Les gens sont conscients que les réseaux sociaux et les communautés en ligne volent la vedette à toutes les autres formes de marketing. Lorsqu’un outil numérique devient populaire, il affecte la manière dont une personne consomme un produit ou un service. Les professionnels du marketing n’ont pas assez de temps pour se mettre à la place du public, mais grâce aux réseaux sociaux cela devient possible.
Il faut savoir que les grands outils de marketing changent radicalement les environnements des entreprises tout en affectant la vie quotidienne des consommateurs. Pour parvenir à se faire une place dans ces environnements numériques, il est nécessaire d’appliquer un marketing événementiel pour maintenir un taux de conversion, de clics et d’ouverture toujours élevé.
∙ Découvrez les Ficelles du Marketing Événementiel !
Nous vous ferons découvrir dans cet article, tout ce qu’il y a à savoir sur le marketing événementiel à travers les points suivants :
- Qu’est-ce que le Marketing Événementiel ?
- Quelle est l’Importance du Marketing Événementiel ?
- Quelles Sont les Stratégies Efficaces pour le Marketing Événementiel ?
∙ Qu’est-ce que le Marketing Événementiel ?
Le marketing événementiel est une stratégie de marketing et de promotion impliquant une interaction en face à face entre les marques et les clients lors d’occasions spéciales comme des salons professionnels, des réunions d’élèves, des séminaires ou encore des conférences. Chaque événement à un public différent, une culture spécifique et un contenu unique. C’est pour cela qu’il est recommandé de commercialiser votre événement avec votre propre style. Pour réussir dans ce domaine, vous devez élaborer des stratégies compétitives.
Image Tirée d’Entreprendre en Pays de Lunel
∙ Quelle est l’Importance du Marketing Événementiel ?
Selon une étude de marché récente, 95 % des participants estiment que les événements sont des moyens efficaces pour nouer des relations et des liens avec des personnes dans un monde qui devient de plus en plus numérisé. D’autres statistiques de ce rapport comprennent les faits suivants :
- La majorité des hommes d’affaires à travers la planète pensent que le marketing événementiel est une stratégie des plus efficaces.
- 97 % des dirigeants de C-Suite croient en la valeur des événements en direct et sont prêts à y investir davantage.
- 84 % des participants aux événements estiment avoir des opinions plus positives des entreprises, des marques et des produits mis en avant.
Ce qui fait la différence entre un bon événement et un mauvais, ce sont les connaissances que les participants acquièrent. Si vous souhaitez réussir dans le domaine du marketing événementiel, vous devez vous mettre à jour et suivre les tendances qui apparaissent dans le monde numérique et en dehors.
Image Tirée de Corsica
∙ Quelles Sont les Stratégies Efficaces pour le Marketing Événementiel ?
Voici sept manières d’exploiter le marketing événementiel à son plein potentiel :
- Comprenez l’Importance de l’Événement
- Préparez un Pitch Unique
- Connaissez les Parties Prenantes
- Personnalisez votre Pitch
- Considérez les Points de Basculement
- Cartographiez les Processus
- Rassemblez le Tout
1. Comprenez l’Importance de l’Événement
Le succès d’un événement se mesure en fonction du respect des critères spécifiques qui conduisent à la production du résultat souhaité. Pour y parvenir, vous devez tout d’abord comprendre pourquoi votre événement est important. Ce n’est que comme ça que vous pourrez construire une stratégie de marketing événementiel axée sur les objectifs à atteindre.
Lorsque vous commencez votre plan marketing, vous devez vous mettre à la place des participants. Répondez aux questions suivantes afin de mieux comprendre votre événement et les stratégies à appliquer :
- Pourquoi votre événement est nécessaire à ceux qui y participent ?
- Quelle est la valeur de votre événement ?
- Que représente cet événement pour les participants ?
- Est-ce qu’il répond à un certain besoin ?
- Est-ce qu’il résout un problème majeur ?
- Quels seront les points qui seront difficiles à réaliser ?
- Est-ce que votre événement représente une solution pour les participants ?
En répondant à toutes ces questions, il ne vous faudra pas longtemps pour comprendre l’importance de votre événement. Le simple fait d’énumérer les caractéristiques d’un événement n’incite pas forcément votre public à y participer. Vous devez par conséquent, fournir des motivations plus authentiques afin que les participants soient intéressés. Par exemple, en proposant un événement pour acquérir de nouvelles compétences intéressantes, le public y participera. Pensez à des moyens de ce genre pour réussir votre campagne de marketing événementiel.
Image Tirée d’ENEDIS
2. Préparez un Pitch Unique
Maintenant que vous savez pourquoi votre événement est important pour votre public cible, il est temps de préparer un argumentaire approprié. L’argumentaire événementiel est un résumé compact qui explique son déroulement aux gens qui n’en savaient rien. C’est un aspect majeur du marketing événementiel et c’est une occasion de susciter l’intérêt des personnes pour qu’elles y participent. Vous pourrez communiquer les avantages de votre événement en utilisant seulement quelques phrases.
