Aucun succès ne vient sans planification. Il en va de même pour le marketing et le développement des entreprises. Vous ne pourrez jamais tirer un profit massif de votre entreprise si vous n’avez pas l’intention de vendre vos produits et services pour atteindre vos objectifs.
La création d’un plan de vente est essentielle pour développer votre activité en attirant un public plus large. Ne vous inquiétez pas si vous n’avez pas assez d’informations sur le plan de vente puisque cet article vous y aidera.
- Découvrez les Ficelles du Plan de Vente !
Nous vous ferons découvrir dans cet article, tout ce qu’il y a à savoir sur le le plan de vente à travers les éléments suivants :
- Qu’est-ce qu’un Plan de Vente ?
- Qu’est-ce qui Rend un Plan de Vente Efficace ?
- Quels sont les Conseils pour Créer un Plan de Vente ?
- Comment Créer un Plan de Vente ?
Qu’est-ce qu’un Plan de Vente ?
Un plan de vente est un document avec une mise en page complète pour augmenter rapidement les ventes d’une entreprise. Il vous permet de voir comment vous pouvez atteindre l’objectif souhaité pour votre entreprise. Considérez tous vos objectifs commerciaux et concevez un plan d’affaires pour augmenter les ventes avec des performances élevées dans un temps donné.
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- Qu’est-ce qui Rend un Plan de Vente Efficace ?
Si vous souhaitez savoir comment rendre efficace un plan de vente, alors vous êtes au bon endroit. Un plan de vente devient efficace lorsqu’il prend en compte tous les objectifs, buts et ressources.
Notez que tous les plans de vente ne contiennent pas tous les éléments mentionnés ci-dessus car la structure d’un plan peut varier selon les exigences de documentation de votre entreprise. Vous obtiendrez suffisamment d’informations concernant la disposition de votre plan de vente en parcourant les différentes parties ci-dessous. L’objectif principal du plan est de rédiger des informations complètes sur votre entreprise. Cette planification vous aidera à exécuter votre plan et à atteindre vos objectifs rapidement.
1. Le Résumé
2. Les Objectifs de Revenus
3. Les Performances de la Période
4. Les Tendances du Marché
5. L’Audit Interne et les Évaluations
1. Le Résumé
Le résumé exécutif est l’aperçu de votre business plan. Vous pouvez mentionner l’énoncé du problème, votre objectif, la devise de votre entreprise et votre public cible. Vous pouvez également informer le lecteur de vos ressources et stratégies en marketing. Il est possible de décrire tous les rôles et responsabilités de l’entreprise. Un résumé analytique ne peut pas dépasser une page.
2. Les Objectifs de Revenus
C’est la deuxième partie cruciale d’un plan de vente. Peu importe l’exemple que vous prenez, vous trouverez toujours les objectifs de revenus qui aident à décider où l’entreprise souhaite aller. Vous devez travailler dessus et mentionner l’objectif de vente de votre plan. Combien de revenus souhaitez-vous générer en une seule année ?
Vous pouvez faire des calculs en recherchant votre investissement, puis en trouvant un chiffre exact concernant vos objectifs. Sans cela, vous serez juste dans une course folle sans pouvoir exécuter votre plan avec succès.
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3. Les Performances de la Période
N’oubliez pas de mentionner la performance de votre entreprise nouvellement créée à ses débuts. Dites que vous faites un plan de vente pour l’année suivante. Vous devez penser à la performance de l’année précédente. Cela vous aidera à connaître les stratégies qui ont déjà fonctionné.
4. Les Tendances du Marché
Lors de l’élaboration d’un plan de vente, vous devez également avoir une vue d’ensemble concernant les conditions du marché. Vous devez rechercher les chiffres et statistiques prévues. Cela vous aidera à apporter des modifications à votre business plan tout en vous préparant à faire face aux hauts et aux bas à venir. Considérez à la fois les menaces potentielles et les opportunités de votre projet.
5. L’Audit Interne et les Évaluations
En plus de l’analyse préliminaire des performances, vous devez tenir compte des faiblesses de votre entreprise. Commencez par trouver les lacunes de votre planification puis conseillez quelques stratégies pour les combler. La recherche de compétences de base dans votre plan d'affaires pour augmenter les ventes est également nécessaire.
- Quels sont les Conseils pour Créer un Plan de Vente ?
Voici les conseils à suivre pour créer un plan de vente :
1. Menez des recherches approfondies sur les tendances du marché et les besoins du public cible.
2. Utilisez les données statistiques obtenues par la recherche pour trouver des opportunités de vente.
3. Évaluez l’exactitude de tous les facteurs et déterminez s’ils conviennent à la résolution d’un problème.
4. Gardez à l’esprit le plan d’action commercial global.
5. Tenez compte de l’évolution historique et de la performance des ventes de votre entreprise.
6. Faites appel aux méthodes de suivi que vous utiliserez pour faire avancer votre plan de vente à un rythme plus rapide.
7. Établissez un dossier potentiel pour les parties prenantes d’un budget proposé.
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- Comment Créer un Plan de Vente ?
La création d’un plan de vente est très efficace car elle comprend des stratégies de marketing pour stimuler les ventes de votre entreprise. Chaque plan de vente tient compte des objectifs, des tactiques et des étapes pour identifier les progrès de l’entreprise. La majorité des entreprises mettent à jour leur plan de vente deux fois par an pour répondre aux nouvelles demandes du marché.
