En 2022, Instagram est l’une des plus grandes plateformes de réseaux sociaux dans le monde. Si vous êtes un vendeur ou un entrepreneur, Instagram pourrait bien être une véritable mine d’or pour vous. Avec une bonne connaissance de la manière de vendre sur Instagram, vous pourrez atteindre vos prochains objectifs de vente très facilement.
Découvrez Comment Vendre sur Instagram !
Nous vous ferons découvrir dans cet article, tout ce qu’il y a à savoir sur comment vendre sur Instagram à travers les éléments suivants :
- Quelle est la Popularité d’Instagram ?
- Pourquoi Vendre sur Instagram en Tant que Propriétaire d’Entreprise ?
- Comment Vendre sur Instagram ?
Quelle est la Popularité d’Instagram ?
Statista indique qu’Instagram est la quatrième plus grande plateforme actuellement. Chaque mois, un milliard de personnes utilisent Instagram. Ce nombre devrait passer à 1,5 milliard en 2023. Encore plus intéressant, 71 % ont moins de 35 ans. Cette tranche d’âge est la plus intéressante pour la commercialisation des produits. C’est pour cela que les entreprises apprennent comment vendre sur Instagram.
Actuellement, il existe plus de 200 millions de comptes professionnels sur Instagram, selon Earthweb. La plateforme a généré 20 milliards de publicités commerciales d’après le rapport de Bloomberg. De plus, environ 80 % des utilisateurs d’Instagram suivent des comptes professionnels. Cela montre que de nombreuses personnes font de la publicité et achètent sur la plateforme. En d’autres termes, la plateforme est devenue une référence du marketing en ligne.
Image Tirée de CD Mentiel
Avec ces faits, il est clair que les propriétaires d’entreprises doivent apprendre à vendre sur Instagram. Heureusement, la plateforme permet aux entreprises de divers créneaux de vendre. Cela signifie qu’il y a de fortes chances que vous puissiez gagner via la plateforme en vendant des accessoires technologiques, de l’immobilier ou des perruques bon marché.
Pourquoi Vendre sur Instagram en Tant que Propriétaire d’Entreprise ?
Voici quelques éléments qui pourraient vous motiver à vendre sur Instagram :
1. Le Ciblage de Niches
2. Le Processus d’Achat Automatisé
3. La Présentation Visuelle du Produit
4. La Reconnaissance Facile de la Marque
5. L’Augmentation du Trafic Web
6. Les Options Marketing plus Larges
1. Le Ciblage de Niches
Peu importe le produit ou le service que vous proposez, il existe un groupe spécifique de personnes qui en ont besoin. C’est ce que l’on appelle le marché de niche. Vous devez donc cibler cet ensemble de personnes lorsque vous commercialisez quelque chose. Supposons que vous vendiez des accessoires pour iPhone comme des écouteurs ou des chargeurs. Amélia et Tim sont des utilisateurs d’Instagram à votre portée. Amélia utilise un iPhone et Tim un Samsung. Il est naturel de penser que seule Amélia achètera chez vous.
Instagram vous permet de cibler des personnes comme Amélia, qui recherchent déjà ce que vous proposez. Cela permet de vendre sur Instagram plus facilement et plus efficacement. Vous générez des prospects plus forts et vous augmentez votre taux de conversion.
2. Le Processus d’Achat Automatisé
De nos jours, les gens ont une durée d’attention très courte. Si votre client doit passer par un processus long ou compliqué pour acheter ce que vous vendez, il abandonnera probablement cela. Il y aura d’autres personnes qui offriront ce que vous vendez et vos clients potentiels opteront pour eux. C’est d’autant plus vrai que beaucoup de gens gèrent des entreprises en ligne. Vendre sur Instagram vous donne accès à des fonctionnalités qui rendent l’achat facile et court pour vos clients.
Par exemple, si vous créez une E-Boutique sur Strikingly, vos clients peuvent passer de la plateforme Instagram à votre site et passer commande directement. Découvrez donc les nouvelles mises-à-jour et les modèles qu’offre Strikingly.
Image Tirée de Strikingly
3. La Présentation Visuelle du Produit
Vous savez déjà probablement que les gens sont plus attirés par les images que par les mots. La recherche de SageJournals le confirme. Les gens sont persuadés d’acheter mieux lorsqu’ils voient ce qu’ils achètent. Comme il s’agit d’une plateforme graphique, vendre sur Instagram vous permet de capter l’attention de vos acheteurs avec des photos et des vidéos de votre produit. Naturellement, cela représentera plus de ventes que vous n’auriez réalisé sans les images.
