Avec l’évolution des technologies de communication, les entreprises se tournent de plus en plus vers la vente en ligne. Selon une étude menée par EMarketer, les ventes dans le secteur d’internet atteindront 4000 milliards de dollars en 2021 et cela est principalement dû à la crise sanitaire qui touche le monde entier.
Les ventes en ligne vous permettent d’écouler vos marchandises dans n’importe quel endroit du globe à condition que vous maitrisiez correctement vos processus d’expédition. Si une entreprise est capable de gérer ses ventes internationales, alors elle pourra obtenir un effet de levier sur ses concurrents directs. Vous pourrez augmenter vos revenus, améliorer votre image de marque et vendre vos produits plus chers.
Découvrons Ensemble les Ficelles des Ventes Internationales !
De nos jours, les ventes internationales font partie intégrante des processus commerciaux au sein de toutes les entreprises en croissance. Pour pénétrer les marchés mondiaux, les sociétés ont recours à un élargissement des gammes de produits et à un renforcement des processus pour les expédier à travers la planète.
De nombreux commerçants ont du mal à passer le cap pour gérer une logistique de livraison à l’international. Même s’ils reconnaissent les avantages des ventes internationales, ils ne sont pas prêts à changer de stratégie et à se lancer à la conquête du monde.
Nous vous ferons découvrir à travers cet article, tout ce qu’il y a à savoir sur les ventes internationales via les deux points qui vont suivre :
- Quelle est l’Importance des Ventes Internationales ?
- Quelles Sont les Choses à Considérer Avant de vous Lancer dans les Ventes Internationales ?
1. Quelle est l’importance des Ventes Internationales ?
Pour que votre entreprise puisse bénéficier d’une expansion mondiale, alors vous devez apprendre à réaliser des ventes internationales. En fabriquant et en commercialisant vos produits au sein du marché mondial, vous pourrez améliorer vos revenus et développer considérablement votre société.
Grâce aux ventes internationales, votre entreprise pourra bénéficier de plusieurs avantages importants que vous pouvez découvrir via les points suivants :
∙ Une Clientèle plus Large et plus Diversifiée
Les ventes internationales exigent qu’une entreprise interagisse avec une clientèle bien plus large. Pour pénétrer de nouveaux environnements de vente, vous devez peaufiner vos stratégies et développer votre image de marque. Les consommateurs des diverses régions du monde doivent être en mesure de comprendre votre message et c’est ce qui vous permettra d’avoir un réservoir de clients bien plus important.
Plus votre clientèle est large et plus vos revenus seront conséquents. Si votre économie d’entreprise est confrontée à un ralentissement, alors vous pouvez effectuer des ventes internationales à partir d’un autre pays pour équilibrer les finances et garder l’intégrité de votre société.
Cette expansion mondiale vous ouvrira les portes d’un énorme marché pour acquérir des revenus considérables et pousser la croissance de votre entreprise.
Selon le FedEx Trade Index de 2016 et l’étude menée par Morning Consult, les entreprises qui utilisent les ventes internationales ont un meilleur taux de croissance que les sociétés qui n’y ont pas recours.
∙ Une Concurrence Réduite
Les marchés locaux sont souvent encombrés par des restrictions dues à la concurrence, alors que les produits destinés aux ventes internationales sont moins concernés par ces désagréments. C’est pour cela que les sociétés choisissent l’expansion internationale pour éviter d’avoir trop de concurrents.
Prenons l’exemple d’une entreprise qui vend des cours de langue. Si l’entreprise enseigne la langue nationale à ses citoyens, alors elle pourra facilement l’introduire dans un autre pays puisque la langue en question deviendra étrangère et aura donc bien moins de concurrence. C’est en effectuant une bonne analyse de la concurrence que vous pourrez définir vos stratégies et débuter votre expansion mondiale.
Su l’image ci-dessous, vous pouvez découvrir un site qui permet de prendre des cours de Japonais :
Image Tirée d’Akiko Japonais
∙ Une Durée de Vie plus Longue pour les Produits
Vos ventes locales peuvent chuter à tout moment à cause des changements et des nouvelles tendances qui apparaissent sur les marchés. À certains moments, même le merchandising n’a plus autant d’efficacité pour maintenant une entreprise à flot.
Si vous vendez vos produits dans le monde entier avec les ventes internationales, vous pourrez toujours conserver la croissance de votre entreprise. Les clients des autres pays aimeront peut-être les caractéristiques de vos produits et n’auront peut-être pas d’autres alternatives. C’est pour cela que vos articles auront une durée de vie plus longue même lorsque vos ventes locales chuteront.
∙ Une Gestion Simplifiée des Flux de Trésorerie
Les clients internationaux paient généralement leurs achats à l’avance et cela peut être un énorme avantage pour votre entreprise notamment dans la gestion des flux de trésorerie. Les ventes internationales vous aident à acquérir des revenus bien plus efficacement que les ventes locales.
Lorsque vous vendez vos produits localement, vous devez vous adapter avec vos fournisseurs et distributeur pour gérer les paiements et la trésorerie. Vos clients locaux importants pourront même vous payer tardivement dans certains cas de figure. Contrairement à la vente locale, les ventes internationales vous offrent l’opportunité d’exiger des paiements en avance afin de renflouer vos caisses.
