Que vous soyez une célébrité, un influenceur, un créateur de contenus ou simplement un jeune entrepreneur passionné, il existe des milliers de façons pour développer votre marque et en faire une référence dans le genre.
Pour exploiter au maximum votre marque, vous pouvez toujours compter sur le merchandising. Vos marchandises se définiront comme des produits à l’effigie de votre marque que vos fans et abonnés pourront acheter. Cela permet de créer un lien de connexion entre vous et les acheteurs pour établir une véritable communauté.
Il est cependant difficile de fabriquer et de vendre des marchandises sans posséder les techniques commerciales et les stratégies de tarification appropriées. Dans cet article, nous vous ferons découvrir tout ce qu’il y a à savoir sur le merchandising.
Voici les principaux points que nous étudierons dans l’article qui suit :
- Pourquoi Avez-Vous Besoin du Merchandising ?
- Qui peut Pratiquer le Merchandising ?
- Comment Réaliser le Merchandising ?
- Comment Pratiquer le Merchandising en Ligne ?
- Pourquoi Avez-Vous Besoin du Merchandising ?
Vous vous demandez peut-être s’il est nécessaire d’avoir sa propre gamme de produits ? Si vous prenez un peu de temps pour rechercher ce qu’il y a autour des célébrités, vous pourrez vous apercevoir que la majorité des stars utilisent le merchandising.
Pour utiliser le merchandising, vous devez connaître les principaux avantages à tirer. En voici quelque uns :
- La Reconnaissance de la Marque
Si vous souhaitez faire connaître votre marque, alors la pratique du merchandising est une excellente idée à exploiter. En vendant des produits à votre effigie, vous pourrez fidéliser les consommateurs et élargir la portée de votre marché cible. C’est particulièrement vrai pour les articles vestimentaires et les accessoires de mode.
- Des Revenus Supplémentaires
Une fois que vous aurez maîtrisé les bases du merchandising, vous pourrez acquérir des revenus supplémentaires et faire gagner de la renommée à votre marque. C’est toujours intéressant de gagner de l’argent en faisant plaisir à ses fans.
- La Génération de Plus d’Emplois
La vente de produits dérivés via le merchandising permet de créer plusieurs nouvelles opportunités d’emploi. Lorsque vous créerez votre gamme personnelle, vous aurez besoin d’un graphiste, d’un opérateur pour les machines, d’un spécialiste marketing, d’un professionnel des relations publiques …, etc. Avec cette pratique, vous offrirez de nouvelles opportunités aux jeunes talents.
- Une Connexion Renforcée avec les Fans
En utilisant le merchandising, et en créant votre propre gamme de produit, vous pourrez faire plaisir à vos fans en leur permettant d’être plus proches de vous. Votre communauté appréciera grandement les efforts que vous aurez fournis.
- Une Créativité Favorisée
Pour apprendre à pratiquer le merchandising, vous devrez sortir des sentiers battus et explorer de nouvelles choses. En créant votre propre marque, vous pourrez constamment vous innover en réalisant des articles qui représentent vos valeurs.
Image Tirée de “Les Robes de Solina”
- Qui peut Pratiquer le Merchandising ?
Tout le monde ne peut pas pratiquer le merchandising puisqu’il est nécessaire d’avoir sa marque personnelle et une histoire à raconter. Naturellement, c’est une pratique qui concerne les personnalités ayant déjà une communauté derrière eux.
Les grandes marques peuvent également pratiquer le merchandising et créer des produits dérivés pour faire plaisir aux consommateurs fans.
Avant d’apprendre à réaliser le merchandising, vous devez connaître la liste des personnes pouvant pratiquer ce concept. Voici les personnes et organismes concernés :
- Artistes, musiciens et groupes.
- Youtubeurs et autres créateurs de contenus.
- Acteurs.
- Personnalités médiatiques.
- Célébrités.
- Influenceurs sur les réseaux sociaux.
- Modèles et mannequins.
- Grandes marque et grandes entreprises.
Image Tirée de Domaine Labastidum
- Comment Réaliser le Merchandising ?
Nous détaillerons dans cette partie de l’article, la procédure à suivre pour réaliser un merchandising efficace et faire plaisir à votre communauté. N’oubliez pas que chaque étape doit être personnalisée en fonction de vos objectifs, attentes et valeurs.
- La Définition des Objectifs
Pourquoi souhaitez-vous faire du merchandising ? Voulez-vous simplement obtenir des revenus supplémentaires ? Répondre aux demandes de vos fans ? Ou élargir votre portée et viser un plus gros marché cible ?
Quelque soit votre réponse, vous devez connaître vos objectifs avant de vous lancer dans une telle aventure. Prenez le temps de les définir afin qu’ils soient mesurables, atteignable et réalistes en fixant des délais à respecter. N’oubliez pas que vos objectifs doivent également satisfaire votre communauté.
- L’Identification du Public Cible
Dans ce cas précis, votre public cible est très simple à définir puisqu’il s’agira des personnes qui utilisent déjà votre marque. Classez les personnes de votre communauté en établissant des catégories spécifiques.
Pour effectuer un bon classement, vous pouvez toujours utiliser les options démographiques et obtenir des catégories détaillées. Utilisez des facteurs comme l’âge, la situation géographique ou encore les profils psychosociaux pour commencer. Ces éléments vous permettront de choisir les bons modèles pour réaliser votre merchandising.
