Si vous avez une entreprise en ligne ou envisagez de créer une boutique en ligne , vous voudrez vous familiariser avec les termes de base de la comptabilité d'entreprise tels que «bénéfice brut».

Définition du bénéfice brut

Qu'est-ce que le bénéfice brut exactement?

Le bénéfice brut d'une entreprise est le chiffre obtenu lorsque vous déduisez le coût total des marchandises de vos ventes totales. Le coût total des biens est le coût direct de production des biens. Le coût des marchandises est également appelé COGS. [1]

Les ventes totales, en revanche, désignent le revenu total de tous les biens vendus par votre entreprise à un moment donné.

Les définitions de la marge brute dans de nombreuses sources décrivent généralement cette formule simple.

Calculateur de bénéfices bruts pour votre boutique en ligne

Image unsplash calculateur de Bénéfice brut de Amol Tyagi

Le calcul de la marge brute de votre entreprise est simple. La formule de base du profit brut peut être exprimée comme suit:

Bénéfice brut = ventes totales de votre boutique en ligne - total des COG (coût des marchandises)

Cependant, se fier uniquement à ce chiffre ne vous donne aucun point de comparaison pour différentes périodes de vente. Vous aurez également une mauvaise idée de la façon dont le magasin se porte car le COGS peut fluctuer sur une base quotidienne ou périodique.

En effet, il s'agit d'une mesure de base, mais elle ne doit pas être utilisée comme un outil pour évaluer les performances de votre entreprise. Lorsque vous calculez la marge brute, vous ne regardez que ce que vous faites par rapport à vos coûts directs. Vos coûts indirects ne sont pas pris en compte.

Cela comprend les coûts de commercialisation et de distribution. Lorsque vous négligez ces facteurs, vous pourriez croire à tort que votre entreprise se porte bien, alors qu'en fait, elle saigne d'autres secteurs de coûts.

Pour obtenir une meilleure image, vous devrez ensuite apprendre à calculer la marge bénéficiaire brute, le bénéfice net et la marge bénéficiaire nette.

Passons à la marge bénéficiaire brute

Image: capture d’écran Centre d’aide

Pourquoi la connaissance de la marge bénéficiaire brute est-elle utile? Les entrepreneurs en ligne en ont-ils besoin?

Pour évaluer la situation financière de votre entreprise, vous devrez également être en mesure de calculer la marge bénéficiaire brute. Elle est exprimée en pourcentage. Cela vous permet de déterminer la performance de votre entreprise.

Les entrepreneurs et les petites entreprises doivent comprendre le concept de marge bénéficiaire brute, car il s'agit d'une mesure importante pour évaluer la santé financière d'une entreprise.

L'incapacité de comprendre ou de calculer la marge bénéficiaire brute et de l'utiliser périodiquement pour évaluer la santé financière de votre entreprise pourrait vous mettre en danger. Comprendre la marge bénéficiaire brute ou le ratio de marge brute vous aidera à comprendre vos performances de vente par rapport au coût de production ou d'acquisition des produits qui sont en vente sur votre boutique en ligne.

La marge bénéficiaire brute, contrairement à la marge brute, est exprimée en pourcentage.

Formule de marge bénéficiaire brute

La marge bénéficiaire brute est calculée à partir des ventes nettes de l'entreprise moins le coût des marchandises vendues (COGS).

Les ventes nettes tiennent compte des coûts plus larges comme les coûts généraux et administratifs et les coûts de vente.

La formule de la marge bénéficiaire brute est la suivante:

Marge bénéficiaire brute = (Ventes nettes - COGS) / Ventes nettes

Par ailleurs, notez que le calcul de la marge bénéficiaire brute de votre entreprise implique la soustraction du COGS des ventes nettes. Les ventes nettes correspondent aux revenus bruts après déduction du coût des retours, des rabais et des remises .

Le chiffre d'affaires net est également le dénominateur de cette formule, afin d'exprimer le chiffre de la marge bénéficiaire brute en pourcentage. [1]

Que peut vous dire ce chiffre?

Le bénéfice brut peut vous donner une idée de la régularité et de la stabilité de votre entreprise. Il peut, dans une certaine mesure, détecter les inefficacités et les problèmes avec votre modèle commercial, ou repérer les problèmes de qualité de votre produit. Cela reflète simplement ce que vous faites de la production de vos marchandises d'un point de vue en pourcentage. Contrairement à la marge brute, la marge en pourcentage est utile car vous pouvez l'appliquer raisonnablement à n'importe quel chiffre de ventes brutes. Ce qui vous permet d'avoir une idée de ce que vous gagnez .

