Il est vital de se démarquer de la foule alors que de plus en plus d’entreprises entrent sur le marché. L’un des moyens d’y parvenir est le marketing vertical, aussi connu sous le nom de marketing de niche. Cette stratégie vise à répondre aux besoins d’un groupe spécifique de clients plutôt qu’à l’ensemble de la population.
C’est comme si vous alliez dans un restaurant chic ; vous ne voulez pas servir n’importe quel plat, vous voulez servir la meilleure cuisine conçue pour un groupe spécifique de clients. De cette façon, vous attirerez et conserverez des clients fidèles qui reviendront pour plus.
Au lieu d’essayer d’attirer un large éventail de clients, le marketing vertical s’attache à servir un secteur ou une niche spécifique.
Cette stratégie permet aux entreprises de se spécialiser dans le service d’un segment de marché particulier, de devenir une autorité dans leur secteur et d’offrir des produits ou des services plus spécialisés pour répondre aux exigences spécifiques de ce marché.
Sommaire :
- Qu’est-ce qu’un marché vertical ?
Caractéristiques d’un marché vertical à prendre en compte lors de l’entrée sur un marché vertical.
- Réglementation et conformité
- Tendances du secteur
- Concurrence
- Public cible
- Évolutivité
- Canaux de distribution
- Différenciation des produits
- Aligner les ventes et le marketing
- Stratégie de sortie
Qu’est-ce qu’un marché vertical ?
Le marketing vertical, communément appelé marketing de niche, est une méthode qui se concentre sur une zone de marché spécifique.
Au lieu d’essayer de séduire un large éventail de consommateurs, cette stratégie permet aux entreprises de se spécialiser sur un marché particulier. Avec cette approche, une entreprise peut se concentrer sur un marché spécifique et répondre à des besoins spécifiques avec des produits et services plus spécialisés.
Un marché vertical est une industrie ou une niche spécifique avec ses propres caractéristiques et besoins.
Ces marchés requièrent souvent des biens ou des services spécialisés que les entreprises ne fournissent pas habituellement et qui servent un éventail plus large de consommateurs. La santé, la finance et la technologie sont des exemples de marchés verticaux.
Un spécialiste du marketing vertical est une entreprise ou un individu qui sert un marché vertical spécifique. Ils peuvent offrir des produits ou des services uniquement adaptés à des clients spécifiques, ou ils ont une connaissance approfondie du secteur et des besoins de leurs clients.
Se lancer sur un marché vertical implique d’identifier un besoin sur lequel l’entreprise peut se spécialiser et de développer une stratégie pour atteindre et servir ce public. Le marketing vertical implique aussi le développement de produits ou de services spécialisés ou l’établissement de relations avec les principaux acteurs du secteur.
Le marché vertical tend aussi à être plus réglementé par l’industrie, ce qui peut affecter la façon dont les produits et services sont commercialisés, vendus et livrés. Cela suggère qu’une entreprise spécialisée dans le marché vertical doit connaître les réglementations du secteur et les exigences de conformité.
Il est crucial pour une entreprise non seulement de comprendre le marché vertical, mais aussi d’établir des liens avec les principaux acteurs du secteur. Vous pouvez former des alliances avec des entreprises qui servent le même marché, ou établir des relations avec des associations sectorielles et des groupes commerciaux.
Caractéristiques d’un marché vertical à prendre en compte lors de l’entrée sur un marché vertical.
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Si l’entrée dans un nouveau secteur d’activité peut être une opportunité passionnante, il convient de faire des recherches avant de s’y aventurer. Lorsque vous évaluez un marché vertical, gardez à l’esprit les critères clés suivants :
1. Réglementation et conformité
Se lancer sur le marché vertical nécessite de se conformer aux règles et aux réglementations, chaque industrie a des règles et des lois que les entreprises doivent suivre. Et soyons réalistes, personne ne veut être pris en train d’enfreindre les règles.
Ainsi, avant de plonger dans un nouveau marché, prenez le temps de comprendre les règles et les exigences de conformité propres à cette industrie.
