Vous voulez de nouvelles idées de produits pour la croissance de votre business ? Dans cet article vous allez trouver des astuces pour lancer de nouveaux produits.
Dans un monde qui ne cesse d’évoluer, il est très difficile de se développer et de progresser pour une entreprise. Avec l’arrivée de nouvelles entreprises, le marché devient de plus en plus concurrentiel. Les clients sont inondés d' informations et il est nécessaire pour votre entreprise de se démarquer en développant des idées de nouveaux produits.
Voici quelques astuces pour booster vos idées de produit :
1. Focalisez sur un marché de niche :
Si vous faites une étude de marché, vous verrez que les attentes des clients sont variées. Il est très difficile pour une entreprise de répondre aux besoins d’un marché dans son intégralité. Il est recommandé de se focaliser sur une niche de marché en divisant vos clients en petits groupes. C’est une stratégie spécifique qui divise une audience en petits groupes selon des catégories. Chaque client est différent et ses besoins et attentes sont différents les uns des autres. Donc, votre stratégie doit considérer les besoins spécifiques de chaque client pour lancer des nouveaux produits.
Ces exemples de marché de niche vous aident à développer votre marché de niche :
- Personnes allergiques à un produit :
Vous pouvez viser des clients qui sont allergiques à un produit et vous leur proposez un produit qui ne se compose pas des éléments allergiques. Vous adressez directement des besoins spécifiques des consommateurs et là, vous avez plus de chance de réussir dans un marché concurrentiel.
- Alimentation végétarienne :
Image tirée d’un site web d’un utilisateur de Strikingly
L’alimentation végétarienne peut être un exemple parfait d’un marché de niche. Elle se focalise très spécifiquement sur des consommateurs qui prennent l’alimentation végétarienne. Vous pouvez proposer des produits qui s’adressent aux végétariens. Les végétariens donneront plus de préférence à vos produits en comparant d’autres produits et ils peuvent développer vos idées de produits.
- Produits de luxe :
Image tirée d’un site web d’utilisateur de Strikingly
Les produits de luxe peuvent pratiquement se placer sur un marché de niche. Ces produits s’adressent aux clients dont les besoins sont très précis, qui sont à la recherche de produits d’exception, de qualité et à forte valeur ajoutée.
2. Accès aux marchés:
Vous devez considérer le marché que vous voulez cibler. Il est essentiel de bien connaître votre marché cible afin de répondre aux besoins des clients. Choisissez une niche que vous connaissez bien et concentrez-vous sur la solution d’un problème particulier auquel les clients de niche font face.
L’erreur la plus fréquente que les jeunes entrepreneurs commettent est de considérer les ventes seulement. Il vaut mieux se focaliser sur un produit de niche.
3. Mesurez vos coûts :
Afin de réduire vos coûts, vous devez faire une évaluation des dépenses de votre entreprise. Vous recueillez les données pertinentes et faites une analyse détaillée de vos dépenses. Cette liste d’analyse vous permet d’identifier de nombreux coûts qui affectent certainement vos résultats.
Il faut bien connaître toutes les dépenses qui vous permettent de trouver des idées de produit pour votre entreprise. Il vous donne la possibilité de diminuer les coûts. Par conséquent, votre rentabilité sera augmentée.
4. Proposer et maintenir un service de qualité :
Si vous voulez commercialiser des nouveaux produits, vous devez maintenir un service de qualité. Il vous aide à promouvoir vos nouveaux produits. Votre qualité de service fait partie de l’image de marque. Si vous maintenez la même qualité de service, il renforce votre image de marque. Sinon, il est aussi possible que vous puissiez perdre des clients aussi. Les clients qui ont consommé un bon produit ou ont eu un bon service, racontent l’histoire de vos produits ou services à leur famille et leurs amis. Sans doute, cette histoire encourage les clients à acheter vos produits et vos services.
5. Soyez à l’écoute de vos clients :
Vous devez surprendre vos clients en sortant des produits innovants chaque année. Être à l’écoute de vos clients vous permet de fidéliser votre clientèle et de réussir votre entreprise.
Si vous voulez proposer la meilleure offre de service, vous devez bien analyser les commentaires des clients. Ces commentaires vous orientent vers les attentes des clients.
Il est évident que les clients veulent essayer de nouveaux produits ou le même produit avec un nouveau regard. Vous devez prendre cette occasion pour montrer votre créativité et innovation et renforcer vos idées de produit . Un nouveau produit réalisé par votre entreprise peut devenir un sujet brûlant aussi, donc, une occasion de marketing.
6. Faire connaître votre activité :
Les clients doivent bien s'informer du lancement des nouveaux produits. Si vous lancez un nouveau produit ou ajoutez des fonctionnalités dans le produit, ces changements doivent être observés par des clients. Les annonces et pages Facebook sont un excellent moyen de communiquer avec plus de personnes en ligne.
Les réseaux sociaux sont le deuxième levier publicitaire qui influence le plus les adolescents. Plus de 18% d’entre eux ont déjà fait un achat en voyant le produit sur les réseaux sociaux (étude menée par CCM Benchmark Institut).
Selon CCM Benchmark Institut, 67% des internautes se renseignent souvent sur Internet avant d’acheter en magasin. Cette nouvelle méthode d’achat fascine particulièrement les jeunes. Les données de CCM Benchmark Institut montre que 74 pour cent des 18-35 ans font cette démarche. De plus, dans des situations exceptionnelles telle que le covid 19, cette plateforme propose une alternative de faire l’achat.
