Si vous dirigez une entreprise dans le monde de l’e-commerce, alors vous savez que l’un des facteurs les plus importants pour stimuler les ventes est la description de produits. Comment rédiger des descriptions de produits qui transmettent avec précision ce que fait le produit et obligent le client potentiel à acheter ? Si vous cherchez la réponse à cette question alors sachez que vous êtes au bon endroit.
Vous aurez accès dans cet article aux meilleurs trucs et astuces pour rédiger une description de produits convaincante et percutante. Que ce soit l’identification des arguments de vente uniques, l’utilisation de techniques de narration ou encore l’optimisation pour le référencement, vous pourrez tout découvrir en lisant ce blog.
- Découvrez les Ficelles de la Description de Produits !
Nous vous ferons découvrir dans cet article, tout ce qu’il y a à savoir sur la description de produits à travers éléments suivants :
- Pourquoi une Description de Produits est-elle Importante pour une Entreprise du E-Commerce ?
- Quels sont les Avantages de Strikingly pour les Pages Produits ?
Quels sont les Trucs et Astuces à Connaître pour la Description de Produits ?
Pourquoi une Description de Produits est-elle Importante pour une Entreprise du E-Commerce ?
La description de produits efficace peut faire toute la différence pour convertir les utilisateurs en clients. Elle fournit aux clients potentiels les informations dont ils ont besoin pour prendre des décisions d’achat éclairées et contribue à renforcer la confiance et la crédibilité de votre marque. Selon une enquête de Salsify, 87 % des acheteurs en ligne affirment que le contenu du produit (qui contient la description de produits) joue un rôle essentiel dans la décision d’achat.
- Quels sont les Avantages de Strikingly pour les Pages Produits ?
Lors de la création de pages produits efficaces, il y a un outil qui peut vous aider à le faire et c’est Strikingly. Il s’agit d’un constructeur de sites web qui facilite la conception de beaux sites fonctionnels, y compris la description de produits. Avec Strikingly, vous pouvez choisir parmi différents modèles personnalisables, ajouter des descriptions de produits ou des images et même vendre directement des produits à partir de votre site.
Voici certains avantages de Strikingly pour créer une description de produits efficace :
1. Interface Conviviale : l’éditeur glisser-déposer de Strikingly facilite la création et l’édition de pages, même si vous n’avez aucune expérience en codage.
2. Modèles Personnalisables : Strikingly propose une gamme de modèles personnalisables que vous pouvez ajuster en fonction de votre marque et de votre produit.
3. Analytique Intégrée : les outils d’analyse intégrés de Strikingly vous aident à suivre les performances de chaque description de produits afin de prendre des décisions basées sur les données et faire de l’optimisation.
4. Optimisation du Référencement : les outils de référencement de Strikingly vous aident à optimiser vos pages produits pour les moteurs de recherche afin que les clients potentiels puissent les trouver facilement.
- Quels sont les Trucs et Astuces à Connaître pour la Description de Produits ?
Maintenant que nous avons expliqué pourquoi la description de produits est si importante ainsi que certains avantages du constructeur de sites web Strikingly, il est temps de passer aux trucs et astuces pour la rédaction.
1. Connaissez votre Public : identifiez les points de vente uniques et recherchez votre produit et votre public cible.
2. Rédigez des Descriptions Convaincantes : utilisez un langage qui attire l’attention, mettez en évidence les avantages et pas uniquement les fonctionnalités, utilisez des techniques de narration, écrivez pour votre public et exploitez le formatage à votre propre avantage.
3. Optimisez pour le Référencement : utilisez des mots-clés pertinents et optimisez vos images.
4. Testez et Affinez vos Descriptions : faites des tests A/B pour chaque description de produits, sollicitez les commentaires des clients et effectuez des ajustements basés sur les données.
Avec ces trucs et astuces dans votre boîte à outils, vous serez sur la bonne voie pour rédiger la meilleure description de produits afin de générer plus de ventes pour votre e-boutique. Ne vous demandez plus comment faire et suivez les conseils ci-dessous :
1. Connaissez votre Public
Lorsqu’il s’agit de rédiger une description de produits efficace, la première étape consiste à bien connaître votre public de fond en comble. Cela signifie, identifier les arguments de vente uniques et comprendre comment cela s’adapte à votre marché. Voici quelques conseils pour y parvenir :
- Identifiez les Arguments de Vente Uniques
Vos arguments de vent uniques USP sont les éléments qui distinguent votre produit de la concurrence. Il peut s’agir de fonctionnalités que personne d’autre n’offre, d’avantages particulièrement intéressants ou d’une combinaison des deux. Quels qu’ils soient, il est primordial de les identifier et de les mettre en avant dans chaque description de produits.