Cette stratégie de marché vertical implique d’apprendre les lois et règlements applicables et de s’assurer que votre entreprise peut les suivre.
Pour vous assurer que vous connaissez parfaitement les règles et réglementations qui s’appliquent à votre entreprise, vous devrez peut-être faire appel à des spécialistes ou demander des conseils juridiques.
Comme on dit, mieux vaut prévenir que guérir. Ainsi, en prenant le temps de comprendre les règlements et les exigences de conformité, vous serez prêt à naviguer sur le marché sans aucun tracas juridique.
2. Tendances du secteur
Pour se tenir au courant des évolutions du marché vertical de l’industrie, il ne suffit pas de se tenir au courant des dernières informations et avancées ; il faut aussi comprendre la technologie et les procédures commerciales utilisées dans le secteur et prêter attention aux demandes et aux préférences des consommateurs.
Ainsi, vous serez en mesure d’aligner le positionnement de vos produits et services sur les tendances du marché et d’anticiper les besoins de votre marché vertical cible avant qu’ils ne se matérialisent. Avoir une longueur d’avance est le meilleur moyen de se démarquer de la concurrence.
3. Concurrence
Connaître les principaux acteurs du marché vertical ainsi que leurs forces et faiblesses est crucial pour créer un avantage stratégique. Ces informations sur le marché vertical peuvent aider l’entreprise à identifier les opportunités, les domaines à améliorer et les menaces potentielles.
Comprendre la concurrence peut vous aider à positionner votre entreprise de manière à la différencier de ses concurrents et, au final, à l’aider à gagner des parts de marché.
Pour identifier les principaux acteurs du marché, vous devez rechercher et analyser le secteur et ses acteurs, notamment leur part de marché, leurs performances financières, leurs produits ou services, leur marché cible et leur réputation globale.
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4. Public cible
La compréhension de la démographie cible est la base de la création d’un plan marketing réussi. Vous pouvez créer un message qui répondra aux besoins et résonnera avec votre marché cible en identifiant leurs objectifs, leurs désirs et leurs points de douleur.
Vous pouvez mieux comprendre le comportement et les préférences de votre population cible en connaissant ses caractéristiques telles que l’âge, le revenu, la géographie, la profession et les intérêts.
Et vous pouvez obtenir ces informations si vous utilisez le formulaire personnalisé de Strikingly. Notre section de formulaires personnalisés vous permet de créer n’importe quel formulaire, y compris des listes déroulantes, des cases à cocher et des boutons radio.
5. Évolutivité
Comprendre les coûts associés à l’entrée sur un nouveau marché et savoir si votre entreprise dispose des ressources nécessaires est crucial lorsque vous envisagez de vous lancer sur un nouveau marché.
L’évolutivité couvre les coûts initiaux de création ou d’acquisition de produits ou de services et les coûts permanents de production, de marketing et de distribution. Il est aussi très important de prendre en compte l’évolutivité de votre entreprise et de votre marché.
6. Canaux de distribution
En ce qui concerne le marketing vertical, les canaux de distribution sont une pièce cruciale du puzzle.
Ces canaux sont les moyens par lesquels vos produits ou services parviennent à vos clients, et le choix du bon canal peut faire ou défaire votre stratégie marketing. Par exemple, vous vendez un produit de luxe haut de gamme, comme un sac à main de marque.
Très probablement, vous voudrez vous concentrer sur les canaux de commercialisation qui correspondent au prestige et à l’exclusivité de votre marque, comme les grands magasins haut de gamme et les boutiques exclusives.
En revanche, si vous vendez un produit plus abordable, comme les appareils de cuisine, vous voudrez peut-être vous concentrer sur les canaux de distribution qui offrent une accessibilité à un plus grand nombre de clients, comme les grands détaillants ou les marchés en ligne.
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La beauté de la création d’un site web avec Strikingly est qu’elle vous permet de créer un site web correspondant à votre marque.
Peu importe que votre marché vertical cible comprenne des produits de luxe ou des produits abordables ; nous avons des modèles qui couvrent tout ce qui convient à votre entreprise. De plus, ils peuvent être adaptés à vos souhaits.
