Si vous souhaitez réussir dans le monde du E-Commerce, vous devez savoir comment évaluer un produit. En tant que propriétaire de E-Boutique, vous devez connaître la différence entre les prix les plus élevés et les prix les plus bas. Les prix élevés ne signifient pas toujours la fuite des clients et la diminution des ventes, alors que les prix les plus bas ne garantissent pas forcément le succès du magasin. Les prix élevés peuvent générer de faibles ventes tout en vous récompensant avec d’énormes profits.
Pour réussir à atteindre le parfait équilibre, il est nécessaire d’avoir une stratégie de prix produit. Cette stratégie est une partie importante de votre E-Boutique et il ne s’agit pas uniquement de mettre une étiquette de prix à côté du produit à vendre. C’est en effectuant des recherches et des études de marché que vous pourrez finaliser le meilleur prix produit.
Découvrez les Ficelles du Prix Produit !
Nous vous ferons découvrir dans cet article, tout ce qu’il y a à savoir sur le prix produit à travers les points suivants :
Quelles sont les Meilleures Stratégies pour Fixer le Prix Produit ?
Comment Fixer le Prix Produit sur Strikingly ?
Quelles sont les Meilleures Stratégies pour Fixer le Prix Produit ?
Voici les meilleures stratégies pour fixer le prix produit :
- Cherchez vos Ambitions de Tarification
- Analysez vos Concurrents
- Découvrez les Coûts Variables
- Ajoutez une Marge Bénéficiaire
- N’ignorez pas les Coûts Fixes
- Comprenez vos Clients
- Créez une Tarification selon l’Abonnement
1. Cherchez vos Ambitions de Tarification
Avant de parcourir plus en profondeur ce guide sur les stratégies de tarification, vous devez vous poser les questions suivantes :
- Quels sont vos objectifs de tarification ?
- Quelle est l’option de vos équipes concernant vos stratégies tarifaires ?
- Comment satisfaire les clients avec un prix produit sur la E-Boutique ?
Ce n’est qu’une fois que vous avez répondu à ces questions, que vous pourrez mettre en place une bonne stratégie de tarification afin d’atteindre vos objectifs.
Par exemple, si vous décidez de mettre en vente un contrôleur de jeux sur Playstation 5, il aura un prix produit élevé car il vient d’arriver sur le marché et qu’il est très important pour les joueurs. C’est pour cette raison que les consommateurs mettront le prix fort pour mettre la main sur un nouvel objet. D’un autre côté, en baissant le prix, vous aurez bien plus de parts de marché.
Image Tirée de Vivement la Pluie
2. Analysez vos Concurrents
La difficulté à fixer un prix produit résulte généralement de plusieurs raisons. Pour commencer, le produit peut être nouveau sur le marché et vous ne savez pas à quel point les clients souhaitent l’obtenir. Ensuite, il est possible que vous n’ayez en votre possession, les informations concernant le prix de vente de vos concurrents directs. C’est pour cela qu’il est recommandé d’effectuer une analyse de la concurrence pour avoir une meilleure idée concernant le prix produit à fixer.
En effectuant cette analyse, vous serez en mesure de comprendre le prix produit pour votre E-Boutique tout en obtenant les stratégies de tarification de vos concurrents. Ils peuvent par exemple inclure des remises et des coupons pour baisser le prix de vente. Sur certains sites commerciaux créés avec Strikingly, il est possible de tomber sur la mention “Achetez-en un et vous obtiendrez un autre produit en plus”. Vous pouvez mettre en œuvre les mêmes stratégies pour vendre vos produits efficacement.
3. Découvrez les Coûts Variables
Lorsque vous comprenez comment fixer un prix produit, l’une des premières choses que vous devez faire est de vérifier tous les coûts nécessaires pour faire sortir chaque article. En commandant vos produits, vous devez obtenir une réponse concernant le coût de chaque unité qui est également appelé le coût des produits vendus. En tant que responsable de fabrication de vos produits, vous devez effectuer une analyse approfondie en examinant les matières premières, les coûts de la main-d'œuvre et les frais généraux.
Pour fixer votre prix produit, vous devez vous poser les questions suivantes :
- Quel est le coût du forfait que vous proposez ?
- Combien de produits pouvez-vous créer avec ce forfait ?
Ce n’est qu’une fois que vous avez répondu à ces deux questions, que vous aurez une estimation approximative des coûts des produits vendus pour chaque article. Vous ne devez pas également négliger le temps que vous investissez dans votre activité en ligne. Il suffit de créer un taux horaire des revenus de votre entreprise et de le diviser par le nombre de produits que vous fabriquez. Vous obtiendrez une meilleure idée concernant votre prix de vente.
Image Tirée de Domaine Labastidum
4. Ajoutez une Marge Bénéficiaire
Une fois que vous avez passé en revue tous les coûts variables par article, vous devrez vous concentrer sur les profits afin de trouver le meilleur prix produit. En incluant une marge bénéficiaire dans vos stratégies de tarification, vous pourrez mieux valoriser votre entreprise. Pour choisir un certain pourcentage à votre marge bénéficiaire, rappelez-vous des deux facteurs suivants :
- Vous n’avez pas encore déterminé vos coûts fixes.
