Il existe de nombreuses manières pour les entreprises d’augmenter leurs portées et d’augmenter leurs ventes en ligne efficacement. Une fois que les professionnels comprennent ce qu’ils faut faire, cela peut être bénéfique pour améliorer les activités en ligne. En tant que propriétaire d’entreprise, vous ne pouvez pas prendre des risques avec votre société à tout moment. Il est impératif de recourir à des innovations en se forgeant une puissante personnalité de marque et en exploitant l’extension de la gamme produit.
Découvrez les Ficelles de l’Extension de la Gamme Produit !
Nous vous ferons découvrir dans cet article, tout ce qu’il y a à savoir sur l’extension de la gamme produit à travers les points suivants :
- Qu’est-ce que l’Extension de la Gamme Produit ?
- Quels sont les Avantages de l’Extension de la Gamme Produit ?
- Quels sont les Éléments Importants pour l’Extension de la Gamme Produit ?
Qu’est-ce que l’Extension de la Gamme Produit ?
Si vous souhaitez augmenter vos ventes en ligne, alors vous devez comprendre ce que signifie l’extension de la gamme produit. Elle se définit comme une stratégie imposée qui fonctionne lorsqu’une société exploite au maximum sa gamme de produits et qu’elle souhaite apporter des nouveautés. Il y a des différences entre cette stratégie et le fait de créer de nouvelles gammes puisque cette dernière nécessite l’introduction de nouveaux produits sur le marché.
Le meilleur exemple pour comprendre cette stratégie est Coca-Cola. L’entreprise a introduit une version “Light” de sa boisson sans créer de nouvelles gammes.
La PlayStation 5 a également introduit une console de nouvelle génération dans une gamme déjà existante. Un autre exemple est le fabricant de jouets qui souhaite intégrer un nouveau personnage dans sa gamme de peluches. Ces extensions ajoutent de la valeur pour les produits car c’est un moyen de rendre les marchandises bien plus attrayantes pour un plus large public.
Quels sont les Avantages de l’Extension de la Gamme Produit ?
Voici les avantages de l’extension de la gamme produit :
- L’Acquisition de Nouveaux Clients
- La Conservation des Clients Existants
- L’Amélioration des Bénéfices
- Plusieurs Opportunités en Marketing
- Un Plus Grand Espace de Stockage
1. L’Acquisition de Nouveaux Clients
Lorsque vous en saurez plus sur l’extension de la gamme produit, alors vous comprendrez l’importance de l’acquisition de nouveaux clients. Ajouter des gammes de produits à votre E-Boutique, n’engendrera aucun problème par rapport aux clients déjà existants. Si vos produits sont nouveaux sur le marché, alors les clients seront probablement impatients d’en entendre parler. Par exemple, un site web de vêtements vend des habits pour femmes dans 6 couleurs différentes et ajouter une septième pour attirer l’attention des visiteurs.
Supposons que la septième couleur ajoutée est le bleu. Cela vous permettra d’attirer les femmes qui considèrent cette couleur comme étant leur préférée. Même si les clientes n’achètent pas d’habits chez vous, elles veilleront à faire connaître vos produits auprès de leurs amis et familles. C’est qui vous permettra de créer une situation gagnant-gagnant pour votre entreprise en attirant de nouveaux clients.
2. La Conservation des Clients Existants
Même si la génération de nouveaux clients est essentielle, la conservation des clients existants a une valeur significative pour votre entreprise en ligne. Si vous vendez les mêmes gammes à plusieurs reprises, alors cela nuira à votre processus de fidélisation client. Les clients se sentiront vite ennuyés et iront voir ailleurs pour découvrir l’extension de la gamme produit qui correspond à leurs besoins. C’est pour cela que vous devez envisager d’ajouter de nouvelles extensions pour satisfaire votre public.
En tant qu’homme d’affaires, vous devez savoir qu’un client voudra toujours de l’innovation. Peu importe le succès de votre entreprise, ce sentiment ne fonctionnera qu’un court laps de temps avant que le client n’aille chercher ailleurs. Si vous souhaitez fidéliser vos clients, alors vous devez trouver des moyens de les satisfaire rapidement.
3. L’Amélioration des Bénéfices
L’extension de la gamme produit vous fera rapidement comprendre que cela a un impact significatif sur les marges bénéficiaires d’une entreprise. En attirant de nouveaux clients sur votre plateforme et en conservant ceux existant, cela ne fera qu’ajouter des revenus commerciaux plus importants. Plus vous avez de clients et plus vous pourrez générer des profits conséquents tout en augmentant vos ventes.
C’est dans ce cas précis que vous devrez prioriser une stratégie de prix précise pour votre produit. En créant des estimations pour vos produits, cela pourrait être avantageux afin de ne pas atteindre le prix final demandé. Si vous gérez une E-Boutique, alors l’augmentation du prix des produits peut engendrer un taux de rebond beaucoup plus élevé.
