Se lancer dans le domaine des affaires n’est pas une chose à prendre à la légère. Il y a beaucoup de difficultés à affronter durant le processus. C’est une expérience qui peut se transformer en un véritable calvaire. Les entreprises se confrontent d’une manière directe ou indirecte sur le marché et cela crée de la concurrence.
Si vous souhaitez lancer votre propre entreprise, alors vous devrez étudier plusieurs facteurs pour être prêt à dégainer vos armes. C’est dans cette optique que les diverses stratégies dans le domaine du marketing, doivent être prises en compte.
Vous devrez élaborer un plan détaillé et vous concentrer sur vos compétences tout en étudiant vos concurrents directs sur le marché.
Cet article vous aidera à comprendre l’analyse des concurrents et à appliquer les meilleures techniques possibles afin de vous démarquer plus facilement. Vous pourrez évidemment compter sur Strikingly et ses diverses fonctionnalités pour exploiter au maximum le potentiel de votre entreprise.
Qu’est-ce que l’Analyse de la Concurrence ?
L’analyse de la concurrence représente un processus simple permettant d’effectuer une comparaison sur plusieurs points entre votre entreprise et les potentiels concurrents sur le marché. Cette analyse prend en compte divers aspects, qui sont :
- Les produits/services proposés.
- Les stratégies de tarification appliquées.
- Les plans pour le marketing.
- La présence en ligne.
Si vous réalisez une bonne analyse de la concurrence, cela peut amener divers avantages à votre entreprise notamment pour améliorer vos services et corriger les lacunes présentes. Les recherches permettent également de définir de nouveaux objectifs afin de satisfaire des demandes et des exigences particulières pour créer une sorte de démarcation.
Étudier l’activité d’un concurrent peut aussi vous aider à trouver de nouvelles idées pour mieux vous familiariser avec les tendances et ainsi créer des stratégies plus adaptées pour le commerce d’une manière générale.
L’analyse de la concurrence vous offrira l’opportunité de vendre de meilleurs produits et de proposer des services plus intéressants à votre public cible.
Comment Faire une Analyse de la Concurrence ?
Déterminer la Concurrence
Pour commencer une analyse de la concurrence, vous devez déterminer vos principaux concurrents sur le marché. Vous trouverez en effet, plusieurs entreprises qui proposent les mêmes produits/services que vous, d’une manière directe ou indirecte.
Le concurrent direct est une entreprise qui cible le même marché que vous avec les mêmes produits et services. Ces concurrents peuvent vous défier directement en proposant des éléments similaires aux vôtres que ce soit du côté de la vente ou bien en ciblant votre zone géographique.
Pour ce qui est de la concurrence indirecte, il s’agit généralement d’entreprises qui visent la même clientèle que vous en mettant en avant des services et produits que vous ne proposez pas.
Analyser les Produits/Services de la Concurrence
Comme tout le monde le sait, une entreprise se construit autour de services ou produits particuliers. Pour vous démarquer sur le marché, vous devez analyser les produits et services que vos concurrents proposent en étudiant les gammes, la qualité et les éléments fournis.
Cette étape consiste à rechercher les points forts et les points faibles des produits/services de la concurrence afin d’utiliser cela à votre avantage à travers de nouvelles stratégies.
Étudier les Tactiques de Vente de la Concurrence
L’analyse de la concurrence doit également se focaliser sur l’étude des techniques utilisées pour la vente de chaque concurrent. Cette stratégie se base sur plusieurs points, qui sont :
- La présentation des produits.
- Les réponses aux demandes des clients.
- Les différents canaux utilisés pour la vente.
- Les partenariats utilisés et les bénéfices accordés par les partenaires.
Pour mieux comprendre la démarche, vous devez prendre en compte les canaux pour savoir comment les produits et services de vos concurrents sont vendus. Cela peut comprendre la vente en détail, la vente dans un magasin physique ou encore le commerce électronique.
