Sommaire :
- Qu’est-ce qu’un partenariat stratégique ?
- Modèle d’affaires du partenariat stratégique
Types d’alliances stratégiques
- Alliances stratégiques
Exemples de partenariats stratégiques
- Exemple de partenariat stratégique nº 1 : Netflix and Chill
- Exemples de partenariats stratégiques nº 2 : Beurre de cacahuète et gelée
- Exemples de partenariat stratégique nº 3 : Batman et Robin
- Exemples de partenariat stratégique nº 4 : Sel et poivre
- Exemples de partenariats stratégiques nº 5 : La Belle et la Bête
- Exemples de partenariats stratégiques nº 6 : Bonnie and Clyde
- Exemples de partenariat stratégique nº 7 : Le tonnerre et la foudre
- Exemples de partenariat stratégique nº 8 : Yin et Yang
Comment atteindre de nouveaux clients grâce à des partenariats stratégiques
- Définissez votre objectif
- Comprendre votre produit
- Connaissez votre public
- Recherchez des partenaires potentiels
- Rédigez un contrat et définissez les modalités de la collaboration.
- Strikingly : soutenir votre entreprise partenaire stratégique.
Qu’est-ce qu’un partenariat stratégique ?
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Vous avez peut-être entendu le terme « partenariat stratégique » et pensé qu’il signifie la même chose que « partenariat ».
Mais il y a une différence : les partenariats stratégiques sont formés entre deux ou plusieurs organisations pour atteindre un objectif commun.
Il ne s’agit pas simplement d’une vieille relation d’affaires entre deux entreprises ayant des intérêts ou des objectifs similaires ; ils sont formés dans le but précis de partager des ressources et de l’expertise afin d’augmenter la part de marché - ou toute autre métrique que vous pourriez vouloir pour mesurer le taux de croissance de votre entreprise.
Disons que vous cherchez de nouvelles opportunités pour votre entreprise au-delà de celles qu’elle fait actuellement (ça peut aller de la vente de plus de produits ou de services à l’amélioration du moral des employés). Vous savez que de nombreux clients potentiels seraient intéressés par vos services si seulement ils en avaient connaissance. Le problème est de faire en sorte que ces personnes soient suffisamment intéressées pour vous acheter quelque chose !
Une bonne façon de résoudre ce problème est de former une collaboration stratégique avec une autre entreprise qui a accès aux mêmes clients potentiels mais qui ne dispose pas d’une campagne de marketing efficace. Les deux entreprises bénéficieront alors d’un soutien mutuel lorsqu’elles essaieront de les atteindre directement par différents canaux, comme des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux.
Modèle d’affaires du partenariat stratégique
La première chose à savoir sur les partenariats stratégiques est qu’ils ne sont pas tous identiques.
- On parle de coentreprise lorsque deux entreprises s’associent pour saisir des opportunités dans un domaine particulier, alors qu’une alliance implique que deux entreprises travaillent ensemble sur une base limitée sans partager la propriété.
- Une fusion est l’acquisition par une entreprise des actifs d’une autre entreprise en échange d’une participation dans leur activité.
Si vous avez déjà un modèle économique et que vous souhaitez le développer en vous associant à d’autres entreprises, que devez-vous faire ?
La première étape consiste à vous assurer que vous êtes tous deux compatibles. Recherchez des entreprises qui complètent vos offres sans les concurrencer.
Si vous travaillez dans le même secteur, réfléchissez à la collaboration sur des projets sans vous marcher sur les pieds.
Par exemple, si vous êtes comptable et qu’une autre entreprise a besoin d’aide en matière de conseil financier, proposez vos services à un prix réduit ou même gratuitement en échange de l’utilisation de vos services comme générateur de prospects pour de futurs clients.
Ensuite, réfléchissez à la manière dont vos entreprises peuvent faire de la collaboration. Vous pourriez partager des ressources ou entretenir une collaboration sur des projets, ou l’un d’entre vous a beaucoup d’expérience dans un certain domaine et l’autre pas, alors ils pourraient apprendre l’un de l’autre ou même échanger des services.
Enfin, assurez-vous de savoir ce que l’autre entreprise attend de votre partenariat. Veut-elle conserver la totalité de la propriété ? A-t-elle besoin d’un apport de fonds ou simplement d’une aide supplémentaire ?
