La tarification psychologique est l’une des stratégies de marketing que presque toutes les marques utilisent pour augmenter leurs ventes.
Vous avez probablement rencontré de nombreux exemples de stratégies de tarification psychologique, mais vous ne vous en êtes pas rendu compte parce que vous ne savez peut-être pas ce qu’est la tarification psychologique.
Qu’est-ce que la tarification psychologique ? C’est une stratégie de marketing dans laquelle les prix des produits ou des services sont fixés de manière à attirer les clients et à les persuader d’effectuer un achat. La tarification psychologique exploite la puissance de la psychologie humaine.
Les stratégies de tarification psychologique facilitent le processus de décision des clients. Vous pouvez utiliser diverses techniques ou vous en tenir à une seule qui a toujours fait ses preuves. Ce guide définitif de tarification psychologique vous apprendra tout, des types de tarification psychologique à comment et où les appliquer.
Sommaire :
- Avantages et inconvénients de la tarification psychologique
- Comment fonctionne la tarification psychologique ?
Avantages de la tarification psychologique
- Attire l’attention des gens sur les produits qu’ils désirent.
- Acquérir des connaissances sur votre marché cible
Inconvénients de la tarification psychologique
- Solution à court terme
- Chronophage et compliqué
- Trompeur
Types de tarification psychologique.
- Tarification régulière et charmante
- Apparence du prix
- Tarification basée sur la valeur
- Innumérotation
- Prix comparatifs
- Placez des produits dans votre boutique en ligne
Avantages et inconvénients de la tarification psychologique
Les stratégies de tarification psychologique peuvent être très rentables dans certains cas, et parfois elles peuvent faire plus de mal que de bien à votre entreprise.
Nous avons dressé une liste des avantages et des inconvénients des prix psychologiques afin que vous puissiez déterminer où les utiliser et où ne pas les utiliser, en fonction de la situation et du public cible de votre entreprise.
Comment fonctionne la tarification psychologique ?
La tarification psychologique fonctionne pour la plupart des gens, mais elle ne garantit pas qu’elle fonctionnera pour tout le monde. La tarification psychologique utilise la nature impulsive des gens pour faire des achats et provoque des émotions (excitation pour un meilleur prix, peur de manquer une réduction, etc.).
Avantages de la tarification psychologique
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Voici comment les stratégies de tarification psychologique profitent à votre entreprise.
1. Attire l’attention des gens sur les produits qu’ils désirent.
Baisser les prix des produits que vous voulez vendre plus rapidement que les autres peut attirer l’attention des clients sur eux.
Par exemple, vous gérez une épicerie qui propose des produits à courte durée de conservation. Vous pouvez mettre en place une stratégie de tarification psychologique pour ces produits et convaincre les gens de les acheter avant la date d’expiration.
2. Acquérir des connaissances sur votre marché cible
Pour réussir à mettre en œuvre des stratégies de tarification psychologique, vous devez réaliser de nombreuses études de marché. Cette analyse vous indiquera les techniques qui fonctionneront pour votre cible et celles qui ne le feront pas. Les avantages d’une telle étude de marché ne s’arrêtent pas là.
Lorsque vous avez une bonne compréhension de votre marché cible, vous pouvez mettre en œuvre ces connaissances dans vos autres campagnes de marketing. Et les campagnes de marketing bien étudiées fonctionnent mieux que celles qui ne sont pas ou très peu étudiées.
Éviter la fraude
Les nombres impairs et décimaux ne sont pas faciles à calculer rapidement. La tarification psychologique peut donc réduire le risque de fraude, notamment à la caisse.
Inconvénients de la tarification psychologique
Comme toute autre chose dans ce monde, la tarification psychologique a aussi des inconvénients.
1. Solution à court terme
Vous devez avoir des plans à long terme pour que les ventes de votre entreprise décollent et restent à un niveau élevé pendant longtemps.
Mais comme la tarification psychologique est une stratégie à court terme, il n’est pas certain qu’il puisse améliorer votre marque. Les stratégies de tarification psychologique n’augmentent les ventes que pendant une courte période, et encore, sans dégager de marge bénéficiaire.
2. Chronophage et compliqué
Pour une tarification psychologique, vous devez réaliser de nombreuses études de marché. Les tâches qui nécessitent des recherches exigent beaucoup de dévouement et de temps. Et même après cela, les bénéfices ne sont pas garantis.
En outre, si vous choisissez la mauvaise stratégie, la tarification psychologique peut nuire à votre entreprise plutôt que de lui être bénéfique.
3. Trompeur
Certaines stratégies de tarification psychologique peuvent vous obliger à mentir à vos clients. Par exemple, des limites de temps artificielles.
Il s’agit de dire à vos clients que votre vente ou votre remise ne sera valable que pendant une certaine période alors que le propriétaire sait qu’elle durera plus longtemps que prévu. Cela encourage les consommateurs à faire un achat rapide de peur de manquer le produit ou la réduction.
Types de tarification psychologique
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Lisez les types de tarification psychologique ci-dessous et vous comprendrez comment presque toutes les marques que vous rencontrez utilisent cette stratégie marketing.
1. Tarification régulière et charmante
La tarification des numéros pairs consiste à déterminer la valeur de votre produit qui se termine par un numéro impair. Par exemple, 80 $ passe à 79 $. Le cerveau humain sera ainsi amené à percevoir le coût du produit comme inférieur à 80 dollars, alors que la différence n’est que d’un dollar.
La tarification fascinante consiste à retirer un centime du prix d’un nombre entier. Par exemple, le prix d’un produit est de 5,99 $ au lieu de 6 $. Cela pousse le cerveau à se concentrer sur le chiffre 5 au lieu de 99 cents. Les prix du Dr. Les chaïs sont un excellent exemple de prix de charme.
