Le monde actuel est très digital et compétitif. Le défi auquel les entreprises sont confrontées aujourd'hui est sans pitié. Il est très aisé de nos jours d’avoir accès à internet qui offre nombre de possibilités concernant le commerce en ligne. Puisqu'il est facile pour les marques d'avoir un accès global à leurs prospects grâce au monde numérique, chaque entreprise doit disposer de solides stratégies de gestion de la marque pour faire face à l'évolution des tendances du marché.
Un moyen efficace de faire face à la concurrence est d'avoir une proposition commerciale unique pour vos produits ou services. De nombreux exemples peuvent être observés dans les publicités et les slogans de produits connus. Mais pour comprendre le processus de proposition d'une proposition commerciale unique, nous devons d’abord la définir. Après cela, nous allons vous montrer comment la mettre au point.
Ce qui vous attend
- Qu'est-ce qu'une proposition commerciale unique ?
- Pourquoi une proposition de vente unique est-elle importante ?
- Comment rédiger une proposition de vente unique ?
- 3 exemples de proposition de vente unique
- Conclusion
Qu'est-ce qu'une proposition de vente unique ?
La proposition commerciale unique d'une marque est une offre qui sort du lot. Elle crée une valeur perçue plus élevée des produits que leurs substituts aux yeux des clients ciblés.
La proposition de vente unique peut faire la différence grâce aux caractéristiques spéciales d'un produit, de la variété dans laquelle il est disponible, de la créativité de sa campagne de marketing, de la façon dont il est amélioré ou du problème spécifique qu'il résout pour son marché de niche. Ces facteurs contribuent au bon positionnement du produit et sont utilisés de manière répétée à travers les publicités pour le mettre en évidence et le placer au-dessus de ses concurrents.
Pourquoi une proposition de vente unique est-elle importante ?
Chaque marque doit avoir une proposition commerciale unique. C’est un facteur déterminant qui aide les clients à percevoir la véritable valeur de la marque et de tout ce qu'elle offre. Lorsque la valeur de votre marque n'est pas reconnue par votre public, il se tournera illico presto vers vos concurrents.
En outre, une proposition commerciale unique confère les avantages suivants à une marque.
1. Différenciation claire
Votre marque sortira du lot, créera une valeur ajoutée par rapport à vos concurrents. Il devient facile pour les clients de différencier vos produits de ceux de vos concurrents. Votre produit a souvent des caractéristiques particulières, mais elles ne sont pas si évidentes pour vos clients. Mais si vous indiquez expressément dans vos campagnes publicitaires quel est votre argument de vente unique, cela influence leurs décisions d'achat et les aide à vous choisir vous au détriment de vos concurrents.
2. Amélioration des revenus
Lorsque votre proposition commerciale unique est efficace, les clients auront tendance à préférer vos produits. Ils veulent acheter davantage chez vous car ils considèrent que vos produits ont plus de valeur pour leur argent. Ils peuvent vous aider à augmenter votre chiffre d'affaires, car vous aurez plus de clients réguliers et vous vous constituez une clientèle fidèle.
3. Une vente plus simple
Si vous mettez en exergue les caractéristiques qui font la différence dans votre proposition commerciale unique, vos campagnes peuvent être plus efficaces, même si elles sont simples. Au lieu de construire une campagne marketing hors de prix, vous pouvez créer des annonces courtes et simples sur les réseaux sociaux et avoir la possibilité de les rendre virales en incluant un slogan qui mentionne l'argument de vente unique de votre produit.
Comment rédiger une proposition de vente unique ?
Maintenant que vous connaissez son importance, voyons comment rédiger une proposition commerciale unique. Il y a 5 étapes simples à suivre.
1. Déterminez votre public cible
Image de Strikingly
Avant de vous lancer dans n’importe quelle campagne publicitaire, vous devez de prime abord cibler la bonne clientèle. La première chose à faire est de définir le type de clients que vous visez. Connaître le mode de vie de votre public cible vous permet de lui offrir un produit qui répond parfaitement à ses besoins et de développer une proposition commerciale unique efficace et appréciée. Plus vos clients seront en phase avec vos publicités, plus ils auront envie d'acheter vos produits. Voilà comment vendre un produit le plus rapidement possible.
2. Expliquez le problème que vous résolvez
Connaître son public c’est avoir la main mise sur le marché. En effet, une fois que vous avez appris comment vos clients potentiels pensent et êtes au courant de leurs problèmes et besoins, il ne vous reste plus qu’à leur offrir la solution. Communiquez sur la manière dont votre produit va les aider et ainsi, créer un besoin, celui d’acheter votre produit. L'identification de ce problème fait partie du processus de rédaction d'une proposition commerciale unique et convaincante.
