Le marché du streaming vidéo en direct a connu une croissance constante au cours des dernières années. Ça a créé des opportunités commerciales pour les créateurs de différents secteurs. Les créateurs ont une bonne connaissance de la configuration de l’équipement et des effets cinématographiques. Mais certains ont encore du mal avec la monétisation.
L’accès aux outils de monétisation est facilement disponible. Mais trouver les méthodes de monétisation à utiliser dans des situations particulières est un défi. Dans cet article de blog, nous allons vous donner un aperçu du pourquoi et du comment de la vente de vidéo en ligne.
Ce qu’il faut pour la vente de vidéo en ligne
Vous avez produit du contenu. Mais n’avez pas réussi à gagner de l’argent. Vous vous demandez comment les autres font de la vente de vidéo en ligne alors que votre compte reste toujours vide.
Vous n’êtes pas seul à le penser. Tous les jours, des gens publient des vidéos et n’en tirent jamais un centime. C’est très bien si l’argent n’est pas le but. Mais, frustrant si vous espériez gagner votre vie comme ça dans le futur.
Que feriez-vous si vous aviez la chance de faire mieux ? Si vous voulez vendre des vidéos en ligne, vous devez d’abord avoir une certaine expérience de la production vidéo. Nous avons dressé une liste de ce que vous devez savoir sur la vente de vidéo en ligne pour rentabiliser votre apport vidéo.
Comment faire pour vendre de la vidéo en ligne ?
1. Trouver une niche
Le premier objectif doit être de trouver le marché cible pour une vente de vidéo en ligne à succès. Pour trouver un marché pour la création de contenu, la plupart des gens choisissent une des deux méthodes. Soit ils choisissent un sujet qui les passionne et qu’ils connaissent. Soit ils en choisissent un qui leur rapporte de l’argent.
Vous aurez besoin d’un équilibre entre les deux. Vous devez être suffisamment informé sur le sujet pour donner des conseils judicieux. Ou alors, il faut avoir envie d’apprendre.
Il est aussi important de s’assurer qu’il y a un marché pour le contenu. Il n’est pas nécessaire que le public cible soit nombreux. Mais il doit exister.
2. Créer une stratégie de contenu
Listez tous les sujets sur lesquels vous pourriez créer du contenu jusqu’à ce que vous ayez une idée. Ensuite, divisez les sujets en une série de vidéos ciblées. Allez plus loin et définissez le contenu de chaque vidéo.
Choisissez le type de contenu qui correspond à la niche de vente de vidéo en ligne définie lors de la première étape. Les cours en ligne, les webinaires, les vlogs et les vidéos de voyage en sont des exemples. N’oubliez pas que des formats vidéo différents attirent des publics différents.
Quel que soit le format utilisé, vous apportez de la valeur au public en fournissant des perspectives exclusives et des outils supplémentaires.
C’est le cas des ebooks ou des liens vers des communautés en ligne privées. Déterminez aussi la fréquence à laquelle vous allez créer et partager de nouveaux contenus. Publiez du contenu souvent et régulièrement afin de toucher un public plus large.
3. Création de vidéo
Gardez à l’esprit trois éléments clés de la vente de vidéo en ligne : l’intérêt, la cohérence et l’unicité. À travers les champs, chaque élément de contenu que vous créez doit répondre aux attentes des viewers. Après tout, ce sont eux qui dépensent non seulement du temps mais aussi des ressources.
Le contenu est au cœur du business model moderne de la vidéo en ligne. Il est préférable de créer son propre contenu vidéo si vous avez les compétences pour le générer et le monter. Vous pouvez aussi faire appel à une équipe de production vidéo pour vous aider si ça vous met à l’aise.
Pour produire en permanence du matériel pertinent pour la vente de vidéo en ligne, restez à l’affût des dernières tendances. Abonnez-vous aux blogs connexes pour obtenir les informations et l’inspiration les plus récentes. Et suivez régulièrement les nouvelles tendances vidéo.
