Pour lancer votre commerce et atteindre vos objectifs de ventes le plus vite possible, il convient de mettre au point des stratégies marketing efficaces. Il existe des méthodes qui vous permettent de faire connaître votre produit et votre entreprise au client. Sans le marketing, il est quasiment impossible de faire face à la concurrence et d’améliorer la présence en ligne. L’une des stratégies fréquemment utilisée de nos jours, est le marketing sortant. Si vous pensez aux stratégies de marketing sortant, vous savez qu'il s'agit d'aller vers vos clients potentiels qui peuvent avoir des problèmes mais qui ne cherchent pas activement une solution.
Cependant, ces derniers temps, nous avons constaté que le marketing sortant n'est pas privilégié, en particulier dans l'écosystème du marketing en ligne. Il existe de nombreux points de vue contrastés sur sa négativité et son manque d’efficacité. Dans cet article, nous allons nous plonger dans sa définition, ses stratégies et sa pertinence.
Ce qui vous attend
- Qu'est-ce qu'un marché émetteur ?
- Stratégies à tester
- Est-il encore pertinent aujourd'hui ?
Qu'est-ce qu'un marketing sortant ?
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Si vous venez de créer votre entreprise, vous vous demandez sûrement ce que c’est le marketing sortant et s’il convient à votre commerce. Ne vous inquiétez pas, on va essayer d’apporter des éléments de réponses à vos questionnements.
En fait, le marketing sortant s'articule autour de conversations avec vos clients potentiels afin de les attirer vers votre marque. Par exemple, les publicités télévisées, les campagnes sur les réseaux sociaux, les courriers directs sont tous associés à ce type de marketing.
D'autre part, le marketing entrant se produit lorsqu'un client vient vers et entame une conversation en demandant plus d’informations à propos de votre activité. Par exemple, il peut se rendre sur votre site web, consulter vos lettres d'information ou entrer en contact avec vous sur les réseaux sociaux.
Un plan de marketing sortant se concentre sur l'établissement de relations solides par le biais d'engagements, d'interactions ciblées et en donnant la priorité à la production de votre entreprise avant tout.
Personne ne nie que le marketing entrant a gagné en popularité ces dernières années (et à juste titre, car il produit des résultats exceptionnels). Cependant, le marketing sortant consomme plus de 90 % du budget marketing en raison d'un coût plus élevé par contact. Si vous voulez améliorer le retour sur investissement (ROI) de l'outbound, vous devez donner la priorité à votre budget marketing sur les stratégies qui fonctionnent le mieux pour votre marque.
Stratégies à tester
Une bonne stratégie marketing vous offre la possibilité de jouir de meilleurs résultats financiers, de faire connaître votre marque et de vous faire une bonne place de marché au dépend de vos concurrents. Qu'il s'agisse de marketing sortant ou entrant, il existe de nombreuses façons d'atteindre votre public respectif. En général, il vous faut plusieurs stratégies pour atteindre vos objectifs. Nous vous proposons ici sept stratégies de marketing sortant que vous pouvez essayer.
1. Courriel à froid
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Les e-mails ont toujours été l’un des moyens les plus utilisés dans le monde du marketing. Ils demeurent toujours aussi influents lors de la prospection car ils génèrent un retour sur investissement important pour les spécialistes du marketing du monde entier. Nous avons tous tendance à recevoir des newsletter de plusieurs sites Web promotionnels, mais il y a aussi une stratégie de marketing sortant que nous avons tendance à oublier, à savoir l'email à froid.
L'email à froid est l'email que vous envoyez à vos prospects. Vous commencez l'interaction avec vos clients. Ils font donc partie des principes du marketing sortant. Les principes du marketing sortant ne consistent pas à forcer quelqu'un à se décider ou à faire du spam commercial. En utilisant votre connaissance du public ciblé, vous pouvez créer des e-mails froids qui génèrent des réponses et des pistes.
2. Le publipostage
Il est vrai que notre vie tourne principalement autour d’internet et de tout ce qui s’y trouve. Cependant, il existe encore plusieurs catégories de consommateurs qui préfèrent recevoir des offres promotionnelles via leur courrier plutôt que leur e-mails.
Selon une étude scientifique, environ 70 % de clients supplémentaires s'intéressent à une marque grâce au publipostage plutôt qu'aux publicités en ligne. Ils n'accordent pas assez d'importance aux publicités en ligne. Les courriers directs n'ont peut-être pas la créativité des annonces en ligne, ou vous ne pouvez peut-être pas mettre un GIF. Cependant, c'est un moyen idéal d'attirer l'attention sur votre marque. De plus, il peut toujours être pertinent par rapport à votre voix et à la façon dont vous vous représentez.
3. Annonces de recherche
Lorsqu'un utilisateur cible a effectivement recherché des informations sur les produits de votre site Web, cela veut dire que ce dernier est un potentiel consommateur. À partir de là, vous allez essayer de placer des annonces qui s’afficheront sur son écran. Ainsi vous allez inciter l’internaute à s’intéresser à votre marque.