De nos jours, les réseaux sociaux offrent une excellente occasion de tester, mesurer et analyser le succès d’une campagne de marketing événementiel afin d’augmenter le nombre de participants et d’acquérir de nouveaux clients. En testant différentes stratégies, vous pourrez trouver celle qui fonctionne le mieux avec votre public. Il s’agit d’une méthode peu coûteuse pour expérimenter et déterminer la meilleure stratégie possible.
3. Connaissez les Parties Prenantes
Plus vous comprendrez vos parties prenantes et votre marché de niche et plus vos stratégies de marketing événementiel seront efficaces. Certaines entreprises y parviennent en développant un buyer persona. Il s’agit de personnages fictifs, qui imitent vos clients cibles.
En créant des personnages, vous pourrez donner vie aux détails personnels, aux antécédents, aux préférences, aux choix et aux difficultés de votre public cible. En imaginant un client idéal, vous pourrez développer votre entreprise à travers des messages marketing spécifiques qui résonneront avec votre public cible. Cette technique vous aidera à choisir les meilleures tendances pour votre marketing événementiel et les outils à mettre en place.
Image Tirée de Crazy Run Color
4. Personnalisez votre Pitch
Vous devez garder certaines choses à l’esprit lorsque vous rédigez un argumentaire événementiel. Les pitchs génériques ne sont pas puissants et n’attirent pas les consommateurs. C’est en le personnalisant que vous pourrez attirer du monde.
Regardez les contenus sur les réseaux sociaux que vous envisagez de publier de manière critique. Essayez de vous mettre à la place de votre public pour savoir s’il s’agit d’un message faible qui n’incitera pas à la lecture. Créez du contenu qui aura de l’impact sur l’esprit des personnes qui le verront. Utilisez ensuite ces contenus dans vos campagnes de marketing événementiel et dans votre argumentaire de manière générale.
5. Considérez les Points de Basculement
Pensez aux raisons qui peuvent inciter les gens à participer ou non à vos événements. Essayez de comprendre la manière de penser, l’attitude et le comportement des futurs participants. Déterminez les facteurs qui auront une influence sur la décision du public cible. Les éléments suivants peuvent jouer un rôle dans le domaine du marketing événementiel :
- Les avis clients et recommandations
- Les recherches sur internet
- Les prix
- Les comparaisons avec d’autres événements
- Les chances d’obtenir un certificat de participation ou une accréditation personnelle
Image Tirée de CD Mentiel
6. Cartographiez les Processus
Une fois que vous avez tracé le parcours de la participation du public à votre événement, vous devrez identifier les éléments clés du processus. La cartographie des processus vous aide à cristalliser l’impact que vous aurez sur des résultats spécifiques et l’élaboration de stratégies pour ce que vous souhaitez atteindre.
Cet exercice vous aidera également à identifier la manière optimale d’utiliser les outils du marketing événementiel. Il est préférable d’exploiter différents canaux au lieu de diffuser le même message sur toutes les plateformes. L’identité et le but de chaque canal peuvent être affinés.
7. Rassemblez le Tout
La dernière étape du processus de marketing événementiel consiste à tout rassembler. Maintenant que vous avez réussi à identifier les besoins de votre public, développer un argumentaire, personnaliser le pitch et cartographier le processus, il est temps d’assembler le tout pour votre plan marketing. Les professionnels de la planification d’événements et les spécialistes en marketing peuvent croiser les données afin d’avoir une image parfaite des fréquentations. Vous aurez ainsi une estimation approximative du nombre de personnes qui participeront à votre événement. C’est ce qui vous aidera à déterminer le bon budget et à trouver des solutions aux incidents qui arriveront avant, durant et après vos événements.
En écoutant et en répondant à vos participants durant le processus, vous pourrez mieux les comprendre et mettre en place des stratégies de marketing événementiel basées sur ce qu’ils souhaitent.
Pour Conclure
Maintenant que vous en savez assez sur le marketing événementiel, il est temps de trouver la plateforme la plus intéressante pour réussir vos campagnes promotionnelles. Il n’a rien de plus efficace qu’un site web de marque pour les entreprises qui souhaitent se démarquer et se forger une solide présence en ligne.
Image Tirée de Strikingly
Pour créer un site web professionnel afin de présenter votre entreprise ou votre événement, vous pouvez compter sur le constructeur de sites Strikingly. Il s’agit d’une plateforme en pleine croissance fournissant des outils pour créer des sites attrayants. Strikingly vous permettra de créer votre site sans devoir écrire de code grâce à l’interface simple d’utilisation et la fonctionnalité glisser-déposer. Vous pourrez facilement mettre à jour vos contenus et préparer votre campagne de marketing événementiel.
Image Tirée de Strikingly
Votre voyage sur la plateforme Strikingly doit commencer par la création d’un compte gratuitement. Une fois que vous avez sélectionné l’un des modèles disponibles, vous pourrez le personnaliser en finalisant la mise en page et en y ajoutant vos contenus. Ajoutez les détails de vos événements afin que les visiteurs puissent les découvrir.
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