4. Créer un site web vidéo
Pour que les utilisateurs puissent accéder au contenu vidéo, vous devez avoir un portail. Pour commencer, un simple site web doit faire l’affaire. Assurez-vous que son modèle est professionnel et convivial. Netflix est un excellent endroit pour trouver des idées. Il est bien conçu et confortable à utiliser.
Pensez peut-être à Hulu comme un exemple de ce qu’il ne faut pas faire. Beaucoup pensent que la plateforme n’a pas été construite en tenant compte du consommateur.
La deuxième raison d’avoir un site pour les vidéos est de vendre des vidéos en streaming et de générer des revenus. Bien que la vente de vidéo en ligne soit l’objectif principal, les opportunités de revenus sont souvent ignorées lors du choix de la méthode de distribution de ces vidéos.
La plupart des plateformes prennent un pourcentage important de l’argent gagné ou limitent les types de paiement. Avoir un site web vous permettrait de contrôler la vente de vidéo en ligne et de garder tout l’argent gagné.
5. Mode de paiement
Pour générer des revenus à partir des flux, les diffuseurs mettent en place un système de monétisation sur le contenu. Mettre du contenu derrière un paywall ou du contenu supporté en streaming en sont des exemples.
Le paiement à la séance, les abonnements et les publicités sont les principaux outils de monétisation. Nous allons voir comment chacune de ces options fonctionne pour la vente de vidéo en ligne.
- Paiement à la séance
Le streaming avec paiement à la séance est aussi connu sous le nom de « vidéo transactionnelle à la demande » (TVOD).
Les utilisateurs achètent des vidéos en échange d’un accès à vie dans le cadre de cette monétisation. Prenez par ex. iTunes.
- Abonnement
Vous faites payer les téléspectateurs pour un accès illimité au site de vente de vidéo en ligne. C’est ce qu’on appelle la monétisation de la vidéo par abonnement ou « SVOD. » Des abonnements quotidiens, mensuels, trimestriels, voire annuels, peuvent être payés.
Vous disposez d’une large bibliothèque de documents que le public pourrait trouver utiles ou amusants ? Alors, c’est une option intéressante. Pensez à Netflix.
- Annonces publicitaires
La monétisation par la publicité (AVOD) est un modèle de vente de vidéo en ligne qui utilise de courts clips vidéo des annonceurs pour payer le contenu vidéo. Il n’y a pas d’échange monétaire entre vous et le public dans cette situation. Au contraire, ils réservent quelques minutes dans le flux pour regarder la publicité du sponsor.
La monétisation publicitaire est courante chez les créateurs de contenu et les vlogueurs qui n’ont pas encore fidélisé suffisamment de fans pour payer l’accès. L’AVOD génère des revenus inférieurs à ceux de la SVOD et de la TVOD. Et il impose des restrictions sur le type de contenu que vous monétisez.
6. Méthode de distribution la plus efficace
Bien, vous avez déterminé qui est le public cible pour la vente de vidéo en ligne. Quel genre de contenu vous allez faire pour eux. Mais comment les toucher ?
Si vous construisez un réseau de vidéo à la demande, vous devez réfléchir à comment inciter les gens à y aller. Les méthodes standard de diffusion de contenu, comme le référencement, le marketing des réseaux sociaux, les lettres d’information par e-mail, doivent être utilisées si vous monétisez la publicité.
Gardez la distribution et la promotion à l’esprit lorsque vous créez du contenu. Ce sera plus facile si vous créez du matériel promotionnel au fur et à mesure.
7. Communiquez avec votre public
Les viewers actuels sont l’outil de marketing le plus efficace, quel que soit l’effort de promotion du contenu en vue de vente de vidéo en ligne.
Il ne faut pas seulement offrir du contenu utile à l’audience. Il faut aussi développer de bonnes relations avec eux, pour gagner leur fidélité. En lançant une discussion, vous renforcez le lien avec les vidéos. Mais vous apprenez aussi à adapter le contenu à leurs besoins.
