L’excédent de stock peut devenir un réel problème pour les entreprises qui n’utilisent pas les bons outils de gestion des inventaires. Vous gaspillez vos ressources et perdez de l’argent, peu importe votre secteur d’activité.
Que vous ayez une entreprise ou une E-Boutique, vous devez gérer efficacement votre excédent de stock en réalisant des ventes pour limiter la casse.
Découvrez les Problèmes et Solutions Liés à l’Excédent de Stock !
Si vous disposez d’un stock de marchandises beaucoup trop important, alors vous devrez trouver des solutions pour le liquider ou le vendre. Vous devrez modifier vos stratégies promotionnelles et tarifaires afin de pouvoir acquérir de nouveaux stocks.
Nous vous ferons découvrir dans cet article tout ce qu’il y a à savoir sur l’excédent de stock à travers les points suivants :
- Qu’est-ce que l’Excédent de Stock ?
- 4 Raisons pour Lesquelles vous Pourriez Avoir un Excédent de Stock.
- 3 Stratégies pour Gagner de l’Argent avec votre Excédent de Stock.
1. Qu’est-ce que l’Excédent de Stock ?
Lorsque vous avez un stock de produits particuliers ou une gamme complète que vous ne parvenez pas à vendre, alors vous vous retrouvez dans une situation d’excédent de stock.
Dans cette situation, votre entreprise devra trouver un moyen de vendre l’excédent pour ne pas se retrouver avec un espace commercial encombré par de vieilles marchandises. Cela vous empêchera d’acquérir de nouveaux stocks et vous fera perdre en crédibilité auprès de votre marché cible.
Si vous ne parvenez pas à vendre votre excédent de stock, c’est qu’il y a un problème avec vos marchandises. Vos produits ne sont peut-être pas en mesure d’être vendus et sont devenus obsolètes pour les utilisateurs. Par conséquent, vous devrez agir intelligemment pour diversifier vos stratégies de tarifications et liquider vos vieilles marchandises.
Image Tirée de Great Wine By LMC
L’excédent de stock touche principalement les entreprises et les E-Boutiques qui ont déjà eu recours à tous les moyens possibles pour vendre leurs marchandises. Vous devrez concevoir un plan sur le long terme pour augmenter vos revenus à travers la hausse des prix une fois que toutes les marchandises ont été écoulées. Cela fait partie des bases pour lancer sa propre E-Boutique.
Avant de parler des stratégies qui vous aideront à vendre votre excédent de stock, discutons d’abords des raisons qui peuvent vous amener à une telle situation.
2. 4 Raisons pour Lesquelles vous Pourriez Avoir un Excédent de Stock
Si vous vous retrouvez avec un surplus de marchandises, cela signifie que vous avez très mal géré votre inventaire. Vous vous êtes peut-être trop concentré sur d’autres aspects de votre entreprise que vous en avez oublié les problèmes de stockage.
Voici 4 raisons qui peuvent conduire votre entreprise à se retrouver avec un stock excédentaire :
∙ Une Mauvaise Gestion de Commandes
La bonne gestion des commandes est la clé pour gérer efficacement les stocks au sein d’une entreprise. Les activités de marketing sont essentielles, mais il est tout aussi important de connaître le moment des ventes et celui où les clients passent commande. Si vous ne le faites pas, alors vous vous retrouverez dans une situation d’excédent de stock et vous ne pourrez plus écouler correctement vos marchandises.
En utilisant une E-Boutique pour exploiter votre entreprise, vous pourrez avoir accès à des outils appropriés pour mieux gérer vos commandes. Vous pourrez suivre l’état de chaque commande et connaître son statut à tout moment. Si un problème survient au moment de la livraison, alors le système vous préviendra immédiatement afin que vous puissiez intervenir et trouver une solution adéquate.
En gérant vos commandes avec soin, vous éviterez les problèmes liés aux ventes et vous pourrez satisfaire votre clientèle. Si vous faites trop patienter vos clients en cas d’erreur de commande, alors votre image de marque en subira les conséquences. Même si vous gérez correctement votre inventaire, vous devrez tout de même suivre vos commandes d’une manière régulière.
Image Tirée de Bugulududu
∙ Une Stratégie Axée sur une Gamme en Particulier
Toutes les entreprises peuvent avoir plusieurs gammes de produits surtout lorsque les ventes sont bonnes. Certaines entreprises gèrent plusieurs gammes de produits à la fois en utilisant le merchandising. N’oubliez que lorsqu’une société pénètre un nouveau marché, elle envisage souvent d’étendre ses gammes ou de proposer de toutes nouvelles aux clients.
Dans de tels scénarios, vous envisagerez peut-être de déplacer votre attention sur les nouveaux marchés afin de vous faire un maximum de bénéfices. Cela pourrait devenir un réel problème puisque vous oublierez vos anciens clients et vous stockerez les marchandises qui leur étaient destinées. Si cela se produit, alors vous devrez vendre votre excédent de stock à des prix relativement inférieurs pour vous retrouver finalement avec des marges bénéficiaires bien plus faibles.