- Assurez-vous de mener des études de marché pour fixer un prix produit acceptable.
Si vous souhaitez gérer efficacement vos produits de E-Commerce, vous ne trouverez pas de meilleurs constructeurs de sites que Strikingly. La plateforme vous donnera la possibilité de gérer, masquer et réorganiser vos produits. Vous pourrez également aider vos clients à vérifier les différentes options d’expédition pour diriger facilement vos transactions. Il est également possible de personnaliser les messages de paiement afin d’augmenter vos ventes en ligne et de faire de meilleures promotions.
5. N’ignorez pas les Coûts Fixes
Comme mentionné précédemment, les coûts variables ne sont pas les seuls coûts de votre stratégie de tarification. Les coûts fixes sont une partie essentielle de votre plan tarifaire puisqu’il s’agit des frais que le client doit payer quoi qu’il arrive. En fixant votre prix produit, les coûts restent les mêmes peu importe le nombre d’articles que vous vendez.
Les coûts fixes sont une partie importante du processus de gestion de votre entreprise et de vos ventes en général. Si vous souhaitez gérer les coûts variables et les coûts fixes, vous devez le faire en une fois. Il est nécessaire de visualiser le nombre d’unités à vendre pour votre E-Commerce afin d’atteindre le seuil de rentabilité au prix que vous avez choisi. En faisant ces calculs, il vous sera facile de créer un équilibre entre la couverture de vos frais fixes et la finalisation d’un prix compétitif.
Image Tirée de “Les Robes de Solina”
6. Comprenez vos Clients
Pour fixer un prix produit, il est nécessaire de savoir si vos clients seront satisfaits du prix que vous avez en tête. C’est pour cela qu’il est important de mener des études de marché pour comprendre le langage corporel de vos clients. Vous pouvez mener des enquêtes auprès des clients existants en envoyant des mails avec des messages promotionnels. Vous pouvez également ajouter des données démographiques à vos messages pour en faire une source d’attraction.
Si vous n’avez pas d’argent pour mener des études, vous pouvez toujours opter pour des options pragmatiques. Par exemple, vous pouvez examiner les clients à partir d’attributs spécifiques liés au budget et centré sur les commodités. En procédant à la segmentation de la clientèle, vous serez en mesure de cibler les clients souhaités et de fixer un prix produit en conséquence.
7. Créez une Tarification selon l’Abonnement
La tarification par abonnement est une solution efficace pour fixer un prix produit. En optant pour cette stratégie, vous devez savoir que vous recevrez des paiements réguliers de la part de vos clients dans un délai limité. L’obtention d’une adhésion pour un certain nombre d’années, permettra de gagner des rabais. Plus l’engagement avec les produits de l’entreprise est fort et plus les prix seront bas.
En créant un site web professionnel avec Strikingly, vous recevrez des revenus régulièrement. Si vous introduisez un plan d’adhésion, vous devez informer les clients des contenus qu’ils auront en devant membre.
Comment Fixer le Prix Produit sur Strikingly ?
Si vous souhaitez créer votre E-Boutique et mettre en œuvre votre stratégie de tarification pour fixer un prix produit, alors vous pouvez compter sur Strikingly. Vous devez tout d’abord finir la création du compte pour permettre la récupération des données critiques. Il sera nécessaire de fournir votre nom complet, un mot-de-passe est une adresse mail dans le processus d’inscription. Il vous sera ensuite possible de tarifer vos produits en suivants les étapes suivantes :
- Accédez à votre éditeur et cliquez sur “Créer un Magasin”. Il est également possible de choisir un modèle de E-Boutique directement avant la création de votre site web.
Image Tirée de Strikingly
- Personnalisez votre modèle afin de fixer votre prix produit en cliquant sur “Ajouter un nouveau produit”.
Image Tirée de Strikingly
- Vous serez redirigé vers le gestionnaire de produits qui vous permettra de saisir les données importantes comme l’image, la description, le titre et les détails. Une fois que vous aurez terminé, vous pourrez enregistrer et publier le produit.
Image Tirée de Strikingly
Pour Conclure
Pour réussir dans le monde du E-Commerce, vous n’avez pas besoin de chercher très loin puisque Strikingly est à votre disposition. Vous pourrez créer des E-Boutiques avec des fonctionnalités puissantes et une apparence idéale. Le modèle sera adapté aux mobiles et vous pourrez vous concentrer sur comment fixer votre prix produit.
Image Tirée de Strikingly
Strikingly vous fournira plusieurs options pour vous aider dans votre activité en ligne. Le système de gestion des commandes vous permettra de traiter facilement les requêtes de vos clients. Vous aurez également à votre disposition de nombreux modes de paiement.
Si vous souhaitez réussir à fixer un prix produit idéal, alors inscrivez-vous dès à présent sur Strikingly !
