Tout le monde sait qu’aucune entreprise ne peut survivre sans avoir de clients. C’est pour cela que les professionnels travaillent sans relâche pour remplir leur entonnoir de vente avec des prospects de qualité.
Pour générer de nouveaux prospects commerciaux, vous devrez sortir des sentiers battus et adapter vos stratégies en fonction de plusieurs facteurs. En vous éloignant de votre zone de confort et en osant de nouvelles tactiques, vous pourrez atteindre plus facilement vos objectifs.
Découvrez Comment Attirer de Nouveaux Prospects Commerciaux !
Nous vous ferons découvrir dans cet article tout ce qu’il y a à savoir sur les prospects commerciaux à travers les points suivants :
- Qu’est-ce qu’un Prospect Commercial ?
- Quelle est l’Importance des Prospects Commerciaux ?
- Comment Générer des Leads ?
- Comment Obtenir de Nouveaux Prospects Commerciaux ?
∙ Qu’est-ce qu’un Prospect Commercial ?
Les prospects commerciaux sont des personnes intéressées par les produits et les services que votre entreprise propose. Les sociétés les génèrent à partir de différentes sources puis effectuent un suivi pour savoir s’ils correspondent au créneau visé.
L’obtention de prospects commerciaux à travers la prospection est la première étape du cycle de vente puisque cela aidera votre entreprise à déterminer avec qui elle devra rester en contact. Cela donnera également une idée concernant les gens à viser avec les stratégies marketing choisies par votre société.
∙ Quelle est l’Importance des Prospects Commerciaux ?
La génération de leads est un facteur que beaucoup d'entreprises négligent une fois qu’elles atteignent un certain niveau de succès. C’est pour cela que vous devrez vous assurer que de nouveaux prospects commerciaux soient générés par votre société.
Les prospects ne sont pas stables et évoluent au fur et à mesure que vous développez votre société. Vous en perdrez beaucoup dans le processus.
Le fait d’amener de nouveaux prospects dans votre petite entreprise ou dans votre grande société vous permettra de maintenir une base de communication saine. En plus d’acquérir des revenus bien plus conséquents, vous pourrez améliorer vos stratégies marketing afin d’acquérir de nouveaux clients et de fidéliser ceux existants.
Image Tirée d’Other Office
∙ Comment Générer des Leads ?
Dans le monde du marketing, la génération de leads est le fait de générer un intérêt concret pour les clients afin d’améliorer les résultats de votre entreprise. Cela implique généralement une communication entre votre société et le client avec un échange de coordonnées et un suivi après l’achat de produits ou services.
Prenons l’exemple d’une société d’avocat qui peut par exemple :
- Soumettre un formulaire à un client potentiel pour créer des pistes d'affaires.
- Permettre aux clients de passer des appels téléphoniques pour obtenir des consultations.
- Utiliser les réseaux sociaux pour la messagerie directe.
- Exploiter les emails personnalisés pour les consultations.
La création d’une expérience marketing qui permet aux consommateurs d’interagir facilement avec votre entreprise, est un facteur crucial dans l’obtention de nouveaux prospects commerciaux.
Si vous avez entendu parler de la génération de demandes et que vous vous demandez si vous en avez réellement besoin, alors sachez que la réponse est oui. C’est un peu la même chose que pour les prospects et il n’est pas nécessaire de les différencier pour le moment. Les différentes tactiques pour générer des leads doivent se conclure avec un échange de coordonnées, un paiement en ligne ou une réunion en face à face.
Image Tirée de BISONS
∙ Comment Obtenir de Nouveaux Prospects Commerciaux ?
Selon les données obtenues par la SBA, plus d’un tiers des entreprises échouent lors des deux premières années de lancement. Même si cet article ne détaillera pas les raisons de ces échecs, il fera en sorte de vous expliquer comment optimiser vos chances de réussite afin de générer constamment de nouveaux prospects commerciaux.
Si vous souhaitez que votre entreprise se développe rapidement et de manière rentable, alors vous devez apprendre à générer de nouveaux prospects commerciaux à travers les critères suivants :
- Les Réseaux Sociaux
- Les Publicités Sponsorisées
- Les Références
- Les Prospects d’Achat
- Les Mails Personnalisés
- L’Appel à l’Action et la Page de Destination
- Le Blog
1. Les Réseaux Sociaux
C’est l’une des sources les plus rentables pour obtenir de nouveaux prospects commerciaux pour votre marque, votre petite entreprise ou votre grande société. La majorité des entreprises ont investi dans le marketing des réseaux sociaux et ont pu remarquer que cette stratégie a porté ses fruits.
Vous devez vous assurer de sélectionner une plateforme qui est susceptible de vous apporter de nouveaux consommateurs. Linkedin par exemple, est une excellente source pour apporter des prospects commerciaux à votre entreprise. Si vous souhaitez générer des leads individuels, vous pouvez aussi vous contenter de Facebook et Instagram. La majorité des réseaux sociaux sont conçus pour un usage professionnel et vous devez les utiliser à votre avantage.
Image Tirée de Strikingly
2. Les Publicités Sponsorisées
Les publicités sponsorisées sont présentes dans beaucoup de services, et cela, pour assurer le ciblage des bons consommateurs. Cela signifie que vos publicités atteindront à coup sûr votre public cible.
