L'ouverture d'une boutique en ligne ou d'une boutique traditionnelle, nécessitera de poser les bonnes bases de votre marque de commerce électronique. Lorsque vous lancez une boutique en ligne, l'une des premières choses à faire est de réfléchir à une stratégie efficace de tarification des produits. Votre façon de fixer le prix d'un produit est un fort indicateur sur vos stratégies de prix adoptées. En choisissant les tarifs de vos produits ou services de manière efficace, vous aiderez vos clients à déterminer si leur investissement en vaut la peine ou pas .
Vendre des produits en ligne, signifie que les clients ne verront le produit qu'à travers l'écran.
Ils verront également les prix et les descriptions des produits. Si les prix sont trop élevés, les clients vont s'attendre à des produits parfaits. Si les prix sont trop bas, les clients ne voudront pas acheter car ils auront des doutes sur la qualité de vos produits.
Ce qui vous attend
- Qu'est-ce qu'une stratégie de tarification ?
- Les meilleures stratégies de tarification aujourd'hui
- Conclusion
Qu'est-ce qu'une stratégie de tarification ?
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La notion de stratégie de prix décrit la stratégie qui définit le prix d'un produit. Elle est définie comme la méthode qui vous permet de trouver le meilleur prix pour un produit de commerce électronique. Si vous êtes un vendeur, vous essayez alors de maximiser le profit d'une telle stratégie. Cependant, vous devez également faire attention aux perspectives des consommateurs et aux demandes du marché. Fixer le prix d'un produit correctement définit sa vraie valeur aux yeux de vos clients.
Pour maximiser les bénéfices de vos ventes, il faut suivre certaines règles bien définies. Vous devez adopter une approche proactive en ce qui concerne votre stratégie de prix. Si nous parlons de la tarification des produits, vous devez tenir compte de nombreux facteurs. Parmi ces facteurs il y a les objectifs de marketing, le public cible, l'identité de la marque et les objectifs de revenus. Il peut également s'agir de la particularité de votre produit, car les repères tarifaires d'autres entreprises peuvent entrer en jeu.
Les meilleures stratégies de tarification aujourd'hui
1. Comprendre le marché
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L'une des choses les plus importantes à prendre en considération si vous avez l'intention de fixer le prix d'un produit est la situation du marché. Dans ce genre de cas, l'analyse de la concurrence joue un rôle essentiel car elle vous permet de vérifier le prix du même produit dans d'autres boutiques en ligne. En adoptant cette approche, vous comprendrez les différentes gammes de prix d'un même produit, leur portée sur le marché et comment vos produits s'y intègrent.
Même si de nombreux magasins en ligne préfèrent utiliser cette technique, il est préférable pour votre entreprise (surtout si vous êtes expérimenté) que vous ne fassiez pas d'analyse de la concurrence. En vendant vos produits à des clients qui accordent de l'importance aux prix, à chaque fois que vous allez fixer le prix d'un produit, vous devez le faire avec soin. Toutefois, même si le produit que vous vendez est de haute qualité, vous n'allez pas pouvoir gagner des bénéfices. Les prix indiquent aux clients la nature et la qualité du produit ou service. Si le prix est trop bas, ils s'attendent à ce que le produit soit de faible qualité et vice versa.
2. Discutez des objectifs de tarification
Un autre conseil, commencez tout simplement à vous interroger sur la manière dont vous souhaitez fixer le prix d'un produit. En choisissant la bonne stratégie de prix, vous serez en mesure d'obtenir le bon prix et d'atteindre vos objectifs commerciaux. Si vos décisions sont correctes, vous serez capable de générer des bénéfices. Par exemple, si vous souhaitez lancer un nouveau produit sur votre boutique en ligne, vous pouvez commencer à un prix relativement bas pour gagner des parts de marché.
D'un autre côté, il peut être plus intéressant pour vous d'adopter l'approche inverse. Vous pouvez fixer un prix élevé afin que les visiteurs soient conscients de la qualité de vos produits. Ils vérifieront les spécifications de vos produits, et s'ils les trouvent adaptés, ils pourront envisager de les acheter. Si vos prix sont cohérents, vous avez des chances d'avoir des clients réguliers à long terme.
