Même en faisant beaucoup de publicité pour des services de conception web, cela ne garantit en rien le succès de la démarche. Si par contre, vous faites une proposition de conception bien structurée et que vous vous faites remarquer, alors les clients pourraient être impressionnés et vous donner l’exclusivité.
C’est en ayant une proposition de conception efficace que vous pourrez augmenter vos chances de décrocher un emploi. Les clients ne chercheront pas à connaître votre passé et vos expériences si vous faites des propositions intéressantes. Ils ne prendront en compte que votre projet et la manière avec laquelle vous le présentez.
Découvrez les Ficelles de la Proposition de Conception !
Nous parlerons dans cet article des meilleures manières d’attirer les clients avec une bonne proposition de conception web. Nous vous ferons découvrir tout ce qu’il y a à savoir sur la proposition de conception à travers les éléments suivants :
- Qu’est-ce qu’une Proposition de Conception ?
- Comment Attirer les Clients avec une Proposition de Conception ?
1. Qu’est-ce qu’une Proposition de Conception ?
La proposition de conception web peut être considérée comme un accord entre un prestataire et un client. Elle se compose de tous les détails concernant les demandes du clients et les services que le prestataire peut lui fournir. Elle contient également des informations sur les coûts liés et les stratégies de tarifications appliquées aux services fournis.
Si vous jetez un œil sur des modèles de propositions de conception, vous verrez qu’ils contiennent toutes les données et les éléments qui garantissent un accord entre le fournisseur de services et le client.
Image Tirée d’Entreprendre en Pays de LUNEL
Si vous êtes un entrepreneur spécialisé dans la conception web, vous devez disposer d’une feuille de route pour votre projet. Cette feuille devra respecter et satisfaire les exigences de votre client. Assurez-vous de l’inclure dans votre proposition de conception afin que le fournisseur de services et le client puissent s’y rapporter.
Il ne s’agit pas ici d’un contrat qui est juridiquement contraignant pour les deux parties. Vous pouvez consulter les différents modèles présents sur internet pour avoir une meilleure compréhension.
2. Comment Attirer les Clients avec une Proposition de Conception ?
Si vous souhaitez entretenir de bonnes relations avec vos clients actuels et en attirer de nouveaux, alors vous devez savoir rédiger une proposition de conception web. C’est en parvenant à comprendre cela que vous fidéliserez vos clients existants et que vous pourrez en gagner de nouveau via un meilleur processus d’acquisition client.
Lorsque vous rédigez votre proposition, assurez-vous de prendre en considération toutes les sections qui vont suivre :
∙ L’Aperçu du Problème
Si vous recherchez des exemples de proposition de conception web, vous remarquerez qu’elles débutent toutes par la présentation d’un aperçu du problème. Vous devez donc suivre la même logique et vous assurer de commencer par spécifier le problème que vous allez traiter. C’est dans cette partie que vous devez faire comprendre à votre client la nature du problème à résoudre et mettre en évidence l’opportunité qu’il ne doit pas rater en s’engageant avec vous.
C’est en ayant une vue d’ensemble du problème que vous pourrez immédiatement attirer l’attention de votre client. Pour construire une relation solide, vous devez vous mettre d’accord sur leurs termes et leurs conditions. Vous pourrez ainsi montrer à vos clients que vous comprenez la situation de leur entreprise, ses lacunes et les stratégies marketing en place.
Image Tirée de Strikingly
En comprenant les demandes de vos clients et en optant pour un constructeur de sites comme Strikingly, vous serez bien plus à l’aise. C’est une plateforme engageante qui vous permettra de travailler et de résoudre les problématiques assez facilement.
Grâce à la connaissance parfaite du problème, vous pourrez plus aisément comprendre vos responsabilités et appréhender l’ampleur des projets.
∙ La Solution au Problème
C’est dans cette section de la proposition de conception que vous ajouterez les services que vous fournirez ainsi que les stratégies que vous mettrez en place pour résoudre le problème mentionné ci-dessus. Ces problèmes peuvent concerner :
- La conception des pages web.
- La conception graphique et le design web.
- Le développement web d’une manière générale.
La proposition de conception web est incomplète sans la présence de cette section. Elle doit par conséquent, contenir tous les services que vous proposez afin que vos clients puissent vous faire confiance. Vous devez élaborer des solutions efficaces et indiquer de quelle manière elles seront bénéfiques pour une entreprise.
Image Tirée d’ACCELOR
Si vous vous concentrez par exemple sur une solution de conception globale, alors votre entreprise verra une augmentation du taux de conversion et du trafic web sur votre site. Votre société pourra renforcer son image de marque, booster ses engagements et acquérir de nouveaux clients.
