La livraison directe représente une méthode pour vendre des produits sans faire appel à un dépôt ou avoir un stock disponible. Si c’est la première fois que vous entendez parler de cette stratégie alors restez avec nous, puisqu’on vous fera découvrir un moyen de lancer un site de e-commerce sans investir le moindre centime dans la gestion des stocks.
Qu’est-ce que la Livraison Directe ou Dropshipping ?
Cette méthode se présente comme un processus de vente très simple à comprendre, il s’agit donc de vendre un produit en ligne sans l’avoir en stock. Lorsque le client achète un produit sur votre site, vous commandez auprès d’un fournisseur et ce dernier l’expédie directement à l’adresse du client en question. Cette technique gagne de plus en plus en popularité puisque de nombreux fournisseurs prennent les commandes en compte et les livrent directement aux clients.
Les Avantages de la Livraison Directe
Les Avantages de la livraison directe :
- Un Faible Investissement : Vous n’avez pas à acheter les produits que vous allez vendre et de louer un dépôt pour votre stock. Avec la livraison directe, le niveau d’investissement sera faible et vous n’aurez besoin que d’un ordinateur portable pour pouvoir gérer les produits des clients et les diverses commandes passées.
- Des Frais Généraux Réduits : les dépenses quotidiennes sont également moins importantes avec la livraison directe. Avec les ventes classiques en ligne ou dans un magasin physique, vous devez d’abord avoir des employés, par exemple, avant de pouvoir vendre. La majorité des entrepreneurs dans ce domaine, commencent cette activité tout seul, sans employé ou associé. Ils travaillent uniquement quelques heures par jour pour gérer les commandes, les demandes et le marketing. Lorsque la plateforme se développe, les plus passionnés quittent leurs emplois et font du dropshipping leur métier principal.
- Des Gammes plus Intéressantes pour les Produits : La livraison directe est un modèle très attrayant dans le monde du e-commerce surtout pour les débutants. À un moment, votre site de dropshipping va atteindre un niveau dans la vente, de trafic ou en référencement global sur Google. Il est alors possible d'envisager d'élargir les gammes de produit mises en vente. Le risque est minime, même si les clients ne s’intéressent pas aux nouveaux articles que vous mettez en vente. Contrairement à ceux qui ont un stock de produit, l’élargissement des gammes est un énorme risque à prendre en matière de coût et de gestion. Il est recommandé d’étudier le marché avant de se lancer. La livraison directe vous aide à réduire, voire, éliminer les risques et les rendre bien moins importants afin de mettre à l’aise le commerçant.
- La Pénétration de Nouveaux Marchés : Si vous possédez un site e-commerce avec un bon trafic dans une région donnée et que vous souhaitez vous étendre dans d’autres points stratégiques du pays alors la livraison directe est faite pour vous. L’expédition vers des endroits éloignés coûte cher et ça affecte considérablement les marges bénéficiaires puisqu’il faudra faire des sacrifices pour parvenir à gérer de nouveaux territoires. Même si la solution d’avoir des stocks sur place peut être envisagée, elle reste assez difficile à appliquer puisqu’elle nécessite beaucoup de temps et d’argent. Avec la livraison directe, les mauvais investissements seront évités et cela permettra un bon développement de l’entreprise.
- La Capacité de Fournir des Réponses à Chaque Demande : Les produits de consommation connaissent d’énormes fluctuations avec des prix qui changent en fonction des demandes. Certains articles deviennent très demandés à des moments précis de l’année ou à cause de changements dans les politiques gouvernementales ou dans le monde économique. Il est recommandé dans un marché instable d’avoir des quantités minimales et d’utiliser au maximum la livraison directe ou le dropshipping pour éviter les pertes. Avec cette méthode, vous ne jetterez pas votre argent par la fenêtre dans la location d'entrepôt. Vous pouvez vous concentrer sur la gestion des commandes de vos clients.
Quelques astuces pour cartonner avec la Livraison Directe ou le dropshipping
Même si la livraison directe ou dropshipping est considérée comme une entreprise d’avenir, cette méthode présente également son lot d’inconvénients. Ayez un plan stratégique pour éviter les nombreux pièges et réussir dans ce domaine. Voici donc quelques conseils à connaître pour maîtriser ce domaine à la perfection :
- La Compétitivité de la Livraison Directe : Grâce à un faible coût d’investissement, la livraison directe attire beaucoup d’entreprises avec des puissances de frappe assez variées. Dans un monde commercial avec beaucoup de concurrence, vous devez réfléchir aux bonnes stratégies pour que vos produits puissent entrer et se faire une place sur le marché actuel. Choisissez votre niche et faites des promotions pour mieux cibler.