Une fois que vous avez une idée claire de ce que les deux parties attendent l’une de l’autre, il est temps de déterminer combien d’argent vous aurez besoin et d’où il proviendra.
Types d’alliances stratégiques
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Les partenariats stratégiques se déclinent en trois types différents et chacun répond à un objectif précis. Voyons de plus près de quoi il s’agit :
- Coentreprises
Deux entreprises ou plus unissent leurs forces dans cette collaboration pour créer une nouvelle marque ou un nouveau produit. Par exemple, si deux entreprises se mettent d’accord pour lancer un nouveau site web qui vend leurs produits ensemble, elles ont formé une coentreprise.
- Alliances stratégiques
Les entreprises se regroupent non seulement à des fins commerciales, mais aussi pour des avantages marketing et d’autres raisons qui dépassent leur activité principale. Dans certains cas, ces alliances peuvent déboucher sur des partenariats à long terme avec des ressources partagées, comme des locaux ou des services administratifs. Dans d’autres cas, il peut s’agir d’accords à court terme pour des projets spécifiques, comme des campagnes publicitaires ou des lancements de produits.
- Partenariats
Ils sont similaires aux alliances stratégiques, sauf que les partenaires ont des participations égales dans l’entreprise et partagent le pouvoir de décision sur des questions telles que l’embauche et la fixation des prix ; ils peuvent aussi partager les bénéfices et les pertes.
Exemples de partenariats stratégiques
Il est préférable de considérer une collaboration stratégique comme un mariage. Il est utile de trouver quelqu’un qui est compatible avec votre entreprise et qui doit aussi être prêt à faire des efforts.
Voici quelques exemples populaires de partenariats stratégiques pour vous inspirer :
Exemple de partenariat stratégique nº 1 : Netflix and Chill
Netflix entretient une collaboration avec des sociétés de production télévisuelle et cinématographique pour produire son propre contenu, ce qui a donné naissance à des séries populaires comme Stranger Things et The Crown.
Exemples de partenariats stratégiques nº 2 : Beurre de cacahuète et gelée
Google et Apple se sont associés pour créer une intégration transparente de Google Maps sur les appareils Apple, ce qui permet aux utilisateurs de se rendre plus facilement là où ils doivent aller.
Exemples de partenariat stratégique nº 3 : Batman et Robin
Amazon et FedEx s’associent pour proposer des services de livraison le jour même, sauvant ainsi la journée des acheteurs de dernière minute.
Exemples de partenariat stratégique nº 4 : Sel et poivre
McDonald’s s’est associé à Coca-Cola pour offrir la combinaison classique de Coca-Cola et d’un big mac, ajoutant un peu plus de saveur à votre expérience de restauration rapide.
Exemples de partenariats stratégiques nº 5 : La Belle et la Bête
Estée Lauder s’est associée à Ulta Beauty pour offrir une gamme plus large de produits de beauté, donnant aux clients plus de moyens de se sentir beaux.
Exemples de partenariats stratégiques nº 6 : Bonnie et Clyde
Tesla s’est associé à Panasonic pour créer une technologie avancée pour les voitures électriques, les rendant plus efficaces et plus écologiques.
Exemples de partenariat stratégique nº 7 : Le tonnerre et la foudre
Nike s’associe à Apple pour créer l’application Nike+ Running qui suit vos objectifs de forme et vous incite à courir.
Exemples de partenariat stratégique nº 8 : Yin et Yang
Starbucks s’associe à Spotify pour proposer du streaming musical en magasin, offrant ainsi l’équilibre parfait entre le café et la musique.
Ce sont tous des exemples d’entreprises qui ont conclu des partenariats stratégiques entre elles. Chaque partenariat a sa propre proposition de valeur unique, mais les deux entreprises doivent compléter leurs forces respectives.
Une collaboration stratégique est une relation commerciale entre deux ou plusieurs organisations. Il s’agit d’une relation à long terme qui peut durer plusieurs années et qui implique le partage de connaissances, d’informations et de ressources. Une collaboration stratégique peut être bénéfique pour les deux parties concernées.
Vous savez maintenant ce qu’est une collaboration stratégique, mais comment faire pour que votre partenariat dure ? Il y a des choses importantes qui doivent se produire :
- Il doit s’agir d’une situation gagnant-gagnant, c’est-à-dire que les deux parties doivent tirer profit de leur collaboration.