7. Se démarquer des autres entreprises :
Il est nécessaire de se démarquer dans le marché pour réussir votre entreprise. Pour se démarquer de vos nouveaux produits ou votre service, vous devez adapter vos produits et services aux besoins de vos clients. Par exemple, pendant longtemps, les clients gauchers ont été négligés. Ils ont dû se débrouiller avec des produits destinés aux personnes droitiers. Votre entreprise peut considérer les besoins spécifiques des gauchers et lancer des produits adaptés aux personnes gauchères. Il vous aide à établir et propager vos idées de produits.
Un autre véritable atout pour vous différencier de la concurrence, c’est de devenir une entreprise éco-responsable. Il vous permet de valoriser votre image, mobiliser des personnel pour s’engager dans une démarche volontaire et responsable.
8. Modèle de revenus récurrents :
Il est très difficile de bâtir votre entreprise durablement sur des ventes ponctuelles. Dans le modèle de revenus ponctuels, vous fabriquez un produit. Le client vous paie et vous lui donnez ce produit. Vous aurez des difficultés à développer votre entreprise avec ce modèle. Prenons l’exemple de Zalando, une entreprise de commerce. Ils produisent des sacs à dos dont ils espèrent qu’ils vous dureront toute votre vie. Et ils se sont très bien débrouillés. Dans ce cas, vous acquérez un client et ne vendez le produit qu’une seule fois. Mais quelle est l’alternative des ventes ponctuelles?
Modèle de revenus récurrents est une alternative parfaite. Dans ce modèle, le client abonne à un service ou produit et il paie des frais mensuels ou annuels. Prenant l’exemple d’un journal ou un magazine, les clients abonnés paient chaque mois ou chaque année pour le produit. Les revenus récurrents assurent la stabilité dont nous avons tant besoin dans un temps difficile.
9. Marge bénéficiaire:
Si vos dépenses d’exploitation sont élevées, votre marge bénéficiaire est réduite. Sans une marge bénéficiaire élevée, il deviendra plus difficile de survivre longtemps pour votre entreprise. Une meilleure façon de résoudre ce problème est de mesurer les prix de détail de votre produit et de fabriquer votre produit sur un coût 4 fois moins cher. Dans le cas de la vente directe, vous pouvez réduire les dépenses à trois fois.
10. Concurrence existante:
Ça peut vous étonner mais trouver des idées de produits pour un marché préexistant est une bonne idée. Il est toujours difficile de convaincre des clients d’acheter un produit qu'ils ne connaissent pas. D’autre part, il est recommandé de lancer vos produits dans un marché où les clients utilisent ce produit.
11. Pas beaucoup de concurrence
C’est bien d'avoir de la concurrence mais trop de concurrence peuvent nuire à votre croissance. Si vous lancez des nouvelles idées de smartphones et rivalisez avec les grandes entreprises comme Samsung et Apple, réfléchissez bien.
Si vous rivalisez avec des grandes entreprises, vous devez considérer plusieurs aspects tels que le prix du produit, l’accès au marché, marketing, image de marque, ressources de ventes etc.
12. Soignez votre image!
Vos idées de produit sont un des éléments qui sont responsables pour vos ventes. Donc, vous ne devez pas lésiner sur la lisibilité de votre logo, de votre vitrine, du nom de votre entreprise, de l’aspect de vos véhicules, de votre site internet… et bien entendu de votre apparence !
Augmentez la visibilité de vos idées de produits de votre entreprise avec un blog, un compte Youtube, Instagram… même si votre activité n’est pas de vendre vos produits ou services sur internet, car un site internet de présentation est incontournable.
13. L’étude de marché:
L’étude de marché est la partie la plus importante pour développer des idées de produits. Vous devez analyser le marché sagement. La recherche vous aide à comprendre plusieurs aspects de compatibilité.
Vous pouvez créer un site web pour votre entreprise pour augmenter votre visibilité. Avec des générateurs de sites web, vous pouvez créer votre site web même si vous êtes un débutant. Suivez ces étapes simples pour créer un site web sur Strikingly :
1. Créer votre compte sur strikingly :
Image tirée de Strikingly
Vous vous inscrivez sur le site web de Strikingly en remplissant des informations telles que votre nom, adresse électronique et mot de passe.
2. Choisissez un modèle :
Image tirée de Strikingly
Strikingly vous propose des modèles magnifiques pour votre site web. Choisissez un modèle qui représente votre entreprise. Vous pouvez modifier le modèle si vous voulez.
3. Description du produit :
Strikingly vous permet d’entrer une description du produit lorsque vous cliquez sur le bouton "Ajouter un produit''. Vous pouvez ajouter des images attirantes de votre produit aussi.
4. Publier:
Vous pouvez personnaliser votre modèle selon vos besoins de site web. Vous fournissez toutes les informations nécessaires et appuyez sur le bouton "Publier" et le tour est joué ! Votre site web est préparé. Ce générateur de sites web vous permet de propager vos idées de produit très facilement.
Profitez de Strikingly et créez un site web pour votre entreprise gratuitement. Cela prend seulement quelques minutes pour publier votre site web. C’est une plateforme qui renforce la communication entre vous et votre public. Vous proposez vos produits et vos services. Et pour les clients, ils ont l’option de comparer votre produit avec d’autres produits et choisir le meilleur produit qui répond à leurs besoins.