∙ Les Prix
En règle générale, lors de l’entretien avec le client, avant même le début du travail, vous devez lui demander de fixer un budget total pour le projet. Cette étape est cruciale pour vous permettre de décider si vous souhaitez prendre ou non le projet.
Si vous souhaitez réaliser une bonne proposition de conception, alors vous devez être conscient de l’importance de fixer un budget au départ. Si le budget correspond à vos exigences, alors vous pourrez utiliser cette section de l’article d’une manière optimale pour répartir les fonds. Ce n’est pas un moyen idéal de créer une bonne impression auprès de vos clients, mais cela vous aidera à attribuer le bon prix à votre projet sans devoir le modifier en cours de route.
Image Tirée de Strikingly
N’ajoutez pas de détails superflus et inutiles dans votre facture comme le prix des déjeuners et des collations que vous avez consommés durant la réalisation du projet. Soyez professionnel et établissez un devis cohérent.
∙ Les Appels à l’Action
Maintenant que vous avez obtenu un budget pour votre projet, vous devez vous renseigner sur une autre section qui apparaît dans chaque proposition de conception et qui est nommée appel à l’action “Call To Action”. Ne créez pas de complications pour vos clients et facilitez-leur la tâche pour éviter qu’ils se retirent à tout moment du projet.
Habituellement l’impression, la signature et la numérisation dérangent grandement les clients et leur fait perdre un temps précieux. C’est pour cela que vous devez créer la meilleure expérience-utilisateur pour votre proposition de conception web en suivant des consignes simples et efficaces.
Image Tirée de Strikingly
Une fois que les clients ont lu votre proposition de conception, ils doivent instinctivement dire “OUI” pour vous proposer l’emploi. Voici certaines des méthodes les plus efficaces dont vous pourriez vous inspirer :
- La possibilité de signer directement sur un PDF. Il existe de nombreux outils et moyens en ligne qui permettent cela.
- Un mail de confirmation envoyé par vos clients. Une fois que vous recevrez ce mail, vous pourrez considérer que vous avez le feu vert pour commencer.
- Des outils pour permettre à votre client de lancer le projet. Il n’aura plus qu’à cliquer sur un bouton “Accepter” et vous pourrez commencer.
En optant pour Strikingly, vous pourrez vous construire une présence en ligne solide et durable. Vous pourrez créer des appels à l’action sur votre page d’accueil qui sera en adéquation avec les exigences de vos clients.
∙ La Section “À Propos”
La majorité des professionnels et indépendants ajoutent la section “À Propos” pour finaliser une proposition de conception web. Même s’il ne s’agit pas d’une section essentielle, elle reste cependant intéressante pour améliorer la qualité de votre proposition. Vous pourriez rater des opportunités importantes, si des clients vous zappent à cause de l’absence de la section “À Propos”.
Dans cette partie de la proposition de conception web, vous décrirez vos talents, l’expertise de vos équipes et les avantages des services que vous fournissez. Vous pouvez aussi ajouter le lien de votre portfolio en ligne ainsi que ceux de vos réseaux sociaux pour que vos clients puissent découvrir votre travail et les témoignages concernant vos anciens projets. Assurez-vous néanmoins de ne pas imposer cela à vos clients pour éviter de les faire fuir.
Image Tirée de GUERRILLA
Peu importe si vous décidez d’ajouter ou non une section “À Propos”, vous ne devez pas oublier d’inclure dans votre proposition de conception, vos informations de contact. Il s’agit peut-être là d’un détail insignifiant, mais beaucoup de professionnels l’oublient lorsqu’ils réalisent leurs propositions.
Pour Conclure
Gardez à l’esprit les sections importantes à inclure dans votre proposition de conception web pour décrocher à coup sûr chaque emploi. Vous devez impérativement connaître les méthodes de tarification pour vos services afin que vous ne perdiez pas d’argent dans vos projets. Vous ne pourrez pas créer un site web de qualité si vous ne maîtrisez pas tous les facteurs nécessaires pour le faire. Soyez prudent et restez professionnel.
Lorsque vous débutez votre carrière, vous n’avez qu’un seul et unique objectif en tête, c’est celui d’être un véritable professionnel. Grâce à Strikingly, vous saurez combien de temps vous devrez consacrer à votre projet, de combien d’argent vous aurez besoin et quelle planification sera à la hauteur de vos exigences.
Image Tirée de Strikingly
Strikingly vise à offrir des solutions confortables aux fournisseurs de services et aux clients afin que chacun en tire profit. Vous pourrez ainsi avoir la meilleure expérience-utilisateur pour rédiger correctement votre proposition de conception. Vous pourrez ajouter, modifier et supprimer des éléments à travers l’éditeur de sites. Vous n’aurez qu’à vous rendre dans les paramètres de mise en page pour faire d’éventuels changements.
N’attendez pas plus longtemps et inscrivez-vous dès à présent sur la plateforme Strikingly !