8. Plan d’avenir
Un site fait l’affaire. Mais développer des applications pour la visualisation mobile sur les smartphones et les tablettes est une bonne idée pour faire évoluer cette plateforme dans le futur. Les applications pour les Smart TV sont un bonus. L’objectif doit être qu’un contenu soit le plus disponible possible pour le public visé.
9. Soyez patient
Soyez patient, ça prend du temps. Les créateurs de contenu affirment que les vidéos prennent entre six mois et un an pour commencer à gagner de l’argent. Continuez à vous développer. Trouvez des moyens de faire des changements. Et n’abandonnez jamais.
Où ne pas vendre de vidéos ?
Il peut être tentant de mettre des vidéos sur YouTube et d’espérer faire fortune grâce aux ventes de publicité. Mais ce n’est pas la voie royale pour la vente de vidéo en ligne. En fait, 55 % des revenus publicitaires vont au fabricant, tandis que 45 % vont à YouTube. C’est énorme, non ?
Postez de longs teasers avec beaucoup d’informations utiles sur YouTube, où beaucoup de gens les voient.
Puis connectez-les à une plateforme payante où les utilisateurs paient pour avoir accès à vos contenus les plus précieux. Ça protège aussi le contenu contre le piratage et les vendeurs peu scrupuleux qui cherchent à faire de l’argent avec votre contenu.
Vente de vidéo en ligne avec Strikingly
La puissante fonction d’adhésion de Strikingly, ouverte aux utilisateurs Pro et VIP, peut être utilisée pour la vente de vidéo en ligne ou les cours en ligne.
Utilisez l’option Membership pour limiter l’accès aux pages aux membres qui ont acheté des niveaux d’adhésion particuliers ou des produits de la boutique du site.
Utilisez la boutique de Strikingly pour la vente de vidéo en ligne ou de cours en ligne, puis créez une page qui n’est accessible qu’à la clientèle qui a acheté ce cours.
- Créer un magasin
1. Créez une nouvelle section dans l’éditeur du site. Choisissez « Magasin » dans la liste des sections.
Image tirée de Strikingly
2. Commencez par ajouter des produits aux cours. Chaque produit doit être associé à un seul cours.
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3. N’oubliez pas de cocher la case « Livraison » à côté de chaque produit ! Le champ adresse sur le formulaire de commande est supprimé.
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- Activer la fonction d’adhésion
Vous avez fini de configurer les produits pour la vente de vidéo en ligne ? Vous êtes prêt à activer la fonction d’adhésion ! Suivez ces instructions pour le faire :
4. Naviguez vers l’éditeur du site > Public > Membership. Cliquez sur Activer.
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5. Choisissez « Accorder l'adhésion aux clients du magasin » sous Méthode d’inscription. Choisissez parmi les vidéos créées.
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Vous avez créé une adhésion ? Vous passez à la création de la page des membres, où vous pourrez mettre du contenu pour chaque vidéo.
J’espère que cet article de blog vous a donné l’info nécessaire pour établir une stratégie de vente de vidéo en ligne. Les options de monétisation de la vidéo les plus courantes sont la SVOD, l’AVOD et la TVOD. Vous pouvez combiner toutes ces méthodes. Tant que l’approche que vous choisissez est appropriée pour le public cible, vous êtes bon.
La vente de vidéo en ligne est un commerce lucratif. Et le secteur est encore assez jeune pour laisser une large place à l’expérimentation et à l’innovation.
Créez un site web vidéo avec Strikingly et choisissez parmi une grande variété de modèles de sites web vidéo gratuits. C’est aussi confortable qu’il n’y paraît. Nous introduisons constamment de nouvelles fonctionnalités qui améliorent l’expérience utilisateur.
Nous avons hâte de voir vos vidéos une fois que vous nous aurez rejoint !
