Il est assez facile de se laisser prendre par la structure des prix produits, mais vous ne devez pas laisser cette décision vous empêcher de démarrer votre projet. Même si vous avez besoin de commencer quelque part pour fixer le prix de votre produit, les meilleures informations proviennent des tests et des lancements avec des clients réels.
Découvrez Comment Fixer le Prix de votre Produit ?
Nous vous ferons découvrir dans cet article, tout ce qu’il y a à savoir sur comment fixer le prix de votre produit à travers les éléments suivants :
- Qu’est-ce que la Tarification des Produits ?
- Comment le Prix de votre Produit Affecte la Perception des Consommateurs ?
- Comment Fixer le Prix de votre Produit ?
Qu’est-ce que la Tarification des Produits ?
La stratégie de tarification des produits affecte directement votre flux de trésorerie, vos marges bénéficiaires, la demande des clients et le succès de votre entreprise.
La tarification est un processus qui consiste à déterminer la mesure monétaire d’un produit en fonction d’éléments internes et externes. Il s’agit essentiellement de mettre une valeur sur les articles de votre magasin.
Les méthodes de tarification varient en fonction des entreprises, du marché cible et même du coût des articles. Les systèmes de tarification par abonnement, par exemple, sont très répandus dans le E-Commerce. Fixer le prix de votre produit d’une manière compétitive est souvent le meilleur plan d’action sur des marchés féroces.
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Comment le Prix de votre Produit Affecte la Perception des Consommateurs ?
Croyez-le ou non, la manière dont les consommateurs perçoivent les coûts fait partie des sujets que les spécialistes du marketing trouvent le plus fascinant. Par conséquent, vous devez fixer intelligemment le prix de votre produit. Vos consommateurs peuvent-ils logiquement mesurer les coûts, les normes de l’industrie, les prix des concurrents…, lorsqu’ils lisent une étiquette de prix avant de faire un achat ? Comment pouvez-vous affecter à la fois le choix final et la manière dont ils perçoivent le prix ?
Ce sont les deux faces d’une même pièce. Dans l’esprit des consommateurs, le prix joue deux rôles essentiels. Le premier rôle est préjudiciable puisque c’est le coût financier de la réception d’un bien ou d’un service. Du côté positif, la haute qualité peut être supposée à partir de la manière dont vous fixez le prix de votre produit. C’est un peu délicat puisque si vous fixez un prix trop bas, alors les consommateurs croiront qu’ils s’agit d’une qualité inférieure ou d’une contrefaçon et si vos prix sont trop hauts, ils penseront que vous êtes un escroc.
Gardez à l’esprit que les clients sont plus enclins à acheter un produit s’ils considèrent que le prix a un bon poids sur l’achat. Par conséquent, trouvez l’équilibre idéal entre les dépenses apparentes et la valeur perçue puisque c’est une responsabilité cruciale pour la marque.
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Comment Fixer le Prix de votre Produit ?
En s’exposant à divers prix, les consommateurs élaborent progressivement des prix de référence internes. Ils évaluent un nouveau après l’avoir comparé aux prix du marché.
En d’autres termes, notre jugement sur le prix de votre produit actuel est influencé par notre exposition antérieure à différents prix. Sachant cela, les spécialistes du marketing ont créé une stratégie connue sous le nom d’ancrage des prix.
Voici différentes stratégies que vous pouvez utiliser pour fixer efficacement le prix de votre produit, augmenter les ventes et garder l’attention de vos clients :
1. Les Stratégies de Réduction des Prix
2. Faire Évoluer les Prix des Produits vers le Bas
3. Les Tarifications Prémiums
4. Les Stratégies par Abonnement
5. Les Prix sur les Lots
6. Les Tarifications Leurres
7. Les Ventes à Perte
1. Les Stratégies de Réduction des Prix
Il s’agit de réduire le coût des biens et des services. La réduction des prix peut être utilisée comme tactique marketing pour lancer un nouveau produit. Cela peut également être une stratégie pour augmenter les ventes totales, en particulier au cours des dernières semaines des trimestres de reporting financier.