Une manière d’identifier vos USP est de vous mettre à la place de vos clients. Quels problèmes vos produits peuvent-ils résoudre pour eux ? Quels avantages offrent-ils par rapport à d’autres produits ? Une autre manière est de regarder ce que vos concurrents proposent et de trouver des moyens de vous différencier.
- Recherchez votre Produit et votre Public
En plus d’identifier vos USP, il est essentiel de rechercher votre produit et votre public cible pour comprendre comment votre produit va s’adapter au marché. Comprendre ce fait peut vous aider à rédiger une description de produits qui va résonner auprès des clients potentiels et vous distinguer de la concurrence.
1. Procédez à une Analyse des Concurrents : faites une analyse de la concurrence, regardez ce qu’ils proposent, leurs descriptions de produits et comment ils se positionnent sur le marché.
2. Recueillez les Commentaires des Clients : parlez à vos clients existants et potentiels pour comprendre ce qu’ils aiment dans votre produit et ce qu’ils aimerait changer.
3. Utilisez les Outils d’Analyse de Strikingly : les outils de Strikingly peuvent vous aider à comprendre comment les clients interagissent avec votre description de produits, sur quoi, ils cliquent et où ils se rendent une fois sur votre site.
En comprenant votre produit et votre public, vous pouvez créer une description de produits qui correspond vraiment à votre marché cible et contribuer à stimuler les ventes. Nous verrons ensuite comment rédiger une description de produits convaincante qui met en évidence vos USP et vos avantages.
2. Rédigez des Descriptions Convaincantes
Maintenant que vous connaissez votre produit de fond en comble, il est temps de rédiger une description de produits éclatante. Voici quelques conseils pour y parvenir :
- Utilisez un Langage qui Attire l’Attention
La description de produits doit utiliser un langage qui attire le client. Cela peut inclure des détails sensoriels, des attraits émotionnels et d’autres langages descriptifs qui font ressortir votre produit. Voici quelques exemples :
1. Les Détails Sensoriels : utilisez un langage qui fait appel aux sens de vos clients, comme “luxueux”, “doux et soyeux” ou “vif et rafraîchissant”.
2. Les Appels Émotionnels : utilisez un langage qui puise dans les émotions de vos clients, comme “se sentir confiant”, “trouver la tranquillité d’esprit” ou “découvrir la joie”.
3. La Mise en Évidence des Avantages et pas Uniquement les Fonctionnalités.
Bien qu’il soit important de mentionner les options de votre produit, il est encore plus crucial de se concentrer sur les avantages qu’il offre. Par exemple, au lieu de simplement dire que votre produit a une longue durée de vie de batterie, expliquez en quoi cela profite aux clients en utilisant des phrases, comme : “Ne vous souciez plus de manquer d’énergie lorsque vous en avez le plus besoin”.
- Utilisez des Techniques de Narration
La narration est un outil puissant pour rendre votre description de produits plus pertinente et mémorable. Envisagez d’incorporer la narration via une histoire dans vos descriptions en peignant une image de la manière dont votre produit s’intègre dans la vie de vos clients. Par exemple, “Imaginez que votre café du matin passe au niveau supérieur avec nos grains de qualité et sélectionnés à la main”.
- Écrivez pour votre Public
Votre description de produits doit être adaptée à votre public cible. Cela signifie que vous devez écrire dans un ton et un style qui résonnent avec eux. Par exemple, si vous vendez des équipements de plein air, votre description de produits peut être plus décontractée et aventureuse, tandis que si vous vendez des produits de luxe, la description peut être plus formelle et élégante.
Pour adapter vos descriptions aux différentes personnalités des acheteurs, pensez à :
1. La Création de Buyer Personas : développez des profils détaillés de vos clients cibles, y compris l’âge, le sexe, les intérêts et les points faibles.
2. Écrire dans leur Langue : utilisez les mêmes mots et expressions que vos clients pour décrire votre produit et leurs besoins.
3. Se Concentrer sur les Points Douloureux : résolvez les problèmes que vos clients essaient de résoudre avec votre produit.
4. Utiliser le Formatage à votre Avantage.
Enfin le formatage peut faire une grande différence dans la manière dont votre description de produits est perçue. Utilisez la mise en forme pour rendre vos présentations de produits visuellement attrayantes. Voici quelques bonnes pratiques :
1. Utilisez des Puces : les puces divisent votre texte et le rendent plus facile à lire.
2. Utilisez des Sous-Titres : les sous-titres aident à organiser votre contenu et facilitent la numérisation.
3. Utilisez des Textes en Gras et en Italique : le texte en gras et en italique peut être utilisé pour mettre en évidence des points clés et attirer l’attention sur des informations pertinentes.