Cela vous donne une meilleure idée de la façon dont votre entreprise se porte dans son ensemble, car il tient compte de vos ventes nettes. Il ne vous dit pas tout sur les opérations de votre entreprise, car il n'inclut pas les autres coûts d'exploitation.

Comment utiliser correctement le bénéfice brut?

À surveiller:

1. Fluctuation.

Lorsque ce chiffre fluctue, cela peut indiquer que vos pratiques de gestion sont limités. Cela peut également indiquer des produits de qualité inférieure, à en juger par exemple par un nombre élevé de retours ou une baisse des ventes.

Quand la fluctuation est-elle acceptable? Lorsque vous essayez de mettre en œuvre des changements dans vos opérations ou de grands changements dans votre entreprise. Cela peut souvent se manifester par une fluctuation des marges bénéficiaires brutes. Attendez-vous à ce changement temporaire et ne vous en inquiétez pas, s'il résulte effectivement d'une décision opérationnelle radicale.

2. Tendances à moyen et long terme

En ajout à ce qui a été dit dans le paragraphe ci-dessus, vous devez surveiller la volatilité de votre entreprise à court, moyen et long terme. Vous devez le comparer avec vos projets pour votre entreprise. Si votre stratégie implique l'automatisation pour réduire les coûts à long terme, cela peut se traduire par une baisse initiale de votre marge brute.

Pourtant, en raison de votre investissement dans les opérations et d'autres coûts tels que reflétés dans vos chiffres de bénéfice net, votre COGS finira par diminuer. Cela résultera de dépenses moindres en termes de main-d'œuvre (c'est-à-dire dans le secteur manufacturier).

3. Effets de la tarification

Image capture Tarifications Strikingly

L'une des variables de cette figure est bien sûr le prix de votre produit au moment de sa mise sur le marché. Si vous décidez de positionner vos produits dans le haut de gamme des prix, par exemple en tant que produit de luxe, vous aurez un bénéfice brut plus élevé. La tarification supérieure entraîne une augmentation des marges brutes en général. Cependant, cet avantage pourrait se retourner d’autres manières. Le volume des ventes pourrait être affecté. Cela pourrait amener les consommateurs à passer à des produits plus abordables, ce qui pourrait vous coûter une partie de votre part de marché. Vous avez juste besoin d'être clair sur votre stratégie de prix dès le départ et de savoir que cela pourrait fortement affecter vos marges, comme déjà expliqué.

4. Comment vous réagissez à la concurrence

La marge bénéficiaire brute peut également être utilisée pour voir comment vous vous en sortez par rapport à vos concurrents. Ils peuvent avoir un meilleur modèle commercial avec des coûts de fabrication moindres, à la suite d'une découverte ou d'une innovation brevetée, par exemple, ce qui peut réduire le coût de leur produit ou COGS, leur donnant ainsi de meilleures marges. Cependant, pour contrer cela, on peut décider de changer le levier de prix et d'augmenter les marges d'une autre manière. Un tel équilibre des stratégies est essentiel pour apprendre à s'adapter et à survivre sur le marché.

Quelle est la différence entre la marge bénéficiaire nette et la marge bénéficiaire brute?

Alors que la marge bénéficiaire brute est le pourcentage résultant de la division du bénéfice brut par le revenu total, et est exprimée en pourcentage du revenu qui reste après considération du coût des marchandises, la marge bénéficiaire nette jette un filet plus large. Mis à part le COGS, il comprend les autres coûts impliqués indirectement liés à la vente du produit.

Des exemples de ces coûts sont: la masse salariale, le loyer, le fret, les paiements des services publics et d'autres formes de frais généraux. Il comprend les éléments de flux de trésorerie, les impôts, le service de la dette et autres qui ne sont pas pris en compte dans la marge brute d'exploitation.

Les impôts sont inclus dans le calcul de la marge bénéficiaire nette.

La marge bénéficiaire nette vous donne une image encore plus claire de vos opérations. Il vous donne une idée de tous vos paiements sortants, autres revenus, frais de service de la dette, y compris les intérêts. Les revenus de vos opérations secondaires et les coûts d'incidents uniques tels que les impôts ou les poursuites.