- Les prix : Les fournisseurs n’accordent généralement aucune exclusivité et prennent toutes les commandes possibles sans accorder d’importance à des clients en particulier. La majorité des acheteurs aiment comparer les prix sur deux ou trois sites avant de commander un produit. Même si le service client, la livraison et l’emballage comptent, l’acheteur sera avant tout attiré par un bon prix avant même de voir les autres avantages de l’entreprise. Il est conseillé de fixer des prix intéressants en fonction des concurrents sur le marché.
- La Marge Bénéficiaire : Puisque les prix de vos produits doivent être compétitifs, vous ne serez pas en mesure de profiter de grosses marges bénéficiaires. Il est évident qu’il est nécessaire de réduire les marges pour effectuer plus de ventes. Les entreprises dans le monde de la livraison directe ne comportent aucun risque. Même si les rendements sont assez faibles, les commerces qui utilisent cette stratégie, misent avant tout sur le trafic puisque plus celui-ci augmente et plus la marge sera importante.
- Un Marketing Efficace : Pour se démarquer de ses concurrents directs, vous devez vous démarquer en utilisant les principes du marketing en ligne. Pour cela, utiliser des techniques simples afin de promouvoir le site auprès des acheteurs potentiels. L’utilisation des publicités, du référencement, du SEM, des réseaux sociaux ou du marketing d’affiliation peut radicalement transformer votre commerce en ligne.
- Des Offres Promotionnelles : Certaines entreprises ayant de gros moyens, choisissent de renoncer aux marges bénéficiaires pour de courtes périodes afin d’augmenter les trafics en attirant de nouveaux clients, qui sont habitués à acheter chez les concurrents. Lorsque le flux en question est maîtrisé, vous devrez tout faire pour les convertir en clients fidèles en utilisant le système des newsletters et en donnant des conseils pour les produits les plus intéressants.
- Des Responsabilités à Assumer : Assumer ses responsabilités dans le monde de la livraison directe est sans le moindre doute la partie la plus difficile à accepter. Même si cette méthode est révolutionnaire, il est nécessaire de prendre en compte des problèmes comme le retard des livraisons ou encore les produits défectueux. Même si c’est le rôle du fournisseur d’assurer la livraison et la qualité, le client s’attaquera à votre site puisqu’il n’est pas censé savoir que le produit vient directement d’un fournisseur. Si le moindre problème apparaît, c’est votre site de dropshipping qui devra tout assumer et résoudre tous les litiges. Il est possible que vous soyez obligé de rassurer les clients concernant la résolution des problèmes avant même que le fournisseur ne puisse donner des solutions.
- Les Bons Fournisseurs : En effectuant de bonnes recherches, vous pourrez sans doute éviter tous les problèmes possibles et choisir le meilleur fournisseur pour votre entreprise. Il est possible de se fier aux expériences passées de chaque spécialiste avant de le choisir.
Comment Démarrer une Entreprise de Dropshipping ou de Livraison Directe avec Strikingly ?
La plateforme aide les entreprises à lancer un commerce en ligne gratuitement. Strikingly propose un hébergement web permettant de construire un site web et une boutique en ligne en quelques minutes seulement. Vous pourrez également effectuer toutes les modifications possibles à travers les bons outils de configuration.
Voici les étapes à suivre pour se lancer avec Strikingly :
- L’inscription sur Strikingly en choisissant la formule gratuite.
Image Tirée de Strikingly
- Le choix du modèle avec plusieurs options possibles et des thèmes préconçus pour faciliter la tâche. Vous pourrez sélectionner directement des modèles en rapport avec les boutiques en ligne et même avoir des aperçus en visitant des sites créés par d’autres utilisateurs de la plateforme. La personnalisation est possible puisque Strikingly vous permet de configurer votre boutique en fonction de vos goûts et besoins.
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- Vous pouvez utiliser l’éditeur à gauche pour ajouter un magasin à votre site puis une section à ce magasin avant d’utiliser la page pour les produits.
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- Sur la page produit, vous pouvez ajouter les ceux que vous souhaitez vendre en ligne.
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- Remplissez les détails important en donnant un nom, un descriptif, un prix et une image à chaque produit. Une fois que cela est fait, vous pouvez enregistrer vos modifications et publier votre site web.
Lorsque le site est en ligne, pensez à y intégrer des options pour le paiement comme PayPal ou Stripe cela mettra en lumière la livraison directe. Faites également la promotion de votre boutique en utilisant les réseaux sociaux et d’autres plateformes. Lorsque vous recevez une commande, vous n’aurez qu’à la transmettre à votre fournisseur en tenant régulièrement au courant les clients concernant les détails de l’expédition.
Commencez dès maintenant cette aventure en rejoignant la famille Strikingly.