Les commerces de détail se font parfois concurrence sur les prix pour détourner les clients de leurs concurrents. Ces batailles peuvent parfois se transformer en guerre des prix car les concurrents continuent de baisser les prix, ce qui réduit les marges bénéficiaires.
Soyez prudent puisque cette tactique peut avoir certains inconvénients :
- Les grandes entreprises sont souvent favorisées par une baisse de prix agressive, en particulier des baisses prédatrices, qui font pencher la balance en leur faveur puisqu’elles ont accès aux liquidités des investisseurs ou à d’autres branches de la société. Les petites entreprises ou les magasins ont rarement accès à ces financements. Avec un flux financier quotidien et mensuel, les magasins et les petites entreprises doivent payer les factures. La fermeture des magasins et le peu d’options offertes aux consommateurs sont souvent le résultat d’une guerre des prix face à des mastodontes.
- Ce n’est pas toujours durable puisque la réduction se traduit par une baisse de la marge bénéficiaire qui ne peut être maintenue. La majorité des magasins ne peut réduire les prix que temporairement puis les augmenter pour couvrir leurs propres coûts.
Si vous souhaitez jouer au jeu de la réduction, alors vous pouvez fixer le prix de votre produit avec Strikingly Simple Store. Lorsque les clients voient le prix réduit par rapport au prix d’origine, il y a de fortes chances qu’ils achètent dans votre E-Boutique.
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2. Faire Évoluer les Prix des Produits vers le Bas
Pour fixer le prix de votre produit en utilisant la stratégie de prix haut-bas, vous devez alterner entre les prix élevés et les prix bas. Cette approche de la tarification qui définit la valeur du produit dans l’esprit du consommateur est utilisée par les entreprises dont les biens et services sont plus chers que ceux de leurs concurrents. Des coûts inférieurs sur les produits essentiels sont fournis par le biais de promotions, de publicités et de coupons de réduction. Le but des prix promotionnels plus bas est d’attirer les clients vers l’entreprise, puisqu’ils pensent qu’ils font une bonne affaire.
Strikingly Simple Store offre la possibilité de créer des coupons afin que vous puissiez offrir aux clients certaines remises. Les promos peuvent être des stratégies fantastiques pour augmenter les ventes. Voici ce que vous pourriez faire :
- Des remises en pourcentage
- Des remises forfaitaires
- Des remises via la livraison gratuite
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3. Les Tarifications Prémiums
Il s’agit d’une technique pour fixer le prix de votre produit en gonflant artificiellement le prix d’un produit ou d’un service afin de promouvoir des opinions positives des acheteurs. Cela profite de la propension des consommateurs à croire que les produits coûteux et luxueux sont plus désirables et signifient une qualité supérieure, ce qui pousse les gens à payer plus cher. Cette stratégie plus que celle de vos concurrents directs donne l’impression que le marché de votre produit est un peu plus qualitatif que le reste. Mais pour qu’un produit réussisse, le coût doit être justifié. Cela fonctionne mieux en conjonction avec une stratégie publicitaire planifiée destinée à augmenter les prix.
4. Les Stratégies par Abonnement
Avec une stratégie de tarification par abonnement, vos clients vous paieront à plusieurs reprises sur une période de temps déterminée. Un aspect de cette tarification que vous remarquerez est que choisir de rester membre pendant plusieurs années vous permettra de recevoir des prix inférieurs. Le coût d’utilisation des produits d’une entreprise diminue au fur et à mesure que vous les utilisez.
La fonction abonnement payant de Strikingly simplifie la mise en place de cette structure de prix. Vous pouvez gagner de l’argent régulièrement en développant votre site web. Assurez-vous de souligner les avantages de l’adhésion comme l’accès exclusif aux informations payantes et cela vous permettra de fixer le prix de votre produit d’une manière plus efficace.