4. La Reconnaissance Facile de la Marque
Lorsque vous regardez pour la première fois un produit avec un logo jaune et rouge dessus, votre esprit vous dit déjà qu’il s’agit de McDonald’s, DHL ou LEGO. En y regardant de plus près, vous découvrez peut-être que vous vous êtes trompé. Vous y avez pensé parce que votre esprit est conditionné pour reconnaître ces logos. Vous les voyez partout et donc vous vous y êtes habitué. C’est la fonction d’une bonne image de marque. Vous pouvez rendre votre marque reconnaissable par vos clients potentiels si vous apprenez à vendre sur Instagram.
Même lorsque vous ne faites pas exactement de la vente, Instagram vous permet de partager des informations sur la marque de votre entreprise. Par exemple, vous pouvez partager des bobines qui racontent l’histoire de votre marque, publier des images portant votre logo ou utiliser un son facile à identifier avec vos vidéos d’entreprise. L’idée générale est qu’avec le temps, les gens s’habituent à votre marque à tel point qu’ils peuvent facilement l’identifier.
Image Tirée d’A Dimanche
5. L’Augmentation du Trafic Web
Vous pouvez lier votre site web ou votre E-Boutique à votre compte Instagram professionnel. Habituellement, lorsque vous exploitez une E-Boutique, vous souhaitez que vos clients passent directement d’Instagram à votre page de destination. De cette manière, votre site gagne plus de trafic web. Le moteur de recherche classera mieux votre site grâce à un nombre élevé de visiteurs. Vendre sur Instagram est une excellente manière de gagner en visibilité sur internet.
6. Les Options Marketing plus Larges
Vous pouvez vendre sur Instagram de différentes manières. Vous pouvez par exemple tirer parti du marketing d’influence pour annoncer votre prochain grand événement ou diffuser des publicités payantes pour de nouveau lot de produits que vous venez d’apporter. Si vous avez déjà un large public, vous pourriez réaliser des ventes folles en montrant votre produit à vos abonnés via des bobines et des publications régulières. C’est ce que l’on appelle la vente organique. Utilisez deux ou plusieurs de ces méthodes pour chaque produit et service que vous proposez pour un maximum de résultat.
Image Tirée de B’HUG
Comment Vendre sur Instagram ?
Maintenant que vous connaissez les avantages de vendre sur Instagram, il est temps de vous y mettre. Avec les bonnes connaissances et les bonnes applications, vous pouvez vendre presque n’importe quoi. Assurez-vous simplement que tout soit conforme aux règles de la communauté en ligne. Voici un processus simple à suivre pour vendre sur Instagram :
1. Créez un Compte Professionnel
2. Configurez votre Compte
3. Créez un Catalogue
4. Utilisez des Messages Construits
5. Diffusez des Publicités Payantes
6. Maximisez les Balises de Produits
7. Utilisez le Marketing d’Influence
8. Profitez des Diffusions en Direct
1. Créez un Compte Professionnel
Vous pouvez vendre des produits sur Instagram via un compte personnel surtout si vous avez déjà un nombre conséquent d’abonnés. Un compte professionnel vous offre de nombreuses fonctionnalités que votre compte personnel ne propose pas. L’exemple le plus simple est le catalogue de produits. Vous vendez facilement vos produits sur Instagram si vos clients potentiels ont un endroit pour vérifier vos produits par eux-mêmes. Ce sont les avantages d’un compte d'entreprise.
N’oubliez pas que vous pouvez également conserver votre compte personnel. Il est préférable de créer les deux comptes en même temps. Il est plus facile de passer à un compte professionnel lorsque vous disposez déjà d’un compte personnel pour vendre sur Instagram.
Image Tirée de La Trattomia
2. Configurez votre Compte
Maintenant que vous avez créé votre compte, faites en sorte qu’il soit beau. Commencez par votre nom d’utilisateur. C’est ce nom qui commence par “@”. Il est préférable d’utiliser un nom court, facile à prononcer et qui reflète l’identité de votre marque. Assurez-vous ensuite d’utiliser votre logo comme photo de profil. Vous pouvez en créer un par vous-même ou faire appel à graphiste.
Consultez l’article de Strikingly pour la Création de Logos. N’oubliez pas de personnaliser vos images avec votre logo même s’il ne s’agit pas de publicités. C’est la seule manière pour vendre sur Instagram efficacement. Ensuite trouvez d’autres marques dans votre créneau et suivez-les.
