Les abonnements aux journaux et aux magazines ne sont plus les seuls abonnements disponibles. Les industries du logiciel et du divertissement ont créé de nouvelles manières de commercialiser leurs produits: les box. Il ne s’agit pas de Box Internet mais une dénomination de produit qui indique que vous achetez des produits en lot et que vous vous abonnez pour les recevoir toutes les semaines, par moi ou par an.
En effet, les utilisateurs sont plus disposés à payer une redevance annuelle pour un logiciel mis à jour plutôt que d’acheter une licence perpétuelle. Nous n’achetons plus de DVD ou de CD. Au lieu de ça, nous payons un abonnement mensuel à Netflix ou Spotify pour regarder des films ou écouter de la musique.
En effet, le modèle d’entreprise abonnement box est l’un des segments du e-commerce qui connaît la plus forte croissance. Donc, si vous voulez démarrer votre propre entreprise abonnement box, voici ce que vous devez faire:
- Trouver un concept original d’abonnement box
- Fixer un prix
- Préparer un prototype pour un pré-lancement
- Créer son propre site web
- Préparer à recevoir des commandes
- Faire la promotion sur les réseaux sociaux
- Comprendre le fonctionnement de l’abonnement box
Que signifie abonnement box ?
Une des meilleures idées de shopping est de s’abonner à un abonnement box. Et si les boîtes d'abonnement ne représentent encore qu'une petite partie de l'ensemble du secteur de la vente au détail, un nombre croissant de consommateurs envisagent d'en tester quelques-unes.
Un enquête sur l’abonnement box, qui a fait l'objet d'un article dans USA Today, a montré que 25 % des personnes interrogées (hommes et femmes confondus) reçoivent actuellement une abonnement box, et que 32 % des personnes interrogées prévoient de s'abonner dans les six prochains mois.
Une abonnement box est définie comme une livraison physique de produits récurrents regroupés avec des options qui donnent au consommateur une valeur ajoutée et une expérience d’achat unique, selon un article d’Easyship.
Le terme « récurrent » est synonyme d’« abonnement. » Les gens s’abonnent à des articles qu’ils apprécient et utilisent fréquemment, tels que des produits de toilettage pour animaux, des cosmétiques, des vêtements, des produits d’épicerie, des couches pour bébé ou du lait en poudre, et bien d’autres articles.
Selon les préférences du consommateur, ces produits sont fournis chaque semaine ou chaque mois. Les abonnés peuvent aussi découvrir de nouveaux produits tout en recevant des envois livrés directement à leur domicile.
Quelle est la meilleure façon de démarrer une entreprise abonnement box ? Dans cet article, nous allons vous montrer comment créer une entreprise d’abonnements simplement et rapidement.
1. Trouver un concept original d’abonnement box
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Si vous avez l’intention de démarrer une entreprise abonnement box, trouvez un concept unique. Analysez le marché, identifiez vos clients cibles et étudiez votre concurrence.
Dans cette phase, gardez à l’esprit les revenus récurrents afin de développer une entreprise abonnement box qui fournira des revenus stables à long terme.
2. Fixer un prix
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Si vous faites payer trop cher votre abonnement box, vous risquez de vous aliéner des clients potentiels qui recherchent une bonne affaire. Recherchez la bonne valeur de l’abonnement box que vous proposez comme moyen d’augmenter votre clientèle. Gardez à l’esprit que la majorité des clients sont à la recherche de remises substantielles.
La tarification d'une boîte d'abonnement repose sur un certain nombre de facteurs. Voici ce que vous devez prendre en compte :
- Coût total du produit : L'élément le plus évident à prendre en compte est le coût des marchandises vendues. Si le prix que vous fixez ne couvre pas ce que vous avez dépensé pour la production ou l'approvisionnement, vous ne réussirez jamais. C'est pourquoi de nombreuses boîtes d'abonnement comprennent des produits de valeur variable ou plusieurs produits à faible coût.
- Coûts d'exécution : Votre prix devra donc couvrir le coût des boîtes d'abonnement personnalisées et de l'expédition du e-commerce. Les coûts d'exécution ont tendance à augmenter avec le volume des commandes. Vous devrez donc revoir vos modèles de tarification au fur et à mesure de votre croissance. Ces coûts sont souvent oubliés par les startups, ce qui les met dans l'eau chaude lorsque les ventes commencent à décoller.
- Coût d'acquisition des clients : Le dernier élément de l'équation consiste à prendre en compte le coût de l'acquisition et de la fidélisation d'un client payant. Si vous dépensez plus pour attirer des clients que vous ne gagnez, vous ferez faillite avant même de vous en rendre compte. Vous pouvez lutter contre ce problème en examinant vos efforts de marketing et les coûts associés aux sites d'abonnement.
3. Préparer un prototype pour un pré-lancement
Bon, si vous voulez offrir à vos clients une expérience d’achat durable et distinctive, cette phase est essentielle.
Vous pouvez créer un abonnement box de test pour voir comment vos consommateurs réagissent. Ça vous permettra de déterminer la taille, les matériaux et le contenu appropriés pour la boîte. Une fois que vous aurez reçu des commentaires sur le prototype, vous pourrez en savoir plus sur la façon de créer un abonnement box.