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5. Les Prix sur les Lots
Les vendeurs regroupent un certain nombre de choses en utilisant cette technique. L’ancien stock est également déplacé en conséquence. Lorsqu’un produit approche de la fin de son cycle de vie, les ventes au forfait sont fréquemment utilisées. Lorsqu’un article attrayant est proposé dans un lot avec d’autres produits moins intéressants, cette stratégie fonctionne. C’est une stratégie efficace pour se débarrasser des prix en rotation lente et fonctionne de la même manière que les prix promotionnels. Cela vous aidera à fixer intelligemment le prix de votre produit.
6. Les Tarifications Leurres
Les clients doivent parfois choisir entre des produits dont les coûts et les fonctionnalités varient lors de leurs achats. Cette stratégie de prix vise à maximiser les ventes d’un produit spécifique en influençant le choix d’achat du consommateur. Au moins trois produits seront disponibles auprès du vendeur et deux d’entre eux auront un prix égal ou similaire. Les articles les plus chers doivent être les deux avec les différences de prix les plus proches et l’un des deux doit être moins attrayant que l’autre. Fixer le prix de votre produit de cette manière obligera les consommateurs à peser les options avec des prix comparables, ce qui augmentera les ventes de l’option la plus souhaitable et la plus chère.
Le Simple Store vous permet de présenter vos produits avec des descriptions et des prix affichés. Vous pouvez choisir le prix de votre produit et le stock disponible sous tarification et option de produit. Il vous sera possible d’ajouter des options comme la taille et la couleur.
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7. Les Ventes à Perte
Fixer le prix de votre produit offert à perte ou sans profit afin d’encourager d’autres ventes rentables ou attirer de nouveaux clients est connu comme le produit d’appel. L’espoir est que cela aidera l’entreprise à augmenter sa part de marché globale. Lors de la première entrée sur le marché, la procédure standard consiste à présenter à de nouveaux clients un service ou un produit dans l’espoir d’établir une clientèle et de générer des revenus récurrents. Puisque toutes les entreprises ne sont pas créées égales, c’est la technique la plus appropriée pour toutes les entreprises. Voici quelques points que vous devez prendre en compte lorsque vous utilisez la méthode du produit d’appel pour fixer le prix de votre produit :
- Afin d’attirer les clients et de vendre d’autres produits plus chers, une stratégie d’appel fixe le prix d’un produit en dessous de son coût de fabrication. Les entreprises en démarrage ne peuvent pas se permettre de plonger dans une méthode comme celle-ci.
- La conduite à perte est une tactique discutable qui est considérée comme une exploitation. Toutes les entreprises ne peuvent pas participer à cette guerre des prix sinon elles seront en faillite.
- Lorsqu’elles tentent de pénétrer de nouveaux marchés et d’augmenter leur part de marché, certaines entreprises emploient une stratégie de perte.
- Parce qu’elles peuvent vendre d’autres produits de manière rentable pour compenser la perte. Les grandes entreprises peuvent se permettre de fixer le prix d’un produit sans marge.
- Les petites entreprises et les fournisseurs peuvent souffrir des tactiques de vente à perte, puisque ces derniers sont obligés de maintenir leurs propres prix bas pour que les premiers continuent.
Pour Conclure
Vous auriez tort de penser qu’un magasin de détail physique où vos clients peuvent acheter est tout ce qui est nécessaire pour réussir en ligne. Pour que les stratégies de tarification décrites plus haut puissent fonctionner, une E-Boutique est indispensable. De nombreux concepteurs de sites pensent que l’interface est le seul facteur qui influence les décisions des utilisateurs. La vérité est qu’ils tiennent également compte de la manière dont vous fixez le prix de votre produit.
Image Tirée de Strikingly
Un client qui visite un site web de E-Commerce vise soit à acheter un produit, soit à obtenir des informations sur le produit. Vous devez hiérarchiser et appliquer les méthodes de tarification appropriées pour vos marchandises. Si vous êtes à la recherche d’une plateforme d’hébergement solide, alors Strikingly est fait pour vous. Vous aurez accès à diverses fonctionnalités qui vous aideront à fixer le prix de votre produit.
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