3. Créez un Catalogue
N’oubliez pas que vos clients doivent voir ce qu’ils achètent. De plus, Instagram est tellement axé sur l’image que les publications de textes n’ont aucun succès. Si vous devez vendre sur Instagram, vous devez créer un catalogue basé sur des images. Vos photos de produits doivent être claires.
Votre meilleure option est d’engager un photographe professionnel. Vous ne souhaitez sûrement pas que des images de mauvaise qualité cachent les caractéristiques fabuleuses de vos produits. Sinon, procurez-vous un téléphone avec un très bon appareil photo.
Image Tirée d’Ernest Boulangerie
4. Utilisez des Messages Construits
Vendre sur Instagram est facile, mais cela vous oblige à être proactif. Les meilleurs spécialistes du marketing vous diront que vos efforts marketing obtiendront plus de succès si vous utilisez un peu de suspense. Avant d’être prêt à vendre, prenez le temps d’informer vos abonnés de l’offre incroyable que vous avez en préparation pour eux. Dites-leur que vous ne pouvez pas attendre qu’ils la voient.
Partagez certains des avantages, des fonctionnalités et des prix inédits avec lesquels vous êtes sur le point de les atteindre. Vous pouvez même offrir des options pour la précommande. De cette manière votre marché anticipe déjà votre produit avant que ne commence la vente.
5. Diffusez des Publicités Payantes
Les publicités payantes vous offrent une portée plus large en un temps plus court. Vous payez simplement Instagram et ils vous aident à mettre vos produits devant les personnes les plus susceptibles d’acheter chez vous. Encore une fois, il est préférable d’engager un professionnel pour vos annonces payantes.
Si vous choisissez de le faire par vous-même, vous devez connaître les tests A/B. C’est une manière d’exécuter quelques annonces tests avec peu d’argent. Chacune des annonces a un contenu différent des autres, que ce soit le dépliant ou le texte publicitaire. Vous observez les performances de chaque annonce pendant environ deux semaines. Après la période de test, vous réduisez les annonces et vous utilisez uniquement les plus performantes. Vous pourrez ainsi maximiser votre budget marketing lorsque vous décidez de vendre sur Instagram.
Image Tirée de Crumble Tea
6. Maximisez les Balises de Produits
Les balises de produits aident les clients à trouver vos produits avec une simple recherche. Par conséquent, votre balise doit décrire en quoi consiste votre produit pour réussir à vendre sur Instagram. Supposons que vous vendez des sacs pour hommes. Lorsque vous publiez une photo de votre sac de bureau, votre tag doit ressembler à “sac de bureau pour hommes” ou à “sac de bureau en cuir pour hommes”.
7. Utilisez le Marketing d’Influence
De nombreux professionnels qui se décident à vendre sur Instagram utilisent cette méthode. L’influenceur a un large public. Vous les payez pour annoncer vos produits à leurs publics. Bien qu’il puisse être assez coûteux, le marketing d’influence est un moyen d’obtenir des résultats rapides. En tant que petite ou moyenne entreprise, vous pouvez opter pour des micro-influenceurs. Vous obtiendrez également les meilleurs résultats si vous trouvez un influenceur qui crée du contenu lié à votre créneau.
Image Tirée de Domaine Labastidum
8. Profitez des Diffusions en Direct
Une autre manière de vendre sur Instagram consiste à diffuser en direct. Prenez votre nouveau produit et lancez-vous. Informer votre public de ses avantages et vendez-lui directement sur le flux en direct. Cela donne le sentiment qu’ils interagissent avec vous, ce qui augmente la confiance. Les gens achètent à des personnes en qui ils ont confiance.
Pour Conclure
Maintenant que vous savez comment vendre sur Instagram, vous pouvez foncer. Vous avez besoin de patience et de cohérence dans votre parcours d’entrepreneuriat. C’est la même chose avec la vente Instagram. Continuez à vous présenter même si les résultats ne sont pas immédiats. Soyez proactif et configurez votre plateforme de E-Commerce avant de vendre afin que les clients puissent vous joindre.
Image Tirée de Strikingly
Vous pouvez obtenir une E-Boutique facilement avec toutes les fonctionnalités nécessaires grâce à Strikingly et commencer à vendre sur Instagram. Le site web de Strikingly vous permet de rediriger votre public depuis votre compte Instagram, vos publications et vos publicités vers votre E-Boutique. Vos clients pourront directement vous fréquenter sur votre site et vous obtiendrez plus de trafic web ce qui facilitera les recherches des clients vous concernant.
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