Pour éviter de telles situations, vous devrez vous focaliser la promotion de toutes vos gammes et ne délaisser aucun de vos marchés cibles.
∙ Un Changement pour la Demande de vos Produits
Les meilleures entreprises sont celles qui suivent les changements et les tendances qui apparaissent régulièrement sur le marché. Les demandes du marché ne cessent d’évoluer puisque les goûts et les préférences se tournent vers des produits cohérents avec l’époque. Si vous ne faites pas attention à ces facteurs, alors vous risquez de manquer des opportunités commerciales et de vous retrouver avec des ventes qui baissent.
Concentrez-vous sur les changements et les tendances pour ne pas vous confronter à une baisse de la demande concernant vos produits. Si vous n’augmentez pas les ventes des marchandises dépassées, alors vous vous retrouverez avec un excédent de stock. Cela vous obligera à vendre vos produits pour des prix inférieurs et ce n’est pas bon pour votre entreprise.
Image Tirée de Domaine Labastidum
∙ Une Concurrence qui vous Devance
Votre entreprise pourrait se retrouver à la traîne par rapport à vos concurrents directs. Si vous ne menez pas correctement une analyse de la concurrence, alors vous ne saurez pas grand chose concernant les sociétés qui opèrent dans votre secteur d’activité. Ces sociétés pourraient proposer de meilleurs produits que les vôtres à des prix inférieurs. Même s’il n’est jamais trop tard, vous vous rendrez compte de la gravité de la situation une fois que vous devrez liquider votre excédent de stock à des prix très bas.
Si vous ne souhaitez pas vous retrouver piéger dans cette spirale infernale, alors prenez le temps d’étudier les stratégies utilisées par vos concurrents pour vous y confronter. De nouveaux acteurs ou de nouvelles offres peuvent toujours apparaître sur le marché pour vous concurrencer.
Image Tirée de “Les Jours de Soleil”
Petite Conclusion
Ce sont les 4 raisons principales qui peuvent vous amener à vous retrouver dans une situation d’excédent de stock. Il est à présent temps de parler des solutions et des actions à appliquer pour éviter ce genre de scénarios.
3. 3 Stratégies pour Gagner de l’Argent avec votre Excédent de Stock
Dans la majorité des cas, la vente d’un excédent de stock engendre des pertes ou des marges bénéficiaires plus faibles. Dans certains scénarios, vous pourrez tirer avantage de cette situation et vendre vos excédents à des prix plus élevés.
Voici 3 stratégies à appliquer pour y parvenir :
∙ Vendez Vos Excédents de Stock en Ligne
En mettant vos produits en ligne, vous pourrez plus facilement augmenter vos ventes et améliorer votre marge bénéficiaire. Ceci est également utile si vous souhaitez liquider votre excédent de stock en ciblant une clientèle plus large.
Image Tirée de Strikingly
Pour vendre vos produits en ligne, vous devez créer votre E-Boutique. En utilisant la plateforme Strikingly, vous pourrez lancer votre boutique en ligne en quelques heures seulement sans devoir faire appel à un développeur ou à un spécialiste du codage. Créez simplement un compte sur Strikingly et choisissez parmi les nombreux modèles disponibles.
Image Tirée de Strikingly
∙ Organisez une Vente d’Inventaire Pour Liquider les Stocks
Si vous souhaitez organiser une liquidation des stocks, alors vous devrez en informer votre clientèle. Annoncez-le sur votre E-Boutique et informez les clients qu’il s’agit de votre excédent de stock. Cela les poussera à vouloir acheter en gros pour réaliser des économies importantes.
Vous pouvez toujours mettre en place des bannières publicitaires ou utiliser le web marketing pour informer les clients et leur montrer à quel point les prix que vous appliquez sont bas.
∙ Commencez le Regroupement de vos Produits
Le regroupement de produits est un moyen de vendre votre excédent de stock tout en vous faisant une bonne marge bénéficiaire. Cela signifie, que vous créez un mélange des produits difficiles à vendre et que vous les mettez au sein de pack à des prix raisonnables.
Cela incitera vos clients à acheter votre marchandise y compris les produits dont ils ne voulaient pas à la base. En proposant des lots, vous pourrez toujours gagner de l’argent au lieu d’accumuler vos marchandises et d’encombrer votre commerce. C’est ce que font les commerçants pour toujours avoir une longueur d’avance sur leurs concurrents.
Image Tirée de Strikingly
Pour Conclure
Maintenant que vous savez comment gagner de l’argent avec votre excédent de stock, il est temps pour vous d’appliquer toutes les stratégies possibles pour éviter la perte d’argent. Il est bien évidemment préférable d’éviter de se retrouver avec des marchandises excédentaires.
En choisissant Strikingly, vous pourrez avoir accès à d’innombrables fonctionnalités, qui vous aideront à suivre vos commandes, vos clients et vos ventes. Vous pourrez ainsi vous concentrer sur tous les aspects de votre entreprise en même temps.
Si vous souhaitez débuter votre carrière en ligne alors, inscrivez-vous dès maintenant sur Strikingly !