À quoi sert la marge bénéficiaire nette?

Les entreprises utilisent la marge bénéficiaire nette pour avoir une image plus concrète de la performance d'une entreprise. Les variations de la marge bénéficiaire nette indiquent dans quelle mesure votre entreprise fonctionne et si vos pratiques commerciales sont saines. C'est également une base pour les projections futures.

Image unsplash Journal d’affaire de Adeolu Eletu

En pourcentage, vous pouvez comparer des entreprises de différentes tailles en termes de rentabilité. C'est également un outil pour les investisseurs pour évaluer l'efficacité de la gestion et l'efficience des opérations de l'entreprise. L'augmentation des marges bénéficiaires nettes d'une année sur l'autre est un indicateur positif.

La marge bénéficiaire nette est en corrélation avec le cours de l'action car elle est en corrélation avec le bénéfice brut d'une entreprise. Il s'agit d'un reporting standard pour les sociétés cotées en bourse ou toute grande société qui publie des rapports annuels à ses actionnaires.

Dans quelle mesure ces termes sont-ils utiles pour une petite entreprise en ligne?

Si vous envisagez de créer une boutique en ligne , vous souhaiterez rechercher des créateurs de sites Web complets tels que Strikingly. La plate-forme Strikingly vous permet de créer un site professionnel de commerce électronique gratuit sans souci. Il peut vous offrir le meilleur départ gratuit lors de la création de cette entreprise en ligne dont vous avez toujours rêvé.

Image capture Plateforme Strikingly

Les conceptions et fonctionnalités de Strikingly vous permettent de planifier et de construire votre entreprise de commerce électronique du début à la fin. Cependant, pour gérer votre magasin, vous aurez besoin d'un peu d'alphabétisation de base, et c'est ainsi que la connaissance du bénéfice brut entre en jeu.

Si vous avez lu jusqu'ici, vous avez déjà une idée de ce que sont la marge brute, la marge bénéficiaire brute et la marge bénéficiaire nette. Le bénéfice brut est immédiatement utile - vous devez commencer à le calculer dès que vous démarrez votre entreprise.

Comprendre le bénéfice brut vous permet de comprendre une chose de base: savoir si vous êtes prêt à gagner de l'argent ou non en fonction du coût de vos marchandises. Cela peut vous aider à évaluer si vous fixez correctement le prix de vos produits.

Cependant, ce n'est pas un chiffre solide sur lequel baser des décisions commerciales . Vous devez passer à la formule de la marge bénéficiaire brute afin d'élargir votre compréhension de la dynamique de votre entreprise.

Cette fois-ci, en plus de connaître votre bénéfice brut, que vous tirez de vos chiffres de ventes totaux moins votre coût des marchandises, vous pouvez évaluer si vous êtes vraiment toujours rentable. Si vous ajoutez dans vos stratégies de remise, des problèmes tels que les retours et autres coûts indirects associés à vos biens.

Une fois que vous avez cela, alors votre connaissance de votre entreprise se développe et vous pouvez réaliser certaines choses que vous avez manquées auparavant.

Des changements drastiques dans vos marges bénéficiaires brutes indiquent que quelque chose ne va pas. Si vous n'essayez pas de modifier votre modèle commercial ou d'automatiser votre fabrication, vous voudrez peut-être approfondir la qualité de votre produit. Vous voudrez approfondir aussi votre stratégie de prix et d'autres coûts associés à la production de vos articles.

En augmentant davantage, la marge bénéficiaire nette est vraiment une base plus solide à partir de laquelle vous pouvez fonder des décisions plus importantes et évaluer la santé globale de votre entreprise. Si vous avez ce chiffre avec vous, cela signifie que vous avez pris en compte les nombreux autres coûts associés à vos opérations. Y compris vos flux de trésorerie et vos frais généraux.

Il peut indiquer l'efficacité de votre gestion et la robustesse de vos opérations. Cela peut même vous donner une idée de la rentabilité de votre entreprise et de sa survie à long terme.

La connaissance des trois peut vous aider à bien des égards à mesure que vous développez votre activité en ligne . Si vous vous sentez dépassé, commencez par l'équation de base du bénéfice brut. Vous pouvez affronter les autres personnages une fois que vous avez compris.

N'oubliez pas qu'au fur et à mesure que vous développez votre activité de commerce électronique , toutes ces formules vous seront utiles.