Image Tirée de “Les Robes de Solina”
∙ Une Meilleure Gestion des Risques
Les points énumérés ci-dessus, collaborent pour offrir à votre entreprise une meilleure gestion des risques. Grâce aux ventes internationales, vous pourrez vous protéger des pertes dues aux ralentissements des économies locales.
Si vous travaillez sur divers marchés, alors vous pourrez atténuer les risques liés aux événements environnementaux, aux facteurs politiques et aux changements commerciaux.
C’est de cette manière qu’une entreprise évolue en réalisant un maximum de bénéfices et en réduisant considérablement les pertes.
∙ Des Avantages Considérables pour le Change
En gérant une entreprise sur le marché mondial, vous pourrez interagir avec de nombreuses devises différentes. Vous pourrez donc profiter des fluctuations des devises.
Si votre devise locale est en baise, alors vous pourrez profiter des ventes internationales et exploiter les devises de valeur pour réaliser plus de bénéfices. Vous aurez accès à des avantages considérable concernant le financement de l’exportation. C’est en exploitant le change que les entreprises développent une réputation à l’international tout en favorisant des livraisons efficaces.
Image Tirée de “Les Jours de Soleil”
∙ Une Image de Marque Améliorée
Les ventes internationales sont un excellent moyen d’améliorer votre image de marque et de développer votre entreprise. Si vous réussissez dans un pays, alors cela renforcera votre réputation vis-à-vis des clients dans d’autres parties du globe.
Les ventes internationales augmenteront la crédibilité de votre entreprise sur les marchés locaux et étrangers. Même si cet avantage est souvent ignoré parce qu’il est difficile à quantifier, il n’en demeure pas moins vrai.
∙ Une Possibilité pour la Spécialisation
Les ventes internationales ouvrent des possibilités pour découvrir de nouvelles idées de produits et de nouvelles gammes. C’est en découvrant les demandes des nouveaux marchés que vous pourrez vous lancer dans des opportunités de spécialisation différentes de votre industrie.
Le marché mondial vous obligera à réaliser des innovations, développer votre efficacité et mettre à niveau vos produits et services. Prenez des risques et aventurez-vous pour explorer de nouvelles idées et expériences afin de satisfaire votre clientèle étrangère. C’est avec cette démarche que vous pourrez cibler des publics plus larges.
2. Quelles Sont les Choses à Considérer Avant de vous Lancer dans les Ventes Internationales ?
Commencer la réalisation de ventes internationales n’est pas à la portée de n’importe qui puisque cela représente un défi majeur à surmonter. Voici les conseils à suivre pour réussir cette aventure :
Image Tirée de Strikingly
∙ Offrez plusieurs de Moyens de Paiement
Vous pouvez proposer actuellement des méthodes paiement en ligne connues comme Visa, MasterCard ou encore Paypal au sein de votre E-Boutique. Lorsque vous débutez dans les ventes internationales, vous vous rendrez compte que les acheteurs n’utilisent pas forcément les méthodes de base.
Si par exemple, vous prévoyez de vendre vos produits au Royaume-Uni, vous découvrirez que les clients de cette partie du monde aiment utiliser les prélèvements automatiques, les virements bancaires et les paiements mobiles.
Image Tirée de Strikingly
En optant pour le constructeur de sites web Strikingly, vous aurez accès à de nombreuses passerelles de paiements pour viser des clients à l’échelle mondiale. Au sein de la plateforme, vos clients pourront payer via Stripe, Paypal et Square ou utiliser une carte de crédit bancaire Visa, MasterCard, JCB, American Express et Discover.
∙ Augmentez Votre Visibilité sur les Moteurs de Recherche
Avant de commencer à réaliser des ventes internationales, vous devez optimiser les pages qui présentent vos différents produits à travers un SEO bien soigné. Transformez votre espace en ligne en un site web multilingue et optimisez-le pour qu’il puisse apparaître plus facilement dans les résultats des moteurs de recherche.
Image Tirée de Strikingly
Vous aurez besoin de travailler votre référencement afin que Google puisse afficher votre site dans les premières pages de chaque pays que vous ciblez. Si vous avez opté pour Strikingly, alors vous aurez accès à un outil d’analyse pour suivre vos visiteurs.
∙ Améliorez Vos Services d’Expédition et Votre Politique de Livraison
Si vous souhaitez vous lancer dans les ventes internationales, alors vous devez concevoir une politique de livraison efficace. Si vous choisissez la plateforme Strikingly, alors vous pourrez facilement ajouter un suivi d’expédition à votre E-Boutique.
Image Tirée de Strikingly
Vous pourrez gérer efficacement toutes les commandes internationales à travers des services comme FedEx, USPS et UPS.
Pour Conclure
Maintenant que vous savez l’importance des ventes internationales et comment vous en servir pour votre E-Boutique, il ne vous reste plus qu’à lancer votre commerce en ligne. En intégrant la plateforme Strikingly, vous pourrez créer votre site web personnel et y ajouter une E-Boutique personnalisée.
Si vous souhaitez lancer votre carrière alors, inscrivez-vous dès maintenant sur Strikingly !