Voici les étapes qui expliquent comment élaborer un plan de vente pour votre entreprise :
1. Créer un Énoncé de Mission
2. Mettre en Évidence les Rôles et Responsabilités de l’Équipe
3. Identifier le Public Cible
4. Décrire les Outils, Logiciels et Ressources
5. Analyser la Position de l’Entreprise
6. Planifier une Stratégie de Marketing
7. Développer une Stratégie de Prospection
8. Créer un Plan d’Action
9. Lister les Objectifs
10. Définir le Budget
1. Créer un Énoncé de Mission
Créer un plan de vente est facile. Vous devez tout d’abord concevoir votre énoncé de mission et de vision. Écrivez un bref historique concernant votre entreprise. Cela vous fournira des informations générales au fur et à mesure que votre plan approfondira les détails spécifiques.
2. Mettre en Évidence les Rôles et Responsabilités de l’Équipe
Dans la deuxième étape, vous devez décrire les membres de votre équipe en expliquant brièvement leurs rôles. Vous pouvez peut-être gérer cinq vendeurs et travailler en étroite collaboration avec des spécialistes des opérations de vente et des professionnels de l’aide à la vente.
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3. Identifier le Public Cible
Que vous rédigiez votre premier ou dixième plan de vente, il est impératif de connaître votre marché cible. Tous vos clients appartiennent-ils à une industrie spécifique ? Est-ce que cela dépasse une taille particulière ? À quoi ressemblent vos clients ? Êtes-vous aux prises avec les mêmes défis ?
Il serait utile de considérer également que vous pourriez avoir différents acheteurs pour différents produits. Par exemple, le vendeur de HubSpots peut vendre un logiciel de marketing au directeur des ventes et au CMOS.
Cette section peut radicalement changer. Lorsque le produit en est à ses balbutiements et que les prix sont bas, vous pouvez réussir à vendre aux startups. Après cela, votre produit est plus robuste, vous avez augmenté vos dépenses et les entreprises du marché sont mieux adaptées. C’est pour cela qu’il est nécessaire de mettre à jour et de revoir vos personas de manière cohérente.
4. Décrire les Outils, Logiciels et Ressources
Dans votre plan de vente, vous devez décrire vos ressources. Répondez à des questions concernant le budget, les incitations et les concours. C’est là que vous présenterez vos outils que les vendeurs doivent utiliser pour réussir leur travail.
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5. Analyser la Position de l’Entreprise
Vous devez connaître le nom de vos concurrents. Décrivez comment vos produits sont comparables et pourquoi sur certains points, ils sont meilleurs que les vôtres. Discutez des tendances de votre marché. Si votre entreprise vend des publicités, vous devez mentionner l’augmentation de la publicité mobile et des blogs. Vous pouvez concevoir un blog personnel en créant un site web sur Strikingly.
6. Planifier une Stratégie de Marketing
Lors de la planification de votre stratégie de marché pour votre plan de vente, expliquez les prix et les promotions que vous prévoyez d’exécuter. Prenez des mesures intellectuelles pour accroître la notoriété de votre marque et générer des prospects. Par exemple, vous pouvez utiliser un site web pour promouvoir votre notoriété. Plusieurs constructeurs de sites comme Strikingly peuvent vous aider à créer un site web professionnel gratuitement. Vous pouvez interagir avec votre réseau d’entreprises via votre site et les informer de vos mises-à-jour.
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7. Développer une Stratégie de Prospection
À ce stade, vous décrivez comment votre équipe de vente qualifiera les prospects générés par le plan de marketing. N’oubliez pas d’ajouter des critères que les prospects doivent absolument respecter avant de tendre la main aux commerciaux.
8. Créer un Plan d’Action
Pour la création d’un plan d’action, vous devez déterminer comment y arriver. Dans cette partie du plan de vente, vous vous donnez une tâche ultime. Vous définissez différentes étapes pour terminer des choses que vous avez planifié auparavant. Vous pouvez définir des détails pour les autres étapes et projets. Définir d’autres mesures pour évaluer vos progrès est également une bonne pratique.
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9. Lister les Objectifs
La majorité des objectifs d’un plan de vente sont la base des revenus. Les meilleurs exemples de plans de vente incluent environ 10 millions de dollars pour les revenus annuels. Votre objectif doit être lié à un niveau élevé d’objectifs suivant votre vision commerciale. Vous devez avoir plus d’un objectif à la fois puisque vous devrez identifier le plus important.
10. Définir le Budget
Un autre aspect essentiel d’un plan de vente est le budget. Compte tenu des coûts, vous devez atteindre les objectifs souhaités. Cela vous aidera à déterminer le nombre d’actifs dont vous avez besoin pour atteindre un objectif particulier au cours d’une période spécifique.
Pour Conclure
La planification est vitale pour une entreprise surtout si vous avez des cibles et des objectifs pour augmenter les ventes. Que ce soit pour lancer une nouvelle entreprise ou pour en gérer une qui est déjà existante, vous devez définir les objectifs commerciaux à exécuter. Avec l’aide d’un plan de vente, vous pouvez augmenter vos ventes et atténuer les risques commerciaux.
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Avec l’évolution des tendances de marketing, La création des sites gagne en importance dans l’élaboration d’un plan de vente. Vous pouvez par exemple utiliser votre site comme portfolio. Strikingly vous permet également de concevoir votre E-Boutique afin de vendre vos produits et d’atteindre vos objectifs de revenus. Les sites peuvent également aider votre stratégie de marketing.
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