Il est nécessaire de bien se pencher sur le sujet pour inclure cette étude dans votre analyse globale et connaître tous les détails concernant la concurrence. Cela vous indiquera si vos concurrents augmentent ou réduisent leurs activités en temps réel.
Prendre en Compte les Stratégies de Tarification de la Concurrence
Lorsque vous commencez votre analyse de la concurrence, vous devez étudier les prix utilisés sur le marché par vos rivaux pour obtenir plus de détails. Parmi les points importants à connaître, on retrouve notamment :
- Les prix des différents produits/services du concurrent.
- L’augmentation et la réduction des prix pour les produits/services.
- Les différences de tarification entre le magasin physique et la boutique en ligne.
Ces éléments sont très importants, puisqu’ils permettent de connaître les stratégies utilisées par votre concurrence pour définir les différentes tarifications possibles.
Prenez en compte d’autres facteurs comme les avantages d’un produit particulier ou encore les différentes versions proposées pour approfondir votre recherche et améliorer votre étude.
Image Tirée de Strikingly
Savoir Comment les Concurrents Commercialisent les Produits/Services
Pour que votre étude soit complète, vous devez vous pencher sur les différentes techniques utilisées par vos concurrents pour commercialiser un service ou un produit. Vous pouvez tout simplement visiter le site web d’une entreprise pour connaître la majorité des détails concernant cette étape.
La majorité des entreprises utilisent des sites web et il est recommandé de jeter un œil dessus pour voir les contenus utilisés par vos concurrents. Vous pouvez par exemple vérifier s’ils disposent d’un blog et s’ils publient dessus des articles, des livres, des infographies, des études de cas, des guides d’achat ou d’autres éléments importants. Vous pouvez aussi vérifier les fréquences de publications, les sujets abordés et la structure organisationnelle utilisée.
Lorsque vous réunissez les informations en question, vous pourrez éventuellement les comparer à ce que vous proposez sur votre blog.
Certaines entreprises utilisent d’autres outils pour le marketing comme les podcasts pour gagner en popularité ou les campagnes publicitaires pour mieux faire connaître la marque.
Avec toutes les données réunies, vous aurez l’opportunité de créer des ripostes à travers votre analyse de la concurrence et offrir à vos clients des produits/services plus intéressants.
Vérifier la Présence en Ligne de la Concurrence
La présence en ligne constitue une arme très puissante pour les entreprises qui souhaitent se démarquer. C’est pour cela qu’il est nécessaire d’analyser la concurrence sur ce point précis.
Même si l’analyse de la concurrence à travers un site web est importante, vous devrez également consulter les plateformes sociales comme Facebook, Twitter ou encore Instagram. Vous pourrez ainsi connaître des informations importantes comme le nombre d’abonnés, les divers engagements et le calendrier de publication. Vous pouvez aussi étudier les contenus afin de connaître avec plus de précision les données sur le ton employé, l’originalité de chaque élément et le type de création.
Une fois que vous aurez rassemblé toutes les informations des réseaux sociaux, vous pourrez élaborer votre plan marketing pour mieux gérer vos plateformes de partage. Grâce à cette recherche, vous aurez l’occasion de vous démarquer en utilisant d’autres ressources potentielles.
Exemple d’une Analyse de la Concurrence
Pour vous aider à mieux comprendre l’analyse de la concurrence, nous allons faire en sorte d’examiner un cas précis. Prenons l’exemple d’un site web proposant des formations pour le massage et le bien-être. Il s’agit d’une tendance très intéressante actuellement sur le marché.
On retrouve sur Strikingly un site très intéressant CENATHO Cours DANIEL KIEFFER.
Image Tirée de CENATHO
Ce site propose des formations diverses pour en apprendre plus sur le massage. CENATHO existe depuis janvier 2020 et propose des modules complémentaires pour que les praticiens puissent maîtriser d’autres compétences.
Si vous souhaitez proposer des formations dans le même genre, alors CENATHO sera votre concurrent direct. C’est pour cela que nous allons réaliser une analyse de la concurrence sur ce site web en particulier.
