De nos jours, un entrepreneur est susceptible de commencer sa carrière professionnelle par une petite entreprise.
Vous avez tout, de l’idée commerciale au logo, en passant par le contenu à promouvoir auprès de votre public cible. De plus, vous avez commencé à travailler sur les conditions générales pour protéger les données et la marque de votre entreprise.
Cependant, après avoir décidé du contenu à promouvoir, vous avez peut-être oublié ce qui permet de promouvoir votre entreprise, c’est-à-dire les canaux de distribution.
Sans canaux de distribution de qualité, les clients ne pourront pas vous suivre.
Que vous soyez un fabricant ou le propriétaire d’une entreprise en démarrage, il ne fait aucun doute que vous devez comprendre et augmenter le nombre de canaux applicables à vos produits et services. Selon Wikipedia, la distribution est la fourniture de biens et de services aux clients ou aux propriétaires d’entreprises qui en ont besoin.
Sommaire :
- Qu’est-ce qu’un canal de distribution ?
- Différence entre distribution directe et indirecte
Types importants de canaux de distribution
- Ventes directes
- Distribution sélective
- Grossiste
L’importance des canaux de distribution
- Maximiser les ventes
- Présence en ligne
- L’influence de Strikingly
- Conclusion
Qu’est-ce qu’un canal de distribution ?
Comme nous avons déjà parlé du processus de distribution, de nombreux entrepreneurs ne comprennent toujours pas ce qu’est un canal de distribution. C’est le chemin qu’emprunte un produit ou un service particulier du e-commerce, du fabricant au consommateur.
Le processus de distribution peut être très limité si le client achète le produit directement auprès du fabricant. Toutefois, la procédure peut être longue si elle implique un distributeur, un fournisseur et un détaillant.
Plusieurs entreprises réputées ont tendance à vendre leurs produits directement aux clients, et s’assurent que le grossiste ou le détaillant a un rôle à jouer. Il est aussi possible que les propriétaires d’entreprises fassent appel à des négociants ou à des concessionnaires pour transférer les produits des fabricants aux clients.
L’objectif principal de ces canaux de distribution est de vendre des produits aux clients appropriés. Grâce à cette approche, les fabricants peuvent identifier les produits qu’ils souhaitent vendre, examiner en détail les coûts potentiels pour réaliser un bénéfice et trouver le chemin le plus court pour acheminer le produit jusqu’au client.
Différence entre distribution directe et indirecte
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Lorsque nous passons en revue la définition de la distribution, nous confondons distribution directe et indirecte. La distribution directe et indirecte sont deux types différents de canaux de distribution. Dans le canal direct, le produit du e-commerce est acheté ou vendu directement auprès du fabricant.
Le canal indirect, quant à lui, permet d’acheter le produit auprès d’un grossiste ou d’un détaillant. Les canaux indirects sont les plus populaires si l’on parle de produits liés aux magasins de type brick-and-mortar.
En termes simples, on s’attend à ce que le prix du produit augmente s’il y a plus d’intermédiaires dans le réseau de distribution. D’autre part, le canal direct (aussi appelé canal court) peut fournir des prix plus bas car le client achète directement auprès du fabricant.
Cela dépend aussi du client quant à l’approche qu’il souhaite adopter. S’il dispose d’un budget serré et vit d’un salaire journalier, il est préférable d’opter pour le canal direct.
Types importants de canaux de distribution
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1. Ventes directes
Le modèle commercial de la vente directe est peut-être l’un des canaux de distribution les plus courants de nos jours. C’est l’un de ces canaux de distribution qui élimine tout intermédiaire présent dans le réseau de distribution.
De cette façon, l’entreprise livre elle-même les produits aux clients. Vous ne trouverez aucun détaillant ou participant tiers (intermédiaire) dans la procédure d’inventaire et de promotion des produits.
2. Distribution sélective
De nombreuses entreprises en ligne dans le monde discutent de bien plus que du nombre de distributions. De nombreuses marques haut de gamme accordent une attention particulière à la manière dont les produits sont présentés et mis à la disposition du grand public.
Si les marques et les produits du e-commerce ne peuvent être échangés, le propriétaire de l’entreprise doit recourir à la distribution sélective.
De nos jours, les clients cibles n’achètent pas les produits à l’aveuglette. Ils ont tendance à prêter attention à la manière dont les produits sont répartis sur le site.
Vous devez donc adopter une approche proactive et optimiser vos canaux de distribution en fonction des réflexions de vos clients. Bahia Blanca sur Strikingly est un exemple brillant de distribution sélective.
Les canaux de distribution de ce site ne montrent pas tous les produits dans leur intégralité, car ça peut prêter à confusion pour le public cible. Au lieu de cela, elle préfère segmenter les clients et répartir tous les produits en fonction de certains attributs tels que l’âge, le sexe, l’état civil, etc.
