Peu importe ce dont vous êtes doué, vous pouvez rentabiliser votre passion et votre don en le vendant sur le net. En effet, tout ou presque se vend via le commerce en ligne de nos jours. Vendre son artisanat en ligne ne déroge pas à la règle. Tout ce que vous avez à faire c’est de créer votre site web doté d’une boutique en ligne, prendre un certain nombre de mesures pour améliorer votre présence en ligne et faire en sorte de prospérer votre business le plus longtemps possible. Toutes ces actions, nous les avons compilées dans un plan d'action que vous pouvez suivre étape par étape. Nous avons également inclus des tâches pratiques pour chaque point afin de vous aider à appliquer les conseils à votre propre entreprise, ainsi que des suggestions de lecture pour vous aider à approfondir chaque phase.
Ce qui vous attend
- Quelle est la meilleure façon de vendre des produits artisanaux en ligne ?
- Places de marché pour la vente d'artisanat en ligne
- Boutique Strikingly Simple
- Conclusion
Quelle est la meilleure façon de vendre des produits artisanaux en ligne ?
Que vous soyez un nouveau vendeur qui s'installe ou un artisan expérimenté qui cherche à développer et à augmenter ses ventes, suivez ces 7 étapes pour savoir comment vendre de l’artisanat en ligne.
1. Se concentrer sur une seule tâche et l'exécuter efficacement
Avoir une grande sélection de produits et offrir beaucoup d'options attirera plus de clients. Voici une belle idée fausse et trompeuse. Le contraire est vrai pour la plupart des créateurs et des fabricants : limitez votre variété de produits et vous aurez une meilleure activité. En effet, vous concentrer sur un nombre de tâches limité vous permettra d’exceller le produit en question et ainsi, vous faire une belle réputation d’un artisan offrant des produits de qualité.
Si vous vous efforcez de créer un millier de produits, votre boutique et vos pages de réseaux sociaux deviendront désordonnés. Les clients cherchent avant tout la qualité et non un large choix de produits médiocres. Il est également plus facile de définir les clients, de cibler votre marketing, d'améliorer vos talents et d'établir une réputation de designer incontournable pour le produit ou le style lorsque vous vous concentrez sur un seul article.
2. Créez une marque puissante
Si vous voulez vendre de l’artisanat en ligne durant plusieurs années, il vous faut établir une image de marque très puissante. D’autant plus que pour un artisan, une identité propre à lui est nécessaire. Ce n’est pas pour rien que les marques les plus prospères consacrent du temps et des ressources à l'établissement d'une identité distincte. Comprendre qui vous êtes, pourquoi vos créations sont uniques et quelle est votre histoire, puis projeter ces valeurs fondamentales dans tout ce que vous faites. Du nom de votre boutique aux photos que vous publiez sur Instagram, les mots que vous utilisez dans les descriptions de vos articles et sur les réseaux sociaux, et la façon dont vous stylisez vos photos de produits. Tout ça est essentiel pour avoir une identité de marque forte. Il convient de noter que la fabrication de produits pour un marché de niche facilite grandement le développement d'une marque forte.
3. Fixez vos prix dès le départ
Fixer un prix lorsque vous commencez à vendre de l'artisanat en ligne, est très important. Vous devez bien y réfléchir car il y a beaucoup de facteurs qui décident de cela.
Tenez compte de tous les facteurs (temps, matériaux, emballage) et de la place que vous voulez occuper sur le marché. Ne négligez pas la possibilité d'une promotion. Si vos marges bénéficiaires sont minces, vous ne pouvez pas accorder de rabais lors des promotions de noël ou des ventes flash par exemple.
4. Créez des titres et des descriptions pertinentes
Après avoir décidé de vendre de l'artisanat en ligne, des prix de vos produits et de la place que vous voulez occuper sur le marché, vous devez désormais vous atteler aux descriptions des produits. Vous devez rédiger des titres et des descriptions clairs et faciles à lire, contenant des mots clés susceptibles d’être utilisés dans des moteurs de recherche comme Google. Comme un moteur de recherche ne peut pas "voir" vos photos, pensez aux tags des photos. Incluez autant de détails que possible pour que le client obtienne toutes les informations dont il a besoin. N'oubliez pas d'utiliser de nombreuses balises dans votre annonce pour aider les gens à trouver votre produit.
5. Prenez toujours d'excellentes photos
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Vendre de l’artisanat en ligne ne diffère pas de la vente des autres types de produits. En effet, les internautes ne connaîtront votre produit qu’à travers leurs écrans. Ils ne se fieront qu’aux images et descriptions. Pour vendre plus, vous avez besoin d'images de haute qualité indépendamment de la qualité de vos produits. Il ne s'agit pas seulement d'attirer leur attention ; il s'agit aussi d'inspirer confiance en vous et en votre produit.
