Créer une entreprise de nos jours est simple et rapide. Par conséquent, la concurrence est très rude. Pour se démarquer de celle-ci, il existe des moyens, parmi eux, le marché de niche. Un marché de niche est un segment concentré et ciblé d'un marché plus large où des biens ou des services uniques peuvent être vendus. Les entreprises qui l’établissent ont tendance à obtenir des avantages concurrentiels.
Dans cet article, nous allons en savoir plus sur ce qu'est une niche et comment trouver une qui convient à vos produits et marchandises. C'est parti !
Ce qui vous attend
- Qu'est-ce qu'un marché de niche ?
- Comment fonctionne un marché de niche ?
- Les avantages de s'attaquer de front à un marché de niche
- Les inconvénients du marketing de niche
- 5 étapes pour découvrir votre marché de niche idéal
- Exemples de niches
- Conclusion
Qu'est-ce qu'un marché de niche ?
Un marché de niche est une sous-catégorie d'un marché global, avec ses propres besoins et préférences. Les entreprises se concentrent sur ces types de marché pour mieux répondre à un ensemble particulier de clients négligés par les concurrents. Par exemple, plutôt que de fournir un service de nettoyage complet, un entrepreneur pourrait chercher une niche en proposant des services de polissage des sols. Une autre entreprise située au même endroit pourrait se spécialiser uniquement dans les produits de nettoyage biodégradables.
Comment fonctionne un marché de niche ?
Pour créer un marché de niche rentable, il faudra au préalable connaître le marché en général. La recherche est essentielle dans ce cas. Il faudra déterminer quels sont les marchés existants et quels sont les nouveaux potentiellement intéressants au niveau économique.
S'il s'agit d'un marché de niche sans concurrence, les entreprises peuvent avoir déjà jugé qu'il n'est pas rentable ou avantageux d'y investir. S'il n'existe que quelques articles ou services identiques, cela pourrait indiquer que votre concept a le potentiel d'être rentable.
La clé pour tirer parti d'un marché de niche est d'identifier ou de créer un segment avec des clients accessibles, un espace d'expansion et aucun concurrent dominant. De nombreux facteurs peuvent être utilisés pour identifier une niche, mais certains sont courants :
- Valeurs
- Hobbies et intérêts
- Géographie
- Prix
- Revenu
- Qualité
Les avantages de s'attaquer de front à un marché de niche
Pour commencer, considérez les avantages fondamentaux suivants que présente le fait de se concentrer sur un marché de niche :
1. Il y a moins de concurrence
La concurrence trop importante limite vos possibilités d’expansion et de prospérité. Donc pour un entrepreneur débutant, il est essentiel de commencer ses affaires dans un domaine peu concurrentiel. L'un des principaux avantages d'un marché de niche est qu'il n'y a pas ou peu de concurrence. Il y a beaucoup moins de concurrents offrant le même article lorsque vous servez une cible petite ou particulière.Tout comme il y aura moins de clients à la recherche de vos produits de niche. Par conséquent, vous devez cibler la bonne clientèle. En somme peut de concurrence ne veut pas forcément dire enrichissement. En effet, il se peut que l’absence de concurrence s’explique par la faible possibilité d’évolution. Donc il faudra au préalable bien étudier votre marché avant de vous lancer dans quelque marché de niche qui soit.
2. Fidélité à une marque
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Le marketing de niche amène les consommateurs à développer la fidélité à une marque. Un marché spécialisé vous permet de vous adresser à un public plus restreint. Par conséquent, vous pouvez vous concentrer sur la fourniture d'une assistance clientèle très efficace et sur la construction de votre relation avec elle. Lorsque vous répondez aux besoins individuels de vos consommateurs, vous vous comportez davantage comme un bon partenaire que comme un fournisseur.
3. Les budgets de marketing sont réduits
Le marché de niche offre une clientèle restreinte et engagée. Ainsi le marketing et la publicité se trouvent simplifiés. Par conséquent, vous pouvez économiser beaucoup d'argent sur le marketing et la promotion.
4. Augmentation des bénéfices
Le marché de niche s’adresse à une clientèle spécifique et restreinte. Les consommateurs savent qu’ils ne trouveront pas ces produits ou services ailleurs que chez vous. Par conséquent, ils sont généralement prêts à payer le prix qu’il faut pour obtenir ce qu’ils désirent. De ce fait, les marges bénéficiaires des entreprises activant dans un marché de niche sont souvent importantes.
5. Expertise
Se spécialiser dans un marché de niche fait de vous un expert en la matière. C’est vers vous que les gens s’orientent pour obtenir les réponses à leurs questions. La capacité à vous spécialiser dans un domaine peut vous aider à attirer davantage de consommateurs en répondant à leurs besoins spécifiques.
