Internet est devenu un moyen de faire énormément de choses. Il représente un domaine plein d'opportunités. On peut gagner sa vie de différentes façons grâce à l’internet. Parmi elles, le commerce en ligne. Ce dernier a connu ces dernières années, un bond spectaculaire, surtout durant cette période de pandémie de la Covid-19. Cependant, la concurrence est rude. Ce qui fait qu’il est de plus en plus difficile de se faire une place de choix dans ce domaine. C’est pour cela que de nombreuses organisations dans le monde dépensent de plus en plus de budget pour faire passer leurs messages marketing à leur public et développer leur activité. L'un des moyens les plus populaires et les plus efficaces de diffuser un message marketing est la publicité en ligne. Mais la question est de savoir comment élaborer des stratégies publicitaires qui vous permettent d'obtenir le meilleur retour sur vos dépenses de marketing ?
Dans cet article de blog, nous allons présenter la publicité ciblée et vous montrer comment faire du ciblage publicitaire.
Ce qui vous attend
- Qu'est-ce que la publicité ciblée ?
- Les principes de base d'une publicité ciblée
- Comment fonctionne une publicité ciblée ?
- 5 avantages de la publicité ciblée
- Exécution de publicités ciblées avec un site Web Strikingly
Qu'est-ce que la publicité ciblée ?
Si vous êtes à la tête d'une entreprise et que vous souhaitez savoir comment diffuser des publicités ciblées efficaces, vous êtes au bon endroit. Mais avant de passer aux choses sérieuses, définissons d’abord la publicité ciblée.
La diffusion d'une publicité ciblée consiste essentiellement à atteindre le bon public, au bon endroit et au bon moment. Comment y arriver ? La première étape consiste à identifier vos clients cibles, où ils se trouvent et quand les atteindre. Plus vous collectez des données détaillées sur votre public cible, plus il sera facile de créer des messages pertinents pour lui. En conséquence, vous obtiendrez de meilleures performances de campagne et un meilleur retour sur vos investissements marketing.
Il existe de nombreux canaux ou lieux pour diffuser une publicité ciblée. Les plus utilisés de nos jours sont Google, Facebook et Instagram. Si une entreprise diffuse des annonces payantes pour promouvoir ses produits ou services, elle utilise au moins une de ces plateformes.
Les principes de base d'une publicité ciblée
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Pour vous aider à mieux comprendre le concept des annonces ciblées, abordons les bases de la publicité ciblée. Nous allons aussi voir comment elle permet d'augmenter vos ventes.
Disons que vous tenez un magasin de détail et que vous voulez améliorer la présence en ligne de votre marque grâce à la publicité en ligne. Le problème est qu’il ne suffit pas de payer Facebook ou Instagram pour booster une publication et attendre que ça marche.
Dans la publicité en ligne, vous devez optimiser vos dépenses. Vous devez vous assurer de cibler les bonnes personnes. Vous aurez beau monter une vidéo digne d’un professionnel et dépenser des centaines d’euros, vous n’aurez aucun résultat si elle est destinée aux mauvaises personnes.
Avec une publicité ciblée, votre campagne sera configurée pour être diffusée à un public spécifique en fonction de ses données démographiques, de ses intérêts, de sa localisation, de ses comportements et d'autres paramètres de ce type. De cette façon, vous créerez des ensembles d'annonces plus personnalisés auxquels le public pourra s'identifier. Vous obtiendrez ainsi un taux de conversion élevé et un meilleur retour sur vos dépenses publicitaires.
Cependant, l'un des inconvénients d’une publicité ciblée est que, si votre groupe d'audience est trop spécifique, vous risquez d'avoir une portée trop faible, car très peu de personnes répondront à ces critères. Il faut un peu de pratique pour définir la taille idéale de l'audience et optimiser les options de ciblage de vos annonces.
Lorsque vous diffusez des annonces correctement ciblées, vous optimisez l'utilisation de votre budget marketing. Seules les personnes correspondant à votre buyer persona verront vos annonces ciblées. Vous augmentez ainsi l'efficacité de votre publicité et réduisez vos coûts.
Comment fonctionne une publicité ciblée ?
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Nous avons défini la publicité ciblée et déterminé son importance pour chaque entreprise désirant promouvoir ses produits et services. Désormais, nous allons voir comment cette dernière fonctionne. L'une des étapes les plus importantes de la création d'une publicité ciblée est la mise en place d'un entonnoir marketing.
Dans un entonnoir de vente, il existe plusieurs étapes par lesquelles un consommateur lambda passe. Ça commence par la première fois qu'ils entendent parler d'un produit jusqu'à l'étape où ils finissent par l'acheter en passant par plusieurs autres actions comme remplir le formulaire de contact du site Web pour demander des renseignements sur l'un de ses produits.