Comme nous l'avons vu, de bonnes images peuvent attirer plus de clients, et vous aider à obtenir plus de partages sur les réseaux sociaux.
6. Utilisez les réseaux sociaux
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Internet regorge de solutions de vente et marketing. L’une d’elles se nomme réseaux sociaux. En effet, des millions de personnes naviguent scrollent et achètent sur les réseaux sociaux. Ces derniers vous permettent de faire connaître votre boutique, partager vos produits et interagir avec les clients et les attirer vers votre site et magasin en ligne. Vous l’aurez compris, les réseaux sociaux sont l'un des meilleurs moyens de vendre de l'artisanat en ligne. Instagram, Facebook, Twitter et Pinterest, chacun ayant ses propres avantages et inconvénients. Vous n'avez pas besoin de tout passer en revue. Pour commencer, choisissez celui que vos clients cibles utilisent le plus et concentrez-vous sur lui. Vous devez non seulement publier et animer, mais aussi communiquer avec vos fans.
Les réseaux sociaux sont un outil fantastique pour les vendeurs car ils sont gratuits et vous permettent de développer des relations avec vos clients. Il vous permet, en tant que créateur, de cultiver une base de fans composée de personnes qui admirent votre travail et veulent en savoir plus.
Utilisez les hashtags pour trouver des personnes qui partagent vos intérêts et entamer des conversations, participez à des défis Instagram, soyez fascinant, engageant et réel, et passez autant de temps à commenter les publications des autres que les vôtres.
7. Gardez votre inventaire frais et vérifiez votre boutique régulièrement.
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Cette étape parle plus de la gestion de votre business. Si vous en êtes là, félicitations ! vous êtes parvenu à vendre de l’artisanat en ligne.
Une fois que votre boutique est opérationnelle, assurez-vous de vérifier chaque jour que vous n'avez manqué aucun message ou notification de vente.
Pour réussir à vendre de l'artisanat en ligne, veiller au réapprovisionnement de votre stock et à la mise à jour de nouveaux produits. Ceci incite les clients à revenir pour scruter les nouveautés. Si vous avez les mêmes articles dans votre boutique depuis un certain temps, ça donne l’impression que les gens n’en veulent pas, et vous pouvez remarquer une baisse des visites de la boutique et des ventes, car les consommateurs fréquents perdent de l'intérêt. En présentant de nouveaux articles ou même en photographiant vos meilleurs produits sous un jour nouveau, vous obtiendrez de nouvelles informations à partager et de nouvelles façons d'attirer les gens dans votre boutique.
Places de marché pour la vente d'artisanat en ligne
Voici une liste de sites web sur lesquels vous pouvez vendre de l'artisanat en ligne.
∙ Etsy
Etsy est la plateforme en ligne la plus connue des artisans. Des articles faits main et vintage, ainsi que des fournitures d'artisanat, sont proposés à la vente. Les utilisateurs paient des frais d'inscription modestes et un pourcentage de chaque vente effectuée sur la plateforme.
∙ Alibaba
Alibaba est un site de vente en ligne inter-entreprises (B2B). Alibaba est parfait si vous créez un produit qui peut être utilisé par d'autres entreprises pour fabriquer des produits finis destinés aux consommateurs. Les entreprises peuvent créer des profils sur le site Web et annoncer des articles et des matériaux à vendre à d'autres entreprises.
∙ GLC Arts and Crafts Mall (centre commercial d'artisanat)
GLC Arts and Crafts Mall offre aux artistes et aux artisans une variété de plans mensuels pour vendre leurs marchandises sur le site. Il n'y a pas de commissions ou de frais d'installation avec l'un ou l'autre de ces plans.
Boutique Strikingly Simple
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Strikingly est l'un des rares constructeurs de sites Web à proposer une option de boutique en ligne gratuite. Strikingly peut vous aider à mettre en place une boutique simple pour vendre de l'artisanat en ligne. Les utilisateurs à accès limité peuvent répertorier jusqu'à cinq produits, tandis que les utilisateurs gratuits ne peuvent en répertorier qu'un seul. Les utilisateurs pro, quant à eux, peuvent ajouter jusqu'à 300 articles à leur inventaire.
Conclusion
Vous avez désormais la réponse à comment vendre de l’artisanat en ligne. N'oubliez pas que la mise en place et le fonctionnement de votre boutique en ligne est l'étape la plus critique. Si vous avez d’autres questions, vous pouvez contacter l’un de nos happiness officers à n’importe quel moment.