- Il doit y avoir de la confiance - si les gens ne se font pas confiance, il n’y aura pas de progrès.
- Vous devez avoir un objectif commun - avoir un objectif commun signifie que chacun sait dans quel but il travaille.
Comment atteindre de nouveaux clients grâce à des partenariats stratégiques
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Vous connaissez le dicton : « Ce n'est pas ce qui vous savez mais qui vous connaissez ». C’est peut-être vrai pour votre vie sociale, mais lorsqu’il s’agit de votre entreprise (et peut-être même de votre vie personnelle), tout dépend de qui sait quoi.
En d’autres termes, les partenariats sont un élément crucial de toute stratégie réussie. Si vous souhaitez développer votre activité ou attirer de nouveaux clients, les partenariats stratégiques peuvent vous y aider en exploitant la puissance et les ressources d’une autre entreprise ou d’un autre groupe.
Mais il y a certains facteurs à prendre en compte avant de se lancer dans un accord de partenariat. Voyons comment fonctionnent les partenariats et comment ils peuvent bénéficier aux petites entreprises, ainsi que quelques bonnes pratiques pour les faire réussir.
1. Définissez votre objectif
Avant d’approcher des partenaires potentiels, vous devez définir vos objectifs.
- Pourquoi voulez-vous un partenariat ?
- Quel est l’objectif de votre partenariat ?
- Quels sont les avantages d’une collaboration stratégique ?
- Quels sont les risques liés à une collaboration stratégique ?
Les réponses à ces questions vous aideront à déterminer le type de partenariat qui convient à votre entreprise.
Les partenaires stratégiques doivent avoir une vision, des valeurs et des objectifs similaires aux vôtres. Ils doivent aussi avoir des forces complémentaires qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs. Le partenariat stratégique idéal vous offrira des opportunités de croissance et permettra aux deux parties de bénéficier de la relation.
2. Comprendre votre produit
Voici quelques questions que vous devez vous poser :
- Qu’est-ce que vous vendez ?
- Comment ça fonctionne-t-il ?
- Quels sont les avantages de son utilisation ?
- Quels sont les problèmes qu’il résout et les points sensibles qu’il soulage ?
- D’autres produits sont-ils en concurrence avec le vôtre ou pourraient-ils être perçus par un client ou un investisseur potentiel comme étant en concurrence avec le vôtre ?
- Existe-t-il un marché pour ce produit et, si oui, qui d’autre le vend déjà sur ce marché ?
Si vous avez une connaissance approfondie de votre produit, vous pouvez adapter votre langage et tirer parti des points forts de votre produit et de sa proposition de valeur.
3. Connaissez votre public
Lorsque vous êtes dans une start-up et que vous essayez de prendre pied dans votre secteur, il est tentant de se concentrer sur l’échelle et la croissance plutôt que sur les détails. Mais si vous n’avez pas une compréhension profonde de qui sont vos clients et de ce dont ils ont besoin de votre part, votre entreprise n’a aucune chance de réussir.
Voici cinq questions pour vous aider à orienter votre partenariat stratégique:
- Qui sont vos clients ?
- Quels sont leurs centres d’intérêt ?
- Comment les partenaires peuvent-ils les aider à répondre à ces besoins ?
- Construisez-vous pour le long terme ?
- À quoi ressemble le succès pour vos clients, vos partenaires et votre entreprise ?
4. Recherchez des partenaires potentiels
La première étape de ce processus consiste à rechercher des partenaires potentiels. Assurez-vous qu’ils peuvent vous aider à atteindre votre public cible et qu’ils ont une expérience de collaboration avec d’autres entreprises similaires à la vôtre.
Faites des recherches sur le site web de l’entreprise, ses comptes de réseaux sociaux et ses communiqués de presse pour en savoir plus sur sa mission et son expérience. Il est préférable que vous parliez aussi à des clients actuels - ils peuvent vous dire si la collaboration avec ce partenaire particulier serait utile pour vos objectifs commerciaux.
Une fois que vous avez réduit votre liste de partenaires potentiels, il est temps de les contacter. Vous pouvez le faire par courrier électronique ou par téléphone - les deux méthodes sont tout aussi efficaces et efficientes. Assurez-vous de bien comprendre ce que la personne que vous contactez attend de cette conversation et ce qu’elle offre en retour.
