Vous donnez plus d’importance à quel facteur ? Le chiffre d’affaires ou la marge bénéficiaire ? Dans cet article, vous trouverez quel facteur joue un rôle important pour votre entreprise et comment vous pouvez calculer la marge bénéficiaire. Cet article comprend aussi des stratégies pour augmenter vos marges bénéficiaires.
Avant de comprendre la marge bénéficiaire, il est nécessaire de comprendre des termes techniques de base tels que le bénéfice brut et bénéfice net. Nous allons aussi comprendre les termes comme la marge bénéficiaire brute et la marge bénéficiaire brute nette.
Le bénéfice brut, c’est quoi exactement ?
Le bénéfice brut est la somme qui vous reste après avoir enlevé les coûts d’exploitation de produit ou de service. En d’autres mots, le bénéfice brut représente vos ventes moins les coûts des marchandises vendues et les coûts de service. Le bénéfice brut est un indicateur financier de votre entreprise. Il indique si l'argent que vous avez gagné durant une période donnée est supérieur à ce que vous avez dépensé, par exemple le marketing, les services, les salaires et équipements etc.
1. Comment calculer le bénéfice brut ?
Vous pouvez calculer votre bénéfice en enlevant les coûts des marchandises vendues de vos ventes:
Bénéfice Brute: Ventes - coûts des marchandises vendues
Comprendre le bénéfice brut :
Imaginez qu’un concessionnaire a vendu une voiture #1 pour 20 000 euros en un mois. Il lui coûte 10 000 euros. Donc, le bénéfice brut de la voiture #1 est de 10 000 euros.
Dans le même mois, ce concessionnaire a vendu une voiture #2 pour 15 000 euros. Les coûts des marchandises vendues n’ont été que de 2000 euros. Donc, le bénéfice brut de la voiture #2 est de 13 000 euros.
Même si la voiture #1 a été vendu à un prix plus haut que la voiture # 2, son bénéfice brut est moins que la voiture #2. En d’autres mots, la voiture #2 est plus rentable que la voiture #1.
2. Marge bénéficiaire d’exploitation:
Le calcul de la Marge bénéficiaire d’exploitation vous permet de mesurer les dépenses de votre entreprise. Vous pouvez calculer la marge bénéficiaire d’exploitation en retranchant vos coûts de ventes et vos dépenses d’exploitation de vos revenus totaux. Les dépenses d’exploitation comprennent toutes les dépenses telles que le loyer, la masse salariale etc.
Calculer le bénéfice d’exploitation:
Bénéfice d’exploitation = Revenu - coût des marchandises vendues - coûts d’exploitation
Calculer la marge bénéficiaire d’exploitation:
Marge bénéficiaire d’exploitation = (Bénéfice d’exploitation ÷ Revenu) x 100
3. La marge bénéficiaire brute :
Il exprime le bénéfice brut sous la forme d’un pourcentage. Si le pourcentage est élevé pour un produit, cela veut dire que le produit est plus rentable à la vente pour l’entreprise.
Les entreprises calculent la marge bénéficiaire brute pour fixer des prix qui assurent la rentabilité de la vente du produit.
Calculer la marge bénéficiaire brute :
Pour calculer votre marge bénéficiaire brute vous enlevez d’abord les coûts de marchandises vendues de vos ventes, puis en divisant le montant obtenu par les ventes. Vous pouvez représenter la marge bénéficiaire de la manière suivante :
Marge bénéficiaire brute = Ventes – Coûts des marchandises vendus / Ventes
Comprendre la marge bénéficiaire brute :
Prenons le même exemple que nous avons employé pour l’explication du bénéfice brut. Etudiez la marge bénéficiaire brute de la voiture # 1 et de la voiture # 2 de ce magasin.
La voiture #1 est vendue à 20 000 euros et son bénéfice brut est de 10 000 euros.
La Marge bénéficiaire brute = 10 000 / 20 000
La Marge bénéficiaire brute = 0,5
La Marge bénéficiaire brute = 50 %
La voiture #2 s’est vendue à 15 000 euros et son bénéfice brut a été de 13 000 euros.
La Marge bénéficiaire brute = 15 000 / 13 000
La Marge bénéficiaire brute = 1,15
La Marge bénéficiaire brute = 115 %
La marge bénéficiaire brute de la voiture # 2 a été de 115 %. Comme ses coûts des marchandises vendues sont inférieurs à ceux de la voiture #1, il est plus rentable pour le magasin de vendre la voiture #2 que la voiture #1, il permet de générer davantage de bénéfices sur chaque vente.
