Vous avez sûrement entendu parler de l'entonnoir marketing, et vous voulez savoir quel est son rôle dans votre plan d’actions. Voyons d'abord ce que le mot entonnoir signifie. C'est un ustensile utilisé pour verser un liquide quelconque dans un pot, une bouteille ou un récipient à petite ouverture. Il est de forme conique, plus large en haut et se rétrécit progressivement jusqu'à une petite ouverture en bas. Vous, en tant que spécialiste du marketing ou chef de votre propre entreprise, pour comprendre le concept d'entonnoir de vente numérique, vous devez d’abord comprendre le concept du terme "entonnoir".
Un entonnoir de vente numérique est un ensemble de méthodes utilisées pour générer du trafic vers votre plateforme et convertir les visiteurs en clients et les fidéliser. Ces clients soutiendront votre entreprise et parleront de vous à leur entourage.
Le marketing joue un rôle important dans la génération de plus de ventes. Beaucoup de grandes entreprises sont passées des méthodes marketing traditionnelles aux méthodes numériques. Le marketing traditionnel comporte les publicités télévisées, la publicité sur les panneaux d'affichage, le marketing de bouche à oreille, etc. Le nombre de personnes qui pouvaient être atteintes était limité. L'arrivée de l'internet et des réseaux sociaux ont révolutionné le concept de marketing numérique. L’utilisation d’un entonnoir de vente est l’une des meilleures techniques mises au point par les spécialistes du marketing. L’objectif des entreprises qui ont eu recours à cette stratégie est d’inciter le public à acheter les produits dont ils font la promotion.
Les entonnoirs de vente de marketing numérique sont essentiels pour que les entreprises se développent et génèrent le maximum de bénéfices. Dans cet article, vous apprendrez les points suivants:
- Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente numérique et comment fonctionne-t-il ?
- Pourquoi avez-vous besoin d'un entonnoir de vente de marketing pour votre entreprise ?
- Comment développer un entonnoir de vente efficace ?
Ce qui vous attend
- Importance de l'entonnoir de vente du marketing numérique pour votre entreprise ?
- Comment développer un entonnoir de vente efficace ?
Importance de l'entonnoir de vente du marketing numérique pour votre entreprise ?
Le rapport entre le nombre de prospects et le taux de conversion est ce qui démontre la grande importance de l'entonnoir de vente numérique. Plus le taux de conversion est élevé, plus l'entonnoir est efficace. Idéalement, tous les prospects devraient être convertis en clients. Mais c'est pratiquement impossible. Le concept central d'un entonnoir de vente est d'augmenter le nombre de visiteurs qui deviennent des clients.
Quelles que soient vos stratégies, le nombre de personnes qui achètent réellement votre produit sera toujours inférieur au nombre de personnes qui visitent votre site web. Tout ce que vous devez faire est de développer les meilleures méthodes et trouver les bonnes idées pour créer un entonnoir de vente numérique qui maximise le nombre de conversions.
Pour résumer, les entonnoirs de vente de marketing numérique sont essentiels à votre entreprise, car ils vous apportent les avantages suivants:
- Ils augmentent vos ventes et la fidélité des clients à votre marque.
- Ils vous aident à fournir de la valeur aux visiteurs de votre boutique, ce qui entraîne des conversions de façon naturelle.
- Le niveau le plus élevé de ventes généré par un entonnoir de vente numérique efficace se traduit par des revenus plus élevés pour votre entreprise.
Comment développer un entonnoir de vente efficace ?
Vous devez mettre en place un entonnoir de vente capable de convertir les visiteurs en clients fidèles. La structure de l'entonnoir doit être organisée de manière à apporter une valeur ajoutée à l’utilisateur à chaque étape du processus. Il vous permet de suivre de près le comportement des visiteurs et de les catégoriser pour mieux comprendre le fonctionnement de votre stratégie. Chaque entreprise a besoin d’un entonnoir de vente spécifique en fonction de leur produit et de leur modèle économique. Maintenant nous allons vous présenter notre guide du développement d’un entonnoir de vente numérique et les étapes de base à suivre.
1. Créez une plateforme en ligne ou une page d'accueil - un site Web ou une application mobile
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Il y a plusieurs voies par lesquelles vos visiteurs arrivent sur votre site web, les réseaux sociaux, les publicités sponsorisées ou les lettres d’information. Une fois sur votre plateforme, leur offrir une bonne expérience utilisateur est votre responsabilité. Votre page de renvoi doit persuader le visiteur d'acheter votre produit. Il s'agit d'une étape critique qui détermine l'efficacité de votre entonnoir de vente numérique. L'idée est de convertir le plus grand nombre possible de visiteurs en clients potentiels. Ce qui fait qu’une interface intuitive et qui facilite l'ensemble du processus d'achat est essentielle.