3. Grossiste
Comme les détaillants, les grossistes travaillent aussi en tant qu’intermédiaires. Ils achètent des produits aux fournisseurs et les revendent aux consommateurs finaux à un prix plus élevé.
L’évolutivité et le public cible sont les deux facteurs les plus importants de ces modèles économiques.
Les marques profitent énormément de ces stratégies de distribution, car elles leur permettent d’acheminer d’énormes quantités de produits en un seul coup. Avec ces canaux de distribution, les grossistes exigent des remises et des prix plus bas en échange d’achats en grandes quantités.
L’importance des canaux de distribution
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1. Maximiser les ventes
Si vous êtes nouveau ou si vous débutez en tant qu’entrepreneur, vous ne pouvez pas vous attendre à obtenir des résultats en quelques secondes lorsque vous créez le site web de votre entreprise. Si vous venez de créer votre entreprise ou votre site de e-commerce pour la première fois, vous risquez de rencontrer des difficultés.
L’un des points essentiels, une fois votre site web mis en place, est le canal de distribution. Votre canal de distribution doit être la plaque tournante où tout ce qui concerne le transfert de vos produits sera discuté et réalisé.
Pour maximiser les ventes en ligne grâce à votre idée d’entreprise, vous devez établir un lien efficace entre votre marque et vos clients. Vous devez leur fournir le type de service à la clientèle qui les incitera à revenir sur votre site web pour de futures commandes en ligne.
En observant l’évolution des tendances du marketing numérique, vous devriez créer un site web d’entreprise extraordinaire à Strikingly. Nous vous fournirons toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin pour créer un site web réussi.
2. Présence en ligne
Il est important pour le canal de distribution de créer une forte présence en ligne pour votre site web.
Aucun client ne tiendra compte de vos canaux de distribution si vous n’avez pas une bonne réputation de marque ou de développeur de site web. Il est important de noter qu’il faut des semaines et des mois pour construire une réputation, mais qu’il suffit de quelques secondes pour que cette réputation disparaisse aux yeux de votre client.
Afin d’assurer une présence en ligne solide pour votre site web, vous devez appliquer des stratégies d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) appropriées. Strikingly soutient pleinement le concept de stratégies de référencement idéales, car elles permettent à votre site web d’être dans le viseur de Google.
Si votre site web a tout couvert en termes de référencement, il n’y a aucune raison pour que Google ne vous classe pas en bonne position. Plus important encore, vos canaux transporteront de nombreux produits du fabricant au client.
L’influence de Strikingly
Image tirée de Strikingly
Dans le monde du e-commerce, l’impact de Strikingly est énorme.
Vous pouvez créer le site web commercial de vos rêves en quelques secondes seulement. Une fois que vous vous serez inscrit sur notre site, vous serez couvert par notre plan gratuit qui vous permettra de créer un site web de base pour votre idée d’entreprise. Cependant, vous devez créer le meilleur design pour votre site web.
Si la conception de votre site web est belle, vous verrez plus de personnes se tourner vers vos canaux de distribution. Si votre site web n’est pas fiable ou informel, vos canaux de distribution ne seront rien d’autre qu’une distraction inutile pour les clients.
Une fois que vous avez configuré votre modèle de site web, vous devez ajouter tout ce dont vous avez besoin pour votre site de e-commerce.
L’une des caractéristiques importantes que nous fournissons chez Strikingly est un système de gestion des commandes. Cette fonction permet aux clients de disposer de toutes les informations relatives à leur commande terminée.
Ils disposeront de tout l’historique de suivi de leur article et obtiendront des informations sur la date de livraison de l’article. Une fois l’article livré, il y a de fortes chances pour que le propriétaire du site vous demande des commentaires sur l’article acheté.
Conclusion
À mesure que le monde se numérise, la définition du marketing de distribution devient chaque jour plus pertinente. Cependant, vous devez prêter attention à certaines choses qui ne changeront jamais, quelle que soit l’évolution. Vous devez savoir que tous les canaux de distribution ne répondront pas à toutes les exigences de vos produits.
Votre entreprise doit faire beaucoup de remue-méninges et d’analyses avant de choisir le bon canal. Les canaux doivent être en phase avec les buts, l’orientation stratégique et les objectifs de vente de votre entreprise.
Quel que soit votre choix, toutes les chaînes ont leur lot d’avantages et d’inconvénients.
Toutefois, le plus important est de garantir le succès de l’opération et de faire en sorte que les clients soient au centre de tout. Si vous rencontrez des problèmes de fonctionnement de votre site web, vous pouvez contacter notre personnel Strikingly. Alors, rejoignez notre site et créez le site web de vos rêves.
