Les produits de marque privée sont définis comme étant des produits fabriqués par une entreprise et souvent vendus par un tiers sous un nom de marque différent. Dans cet article, nous allons voir quelques mythes sur les produits de marque privée que nous voulons démystifier:
- Le passage aux marques de distributeur profitera à tous les types d'entreprises. Ce n'est pas vrai. L'un des exemples est celui des outils à main et des vis. Les gens ne se soucient pas vraiment de savoir si les vis qu'ils utilisent sont d'une marque prestigieuse ou non.
- Vous devez passer des commandes en grandes quantités à un fabricant de marques de distributeur. Un changement dans le comportement des clients a conduit les fabricants à réduire leur quantité minimale de commande. Certains n'imposent même pas de quantité minimale de commande.
- Tous les produits de marque de distributeur sont de mauvaise qualité. Cela dépend uniquement du fabricant.
Ce qui vous attend
- Qu'est-ce qu'une marque de distributeur ?
- Avantages et inconvénients de la marque de distributeur
- Comment vendre des produits de marque de distributeur
- Que faire pour trouver des fabricants de marques de distributeurs ?
- Les meilleures marques de distributeur
- Conclusion
Qu'est-ce qu'une marque de distributeur ?
Une marque de distributeur, également connue sous le nom de "marque privée" sur le marché. Elle désigne les produits de marque privée fabriqués par différentes entreprises et vendus par d'autres entreprises ou personnes. Par exemple, l'entreprise A fabrique des vêtements. Et l'entreprise B vend des vêtements au détail. Ainsi, l'entreprise B donne des ordres à l'entreprise A pour qu'elle produise des vêtements en fonction de ses besoins.
Dans ce cas, l'entreprise A est un fabricant de produits de marque privée. Et l'entreprise B est une marque de distributeur.
Avantages et inconvénients de la marque de distributeur
L'étiquetage privé connaît un succès massif sur le marché et profite à la fois aux entreprises traditionnelles et au commerce électronique. Il présente également des avantages et des inconvénients :
Les avantages des produits sous marque de distributeur :
Les détaillants sont plus qu'heureux de vendre des produits de marque privée et voici les principaux objectifs qu'ils visent :
1. La marge bénéficiaire est élevée pour les produits de marque privée car le coût est de 40 à 50 % inférieur à celui des produits de marque. Le propriétaire de l'entreprise peut également contrôler les prix.
2. Vous pouvez avoir un contrôle adéquat sur la production car les fabricants suivent vos directives. Vous pouvez facilement avoir toutes les caractéristiques dans le produit que les consommateurs recherchent.
3. Vous pouvez également avoir le contrôle sur l'emballage et le marketing de vos produits de marque privée. Vous pouvez gagner un maximum d'audience et donner plus de valeur à votre produit simplement en faisant un emballage ou un marketing approprié.
Inconvénients de l'étiquetage privé
Comme toute chose, la vente de produits de marque privée a des inconvénients et des avantages. Si nous vous en parlons, c'est pour chercher et essayer de trouver des solutions .
1. Il est généralement difficile de gagner la fidélité et la préférence des consommateurs par rapport à d'autres marques populaires, même avec les produits de marque de distributeur les plus vendus. Les consommateurs pensent souvent que les produits de marque de distributeur, qu'ils soient tendance ou non, sont bon marché, peu exigeants et de qualité médiocre.
2. Vous pouvez à peine contrôler la qualité de la production car la fabrication échappe à votre contrôle. Lorsque vous lancez une marque de distributeur, vous devez bien connaître le fabricant et toujours choisir un fabricant de confiance.
3. La vente de produits sous marque de distributeur prend beaucoup de temps, surtout si vous êtes nouveau dans ce secteur. Vous n'avez pas la confiance des consommateurs, et il est très difficile d'instaurer la confiance parmi eux.
4. Un autre inconvénient est la maximisation du profit, car vos produits standard ne vous rapporteront qu'un bon bénéfice.
Comment vendre des produits de marque de distributeur
Il est plus facile de vendre des produits de marque privée que des produits de marque. Dans cette catégorie, vous n'avez pas besoin d'investir autant dans les stocks ou de penser à la fabrication. Mais cela ne suffit pas. Il y a certains problèmes que vous devez résoudre avant de vendre des produits de marque privée, comme avoir une boutique en ligne.
Trouver le meilleur marché qui vous convient
Ce que vous devez faire, c'est trouver le secteur dans lequel vous voulez travailler. Les produits de marque privée couvrent toutes les catégories de besoins des consommateurs, du maquillage à la restauration rapide. Mais vous devez choisir la niche de manière judicieuse. Il est crucial de choisir un créneau en fonction de votre expertise.