3. Déterminez vos coûts
N'importe quel tutoriel qui traite un sujet sur la façon de fixer le prix d'un produit, vous dira que vous devez connaître le coût du produit pour pouvoir établir le bon prix. Dans le commerce électronique, il existe deux types de coûts différents, à savoir les coûts directs et indirects. Sur une boutique en ligne, les coûts directs peuvent changer de temps en temps. Si vous avez l'intention d'augmenter les coûts, vous verrez que les coûts directs seront plus variables. Les facteurs impliqués dans la génération des coûts directs sont les suivants:
- les matières premières
- les coûts de fabrication
- Emballage
- Distribution
Contrairement aux coûts directs, les coûts indirects ne changent pas, sauf dans des cas exceptionnels. Les coûts indirects comprennent les éléments suivants :
- L'investissement dans le développement d'un nouveau produit
- les coûts d'emploi
- Frais généraux (tels que les loyers ou les taxes professionnelles)
4. La tarification au coût majoré
L'une des stratégies à envisager lorsque vous êtes sur le point de fixer le prix d'un produit est de déterminer le pourcentage de vos frais généraux que le produit doit couvrir. Vous pouvez simplement le calculer en additionnant ces coûts et en le divisant par le volume pour obtenir un seuil de rentabilité unitaire. Vous devez ajouter une marge à ce seuil dans la section consacrée au prix. Cette marge est considérée comme le pourcentage du seuil de rentabilité.
Le choix de la marge de prix dépend de plusieurs éléments à savoir : l'analyse industrielle, la connaissance du marché et l'expérience professionnelle antérieure. Si le prix semble élevé, diminuez efficacement vos coûts et vos prix. En tant qu'homme d'affaires, vous devez être conscient des limites de la tarification au coût majoré. Elle fonctionnera au mieux si vous envisagez de vendre toutes les unités.
5. Tarification par abonnement
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Un autre moyen innovant de fixer le prix d'un produit ces dernières années est la tarification par abonnement. Supposons que vous essayez de comprendre comment fixer le prix de votre produit. Dans ce cas, vous allez vous rendre compte que cette technique de tarification vous permettra de recevoir des paiements réguliers de vos clients respectifs sur une certaine période. Dans cette stratégie de prix, vous pouvez obtenir une adhésion pour de nombreuses années. Si vous utilisez les produits de commerce électronique de l'entreprise pour une longue durée, non seulement leurs prix baisseront, mais la valeur de la marque de l'entreprise augmentera également.
L'abonnement payant proposé par Strikingly est similaire à la tarification par abonnement. Si vous créez un site web professionnel sur Strikingly, vous disposerez d'une source de revenus supplémentaire. Si vous proposez ce genre d'offres, vous devez informer vos visiteurs des fonctionnalités ou du contenu particulier qu'ils recevront. Par exemple, ils doivent savoir que les blogs du site sont payants et ne sont accessibles qu'aux membres.
6. Tarification Freemium
Le mot "Freemium", est la combinaison de deux mots, free ou gratuit et premium c'est à dire payant. Si vous voulez savoir comment fixer le prix d'un produit grâce à cette technique, vous devez connaître les plans d'adhésion de l'entreprise. Dans cette technique, l'entreprise fournit une version de base d'un produit ou service à ses clients et espère qu'ils mettront à niveau leurs plans d'adhésion pour accéder à plus de fonctionnalités. Si vous faites partie d'une société de logiciels en tant qu'employé permanent ou bénévole, vous connaissez sûrement cette méthode de tarification.
Le SaaS est fortement lié à cette technique de tarification car l'adhésion restreinte encourage les visiteurs à passer à la version complète. Cependant, ils n'envisagent pas de passer à la version supérieure avant d'avoir tester le logiciel. Vous n'avez pas besoin de considérer les plans de tarification d'une autre plateforme en ligne que Strikingly. Après avoir complété votre inscription, vous faites partie de notre plan gratuit (de base). En plus du plan gratuit, nous proposons également les plans Pro et VIP, qui vous permettront de constater une amélioration significative des fonctionnalités de votre site web.
Conclusion
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En intégrant le monde numérique, vous vous rendez compte des nombreux aspects que vous devez prendre en compte en lançant votre business. On peut citer parmi eux les marges bénéficiaires, la stratégie de tarification des produits, les études de marché, etc. Si vous voulez fixer le prix d'un produit, vous n'avez pas besoin de passer en revue tous les termes de marketing et de les maîtriser. La seule chose que vous devez comprendre sont les concepts fondamentaux.
La tarification ne consiste pas seulement à poser une étiquette de prix au hasard à côté d'un produit de commerce électronique. Vous, en tant qu'entrepreneur, vous devez réaliser une étude de marché avant de fixer le prix d'un produit. Après plusieurs essais, vous trouverez le bon prix pour votre plan de prix de détail souhaité. Une fois que vous avez obtenu le meilleur prix pour votre produit, affichez-le sur votre site web commercial dès que possible.