En utilisant un langage accrocheur à travers des conseils en rédaction, en mettant en évidence les avantages, en utilisant des techniques de narration, en écrivant pour votre public et en exploitant le formatage à votre avantage, vous pouvez créer une description de produits vraiment époustouflante. Vous verrez dans la section suivante comment créer un modèle de page produit qui présentera votre description de produits sous son meilleur jour.
3. Optimisez pour le Référencement
Dans le monde numérique actuel, avoir une forte présence en ligne est essentiel au succès de toute entreprise de l’e-commerce. L’optimisation des moteurs de recherche SEO est l’un des principaux moyens d’améliorer votre visibilité en ligne et d’attirer davantage de clients potentiels. Voici quelques conseils pour optimiser votre description de produits et vos images pour le référencement et comment Strikingly peut vous aider à améliorer votre classement :
- Utilisez des Mots-Clés Pertinentes
Lors de la rédaction d’une description de produits, il est important d’incorporer des mots-clés pertinents que les clients potentiels pourraient utiliser lors de la recherche de produits comme le vôtre. Cela aide les moteurs de recherche à comprendre en quoi consiste votre produit et à le faire correspondre aux requêtes de recherche pertinentes. Cependant, il est important d’utiliser des mots-clés de manière naturelle pour ne pas forcer la chose et ne pas ressembler à un spam. Le bourrage de mots-clés peut en fait nuire à votre classement SEO.
Pour identifier les mots-clés pertinents pour votre description de produits, vous pouvez utiliser des outils de recherche de mots-clés, comme Google Keyword Planner, Ahrefs ou SEMrush. Ces outils vous permettent de voir pour quels mots-clés vos concurrents se classent et combien de personnes les recherchent. Une fois que vous avez identifié les mots-clés pertinents, vous pouvez les incorporer stratégiquement dans votre description de produits et autres contenus de site.
Strikingly propose également des outils de référencement SEO intégrés qui peuvent vous aider à améliorer le classement de vos pages produits. Ces outils analysent le contenu de votre page et fournissent des suggestions pour optimiser vos titres, descriptions et autres éléments de la page.
- Optimisez vos Images
Les images peuvent jouer un rôle important dans l’amélioration de votre référencement et de votre expérience utilisateur. Des images visuellement attrayantes de haute qualité peuvent aider à présenter vos produits et à les rendre plus intéressants pour vos clients potentiels. Cependant, les images peuvent également ralentir votre site web si elles ne sont pas correctement optimisées, ce qui peut nuire à votre classement SEO.
Pour optimiser vos images pour le référencement, commencez par utiliser des noms de fichiers descriptifs qui incluent des mots-clés pertinents. Par exemple, au lieu d’utiliser un nom générique comme “IMG_1234.JPG”, utilisez un nom descriptif comme “red-widget-front-view.JPG”. Cela aide les moteurs de recherche à comprendre de quoi parle l’image tout en donnant un aspect plus professionnel à votre description de produits.
Ensuite, ajoutez du texte alternatif et des légendes à vos images. Le texte alternatif est une brèche description de l’image qui apparaît lorsque cette dernière ne peut s’afficher, pour les utilisateurs ayant une déficience visuelle ou encore si la connexion internet est trop lente. Inclure des mots-clés pertinents dans votre texte alternatif peut améliorer votre classement SEO. Les légendes, en revanche, peuvent fournir un contexte supplémentaire pour l’image et aider les utilisateurs à mieux comprendre votre produit.
Les outils d’optimisation d’images de Strikingly peuvent également vous aider à optimiser vos images pour le référencement et l’expérience utilisateur. Ces outils compressent et redimensionnent automatiquement vos images pour réduire le temps de chargement des pages et fournissent des suggestions pour optimiser votre texte alternatif et vos légendes. Ce sont des outils essentiels qu’il faut connaître pour pouvoir rédiger une description de produits.
4. Testez et Affinez vos Descriptions
Lorsqu’il s’agit de créer une description de produits efficace, il est essentiel de tester et d’affiner votre copie. Cette section couvrira l’importance des tests A/B pour vos descriptions, de la sollicitation des avis clients et des ajustements basés sur les données.