Posez des questions sur son activité et sur la manière dont il peut vous aider. Si la conversation se passe bien, demandez-lui si elle est intéressée par une collaboration et à quoi ça ressemblerait.
5. Rédigez un contrat et définissez les modalités de la collaboration.
Une fois que vous avez identifié un partenaire et que vous êtes prêt à entretenir une collaboration, vous devez rédiger un contrat. Un contrat permet de définir les responsabilités de chaque partie et de s’assurer que les attentes sont satisfaites.
Le contrat doit comprendre :
- Une description du produit ou du service fourni par chaque partie
- Une proposition de valeur aux clients (ce qu’ils reçoivent en échange de leur argent)
- La manière dont le succès sera mesuré et la rémunération versée entre les partenaires.
- Un accord sur la manière de traiter les problèmes potentiels et les changements de volume pendant le projet.
- Calendrier du projet et modalités de paiement pour chaque partie (y compris le délai de paiement après la livraison du produit ou du service).
- Une déclaration sur la manière dont les litiges seront résolus
- La manière dont vous allez formaliser la propriété des données et si une partie aura accès aux informations exclusives de l’autre partie (par exemple, les listes de clients de votre entreprise).
- Une liste de vos obligations mutuelles et la manière dont elles seront remplies (par exemple, si votre partenaire accepte de fournir une certaine quantité de travail gratuitement mais demande un soutien marketing en retour, assurez-vous que ça soit clairement défini).
- Une description de ce qui se passera si l’une des parties enfreint les termes de l’accord.
Vous voudrez aussi inclure une « clause d’intégration » qui définit comment le contrat sera intégré dans vos activités commerciales. Cette clause est particulièrement importante si votre organisation compte plusieurs départements ou divisions.
Strikingly : soutenir votre entreprise partenaire stratégique
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Voici quelques façons d’utiliser le constructeur de site web de Strikingly pour soutenir votre partenariat stratégique :
- Créez une page de destination.
Utilisez Strikingly pour créer une page de destination mettant en évidence les principales caractéristiques et les avantages de votre partenariat stratégique. Vous pouvez utiliser cette page pour orienter les partenaires potentiels lorsqu’ils envisagent de s’associer avec vous.
- Créez un site web pour votre partenariat.
Utilisez Strikingly pour créer un site web pour votre partenariat stratégique. Il diffère de votre page de destination dans la mesure où ce site web fournira des informations sur votre partenariat (une fois que vous l’aurez conclu avec succès), des informations sur vos partenaires et des ressources pour aider vos partenaires à réussir.
- Créez un blog ou une rubrique d’actualités.
Utilisez la fonction blog de Strikingly pour tenir les partenaires et le public informés des derniers développements de votre partenariat stratégique. Vous pouvez aussi utiliser cette fonctionnalité pour partager des exemples de réussite, des études de cas et d’autres informations qui intéressent vos partenaires.
- Créez des formulaires et des enquêtes.
Strikingly propose un outil de création de formulaire que vous pouvez utiliser pour créer des formulaires afin de recueillir des informations auprès de vos partenaires, telles que leurs coordonnées, des informations commerciales et des commentaires sur le partenariat. Les enquêtes peuvent être un excellent moyen de recueillir des données et des informations qui vous aideront à améliorer votre partenariat au fil du temps.
- Créez une boutique en ligne.
Utilisez les capacités de e-commerce de Strikingly pour créer une boutique en ligne qui permet à vos parties prenantes d’acheter des biens ou des services à votre entreprise. Cela peut être un excellent moyen d’augmenter les revenus et de créer de nouvelles opportunités commerciales pour vos partenaires.
Dans l’ensemble, Strikingly peut être un excellent outil pour vous aider à créer une présence en ligne professionnelle et efficace pour votre projet de partenariat stratégique, et pour informer et engager vos partenaires et partenaires potentiels.
En conclusion, nous espérons que vous avez appris comment les partenariats stratégiques peuvent vous aider à développer votre entreprise et à attirer de nouveaux clients. Toutefois, nous ne pensons pas que ce soit la seule façon de réussir. Nous pensons qu’il existe de nombreux chemins pour atteindre le sommet de l’Everest - et si l’un d’entre eux ne fonctionne pas pour vous, il est peut-être temps d’en chercher un autre !