Recherchez un fabricant fiable
Un fabricant non fiable peut entraîner des pertes considérables pour votre entreprise. Les expéditeurs directs sont un bon exemple de fabricants de produits de marque privée. En outre, demandez-leur également s'ils peuvent détenir le stock que vous souhaitez commander. Lorsque tout est réglé avec le fabricant, commandez un échantillon pour vérifier la qualité du produit.
Lancez une activité en ligne
Image de Strikingly
Lorsque vous aurez fait tout ce qui est énuméré ci-dessus, vous pourrez lancer votre boutique en ligne. Vous n'avez pas besoin d'engager un développeur web, car il y a Strikingly pour ça. C'est le meilleur constructeur de sites web pour créer n'importe quelle boutique en ligne en 15 minutes. Strikingly donne accès à des milliers de modèles différents et c'est le constructeur de sites en ligne le plus fiable.
Notre plateforme propose des plans tarifaires mensuels et annuels avantageux pour votre site web, qui comprennent de nombreuses fonctionnalités.
Joignez des images de haute qualité
Image de Strikingly
Lorsque vous avez terminé de télécharger tous les produits de marque privée à vendre sur votre boutique en ligne, pensez à joindre des images de haute qualité de chaque produit. C'est une excellente idée pour attirer les consommateurs vers votre marque et votre boutique en ligne.
Insérez le prix et la description
Encore une fois, vous devez être prudent lorsque vous choisissez la stratégie de tarification de votre produit de marque privée. N'oubliez pas non plus de rédiger la meilleure description possible du produit.
Commercialisez votre boutique
Image de Strikingly
Il est maintenant grand temps de commercialiser votre marque, et les réseaux sociaux sont une bonne option. La commercialisation de votre produit est essentielle car il est important d'établir la confiance lorsque vous démarrez votre entreprise à partir de zéro ou même si vous avez un bon nom sur le marché.
Maintenant, vous êtes prêt à vendre vos produits de marque privée.
Que faire pour trouver des fabricants de marques de distributeurs ?
Trouver un fabricant fiable pour vos produits de marque privée demande du temps, beaucoup de recherches et des informations correctes sur les fabricants. Cependant, vous n'avez pas à vous inquiéter car j'ai mentionné toutes les directives ci-dessous pour trouver le fabricant le plus approprié pour votre entreprise.
- Arrêtez de chercher sur des annuaires de dropship ou des outils comme Aliexpress, etc. Cherchez plutôt sur des sites comme Thomasnet, Alibaba et Google.
- Recherchez un produit, comme par exemple des chaussures de marque privée. En parcourant les résultats, sélectionnez soigneusement et faites un essai avant de commander.
- Creuser signifie voir les avis ou la spécialisation des produits du fabricant, comparer leurs prix avec ceux des vendeurs, regarder s'ils livrent dans votre pays ou non, et combien ils vendent.
- Après avoir cherché minutieusement, il y a moins de risques d'arnaques ou de pièges.
- Obtenez un nom commercial et un compte bancaire. Cela créera de la confiance et une plus grande fiabilité entre vous et les vendeurs, ce qui les attirera vers votre marque.
- Après avoir rassemblé toutes les informations, contactez le fabricant et demandez-lui des échantillons. Une fois que vous êtes satisfait, signez un contrat avec eux. Le contrat est très important.
- Même si le fabricant est fiable, la signature d'un contrat créera une bonne confiance entre vous deux.
Et enfin , lorsque vous vendez des produits de marque privée, vous devez engager un avocat spécialisé dans les marques privées et vous informer sur les risques, les règles et les réglementations en la matière.
Les meilleures marques de distributeur
Les meilleures marques privées sont la marque "great value" de Walmart, la marque "mainstay" de Target et la marque "Kirkland signature" de Costco. Nike est également une marque privée qui commande des articles en vrac à d'autres fabricants, apporte quelques modifications au produit et le vend ensuite. D'autres sont Ikea, Universal Thread, Original Use, etc.
Amazon travaille également avec plus de 100 marques privées de différentes niches, notamment l'alimentation, les snacks et les vêtements. Les marques de distributeur d'Amazon ont commencé par la marque interne AmazonBasics qui vend des articles ménagers courants en 2009. En 2017, elle travaillait avec plus de 30 marques de distributeur, et maintenant le nombre croise 100 marques privées faisant des dizaines de produits de marque privée les plus vendus. Les marques d'Amazon, comme Echo et Kindle, sont surtout connues comme des marques de distributeur. D'autres peuvent être reconnues par leur description, car la marque Amazon y est inscrite. Les marques d'Amazon représentent jusqu'à 1 % de ses ventes, qui augmentent rapidement de nos jours.
Conclusion
Image de Strikingly
Vendre des produits de marque privée peut prendre du temps, mais c'est une excellente source de revenus. Toute personne qui lance sa propre activité de commerce électronique devrait s'intéresser à cette catégorie pour maximiser ses investissements et générer une bonne source de revenus. Mais n'oubliez pas l'essentiel : étudiez toutes les règles et les bases de la vente sous marque privée.