- Les Fournisseurs pour les Différentes Marchandises
Prenez des dispositions afin de trouver des fournisseurs fiables pour chaque marchandise que vous vendez. Avant de vous lancer dans la fabrication, vous devez en apprendre plus sur les matériaux pour qu’ils soient cohérent avec l’image que vous souhaitez renvoyer.
Les produits dérivés concernent généralement des t-shirts, tasses, gourdes, portes-clés, coques pour téléphones …, etc.
- La Création de Designs Originaux
Il est impossible de s’engager dans le merchandising sans créer une gamme de produits comportant des designs originaux. Commencez à réfléchir aux design avant de débuter la fabrication des produits et articles. Prenez le temps de planifier les événements futurs, les saisons ainsi que les périodes estivales.
Si vous ne vous sentez pas capable de concevoir des designs, alors faites appel à un graphiste professionnel. Faites appel à d’autres spécialistes qui utiliseront des méthodes comme la sublimation thermique, le transfert laser ou encore l’impression 3D.
- Le Choix des Méthodes de Vente
Que vous souhaitiez vendre vos marchandises en tant qu’indépendant ou que vous recherchiez des partenaires déjà établis dans votre domaine, vous devez en apprendre plus sur le marketing, la logistique, l’analyse du marché …, etc.
Essayez plusieurs méthodes et stratégies en marketing pour obtenir un maximum de résultats. Vous pouvez par exemple vendre vos marchandises dans les commerces détaillants, les supermarchés ou encore les centres commerciaux. Vous pouvez également exploiter l’audience des médias sociaux pour vendre sur facebook ou encore instagram.
Si vous souhaitez que votre merchandising soit réussi, alors optez plutôt pour un site web personnel en le créant très facilement via la plateforme Strikingly.
- La Vente de Produits en Ligne
Pour vendre vos produits, vous devez vous familiariser avec les différents canaux commerciaux disponibles sur le marché. Comme nous avons pu le mentionner précédemment, la création d’un site web ou d’une E-Boutique est excellent moyen d’écouler sa marchandise facilement.
Pour maîtriser l’art du merchandising, vous devez connaître les techniques de vente à utiliser. Heureusement pour vous, il existe un constructeur web appelé Strikingly qui peut vous aider à accomplir cette tâche. La plateforme propose des ressources incroyables qui vous permettront de vendre vos produits rapidement et efficacement.
Si vous souhaitez en apprendre plus sur la vente de produits en ligne, alors vous pouvez vous référer à ce Guide.
- Comment Pratiquer le Merchandising en Ligne ?
Maintenant que vous maîtrisez les bases du merchandising, il est temps pour vous d’apprendre à promouvoir et à vendre vos produits en ligne.
Image Tirée de Strikingly
Une fois que vous avez créé votre compte sur Strikingly, vous pourrez accéder à votre tableau de bord et cliquer sur “Créer un Nouveau Site”. Voici les étapes à suivre :
- Choisir le Bon Modèle
Que vous optiez pour une marque chic ou décontractée, vous trouverez au sein de Strikingly, de nombreux modèles préconçus qui sauront s’adapter à tous vos besoins.
Choisissez le modèle qu’il vous faut afin de débuter votre merchandising en ligne.
Image Tirée de Strikingly
Sélectionnez un modèle en respectant une certaine cohérence afin que votre communauté puisse s’y retrouver facilement. Utilisez les bons visuels et prenez le temps de personnaliser le tout pour en faire votre arme de vente.
- Ajouter un Produit
Avant de débuter cette étape, prenez le temps de lire les consignes écrites concernant la réalisation du merchandising. Une fois que vous avez terminé cela, vous pouvez ajouter des produits à votre E-Boutique.
Image Tirée de Strikingly
Pour commencer, ajoutez une section magasin, puis appuyez sur “Produits” puis sur “Ajouter un Nouveau Produit”.
N’oubliez pas d’ajouter des photos pour chaque article en veillant à ce que les images soient de bonne qualité. Ajoutez par la suite un nom à votre produit ainsi qu’une description. Fixez le prix et appuyer sur “Enregistrer”.
- Utiliser la Liste de Contrôle SEO
Grâce à Strikingly, vous pourrez mettre en place une liste de contrôle SEO pour améliorer votre référencement. C’est un excellent moyen de générer du trafic pour que votre merchandising soit des plus efficaces.
Image Tirée de Strikingly
Comme sur l’image ci-dessus, vous devez vous assurer que certaines cases soient cochées pour que votre site web soit mieux référencé sur les moteurs de recherche. Vous pouvez également ajouter un domaine personnalisé ainsi que d’autres pages à votre site web.
- Développer une Liste d’Audience
Avec à Strikingly, vous pourrez créer votre propre liste d’audience. C’est un outil idéal pour commencer votre campagne de newsletters par exemple afin que votre merchandising puisse atteindre plus facilement votre public cible.
Image Tirée de Strikingly
Pour comprendre le merchandising, vous devez utiliser tous les canaux possibles y compris les emails. Si vous êtes intéressé, sachez que la plateforme vous offre la possibilité de personnaliser chaque email pour donner l’impression que vous vous adressez personnellement à vos fans.
Pour Conclure
En tant que personnalité ayant une communauté, vous devez maîtriser l’art du merchandising. La vente de produits dérivés vous permettra d’avoir de plus gros revenus tout en renforçant la visibilité de votre marque.
Créez un compte dès maintenant sur Strikingly et débutez votre carrière en ligne !