4. Plusieurs Opportunités en Marketing
L’un des avantages majeurs de l’extension de la gamme produit est lié au marketing en ligne. Puisque ces extensions améliorent la clientèle, alors vous pouvez diffuser vos messages marketing à des publics plus larges sans augmenter votre budget. La meilleure manière de promouvoir vos produits est d’inclure des hashtags sur vos réseaux sociaux avec les photographies de produits appropriées. C’est ce qui amènera vos stratégies à des niveaux beaucoup plus importants. Que vous dirigiez une entreprise en ligne ou que vous fassiez la promotion de vos produits dans votre commerce de détail, vous gagnerez des marges bénéficiaires plus importantes avec le marketing numérique.
5. Un Plus Grand Espace de Stockage
Si vous avez de nombreux produits publiés sur votre E-Boutique, alors cela augmentera vos chances de vendre tout en vous permettant d’avoir un plus grand espace de stockage. En ajoutant une extension de la gamme produit, vous disposerez d’un stockage plus important, ce qui profitera positivement à votre commerce de détail. Vos clients prendront plus de temps avant de recevoir leurs factures d’achat. Vous pouvez également utiliser des outils de planification pour savoir ce que vous devez faire avec l’espace disponible.
Strikingly est un créateur de sites qui défend avec vigueur le E-Commerce. En créant un site web sur la plateforme, vous pourrez gagner de l’argent en vendant vos produits. Vous devez simplement assurer un trafic web adéquat vers votre plateforme. Lorsque les gens commenceront à parler de vous, alors vous pourrez considérer que vos objectifs sont atteints.
Quels sont les Éléments Importants pour l’Extension de la Gamme Produit ?
Voici les éléments importants pour une extension de la gamme produit :
- Le Nom de l’Entreprise
- Les Finances
1. Le Nom de l’Entreprise
Si vous regardez les exemples liés à l’extension de la gamme produit, vous verrez que les professionnels accordent une grande importance au nom de l’entreprise et à la réputation. D’ordinaire, la gamme d’origine dispose d’une très bonne qualité, alors que l’extension peut la faire baisser et nuire à l’entreprise. Cela pourrait être dû à la paresse de vos employés qui ne vérifient pas correctement les produits avant de les ajouter à votre catalogue en ligne. Peu importe les causes, vos produits ajoutés doivent toujours avoir une qualité irréprochable.
Si les clients sont déçus, alors ils s’éloigneront de votre E-Boutique. Plutôt que d’apporter des avantages à votre commerce, la mauvaise qualité peut entraîner votre faillite et tout vous faire perdre. Si vous présentez correctement votre extension de la gamme produit, alors cela motivera les clients à les acquérir. En exploitant cette approche, votre image de marque ne fera que se renforcer.
2. Les Finances
En plus d’avoir une énorme influence sur votre personnalité de marque, l’extension de la gamme produit peut entraîner d’énormes déficits dans vos revenus. En créant une extension réussie, cela augmentera vos ventes en ligne tout en influençant les revenus globaux de votre entreprise. Une mauvaise extension quant à elle peut vous faire perdre tout l’argent investi dans la promotion et la fabrication des nouveaux produits.
Si vous avez ouvert une nouvelle entreprise, alors il est essentiel de réfléchir à deux fois avant d’ajouter une extension de la gamme produit à votre E-Boutique. Les petites entreprises en démarrage sont très fragiles, notamment pour tout ce qui est financier. Dans ce cas précis, il est préférable de ne pas tenir compte de la gamme produit. Vous devez vous concentrer sur la constitution d’une clientèle solide et sur la satisfaction des demandes du public. Si vous pouvez risquer de tout perdre, alors évitez cela. Même après les échecs, il est possible de rebondir et d’atteindre vos objectifs majeurs.
Pour Conclure
Si vous avez comme objectif de vous diversifier, alors l’extension de la gamme produit est une option intéressante pour votre E-Boutique. L’ajout d’une nouvelle gamme peut devenir une nécessité selon les cas de figure. Vous serez à la croisée des chemins par rapport à votre business plan. Vos ventes en ligne quant à elles ne cesseront d’augmenter à condition de respecter les consignes mises en place ci-dessus dans l’article.
En considérant tous les exemples liés à extension de la gamme produit, vous remarquerez que la création d’un site web et la première étape à prendre en compte. Strikingly est sans le moindre doute la solution la plus adaptée pour développer votre commerce en ligne. En créant votre E-Boutique sur la plateforme, vous aurez la possibilité d’ajouter vos nouvelles gammes et d’établir plusieurs catégories pour vos produits. Assurez-vous simplement d’utiliser des modèles efficaces avant de vous lancer.
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