3. Énumérez les avantages distinctifs
Image d’un site web d’un utilisateur de Strikingly
Le commerce c’est avant tout convaincre vos clients qu’en achetant chez vous, ils font une action bénéfique pour eux. Une fois que votre produit est prêt, il aura certainement des caractéristiques uniques. Dressez la liste de tous les éléments importants et déterminants de votre produit qui, vous le savez, profiteront à vos clients. En créant cette liste, il vous sera plus facile de développer un slogan ou une accroche qui regroupe tous les avantages distinctifs de votre produit en une seule ligne, afin de rendre vos campagnes de marketing plus efficaces.
4. Définissez votre promesse
Image d’un site web d’un utilisateur de Strikingly
Comme on dit, l'espoir fait vivre. Usez de cela dans votre stratégie marketing. Une partie du processus de rédaction d'une proposition commerciale unique consiste à faire une promesse à vos clients. Elle peut être soit directement formulée dans votre déclaration de vente unique, soit écrite séparément pour être utilisée dans vos thèmes publicitaires.
5. Combiner et retravailler
Après avoir récolté toutes les informations nécessaires concernant votre public, ses besoins et les avantages de votre produit, il est maintenant temps de rassembler tout ça et d’en faire une proposition commerciale unique. Commencez à rédiger un paragraphe résumant tout ceci. Il faut que le contenu soit sur un ton décontracté et captivant. Il doit être facile à lire et à comprendre mais aussi captivant afin de leur donner envie d’acheter.
6. Découpez-la
Après avoir écrit ce paragraphe, résumez encore le tout pour en faire un slogan accrocheur en une seule phrase. Vous voulez que votre proposition commerciale unique finale soit aussi spécifique et directe que possible.
Vous pouvez répéter ce processus pour modifier votre proposition de vente unique. Si votre entreprise se développe pour pénétrer de nouveaux marchés, proposer une extension de la gamme de produits ou se diversifier dans un nouveau secteur d'activité.
3 exemples de proposition de vente unique
Voici 3 exemples de propositions commerciales uniques créées par des marques connues dans le passé. L'observation de tels exemples donne un aperçu clair sur le travail et aide les entreprises à développer des idées plus intéressantes pour promouvoir leurs produits et services.
1. Vistaprint
Image de Vista print
Vistaprint est une entreprise très connue d’impression. Vous pouvez commander des cartes de visites, des cartes postales, des flyers et des catalogues en ligne et le produit vous sera expédié. L’entreprise met un point d’honneur à offrir ses services à un prix abordable. Elle cible principalement les petites et moyennes entreprises.
L'objectif de Vistaprint est d'offrir une impression bon marché de cartes de visite. Par conséquent, leur proposition commerciale unique est l'impression rapide et abordable pour les entreprises en phase de croissance et qui préfèrent prendre des services qui sont les plus rentables.
2. Saddleback Leather
Image de Saddleback leather
Cette entreprise fabrique des sacs à main. Vous allez me dire qu’une entreprise de ce genre ne peut offrir un argument unique. détrompez vous ! Si vous consultez la section "À propos de nous" du site Web de cette entreprise, vous verrez qu'elle l'a clairement formulé.
Cette société propose des produits en cuir robuste avec une garantie de 100 ans, ce qui constitue son argument commercial unique. Elle s'attache à répondre aux besoins spécifiques de ses clients et met véritablement en avant la qualité exceptionnelle de ses produits.
3. Osmium
Image de Osmium
Depuis le développement de l’industrie et la croissance démographique exponentielle, les entreprises se sont concentrées sur la fabrication en chaîne afin de répondre aux besoins du marché. Ce qui est bénéfique pour la plupart d’entre nous. Cependant, les artisans en ont un peu pris cher. Mais certaines entreprises ont su tirer partie de ce nouveau mode de vie et de fabrication. Effectivement, Osmium repose sa proposition commerciale unique sur cela. Osmium est une entreprise d’habillement basée à Boston, USA. Elle crée des vêtements uniques. Chaque article vendu par Osmium est préparé à la main. Ils mettent l'accent sur les procédures éthiques utilisées dans leur production, qui, selon eux, améliorent la durabilité de leurs produits. Ces deux facteurs les différencient des entreprises de vêtements conventionnelles.
Conclusion
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Après avoir lu cet article vous connaissez l’importance de la rédaction d’une proposition commerciale unique et comment la mettre au point pour la rendre efficace. Le meilleur endroit pour énoncer cette dernière est votre site web. Si vous cherchez à créer un site Web pour votre marque et que vous voulez une solution rapide pour obtenir un site Web entièrement fonctionnel, peu coûteux et que vous pouvez entretenir vous-même, vous pouvez essayer Strikingly. Et ce, sans avoir à écrire une seule ligne de code.
