercial de Netflix, Hulu, Mubi et autres plateformes de streaming vidéo, la location de DVD était la tendance. Le magasin de DVD près de chez vous proposait une sélection limitée de films, qui changeait probablement chaque mois, et vous pouviez choisir ceux que vous vouliez prendre pour un certain temps, moyennant un certain prix bien sûr.
Mais parfois, vous entrez dans ce magasin et le film que vous voulez est encore loué à quelqu'un d'autre, alors vous devez attendre votre tour. Donc, si vous êtes un grand amateur de cinéma, vous pourrez mieux profiter de vos films si vous achetez les vôtres.
C'est la pratique d'achat que nous connaissons tous : vous payez une fois, vous emportez le produit chez vous et vous pouvez en profiter. C'est ce que nous faisons tout le temps pour nos vêtements, notre nourriture, nos besoins en matière de divertissement et autres nécessités. Mais profiter de vos produits ne doit pas s'arrêter là.
Si vous envisagez de créer votre propre start-up, vous devez d'abord vous mettre dans la peau d'un acheteur. Réfléchissez à leurs motivations d'achat, puis posez-vous les questions suivantes : comment faire en sorte que ces acheteurs uniques restent, et comment transformer mon marché actuel en clients fidèles et confiants ?
Dans ce blog, vous en saurez plus sur l'économie des abonnements et sur la façon dont vous pouvez l'utiliser pour transformer la façon dont les gens achètent chez vous. Mieux encore, vous découvrirez des exemples de modèles économiques d'abonnement et verrez comment vous pouvez les appliquer à votre start-up avec Strikingly.
Une plongée en profondeur dans l'économie des abonnements
Ouvrez votre smartphone ou votre ordinateur portable et regardez les applications et logiciels que vous avez installés. Avez-vous Spotify Premium ? Avez-vous un abonnement standard ou premium sur Netflix ? Payez-vous une redevance annuelle pour la licence d'utilisation de votre compte Microsoft Office 365 ?
Si vous avez répondu oui à l'une de ces questions (ou à toutes), vous avez déjà une bonne idée de ce qu'est l'économie des abonnements. Vous ne connaissez peut-être pas la définition exacte de ce qu'est une économie des abonnements, mais dans certains cas, vous l'utilisez déjà.
En termes simples, une économie des abonnements est un modèle économique dans lequel le consommateur paie pour un abonnement à un produit, un ensemble de produits et des services ou un ensemble de services.
S'abonner à un produit ou à un service signifie que le client est prêt à payer un montant fixe pour recevoir des produits ou utiliser des services sur une base hebdomadaire, mensuelle ou annuelle, parfois même quotidienne. Il s'agit d'un modèle souvent utilisé par de nombreuses entreprises de type SaaS (Software as a Service). Mais de nombreuses entreprises qui fonctionnaient auparavant sur un modèle de paiement par produit intègrent peu à peu l'économie des abonnements dans leurs activités.
L'économie des abonnements est souvent observée dans les produits et services numériques, mais ce modèle ne se limite pas aux seuls services d'abonnement numériques. Des entreprises comme NatureBox proposent un service d'abonnement mensuel à leurs acheteurs, dans lequel elles promettent d'envoyer un ensemble de 5 sacs de taille normale, uniques et nouveaux, contenant des collations saines, pour 19,95 dollars par mois.
Si vous jetez un coup d'œil à l'industrie de la beauté et du lifestyle, vous remarquerez que de nombreuses sociétés de maquillage ont intégré des entreprises d'abonnement dans leur modèle. Ces entreprises proposent d'envoyer chaque mois à leurs clients de nouveaux outils de maquillage et d'autres produits de beauté. Certaines sociétés de maquillage proposent même des options de personnalisation pour différents types et couleurs de peau.
Vous voulez en savoir plus sur la manière dont une économie des abonnements peut aider votre start-up ? Jetez un coup d'œil rapide aux avantages de l'économie des abonnements :
Avantages de l'économie des abonnements
Voici quelques avantages étonnants de l'économie des abonnements que vous pouvez utiliser pour le site web de votre jeune entreprise :
- Fournit des services uniques aux clients - Les services par abonnement sont connus pour fournir aux clients des produits et services incroyablement uniques basés sur les préférences et les choix du client.
- Rend les achats plus pratiques - les services par abonnement offrent une commodité sans pareille. Avant de créer votre start-up, vous devez offrir cette commodité à vos clients potentiels en rendant les options de paiement flexibles et en leur donnant le contrôle sur les changements qu'ils souhaitent apporter à leurs abonnements.
- Permet une variété de produits et de services - l'une des meilleures techniques de marketing par abonnement à utiliser est de promouvoir une variété de produits et de services. Par exemple, GameFly, une société d'abonnement, propose un choix de plus de 8 000 jeux de console moyennant un abonnement mensuel.
- Met en avant la simplicité - en intégrant l'économie des abonnements sur le site web de votre entreprise, vous pouvez rendre le processus d'achat beaucoup plus simple. De plus, il est beaucoup plus simple pour vos clients de passer d'un plan d'abonnement à un autre ou de personnaliser leurs commandes.