4. Créer son propre site web
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Une autre étape cruciale consiste à créer votre propre site web. Les entrepreneurs y pensent souvent en premier lorsqu’ils décident de se lancer dans le ecommerce.
Apprendre à créer une entreprise abonnement box ouvre de nombreuses possibilités en matière de e-commerce.
Pour réussir, votre entreprise abonnement box doit disposer de son propre site de e-commerce. Il vous aidera à trouver des affiliés, des fournisseurs, des services d’exécution et, surtout, des clients.
Avec Strikingly, vous pouvez mener des affaires en ligne en utilisant les dernières fonctionnalités avancées.
Nos abonnements payants vous donneront aussi accès à des services supplémentaires qui vous aideront à développer votre activité.
Vous pouvez créer un site gratuitement avec nous, mais pensez à ajouter de la qualité, des fonctionnalités et de la valeur grâce à notre plan Pro.
Ainsi, vos clients se sentiront plus en sécurité et votre site web touchera un public plus large. Grâce à notre fonction exclusive d’abonnement payant, les visiteurs de votre site peuvent devenir membres et accéder au contenu réservé aux membres.
5. Préparer à recevoir des commandes
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La ligne d’arrivée est en vue ! Testez votre site d’abonnement box fois qu’il est opérationnel pour assurer un traitement fluide des commandes. Ça permet d’éviter les problèmes futurs liés aux pépins et aux dysfonctionnements du site qui pourraient frustrer vos clients.
Il peut être difficile de prendre des commandes et de les exécuter pour vos clients si vous dirigez vous-même une petite entreprise.
En tant que startup, vous devez vous assurer que votre processus d’exécution est organisé. Vous pouvez aussi faire appel à un partenaire d’exécution pour gérer le processus de collecte des commandes sur votre site web.
6. Faire la promotion sur les réseaux sociaux
Si vous souhaitez que votre abonnement box soit publié sur les réseaux sociaux ou sur d’autres sites web, vous pouvez contacter des influenceurs de réseaux sociaux, des blogueurs et des clients.
Collaborer avec d’autres personnes est une façon de faire de la publicité pour votre produit. Établir des liens avec des personnes et connecter votre entreprise à des ressources aidera votre entreprise d’abonnement box à se développer.
7. Comprendre le fonctionnement de l’abonnement box
Avec les bonnes opérations d’abonnement box, vous pouvez réussir. Une fois que vous avez lancé votre entreprise abonnement box, votre travail ne s’arrête pas là. Si vous savez comment établir une entreprise abonnement box, votre travail ne s’arrête pas là non plus. Cependant, une fois que vous le maîtriserez, vous devriez vous en sortir.
N’oubliez pas de tester votre site web de temps en temps. Gardez aussi un œil sur les commentaires de vos consommateurs pour vous assurer qu’ils obtiennent ce qu’ils veulent.
Comment promouvoir un abonnement box ?
En l’absence d’idées et de techniques de marketing efficaces, votre entreprise de e-commerce échouera. Pour bien comprendre comment créer une entreprise abonnement box, vous devez savoir comment en faire la publicité. Vous pouvez utiliser les méthodes de marketing suivantes pour promouvoir votre service abonnement box.
・Rejoignez les communautés de réseaux sociaux
Élargissez votre public en rejoignant des sites de réseaux sociaux et des groupes ayant des intérêts similaires ou comparables.
Gardez à l’esprit que certaines organisations privées ont un règlement intérieur qui doit être strictement suivi par tous les membres sous peine d’être expulsés. Vous pouvez rejoindre des groupes en ligne qui aident les entrepreneurs à promouvoir leurs produits. Ensuite, commencez à vous connecter avec les autres membres.
・Contactez les blogueurs
Une campagne marketing abonnement box réussie se concentre sur les blogueurs et les influenceurs qui peuvent partager votre contenu avec leur public. Assurez-vous de cibler un blogueur ou un influenceur populaire.
Vous pouvez aussi envisager ceux qui ont un public restreint mais engagé. Parfois, c’est la qualité de l’audience cible qui compte.
・Marketing d’affiliation
Votre programme d’affiliation vous permettra de travailler avec des clients existants. Vous les récompensez en espèces ou en nature pour chaque parrainage. Travaillez avec des affiliés qui ont leur propre plateforme ou site web où ils peuvent promouvoir un lien unique vers votre entreprise.
Dans le programme d’affiliation de Strikingly, les utilisateurs existants obtiennent un lien unique à partager sur leurs sites web, leurs pages de réseaux sociaux et d’autres plateformes. Pour chaque référence, ils reçoivent des points qui peuvent être échangés contre de l’argent.
Conclusions
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L’activité abonnement box est devenue de plus en plus populaire auprès des entrepreneurs du monde entier. Le vrai défi est de construire une entreprise abonnement box qui peut résister à la concurrence et aux défis de l’approvisionnement et de l’exécution des produits.
Votre entreprise se démarquera si vous avez une forte présence en ligne, une marque unique, des produits de qualité et des services à forte valeur ajoutée. Si vous travaillez dur, vous n’avez pas à vous soucier de la concurrence. Avoir un site web pour votre entreprise abonnement box vous donne un avantage sur les concurrents.
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