Pour réussir dans le domaine du marketing numérique, il faut savoir concevoir des campagnes publicitaires en gardant à l'esprit le parcours du consommateur. Cela leur permet d'atteindre le bon client au bon endroit et au bon moment.
Le développement d'un entonnoir marketing solide est la clé de l'exécution de publicités ciblées réussies. Cela ne s'applique pas seulement aux publicités Google, Facebook ou Instagram, mais généralement à tous les types d'activités marketing. Il s'agit essentiellement de la façon dont vous voulez que votre public cible réagisse tout au long du chemin jusqu'à ce qu'il atteigne votre objectif souhaité.
La construction d'un entonnoir de vente est une nécessité si vous voulez générer plus de trafic sur votre site Web, obtenir plus d'abonnés pour construire une liste d'emails, et augmenter vos ventes. Cet entonnoir ressemble à une pyramide inversée et comporte plusieurs couches. Chaque couche représente une étape par laquelle passe un prospect ou un client potentiel dans son processus de décision d'achat d'un produit.
La première étape de cet entonnoir est le premier objectif qu'une publicité ciblée est censée atteindre, à savoir la notoriété de la marque. La dernière étape est la vente, qui est l'objectif ultime de votre publicité ciblée.
Grâce à une analyse minutieuse de vos publicités ciblées et de leurs performances, vous pouvez identifier les modifications à apporter à votre stratégie publicitaire afin de générer davantage de transactions, des volumes de vente plus élevés et une plus grande fidélité à votre marque.
5 avantages de la publicité ciblée
Voici 5 avantages clés de la publicité ciblée.
1. Économie de budget
Puisqu'une publicité ciblée augmente le taux de conversion de votre campagne, vous devrez dépenser moins pour obtenir plus de ventes en ligne si vous configurez les publicités correctement. En d'autres termes, les publicités ciblées permettent d'économiser votre budget dans une large mesure.
2. Un gain de temps
Vous n'avez pas besoin d'exécuter la même campagne encore et encore pour atteindre un certain niveau de ventes. Cela vous fait gagner du temps, car vous pouvez prévoir une croissance et une expansion rapides grâce au succès de vos campagnes de publicité ciblée.
3. Elle accroît la notoriété de la marque
Lorsque vous montrez vos publicités aux bonnes personnes, vous êtes en train d'accroître la notoriété de votre marque. Puisque le public auquel s'adressent vos publicités acceptera votre message. C'est également bon pour votre image de marque.
4. Elle vous donne un avantage sur vos concurrents
La diffusion d'une publicité ciblée réussie peut vous donner un avantage concurrentiel sur les autres marques. En effet, lorsque vous montrez un message aux bonnes personnes, le moins qu'elles puissent faire est de s'y intéresser et peut-être même de le partager. Cela signifie que votre public commencera à préférer votre marque aux autres acteurs du secteur.
5. Elle fournit des informations précieuses sur votre public
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La publicité ciblée vous permet d'accéder à des informations précieuses sur votre public. Cela signifie que plus vous diffusez de publicités ciblées, plus vous pouvez recueillir de données sur votre niche. Vous découvrirez les tendances changeantes de leurs comportements et de leurs préférences. Cela vous aidera à développer et à entretenir des relations solides avec vos clients, de sorte que vous ne vous contenterez pas de leur vendre une seule fois, mais que vous pourrez continuer à les influencer pour qu'ils renouvellent leurs achats.
Exécution de publicités ciblées avec un site Web Strikingly
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Si vous avez un site Web construit sur Strikingly, vous pouvez accéder aux visiteurs ou à la liste d'audience de votre site depuis votre éditeur. Lorsque vous lancez une publicité ciblée dans le but de générer du trafic sur le site, vous pouvez vérifier si elle est efficace ou non en observant cette liste d'audience. Si plus de personnes visitent votre site lorsque votre campagne publicitaire est en cours, cela signifie que vos publicités et leur ciblage sont efficaces. Vous pouvez également vérifier les chiffres de votre publicité ciblée avec les statistiques de votre site web.
Ces statistiques indiquent le nombre de personnes qui visitent votre site Web chaque jour. Si deux personnes naviguent sur votre site à partir de la même IP, elles seront comptées comme un seul visiteur.
Les outils disponibles sur Strikingly sont bien adaptés à la gestion de tout type de campagne marketing. Si vous avez une entreprise et que vous avez besoin de créer une présence en ligne pour optimiser vos dépenses marketing, notre plateforme est l'endroit le plus pratique où vous pouvez le faire. Notre équipe d'assistance à la clientèle s'occupe de tous les problèmes techniques que nos utilisateurs rencontrent avec leur site Web et propose constamment de nouvelles mises à jour afin de fournir de plus en plus de fonctionnalités qui facilitent votre travail.