Pour créer un site web professionnel ou une page de renvoi pour votre entreprise, rendez-vous sur Strikingly et consultez les outils et les modèles disponibles. Nous proposons des modèles de sites web prêts à l'emploi, et un ajout de contenu sans devoir écrire une seule ligne code. En quelques heures seulement, nos utilisateurs ont réussit à mettre en place leur site web et à le faire fonctionner.
2. Obtenez les informations de contact
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Même si vos visiteurs n’ont pas acheté chez vous la première fois, il faut trouver un moyen pour qu’ils reviennent vers vous et consultent votre site. Nous avons constaté que la meilleure méthode consiste à obtenir leurs coordonnées. C’est un aspect crucial de l'entonnoir de vente numérique, car vous ne voudriez pas perdre un prospect que vous pouvez facilement convertir en client grâce à votre stratégie marketing. Ainsi, dès qu'une personne visite votre site web, obtenez ses coordonnées et tenez-le informé de toutes vos nouveautés. Essayez d’obtenir leurs adresses électroniques, leurs numéros de téléphone et des informations sur les réseaux sociaux qui pourront éventuellement vous être utiles pour répondre à leurs besoins.
En créant votre site web sur Strikingly, vous pouvez par exemple ajouter un formulaire d'abonnement pour inviter les visiteurs de votre site à saisir leur adresse électronique pour recevoir un cadeau de valeur offert gratuitement de votre part.
3. Ajoutez de la valeur à l'expérience
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Si un visiteur arrive sur votre page de renvoi, cela veut dire qu'il est intéressé par ce que vous lui proposez. C'est l'occasion pour vous de l'impressionner et de le convaincre davantage. Décrivez votre produit à votre visiteur en lui montrant que c’est le produit qu’il recherche. Lorsque vous lui faites comprendre que votre produit ou service va lui résoudre son problème, il va sans doute se transformer en client potentiel. Exploiter les points faibles du public à chaque étape est l'une des principales procédures d'un bon entonnoir de vente numérique.
La bonne stratégie marketing vous donnera la possibilité de créer une expérience utilisateur exceptionnelle pour votre audience. Une fois que vos visiteurs sont satisfaits par le contenu de votre site, ils y passent plus de temps et reviennent plus tard. Ils sont plus susceptibles d’acheter chez vous. S'ils trouvent un produit sur votre boutique en ligne mais n'ont pas les moyens de l'acheter aujourd'hui, ils reviendront certainement dès qu’ils auront la somme demandée.
4. Concluez l'affaire
Après avoir convaincu votre utilisateur de la valeur ajoutée que vous allez lui apporter, il faut le convaincre de passer à l’action et acheter votre produit ou service. La meilleure façon de le faire est de proposer un essai gratuit, une démo gratuite, etc. Donner l'assurance d'un investissement comme "Garantie de remboursement" est un autre excellent moyen de persuasion. Proposez des remises et des codes de réduction aux clients fidèles afin de renforcer votre relation avec eux.
5. Répétez et mettez à jour
Garder le contact avec votre public est essentiel pour développer votre business. C'est la dernière partie de l'entonnoir de vente numérique. C’est aussi l’emplacement de tous vos clients engagés. Pour améliorer la structure de l'entonnoir, suivez les tendances aux différentes étapes, trouvez les lacunes, examinez les performances, puis mettez à jour votre structure pour pouvoir faire plus de ventes et plus de bénéfices. L’entonnoir de vente numérique efficace, une fois mis en place, il aidera votre entreprise dans son développement et lui apportera beaucoup de bénéfices.
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Désormais, vous savez comment créer un entonnoir de vente numérique, et à quel point il est important pour promouvoir vos produits. Faites le premier pas en visitant Strikingly, et créez votre site web professionnel gratuitement dès aujourd'hui. Vous ne pouvez pas mener une campagne de marketing numérique efficace sans avoir un site web facile à gérer, à mettre à jour et à entretenir. Les outils proposés sur Strikingly sont intelligemment développés. En les utilisant vous n’aurez pas besoin d'engager un développeur web pour apporter des changements au contenu ou à la mise en page de votre site. Vous pouvez facilement tout gérer par vous-même, et si vous rencontrez des difficultés, contactez notre service client via le chat en direct. Nos équipes sont disponibles 24/7 pour répondre à toutes vos questions. Ils prendront un énorme plaisir à vous aider et à vous guider tout au long du processus de création de votre site web, même après et à tout moment.