- Élargit le service à la clientèle - l'économie des abonnements vous permet de rester en contact avec vos clients et de connaître leur avis sur votre entreprise. C'est un moyen fantastique de faire en sorte que vos clients se sentent impliqués et entendus. À long terme, cela peut conduire à un plus grand nombre de clients que vous pouvez transformer en acheteurs potentiels fidèles à l'avenir.
Exemples de modèles économiques d'abonnement
Pour mieux comprendre l'économie des abonnements, voici quelques exemples de modèles économiques d'abonnement dont vous pouvez vous inspirer :
(Image tirée du site web d'un utilisateur de Strikingly)
Jetez un coup d'œil au site web ci-dessus. L'entreprise, Zizzle, propose des services axés sur l'apprentissage de la lecture et de l'écriture en chinois.
Dans l'image ci-dessus, vous pouvez voir l'une de leurs options d'abonnement. À partir de 9,99 $, toute personne intéressée par l'étude du chinois peut avoir accès à diverses fonctionnalités. Parmi ces fonctionnalités, citons l'accès illimité à des histoires visuelles, une liste de vocabulaire personnalisée, 3000 mots chinois essentiels, etc.
Zizzle a tiré parti des avantages de l'économie des abonnements, notamment en fournissant des services uniques, une variété de services, la simplicité et la commodité.
Lorsque vous développez le site web de votre nouvelle start-up, n'oubliez pas d'inclure ces caractéristiques pour vous démarquer de la concurrence. Pour vous faciliter la tâche, vous pouvez créer votre site web facilement en utilisant les outils et les modèles de Strikingly.
L'ensemble fantastique de fonctionnalités et d'outils de Strikingly peut vous aider à vendre des services d'abonnement numériques sans trop d'efforts.
Continuez à lire pour voir comment vous pouvez intégrer les fonctionnalités de Strikingly au site web de votre jeune entreprise :
Conception du site Web de votre jeune entreprise
Faites passer l'économie des abonnements à un autre niveau en utilisant ces fonctionnalités de Strikingly. Suivez les étapes ci-dessous pour créer un site web époustouflant pour votre start-up :
1. Ajouter des services à votre site Web
(Image tirée de Strikingly)
Après avoir choisi le modèle que vous voulez, vous devez télécharger les services que vous proposez sur votre site.
Dans le menu de gauche, cliquez sur Boutique puis choisissez Produits. Cela vous mènera à la fenêtre que vous voyez dans l'image ci-dessus.
Sous « Produits », choisissez le type de produit. Indiquez si vous allez vendre des biens physiques, offrir des services ou vendre des produits numériques.
Une fois que vous avez sélectionné le type de produit, vous pouvez commencer à ajouter un nom et une image attrayants pour votre produit ou service. Veillez également à ajouter des descriptions pour préciser le contenu de vos produits, leurs caractéristiques et leurs arguments de vente uniques.
Ajouter un canal de paiement
(Image tirée de Strikingly)
Puisque vous allez intégrer l'économie des abonnements dans votre entreprise, vous devez ajouter un canal de paiement pour faciliter la tâche de vos clients.
Dans le menu de gauche, sélectionnez « Paramètres », puis cliquez sur « Accepter les paiements ».
À partir de là, vous pouvez définir la devise de votre boutique en fonction de votre emplacement. Ensuite, ajoutez une passerelle de paiement. Vous avez la possibilité d'accepter les paiements par PayPal ou Stripe. Cela sera plus facile pour vos clients car PayPal est un canal de paiement largement utilisé.
Ajouter des plans d'adhésion
(Image tirée de Strikingly)
Après avoir ajouté votre passerelle de paiement, il est temps d'ajouter des options de plan d'adhésion.
Dans le menu de gauche, cliquez sur « Audience » puis sélectionnez « Adhésion ». Ensuite, dans la fenêtre « Adhésion », cliquez sur « Suivant ». En cliquant sur ce bouton, vous obtiendrez le paramètre que vous voyez dans l'image ci-dessus.
À partir de là, vous pouvez créer le nom du niveau. Vous pouvez l'appeler Basic, Standard et Premium ou quelque chose de différent comme plan Platinum, argent et or.
Ensuite, choisissez la méthode d'inscription. Vous pouvez choisir l'adhésion gratuite, l'adhésion par abonnement payant ou l'achat d'un produit pour vous inscrire.
Ajouter un tableau des prix
(Image tirée de Strikingly)
Enfin, vous pouvez ajouter un tableau des prix pour promouvoir vos plans d'adhésion.
Lorsque vous modifiez votre site, cliquez sur Ajouter une nouvelle section puis choisissez Tarification. Ensuite, sélectionnez Table de tarification, ce qui vous mènera à la section présentée dans l'image ci-dessus.
Vous pouvez modifier ce tableau des prix en termes de conception, de nom de l'adhésion et de son prix, de caractéristiques de l'adhésion, d'arrière-plan et de mise en page.
Lorsque vous êtes satisfait, enregistrez les modifications et publiez votre site web.
Intégrer l'économie des abonnements dans votre entreprise en démarrage peut être un défi. Heureusement pour vous, tout ce que vous avez à faire est de créer un compte sur Strikingly, et d'utiliser les caractéristiques de son plan d'adhésion pour rendre votre start-up encore plus incroyable.