2. Apparence du prix
La façon dont les prix de vos produits ou services sont affichés a un impact important sur les ventes. Plus le prix est affiché longtemps, plus il semble élevé. Vous devez donc réduire le nombre de centimes. Par exemple, vous avez probablement vu de nombreux restaurants fixer le prix de leurs repas à 12 $ au lieu de 12,00 $.
En outre, la suppression du symbole du dollar peut aussi être utile. Le symbole du dollar peut aussi déclencher la douleur de payer. Nous connaissons tous la douleur de dépenser son argent durement gagné. Supprimez donc le symbole du dollar et les cents en même temps et vos prix ressembleront à ceci : 12. Ça fait moins de 12 $, non ?
3. Tarification basée sur la valeur
La tarification basée sur la valeur vous permet de contrôler la perception de votre marque par votre public cible.
Si vous voulez que les consommateurs considèrent votre entreprise comme une marque de luxe, vous fixerez des prix de luxe.
Et si vous voulez que votre public cible vous considère comme une destination d’achat abordable, vous fixerez le prix de vos produits en conséquence. Par exemple, personne ne s’attend à voir une robe Chanel au prix de 50 dollars.
Mais tu t’attends à trouver une robe à 50 $ chez Forever 21. C’est parce que ces marques ont acquis une réputation parmi la foule.
La tarification basée sur la valeur vous oblige à définir les objectifs de votre entreprise et à effectuer des recherches approfondies. Vous devez savoir quel type de personnes vous visez.
Si vous choisissez une marque de luxe comme Fendi ou Versace, votre public cible sera constitué de personnes riches qui n’hésitent pas à dépenser des milliers de dollars pour leurs vêtements. Et une marque abordable ciblera les personnes à faible revenu qui recherchent un produit de qualité sans dépenser une énorme somme d’argent.
4. Innumérotation
L’innumération consiste à proposer des offres avec les mêmes mathématiques mais des apparences différentes.
Par exemple, vous allez à l’épicerie et vous voyez des prix différents pour différentes marques de pain. Une offre dit « Achetez-en un et obtenez-en un gratuit » et l’autre dit « Achetez deux paquets de pain et obtenez 50 % de réduction sur ceux-ci ». Le calcul est le même.
Dans les deux cas, vous obtenez deux paquets de pain pour le prix d’un. Mais pour beaucoup de gens, la vente « achetez-en un et obtenez-en un gratuit » est rentable parce qu’elle comporte le mot « gratuit ».
5. Prix comparatifs
Cette technique de tarification psychologique se concentre davantage sur le placement du produit que sur la détermination de son prix.
Ici, vous placez des produits bon marché à côté de produits chers afin d’augmenter les ventes de ces derniers. Ça n’a pas de sens, n’est-ce pas ? Pourquoi achèterait-on quelque chose à un prix plus élevé alors qu’on peut l’acheter moins cher ? Eh bien, c’est comme ça que le cerveau humain fonctionne.
Voici un exemple. L’épicerie a deux paquets de flocons d’avoine de marques différentes. Un paquet coûte 25 $ et l’autre 37 $. De nombreuses personnes choisiront le modèle le plus cher parce qu’elles pensent qu’il sera de meilleure qualité. Parfois, il y a une différence de qualité, mais parfois non.
Cette tactique est aussi utilisée dans les boutiques de e-commerce.
Placez des produits dans votre boutique en ligne
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Une fois que vous avez fixé le prix de vos produits, il vous faut un endroit pour les présenter.
Votre boutique physique est un endroit où vous pouvez présenter et vendre vos produits.
Une boutique en ligne peut être un second site. Une boutique en ligne ouvrira votre entreprise à un public plus large, ce qui augmentera les chances de conversion des ventes. Si vous n’avez pas encore créé votre boutique en ligne, le constructeur de site web de Strikingly peut vous aider considérablement.
Strikingly propose plus de 200 modèles de sites web gratuits prêts à l’emploi que vous pouvez personnaliser dans un éditeur de sites web intuitif et obtenir votre site web prêt à être publié en quelques minutes. En outre, les sites web créés avec Strikingly deviennent automatiquement adaptés aux téléphones portables.
Vous n’avez pas à prendre de mesures supplémentaires. Les sites adaptés aux mobiles sont appréciés par Google, ce qui augmente les chances de classement de votre boutique.
Créer votre boutique en ligne sur Strikingly est facile. Vous devez aller dans l’éditeur du site web et l’ajouter comme section. Vous verrez un bouton « Ajouter une section » dans le menu de gauche.
Image tirée de Strikingly
Jetons un coup d’œil aux fonctionnalités de la boutique en ligne que Strikingly offre à ses utilisateurs :
1. Filtres et catégorisation des produits.
2. Coupons pour les clients réguliers.
3. Capacité d’accepter les paiements à partir de plusieurs passerelles (Google pay, cartes de crédit, Klarna, etc.).
4. Formulaires de paiement personnalisés.
5. Possibilité d’afficher des avis sur les produits.
6. Analyse des boutiques en ligne pour voir comment les consommateurs réagissent à vos produits ou services.
Enfin, n’oubliez pas que tous les conseils peuvent ne pas convenir à tous les types d’entreprises en raison de la différence entre votre marché cible et la façon dont les consommateurs pensent.
Veillez à bien étudier votre public avant d’appliquer ces stratégies. Une fois que vous avez tout mis en place, lancez votre activité en ligne avec Strikingly et préparez-vous à élargir votre clientèle.