7. Différenciation des produits
Se démarquer sur le marché vertical encombré et rendre votre produit ou service irrésistible pour votre public cible, la différenciation des produits est le nom du jeu.
Il s’agit de trouver et de montrer ce qui rend votre produit ou service unique par rapport à toutes les autres options, comme cet ami qui trouve toujours un moyen de rendre son costume d’Halloween un peu meilleur que celui des autres.
Disons que vous essayez de vendre une nouvelle marque de ketchup et que vous vous heurtez à une concurrence sérieuse. Mais que faire si votre ketchup a un ingrédient secret, comme l’huile de truffe ? Vous venez de découvrir une offre unique en son genre que les autres n’ont pas.
Mais ne vous y trompez pas : il ne s’agit pas seulement du produit lui-même. Il s’agit aussi de l’expérience globale que vous offrez. Par exemple, un magasin de vêtements qui propose les services d’un styliste personnel capable d’aider les clients à créer un look sur mesure en fonction de leur morphologie, de leurs préférences stylistiques et de l’occasion, se démarque de la concurrence. Il s’agit d’une stratégie de marketing vertical qui peut donner à votre marque un avantage sur la concurrence.
8. Aligner les ventes et le marketing
L’équipe de vente d’un spécialiste du marketing vertical peut être considérée comme le « bouclage » - elle est chargée de conclure l’affaire avec le client. Dans le même temps, l’équipe marketing joue le rôle de « teasers »: elle fait parler du produit ou du service avant même que la vente n’ait lieu. Ce sont eux qui créent l’engouement et suscitent l’intérêt ; ce sont eux qui amènent le client à dire « oui » lorsque l’équipe commerciale vient frapper à la porte.
C’est comme assembler un puzzle. Tout s’assemble parfaitement si toutes les pièces sont à la bonne place, mais s’il manque une pièce, rien ne s’assemble. Lorsque les équipes de vente et de marketing sont alignées, elles travaillent ensemble vers le même objectif, ce qui rend l’ensemble du processus plus efficace.
Si vous voulez que votre équipe de vente et de marketing travaille sur votre site Web, Strikingly offre une fonction de gestionnaire d’équipe qui permet à votre équipe de travailler ensemble sur la conception du site Web, les caractéristiques du produit et beaucoup d’autres choses cool pour créer un design unifié pour votre site Web.
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9. Stratégie de sortie
Enfin, vous ne pouvez jamais vous tromper si vous avez un plan de secours au cas où les choses se passeraient différemment. C’est comme un gilet de sauvetage sur un bateau : on espère ne jamais en avoir besoin, mais il est toujours bon d’en avoir un au cas où.
Une stratégie de sortie est un filet de sécurité pour votre entreprise. C’est un plan de ce qu’il faut faire si les choses tournent mal. Il peut s’agir de quelque chose d’aussi simple qu’un accord pour vendre l’entreprise ou un plan pour changer votre modèle d’affaires.
Par exemple, vous dirigez une entreprise de snowboard et vous réalisez que le marché se déplace vers le ski.
Avoir une stratégie de sortie pourrait signifier que vous changez votre modèle d’entreprise et que vous vous concentrez sur la vente de skis plutôt que de rester sur les snowboards et de mettre la clé sous la porte. Mieux vaut être préparé que pris au dépourvu, non ?
En conclusion, le marketing vertical est un moyen infaillible d’amener votre entreprise vers de nouveaux sommets.
En comprenant les besoins spécifiques et les points de douleur de votre secteur cible, vous pouvez créer des campagnes ciblées qui font toujours mouche. N’oubliez pas d’établir des liens, d’utiliser les données et les connaissances du secteur et de créer un contenu directement pertinent pour votre secteur vertical.
En procédant ainsi, vous vous retrouverez au-dessus de la concurrence et atteindrez de nouveaux sommets de réussite. N’ayez donc pas peur de penser verticalement, c’est le moyen de réussir !