- Faites des Tests A/B pour vos Descriptions
Les tests A/B impliquent la création de deux versions de votre description de produits, chacun avec un élément différent que vous souhaitez tester, par exemple, un titre, une description ou une image différente. Vous montrez ensuite chaque version à un groupe de visiteurs et vous mesurez laquelle est la plus performante.
Les tests A/B peuvent vous aider à identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, vous permettant d’optimiser votre page produit pour un maximum de conversions.
Voici quelques exemples de ce qu’il faut tester :
1. Gros Titres : essayez de tester différents titres pour voir lequel résonne le plus avec votre public.
2. Descriptifs des Produits : expérimentez avec différentes longueurs de copie, formatage et langue pour voir les descriptions qui fonctionnent le mieux.
3. Images : Testez différentes images de produits pour voir celles qui génèrent le plus de clics et de conversions.
4. Solliciter les Commentaires des Clients.
- Obtenir les Commentaires des Clients
Obtenir les commentaires des clients est essentiel pour améliorer votre description de produits. Vous pouvez apprendre beaucoup de leurs expériences, opinions et préférences. Voici quelques conseils pour solliciter ces commentaires :
1. Enquêtes : créez une enquête qui interroge les clients concernant leur expérience sur votre page produit. Utilisez ces commentaires pour apporter des améliorations à votre description de produits et à la conception de vos pages.
2. Commentaires : encouragez les clients à laisser des avis sur votre page produit. Analysez leurs commentaires pour voir ce qu’ils ont aimé et détesté dans vos descriptions.
3. Effectuer des Ajustements Basés sur les Données.
- Améliorer les Descriptions de Produits
Pour apporter des améliorations à votre description de produits, vous devez utiliser des données et des commentaires pour prendre des décisions éclairées. Voici quelques exemples concernant les ajustements basés sur les données :
1. Modification des Descriptions : utilisez les tests A/B et les commentaires clients pour affiner votre description de produits. Cela peut signifier, ajuster la langue, le ton ou la mise en forme pour mieux résonner avec votre public.
2. Images : utilisez les données et les commentaires pour déterminer quelles images de produits sont les plus efficaces. Apportez des ajustements à vos images, comme changer l’angle ou l’éclairage pour améliorer les performances.
3. Tarification : analysez vos données de vente pour déterminer si votre description de produits communique efficacement la valeur de votre produit. Si ce n’est pas le cas, envisagez d’ajuster votre stratégie de tarification.
Les outils d’analyse Strikingly offrent une multitude de données qui peuvent vous aider à comprendre les performances de vos pages produits. Vous pouvez suivre des mesures telles que, les pages vues, le taux de rebond et le temps passé sur la page pour mieux comprendre comment les clients interagissent avec votre description de produits. Vous pouvez également voir quels produits sont les plus populaires et lesquels peuvent nécessiter des ajustements pour mieux attirer votre public.
Avec ces informations, vous pouvez prendre des décisions basées sur les données concernant la manière d’optimiser vos pages produits pour de meilleures performances. Par exemple, si vous remarquez qu’un produit particulier a un taux de rebond élevé, vous pouvez consulter la description de produits et voir si des améliorations peuvent être apportées. Vous pouvez également expérimenter différentes stratégies de tarification et tester diverses versions de vos description pour connaître celle qui résonne le mieux avec votre marché de niche.
Dans l’ensemble, les outils d’analyse de Strikingly permettent de suivre facilement les performances de vos fiches produits et de prendre des décisions éclairées sur la manière de les améliorer. En utilisant ces outils, vous pouvez vous assurer que votre description de produits est aussi convaincante et efficace que possible, ce qui peut entraîner une augmentation des ventes et un meilleur engagement des clients.
Pour Conclure
Dans le paysage concurrentiel actuel de l’e-commerce, une description de produits bien rédigée peut faire toute la différence. En suivant les trucs et astuces couverts dans cet article, vous pouvez créer des descriptions qui apparaissent et communiquent efficacement la valeur unique de vos offres aux clients potentiels. N’oubliez pas d’identifier vos arguments de vente uniques, de rechercher votre public et votre produit, de rédiger des descriptions convaincantes, d’optimiser le référencement et de tester et d’affiner votre approche au fil du temps.
La plateforme Strikingly pense qu’une page produit efficace est essentielle au succès de toute entreprise de l’e-commerce. Grâce à la plateforme conviviale et aux outils intégrés, vous pouvez facilement créer votre description de produits qui présentera vos produits sous le meilleur jour possible. Que vous soyez propriétaire de petite entreprise ou un spécialiste du marketing chevronné, Strikingly a tout ce dont vous avez besoin pour commencer à améliorer vos descriptions et augmenter vos ventes.
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