Les annonces de recherche peuvent apporter un grand succès à votre stratégie de marketing sortant. Elles peuvent également faire partie des stratégies de gestion de la marque pour faire évoluer votre entreprise. Lorsque vous investissez dans ces annonces, vous pouvez immédiatement créer la présence de votre marque au seins des pages générées par un moteur de recherche pour répondre à une requête d’un internaute (SERPs), avec une attraction garantie du trafic vers votre plateforme. Bien sûr, vous devez être financièrement bien équipé car vous devez payer pour chaque clic, ce qui montre que l'optimisation est l'aspect le plus important des annonces de recherche.
4. Les annonces sur les réseaux sociaux
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Les réseaux sociaux sont utilisés par la majorité des internautes. Ils représentent plusieurs milliards d’utilisateurs dans le monde. En marketing, nous parlons généralement d'interagir avec les clients qui n'interagissent pas activement avec votre plateforme ou qui ont l’intention d’acheter mais qu’ils ne l’ont pas encore fait. Sur les réseaux sociaux, une majorité écrasante appartient à cette catégorie. Par conséquent, si vous ne diffusez pas d'annonces sur les réseaux sociaux, vous passez à côté d'une excellente opportunité marketing.
Pour accroître l'audience de votre plateforme, l'intégration des réseaux sociaux est importante. Aujourd'hui, ces derniers sont devenus un environnement de plus en plus "payant". C'est donc l'une des meilleures tactiques de marketing sortant. Les campagnes de réseaux sociaux payants sont
- Moins chères que les campagnes de réseaux sociaux organiques
- Augmentent la notoriété de la marque
- Améliorent l'attractivité
Strikingly vous permet d'intégrer vos campagnes de marketing sur les réseaux sociaux dans vos sites Web, que vos clients peuvent visualiser. Le plus important dans tout cela, est que vous n’avez aucunement besoin de connaissances accrues en design web ou en codage. Strikingly dispose d’une interface ergonomique et conviviale. Sa fonctionnalité de glisser/déposer facilite grandement le travail du créateur de site web.
5. Événements
Quand on parle de marketing de nos jours, on pense immédiatement au marketing numérique. Le merchandising a peut-être révolutionné le monde numérique, mais cela ne signifie pas qu'il a ignoré l'importance des événements et des rassemblements. Rencontrer des gens n'est en aucun cas une stratégie dépassée. L'une des meilleures stratégies de marketing sortant pour votre marque consiste à organiser un événement et à le gérer. Vous pouvez compter sur Strikingly pour créer un site Web d'événement à des fins de gestion. Cela peut représenter un coût considérable au départ, mais cela en vaut la peine vu le retour sur investissement que vous allez voir si toutefois, vous gérez au mieux votre événement.
6. Appels à froid
Avez-vous déjà reçu un appel d’un agent commercial qui voulait vous vendre une mutuelle ? Si oui, alors vous savez exactement ce qu’est un appel à froid. Les stratégies d'appels sortants ne doivent pas toujours être innovantes, et le démarchage téléphonique remplit certainement toutes les conditions. Malgré sa mauvaise réputation, le démarchage à froid fait toujours ses preuves pour le compte de nombreuses entreprises dans le monde.
Les ventes en ligne et le marketing sont idéaux pour stimuler le trafic sur les sites Web et entamer des conversations, et c'est précisément ce que le démarchage à froid apporte. Cependant, vous devez être pragmatique dans votre approche.
7. La télévision et les radios
La clé pour une stratégie de marketing sortant efficace est le ciblage. En effet, après la segmentation des clients, vous allez constater que chaque catégorie possède des centres d'intérêts différents. Ce qui intéresse un adolescent diffère énormément de ce qu’aime un adulte. À titre d’exemple, un adolescent américain passe généralement deux heures sur les réseaux sociaux, tandis qu’un adulte américain consomme plus de temps à la télévision.
Même si c'est la période des réseaux sociaux, les médias traditionnels sont toujours là. C'est donc l'occasion idéale de considérer les téléviseurs et les radios comme faisant partie de votre stratégie de marketing sortant. Vous devez vous assurer que vous collectez les bonnes données démographiques pour adapter vos stratégies marketing de manière optimisée, ce qui donne finalement un excellent retour sur investissement.
Est-il encore pertinent aujourd'hui ?
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Lorsque vous, en tant que consommateur, supprimez un e-mail promotionnel sans le lire, vous pouvez vous demander pourquoi cette entreprise continue à investir du temps dans cette stratégie de marketing sortant.
La raison de cette approche agressive est leur confiance dans le marketing sortant. Ils ont étudié la méthode et ont trouvé qu’est demeure toujours aussi efficace.
Strikingly vous aide à mettre au point ce genre de stratégies de marketing sortant citées dans cet article. Alors qu’attendez-vous ? Inscrivez-vous et commencez votre business le plus tôt possible.