Si vous recherchez des leads de haute qualité, alors sachez que cette stratégie est très efficace. Les fournisseurs comme Google proposent des packages pour les publicités payantes. Pour localiser vos clients, utilisez les publicités sponsorisées afin de vous simplifier la tâche. Vous aurez accès à des services personnalisés et vous pourrez attirer de nouveaux prospects commerciaux.
3. Les Références
C’est une méthode de génération de leads bien plus naturelle et simple à utiliser. Cette technique est idéale si vous souhaitez obtenir de nouveaux prospects commerciaux. La majorité des clients se fient aux décisions commerciales des personnes à qui ils se réfèrent. Ils mènent généralement des recherches considérables pour obtenir des informations concernant les entreprises qu’ils souhaitent engager. Si les avis clients et les informations se révèlent positives, alors ils s’engagent.
Il est essentiel de pousser vos clients à recommander votre entreprise auprès de leurs familles et amis. Vous pourrez ainsi vous assurer l’obtention de nouveaux prospects commerciaux.
Il existe différentes manières d’obtenir des références en proposant des partenariats de parrainage avec de grandes entreprises ou en offrant des coupons de réductions en échange des parrainages. Gardez à l’esprit que les références ne peuvent s’obtenir qu’avec un service de haute qualité et des produits faisant partie des meilleurs sur le marché.
Image Tirée d’ACCELOR
4. Les Prospects d’Achat
Les entreprises investissent rarement dans des opérations de génération de leads et préfèrent plutôt acheter directement des leads commerciaux. C’est une méthode idéale pour obtenir de nouveaux prospects commerciaux sans trop fournir d’efforts.
La majorité des prospects ciblent des entreprises spécifiques et c’est pour cela que l’achat de leads commerciaux est une méthode efficace. Assurez-vous simplement de faire affaire avec des sociétés dignes de confiance.
Même si vous décidez de travailler avec des prospects achetés, les processus de qualification, de score, de distribution et de suivi sont essentiels. Mettez l’accent sur la distribution et le suivi pour augmenter votre taux de conversion et transformer les prospects en clients.
5. Les Mails Personnalisés
L’email professionnel a été le moyen de communication privilégié des entreprises pendant une très longue période. De nos jours, il est plus utilisé par les services de marketing comme stratégie plutôt qu’un outil de communication.
La personnalisation des mails marketing vous donnera un avantage concurrentiel puisque la majorité des grandes sociétés fournissent des services de ce genre. Vous pouvez piquer l’intérêt d’une personne en utilisant un bon mail. La combinaison d’une stratégie de marketing par email et d’autres méthodes de mise en place vous permettra d’obtenir de nouveaux prospects commerciaux et de les convertir en clients. Faites simplement appel à des entreprises spécialisées dans le domaine pour vous aider à construire votre stratégie et à la développer sur le court, moyen et long terme.
Image Tirée de CD-Mentiel
6. L’Appel à l’Action et la Page de Destination
Même si c’est évident pour vous, beaucoup de professionnels n’utilisent pas de pages de destination distinctes pour leurs sites web. Les appels à l’action sont conçus pour diriger les utilisateurs vers des pages définies afin qu’ils puissent profiter des offres proposées.
N’utilisez pas par exemple d’appel à l’action pour rediriger le trafic web vers votre page d’accueil. Même s’il concerne votre entreprise ou votre produit, il devra toujours rediriger les utilisateurs vers une page pertinente contenant par exemple un formulaire d’inscription. Si vous pouvez utiliser un appel à l’action alors faites-le de sorte à obtenir de nouveaux prospects commerciaux.
7. Le Blog
L’avantage d’utiliser les articles de blog pour annoncer une offre est que vous pouvez personnaliser l’intégralité du contenu en fonction de votre objectif final. Si par exemple vous proposez des tutoriels pour apprendre aux gens à utiliser la console de recherche Google, alors vous pouvez écrire des articles sur des sujets marketing liés à votre offre. Assurez-vous simplement que votre appel à l’action soit pertinent et facile à utiliser pour garantir l’obtention de nouveaux prospects commerciaux.
Strikingly est un constructeur de sites qui vous permettra de lancer votre site web ou votre blog en moins de 30 minutes. La plateforme dispose de plusieurs modèles qui sont adaptés aux appareils mobiles et qui peuvent correspondre à n’importe quel secteur d’activité. Avec un éditeur de textes simple, vous n’aurez plus qu’à taper votre contenu, ajouter vos images, inclure des graphiques et la plateforme effectuera le reste du travail pour vous.
Image Tirée de Strikingly
Pour Conclure
L’obtention de nouveaux prospects commerciaux n’est pas quelque chose de très compliqué puisqu’il vous suffira de suivre les consignes indiquées dans l’article.
Les principes abordés ici ne sont qu’un début, alors continuez à créer des offres uniques en utilisant des appels à l’action, des formulaires et des ventes sur plusieurs canaux. Restez toujours en contact avec votre personnel de vente et assurez-vous qu’ils offrent la meilleure expérience à vos prospects. N’arrêtez jamais les tests puisque c’est ce qui vous permettra de connaître la stratégie qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.
Si vous souhaitez commencer votre carrière en ligne, alors inscrivez-vous sur la plateforme Strikingly !
