Nous savons qu'il est difficile de mettre en place des stratégies de marketing B2B efficaces. Les gens font d'énormes erreurs qui leur font souvent perdre de l'argent. Mais devinez quoi ? Vous n'en ferez aucune après avoir lu cet article sur les meilleures stratégies de marketing B2B que nous vous présentons.
Avant d'aller plus loin, laissez-nous vous expliquer ce qu'est le marketing B2B. Le business-to-business, consiste pour les entreprises à promouvoir leurs produits auprès d'autres entreprises. Voici quelques exemples :
- Apple qui fait la promotion de ses téléphones auprès de Walmart.
- Une ferme qui fait la promotion de ses légumes auprès de Subway.
- GPA (un fabricant de cuir) qui fait la promotion de son cuir auprès de Gucci.
Dans le marketing B2B, vous n'auriez pas des centaines de milliers de clients. Mais comme ils achètent en gros, le chiffre d'affaires sera énorme. Lisez la suite et utilisez ce guide du marketing B2B pour développer votre entreprise.
Ce qui vous attend
- Ce qu'il ne faut pas faire en marketing B2B
- Stratégies de marketing B2B que vous devez mettre en œuvre dès maintenant
Ce qu'il ne faut pas faire en marketing B2B
Les tendances du marketing B2B ont évolué au cours des dernières années. Les clients peuvent désormais obtenir davantage d'informations. Ainsi, en tant qu'entreprise vendant à d'autres entreprises, vos stratégies doivent suivre les nouvelles tendances. N'oubliez pas que l'ancien n'est pas un point fort lorsqu'il s'agit de marketing.
Mauvaise gestion du rejet
L'erreur numéro un que les vendeurs peuvent commettre est de répondre de manière erronée au rejet. Si un client vous dit : "Je ne suis pas intéressé", ne lui demandez pas pourquoi. Si vous lui demandez pourquoi, cela pourrait ressembler à un argument. C'est le cas pour certaines personnes et ce n'est pas bénéfique pour votre campagne de marketing B2B. Ce que vous pouvez demander à la place, c'est : "Je comprends. Puis-je vous poser une question ? La prochaine fois que vous chercherez votre produit, puis-je être la première personne vers laquelle vous vous tournerez ?". Ensuite, n'envoyez pas d'e-mails quotidiennement. Une ou deux fois de temps en temps suffisent.
Envoi d'e-mails en masse
Une autre erreur que font les gens est d'envoyer des e-mails en masse. Vous devez comprendre qu'en marketing B2B, vous avez une relation étroite avec les clients. Ils vous connaissent personnellement. Utilisez cette relation étroite pour promouvoir votre produit.
Ne pas parler de votre client
De nombreuses personnes peuvent aborder un client en lui racontant l'histoire de leur entreprise. Il peut être un peu blessant que le client ne veuille pas connaître tous les efforts que vous avez faits, mais c'est ainsi. Ce que fait votre entreprise est important, mais seulement aux endroits pertinents.
Voici ce que vous pouvez faire à la place. Dites au client les avantages qu'il obtiendra. Pourquoi et comment votre entreprise leur facilitera-t-elle la vie ? Et comment votre entreprise leur apportera plus de clients ? Les propriétaires d'entreprises sont toujours à la recherche de quelque chose de mieux que ce qu'ils ont. Si votre entreprise leur apporte plus d'avantages que le fournisseur avec lequel ils font déjà affaire, félicitations ! Vous allez obtenir un nouveau client.
Traiter le marketing B2B comme de la publicité
Le marketing B2B est très différent de la publicité, il y a beaucoup de différences entre les deux. Voici un fait étrange concernant le marketing : vous le faites pour vendre vos produits ou services. Mais si vous êtes trop vendeur, vous perdez des clients potentiels.
Un client veut acheter, mais dès qu'il aura l'impression d'être forcé à acheter, il sera repoussé.
Cibler le mauvais public
Cibler le mauvais public peut entraîner une perte d'argent. Comprenez que tout le monde ne va pas aimer ou vouloir acheter votre produit. Identifiez votre public cible, ensuite faites du marketing B2B auprès d'eux, et non de la publicité.
Voici quelques conseils qui peuvent vous aider à identifier votre public cible.
1. Créez un profil de client. Notez les personnes qui aimeraient acheter vos produits. Vous pouvez également faire intervenir certaines caractéristiques. L'âge, la localisation de l'entreprise, le sexe et le niveau de revenu jouent un rôle majeur.
2. Étudiez votre marché. Réalisez des enquêtes, des entretiens et allez voir des groupes de personnes qui correspondent au profil de votre clientèle en leur posant vos questions.
3. Examinez les produits ou services que vous proposez. Identifiez les caractéristiques du produit qui peuvent encourager et décourager les clients potentiels à acheter chez vous.
4. Examinez vos concurrents et apprenez d'eux pour les concurrencer. Cela peut vous épargner beaucoup de travail. Analysez quelles sont leurs stratégies intéressantes et comment vous pouvez les mettre en œuvre. Explorez les points sensibles de leurs clients. Ainsi, vous pourrez présenter vos produits ou services à votre public cible comme une solution facile à leurs problèmes. La résolution de problèmes est une tâche fastidieuse. Une façon de gagner des clients est de résoudre leurs problèmes.
Stratégies de marketing B2B que vous devez mettre en œuvre dès maintenant
Nous allons vous donner les meilleures stratégies internes de marketing B2B que nous avons.
