Utilisez ces Précieux Conseils pour Augmenter votre Marge Bénéficiaire

Pour réussir en tant que propriétaire d’entreprise, vous devez maintenir l’équilibre délicat entre les revenus et les dépenses. Il est essentiel de conserver la rentabilité pour rester désirable aux yeux des clients et des investisseurs. Gardez toujours un œil sur la marge bénéficiaire à mesure que votre société grandit et gagne de l’argent.

Acquérir de nouveaux clients et augmenter les ventes sont toujours intéressants pour une entreprise, mais la marge bénéficiaire nécessite plus de travail. C’est en comprenant correctement la formule de cette marge que vous pourrez prospérer et développer votre société.

Découvrez les Ficelles de la Marge Bénéficiaire !

Nous vous ferons découvrir dans cet article, tout ce qu’il y a à savoir sur la marge bénéficiaire à travers les points suivants :

Qu’est-ce que la Marge Bénéficiaire ?
Quels sont les Types de Marge Bénéficiaire ?
Quelle est l’Importance de la Marge Bénéficiaire ?
Quels sont les Conseils pour Augmenter la Marge Bénéficiaire ?

Qu’est-ce que la Marge Bénéficiaire ?

Le montant que vous conservez après la réalisation d’une vente représente votre marge bénéficiaire. La marge d’une entreprise est calculée à travers la différence entre les revenus gagnés et les dépenses. En multipliant le résultat par 100, vous obtiendrez un revenu net (Revenu total -Coûts), puis en divisant par les ventes brutes (Ventes Totales - Remises, Retours et Indemnités).

Les investisseurs utilisent la marge bénéficiaire d’une entreprise comme base de comparaison lors de l’évaluation d’une opportunité potentielle. Le résultat net de votre société et sa capacité à attirer de nouveaux investissements, dépendent des moyens dont vous disposez pour augmenter vos bénéfices et faire croître votre entreprise.

Image Tirée d’Au Coin de Pêche

Quels sont les Types de Marge Bénéficiaire ?

Il existe trois types de bénéfices :

Le bénéfice brut.
Les résultats d’exploitation.
Le bénéfice net.

Pour ces trois types, on retrouve les marges bénéficiaire suivantes :

La marge brute.
La marge bénéficiaire d’exploitation.
La marge bénéficiaire nette.

Quelle est l’Importance de la Marge Bénéficiaire ?

La marge bénéficiaire montre combien d’argent gagne une entreprise. Ces marges représentent un indicateur de la santé financière d’une société. Tous les propriétaires d’entreprises doivent connaître leurs opérations commerciales et financières afin de maximiser les bénéfices.

La marge relève la part de chaque dollar gagné par les ventes et qui va directement dans le résultat net. C’est un excellent outil pour identifier les problèmes liés à la fixation du prix de vente. Les erreurs dans les prix affectent généralement les différents types de profits. Cela peut entraîner des problèmes dans le flux de trésorerie et mettre en péril la survie de votre entreprise.

La seule manière de savoir si vous gagnez suffisamment d’argent est d’étudier votre secteur d’activité. Par exemple, les marges sont souvent inférieures à 10 % dans le secteur de la restauration. Dans le secteur des conseils, les marges peuvent atteindre les 80 % et même plus dans certains cas de figure. La marge d’un restaurant peut également être très faible en se situant entre 3 et 5 %. Votre marge bénéficiaire est affectée par l’industrie dans laquelle vous évoluez.

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Quels sont les Conseils pour Augmenter la Marge Bénéficiaire ?

Voici les conseils essentiels pour augmenter la marge bénéficiaire de votre entreprise :

Développez Constamment votre Entreprise
Exploitez de Nouvelles Réflexions Stratégiques
Construisez une Équipe Solide
Concentrez-vous sur les Produits à Forte Marge
Utilisez les Ressources d’Autres Personnes
Faites un Focus sur le Programme de Fidélité
Utilisez l’Analyse COGS
Augmentez votre Marge en Gérant votre Inventaire

1. Développez Constamment votre Entreprise

Augmenter la marge bénéficiaire et les profits de votre entreprise, vous pousse généralement à vous laisser emporter par les idées. Il est facile de se perdre dans une vue d’ensemble et de ne pas prêter attention aux plus petites actions. Au lieu de tomber dans ce piège, concentrez-vous sur les petites étapes gérables pour atteindre vos objectifs sur le long terme.

Avant de tenter d’atteindre votre but ultime, il est essentiel d’établir une liste d’objectifs plus petits que votre organisation peut gérer et évaluer avec le temps. Vous pourrez ainsi suivre les progrès et développer votre entreprise plus facilement. Demandez-vous si vous avez le temps et les ressources nécessaires pour vous aider à atteindre vos objectifs de manière cohérente. Pour gagner de grosses sommes d’argent, il vous faudra patienter un certain temps. Visez des petits profits et augmentez-les au fil du temps jusqu’à ce que vous soyez prêt à vous concentrer sur votre objectif final.

Image Tirée de Domaine Labastidum

2. Exploitez de Nouvelles Réflexions Stratégiques

Il n’y a pas beaucoup d’entreprises qui peuvent affirmer qu’elles apportent de la nouveauté dans la vie de leurs clients. Lorsque des sociétés développent des idées avantageuses pour les clients, on dit qu’elles présentent des stratégies innovantes. Vous devez tout d’abord identifier le type de client qui pourra bénéficier des avantages de votre vision commerciale afin d’augmenter votre marge bénéficiaire sur le long terme. Vous devez connaître l’identité de la personne et quel est son besoin exact concernant vos produits et services.