Les inconvénients du marketing de niche
Bien qu’il présente plusieurs avantages, le marketing de niche possède aussi quelques inconvénients qu’on vous citera ci-dessous :
1. Le potentiel de croissance est limité
Vu que le marché de niche s’oriente vers un segment spécifique d’un marché plus global, il peut vite montrer ses limites. Il peut être difficile d'atteindre les clients ou les publics cibles en fonction de la spécialité de l'entreprise. Cela a un effet limitant la croissance de l'entreprise et le développement des produits.
2. Niveau élevé de concurrence
Tout comme vous avez décelé un potentiel dans un marché de niche, il peut y avoir d’autres entrepreneurs qui auront la même idée que vous. Lorsqu'il n'y a pas beaucoup de concurrents dans un domaine spécifique, cela attire la concurrence et elle peut devenir féroce. Cette rivalité peut être préjudiciable aux personnes inexpérimentées ou à celles qui n'ont pas les capacités nécessaires pour réussir à vendre leur entreprise. Si possible, faites appel à un expert pour mieux comprendre le marché de niche. Il est bon d'être prudent !
3. Nouveaux challengers
Si les autres voient que le marché de niche que vous avez choisi est prometteur, il ne leur faut pas beaucoup de temps pour qu’ils s’empressent de venir réclamer leur part du gâteau. Le marketing peut avoir une plus grande influence sur un certain groupe démographique cible.
4. Marketing
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Pour espérer prospérer dans le commerce, le marketing est indéniablement vital pour toutes les entreprises. La réussite d’une entreprise dépend principalement de la nature des relations qu’elle entretient avec ses clients. Par conséquent, le marketing est crucial.
5. L'augmentation du retour sur investissement n'est pas garantie
On a dit plus haut que le marché de niche engendre de gros bénéfices. Cependant, cette affirmation n’est pas systématique. Effectivement, un marché cible plus restreint peut parfois rendre plus difficile la réalisation de bons bénéfices. L'approvisionnement d'une niche nécessite de servir moins de clients, ce qui peut être risqué. La fidélité à la marque grâce à une communauté de marque et une relation solide peuvent également être très bénéfiques dans cette situation.
5 étapes pour découvrir votre marché de niche idéal
Pour commencer dans un marché de niche, il faudra au préalable le trouver. Voici cinq actions que chaque propriétaire d'entreprise ou entrepreneur peut entreprendre pour trouver sa niche idéale.
1. Faites un examen de conscience
La première étape est de vous questionner afin de trouver vraiment le marché de niche qui vous passionne. Posez-vous les questions suivantes :
- Quelles capacités ai-je développées ?
- Qu'est-ce que j'aimerais faire même si je n'étais pas payé pour le faire ?
- Qu'est-ce qui me passionne tellement que je perds la notion du temps en le faisant ?
- Y a-t-il un problème que je rencontre et que j'aimerais résoudre pour moi et pour les autres ?
La clé pour établir votre niche idéale est de choisir des activités qui combinent ce que vous aimez et ce pour quoi vous êtes fort.
2. Effectuez une enquête sur votre marché de niche
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Une fois avoir eu les réponses aux questions suivantes, vous devez désormais faire des recherches sur le marché de niche qui vous a semblé remplir les conditions nécessaires à votre épanouissement. Étudiez votre marché cible pour trouver ses points sensibles. Examinez les plateformes de réseaux sociaux telles que Facebook, Twitter, Reddit et Quora pour avoir plus d’informations à son propos.
3. Étudiez la concurrence
Pour espérer développer votre entreprise au point où vous pouvez vivre de ses bénéfices, il est crucial de prendre la température du marché. Il faut pour cela étudier la concurrence afin de savoir ce qui vous attend et réaliser un meilleur positionnement de produit. Il faudra taper des mots clés liés à votre marché et voir si la concurrence est rude et si le mot est beaucoup cherché par les internautes.
4. Déterminez la rentabilité possible
Après avoir trouvé le marché de niche que vous désirez et avez vérifié qu’il est recherché par les internautes, vous pouvez désormais vérifier l’ampleur d’engagement des internautes pour ce mot clé. Étudiez le planificateur de mots clés de Google AdWords en vérifiant si les mots clés en questions sont recherchés plus de 10 000 fois par mois. Si c’est le cas, votre marché de niche est potentiellement fructueux.
5. Mettez votre idée à l'épreuve
La dernière étape consiste à mettre en route votre business et commencer à vendre vos produits ou services. Vous pouvez mettre en place une boutique en ligne grâce à Strikingly et promouvoir vos produits.
Conclusion
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Maintenant que vous connaissez la définition du marché de niche, choisir la bonne niche pour votre marque est une décision cruciale. Déterminez un marché prometteur où votre produit ou service est vraiment nécessaire.
Strikingly est un excellent endroit pour commencer votre exploration du marché de niche.
Le constructeur de sites Web de Strikingly comprend des fonctionnalités avancées qui vous permettront de devancer la concurrence en matière de marketing de niche.