1. Lancer des publicités sur Facebook
Image de Strikingly
C'est l'ère de la technologie, et il n'y a rien de nouveau dans la diffusion de publicités sur Facebook. Nous ne vous disons pas de diffuser des publicités Facebook pour faire du marketing B2B ou autre type de marketing. Nous sommes ici pour vous apprendre à le faire correctement.
En 2022, les publicités Facebook coûtent en moyenne 5 à 6 $ CPM (coût pour mille impressions). Lancez des publicités Facebook dès maintenant ! Avant qu'ils ne grimpent à 20-30 $ CPM. Si vous n'avez pas assez d'informations, faites des recherches. Une simple recherche sur Google vous apprendra tout ce qu'il faut.
Facebook vous permet de cibler les gens très précisément. Vous pouvez même les cibler en fonction de l'âge, du lieu, du sexe, de la fonction, etc. Vous devez vous attaquer aux employés de l'entreprise que vous ciblez.
Nous n'avons pas fini. Vous devez savoir qui, dans cette entreprise, doit voir votre publicité. Commencez le contenu de votre annonce en les ciblant. Non, nous ne parlons pas de leur nom. Mettez en avant leur position dans l'entreprise. Par exemple : "Votre directeur technique connaît-il... ?" ou "Chaque directeur informatique doit connaître...".
Non seulement cette personne s'arrêtera pour regarder votre photo ou votre vidéo, mais de nombreuses personnes lui transmettront également cette information. C'est ainsi que vous faites passer votre message à une entreprise par le biais des publicités Facebook. Cette stratégie ne se limite pas à Facebook. Passez à la vitesse supérieure et diffusez des publicités de ce type sur d'autres plateformes, comme Linkedin ou Instagram.
Si vous n'avez pas de site web, votre entreprise en a besoin pour réussir votre campagne de marketing B2B. Après avoir regardé votre annonce, la première chose que les personnes intéressées pourraient vouloir faire est d'aller sur votre site web pour en savoir plus. Ne vous inquiétez pas pour son coût. Strikingly ne vous fera pas payer pour un site web. Vous n'avez pas d'expérience en codage ? Aucun problème. Strikingly propose des modèles modifiables par glisser-déposer.
Plus de 12 millions d'utilisateurs de Strikingly développent leur activité à partir de sites web qu'ils ont construits à l'aide de notre plateforme.
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Même si vous pouvez créer un site web gratuitement, qu'y a-t-il de mal à obtenir des fonctions intéressantes pour quelques dollars par mois ?
Avec Strikingly, vous pouvez créer et publier votre site web en seulement 15 à 20 minutes.
2. Faites une publicité pour le Super Bowl
Selon le PDG de VaynerMedia, Gary Vaynerchuk, l'une des meilleures stratégies de marketing B2B consiste à diffuser une publicité pour le Super Bowl.
La diffusion d'une publicité pour le Super Bowl peut sembler incroyablement coûteuse. Si votre entreprise peut se le permettre et que vous pouvez le faire correctement, alors allez-y. Une publicité de 30 secondes vous permettra d'attirer l'attention de plus de 112,3 millions de personnes. Après cela, c'est votre travail de les convertir. Faites des recherches sur tout, et soyez créatif. La recherche est la clé. Parce qu'il y a un million de façons de gâcher une publicité. Nous sommes sûrs qu'aucune entreprise ne serait d'accord pour perdre plus de 6 millions de dollars.
3. Créez votre marque
Cette stratégie de marketing B2B est excellente pour la croissance à long terme de votre entreprise. Vous pouvez construire votre marque en plus de six mois en fournissant à votre public un contenu de valeur. Vous pouvez lancer un podcast ou transmettre d'autres informations précieuses à vos clients potentiels via les chaînes YouTube et d'autres plateformes de réseaux sociaux.
Si nous ne vous avons toujours pas convaincu d'appliquer cette stratégie, posez-vous une question. Achèteriez-vous des chaussures de Nike parce qu'un lien vous amène à leur page ou parce qu'elles sont une grande marque ?
4. Optimisation des moteurs de recherche
Image de Strikingly
Demandez-vous si vous voulez acheter un livre ou engager un écrivain, où iriez-vous ? Vous avez probablement pensé à Google ou à tout autre moteur de recherche. Presque tout le monde fait cela aujourd'hui car ils sont conscients que l'achat d'un service ou d'un produit n'est qu'à quelques recherches sur Google.
Image de Strikingly
En tant qu'entreprise B2B, profitez de cette technologie. Recherchez des mots-clés liés à votre activité. Au début, optez pour des mots-clés à faible difficulté. Vous pouvez utiliser des outils payants tels que Semrush ou des outils gratuits tels que Google Trends.
Une fois que vous avez les mots-clés, incorporez-les dans le contenu que vous fournissez au public par le biais de votre site web, de vos chaînes YouTube ou d'autres plateformes de réseaux sociaux. Rappelez-vous, n'utilisez jamais de mots-clés qui sont recherchés fréquemment et qui peuvent vous classer mais qui ne sont pas liés à votre contenu. De cette façon, vous n'en tirerez aucun avantage même si vous attirez l'attention des gens. Car cela reviendrait à cibler le mauvais public, et cibler le mauvais public n'aiderait en rien.
Lorsqu'il s'agit de stratégies, n'oubliez pas que les tendances du marketing B2B évoluent dans le temps, et que si une stratégie fonctionne aujourd'hui, cela ne signifie pas qu'elle fonctionnera dans les prochaines années. N'attendez rien et appliquez dès maintenant les stratégies de marketing B2B avant qu'elles ne soient obsolètes.