Pour commencer l’analyse, nous allons étudier les divers services et formations que CENATHO propose. On retrouve deux parcours certifiants pour la naturopathie et la sophrologie ainsi que la possibilité de choisir directement des modules particuliers.
Pour les tactiques de vente, CENATHO dispose d’un lieu de formation pour les inscrits afin de participer aux divers cours proposés. Le site web de l’école permet aux intéressés de pouvoir s’inscrire directement en ligne en effectuant le paiement à travers la plateforme et en choisissant parmi les services proposés.
Concernant les prix appliqués, CENATHO prend en compte le nombre de jours pour chaque module et formation avec des tarifs qui commencent à 150 euros. Même si le prix peut paraître exorbitant, l’école fournit des enseignements d’une grande qualité avec la possibilité de se faire financer par des organismes spéciaux.
CENATHO emploie une technique marketing simple à travers son site web en détaillant tous les aspects de l’école et en fournissant les éléments clés de chaque service proposé. L’école se déploie également sur les réseaux sociaux à travers Instagram, Facebook et enfin Linkedin. La majorité des publications concerne les formations proposées ainsi que des images en rapport avec les élèves inscrits. Cela permet d’approfondir un peu plus votre analyse de la concurrence.
La présence en ligne de CENATHO est plus ou moins importante avec 1896 abonnés sur Instagram, 2056 abonnés sur Facebook et 859 abonnés sur Linkedin. Il n’existe pas réellement de calendrier concernant les publications puisque cela se fait principalement en fonction des sessions pour les diverses formations.
L’école CENATHO utilise principalement son site web et ne se focalise pas vraiment sur les réseaux sociaux. À travers cette analyse de la concurrence, on peut voir qu’il existe d’autres plateformes à exploiter comme Twitter afin de partager les services offerts par une école et cela pourra éventuellement vous aider à vous démarquer de la concurrence.
Pour ce qui est des contenus, CENATHO ne dispose d’aucun blog et c’est pour cela que vous pouvez en créer un afin d’améliorer votre référencement en partageant des éléments sur ce domaine avec les utilisateurs de votre site.
Comment Améliorer sa Présence en Ligne via Strikingly ?
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La plateforme Strikingly, peut éventuellement vous aider à créer votre site web afin que vous puissiez vous démarquer sur le marché. Les diverses fonctionnalités intégrées, vous offriront la possibilité d’effectuer une analyse de la concurrence pour mieux développer votre entreprise.
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Avec des options de référencement intégrées, votre présence en ligne s’en trouvera renforcée et cela vous garantira un meilleur classement dans les recherches Google. Vous pouvez suivre ce LIEN afin de découvrir les secrets du SEO et profiter pleinement de la meilleure optimisation possible en ligne.
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La plateforme présente également des outils pour analyser le trafic et l’audience pour apporter d’éventuelles modifications à votre site web et vous aider dans l’analyse de la concurrence. La fonctionnalité Google Analytics pourra vous donner toutes les informations concernant les canaux à utiliser afin que vous puissiez mieux cibler vos utilisateurs. Vous pourrez ainsi accéder à des informations importantes concernant vos visiteurs, notamment :
- Le nombre de visiteurs quotidien/mensuel/trimestriel/annuel.
- Le pays de chaque utilisateur.
- Le temps passé sur le site.
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Les interactions seront améliorées à travers l’option de newsletters et les chats en direct. Vos utilisateurs pourront ainsi vous contacter et recevoir des mises à jour concernant vos contenus directement sur leurs mails.
Une fois que tous les points sont maîtrisés, il ne vous reste plus qu’une seule à chose à faire, c’est d’être honnête durant l’analyse de la concurrence. Vous devrez prendre en compte vos faiblesses et travailler dessus pour que votre entreprise puisse devenir une véritable référence sur le marché.
Si vous êtes prêt à démarrer cette aventure, alors INSCRIVEZ-VOUS dès maintenant sur Strikingly.