3. Construisez une Équipe Solide

Il ne s’agit pas seulement de ce que vous vendez, mais également de la manière dont vous constituez une équipe solide pour faire le travail. Demandez-vous si vous connaissez une personne en qui vous avez confiance. Il est essentiel d’avoir un membre de votre personnel qui connaît votre entreprise et qui souhaite la développer autant que vous. Trouver un marché cible n’est que la moitié de la bataille, puisque vous devez créer une culture de fans engagés au sein de votre organisation. Lorsque vous avez un groupe de personnes enthousiastes à l’idée de faire connaître votre entreprise, il vous sera plus facile de réussir.

Image Tirée de Vivement la Pluie

4. Concentrez-vous sur les Produits à Forte Marge

Lorsque la marge bénéficiaire est trop faible, il est facile d’adopter l’approche du tout va bien en matière de commercialisation et de production. Les produits ayant une faible marge peuvent ne pas satisfaire vos profits sur le long terme. Pour augmenter vos profits et vos marges, vous devez vous concentrer sur les produits les plus populaires et les plus lucratifs. La fourniture de produits de haute qualité peut entraîner une meilleure fidélité des clients et une augmentation des revenus.

Que vous soyez fournisseur de produits ou de services, vous devez supprimer ce qui vous rapporte le moins pour allouer plus de ressources aux aspects les plus rentables de votre entreprise. Un client de longue date peut être difficile à abandonner, mais il existe des moyens professionnels de rompre les relations. N’oubliez pas que votre société est un atout précieux et non pas une organisation caritative.

5. Utilisez les Ressources d’Autres Personnes

Il est possible d’augmenter considérablement la marge bénéficiaire de votre entreprise en profitant des ressources des autres. L’exploitation des ressources physiques et immatérielles d’une autre entreprise peuvent vous apporter un énorme succès sur le long terme. Sortez des sentiers battus lorsque vous faites appel à l’aide d’autres personnes pour favoriser la croissance de votre société. Envisagez de collaborer avec des influenceurs, d’acheter de plus petites entreprises ou de former des alliances promotionnelles pour maîtriser ce plan marketing efficacement.

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6. Faites un Focus sur le Programme de Fidélité

Les clients qui reviennent dans votre magasin contribuent bien plus à votre résultat net que les nouveaux clients. Ils sont plus enclins à effectuer des achats plus importants et à faire connaître votre entreprise. Les clients réguliers sont moins coûteux que les nouveaux, puisque vous n’avez pas besoin de dépenser de l’argent dans le marketing pour assurer un taux de conversion plus élevé. Mettez en place un programme de fidélisation de vos clients actuels pour les transformer en partisans de votre marque. Vous pouvez leur offrir des incitations comme des coupons gratuits ou des réductions afin d’augmenter votre marge bénéficiaire.

7. Utilisez l’Analyse COGS

COGS représente le coût direct de la création de vos produits ou coût des marchandises vendues. Ce coût comprend :

La dépréciation
Les dépenses d’usine
Le travail
Les matériaux
Le stockage

Chacun des coûts a un impact sur votre marge bénéficiaire. Vous devez vous demander s’il est possible de les réduire pour augmenter votre marge.

∙ Les Vendeurs

Pouvez-vous trouver de meilleurs accords avec vos fournisseurs ? Si vous avez déjà des partenariats solides, vous n’aurez pas besoin d’attendre le renouvellement des contrats. Si ces réunions ne fonctionnent pas, alors vous devez chercher d’autres options.

∙ Les Propriétaires

Est-il possible de renégocier le loyer de votre bureau ou de votre usine avec votre bailleur ? Votre propriétaire ne souhaite sûrement pas vous perdre puisque cela lui prendrait du temps et de l’argent pour trouver un nouveau locataire.

Image Tirée de Strikingly

∙ Les Responsables de Fabrication

Posez-vous les questions suivantes :

Est-ce que le prix que vous payez est correct ?
Est-il permis de faire un nombre d’heures supplémentaires excessif ?
À quel niveau peut grimer le chiffre d’affaires et le seuil de rentabilité sans la présence de problèmes ?

Les ressources de l’entreprise comme l’argent peuvent être épuisées rapidement si vous formez de nouveaux employés. L’idée d’éduquer des individus pour effectuer de nombreuses tâches peut être une option intéressante. Demandez-vous si vous pouvez faire des économies sur la main-d'œuvre en faisant cela afin d’augmenter votre marge bénéficiaire.

∙ Les Sous-Traitants Extérieurs de l’Organisation

Les personnes qui viennent se charger de l’entretien des machines représentent l’exemple parfait d’une entreprise engagée avec votre société. Les machines ne nécessitent plus autant de maintenance qu’auparavant. Demandez-vous si un membre de votre équipe peut s’en charger.

Le compte de résultat de votre entreprise fournira le coût total des marchandises vendues. Déterminez si vous disposez d’une marge de manœuvre dans vos budgets et demandez à votre comptable de débloquer les choses pour garantir l’augmentation de votre marge bénéficiaire.

8. Augmentez votre Marge en Gérant votre Inventaire

Si vous ne disposez pas d’un système de gestion des stocks, vous perdrez des bénéfices commerciaux. Si l’inventaire n’est pas enregistré dans un système de gestion, alors il sera difficile de gérer cela surtout pour les petites entreprises en démarrage. Le système de gestion garde un œil sur vos produits à partir du moment de la fabrication jusqu’au point de vente. Vous aurez une trace concernant les retours et vous saurez à quel moment l’approvisionnement d’un article est insuffisant.

Si votre produit est très demandé à une certaine période de l’année et que vous disposez d’un stock minimal, alors vous pourrez utiliser le système de gestion pour déterminer les tendances saisonnières. Le système vous permettra de savoir de quelle quantité vous disposez et où elle se trouve à tout moment. Donnez la priorité au système pour augmenter votre marge bénéficiaire efficacement.