La marge bénéficiaire nette :
La marge bénéficiaire vous permet de mesurer la rentabilité de l’intégralité de votre entreprise et non d’un seul produit. Il s’exprime sous la forme d’un pourcentage.
Le pourcentage de la marge bénéficiaire nette est directement proportionnel à la rentabilité de l’entreprise. Une faible marge bénéficiaire est une indication des problèmes qui freinent le potentiel de rentabilité de l’entreprise, par exemple des dépenses élevées (loyer, services et équipements, main-d’œuvre, etc.), des problèmes de gestion ou même des difficultés de productivité.
Calculer la marge bénéficiaire nette :
Étape 1 : Calculez le bénéfice net :
Pour calculer le bénéfice net, vous retranchez le total de vos dépenses de votre revenu total.
Revenue total – total des dépenses
Étape 2 : Calculez la marge bénéficiaire nette :
Pour déterminer votre marge bénéficiaire nette, vous divisez votre bénéfice net par votre par votre revenu total et multipliez le résultat par 100 pour exprimer la valeur en pourcentage.
Marge bénéficiaire nette = Bénéfice net x 100 / Revenu total
Comprendre la marge bénéficiaire nette :
Prenons le même exemple, imaginez que les ventes brutes du magasin est de 500 000 euros et ses dépenses totales de 250 000 euros. Donc, son bénéfice net est de 250 000 euros.
Bénéfice net = 500 000 – 250 000 = 250 000 euros.
En exprimant le bénéfice net sous la forme d’un pourcentage :
Marge bénéficiaire net = (250 000/500 000) x 100 euros
Marge bénéficiaire net = 0,5 x 100
Marge bénéficiaire net = 50 %
Comment augmenter vos marges bénéficiaires :
Voici quelques idées pour augmenter les marges bénéficiaire et booster les ventes:
- Implémenter des autres stratégies pour accroître les revenues:
Il est difficile d’augmenter votre marge bénéficiaire sans tenir en compte les revenus. Vous pouvez commencer à établir votre image de marque et augmenter votre visibilité sur internet. Une image de marque plus forte renforce la crédibilité et cette crédibilité peut booster vos ventes. Il est fort possible que les clients fréquentent votre boutique si vos clients sont satisfaits après avoir fait l’achat.
Vous pouvez accroître votre e-commerce en améliorant des efforts de marketing tels que l'implémentation d’inbound marketing.
Si vous avez un site web, vous pouvez appliquer des pratiques SEO afin d’attirer des clients.
- Créer un programme de fidélité pour vos clients:
Une autre stratégie d’augmenter la marge bénéficiaire est de focaliser sur les services que vous proposez à vos clients. Vous pouvez commencer à établir le programme de fidélité pour des clients réguliers.
Après avoir mesuré la bonne marge bénéficiaire pour votre entreprise, vous pouvez redécouvrir les services de support client. Soyez créatif avec votre programme de fidélité pour avoir plus de clients.
3. Réduire les dépenses d’exploitation :
Les coûts d’exploitation sont le plus difficile à réduire car ces dépenses gèrent votre entreprise et donc, ils peuvent affecter la productivité. Les dépenses d’exploitation varient d’une entreprise à d’autre entreprise, mais vous pouvez calculer vos dépenses d’exploitation en utilisant des formules de la marge bénéficiaire.
Les coûts de fonctionnement comprennent notamment des fournitures. Vous pouvez négocier avec votre fournisseur pour réduire les coûts d’exploitation. De plus, vous pouvez retirer des machines et des équipements que vous n’utilisez plus. Il vous aide à réduire les dépenses d’exploitation.
4. Augmenter les prix :
Image tirée de strikingly
L’augmentation dans les prix de produits ou de services peut avoir des impacts positifs sur vos marges bénéficiaires. Quand vous augmentez les prix d’un produit ou service, il est recommandé d’ajouter de la valeur, pour ne pas perdre des clients.
Vos consommateurs fidèles continueront de vous visiter et de recommander vos produits et services à d’autres si vous répondez à leurs besoins mieux que vos concurrents. Il est évident que de nombreux clients sont plus préoccupés par la qualité des produits ou des services que par le prix.
Si votre marché cible consiste de tels clients soucieux de la qualité, donc l’augmentation de votre prix n’affecte pas les ventes. Par conséquent, votre marge bénéficiaire augmente naturellement.
De plus, vous pouvez justifier une modification de votre prix en fonction de comment ce que vous offrez profite au client pour lui faire gagner du temps, une quantité d’efforts réduits et la satisfaction.
Finalement, vous pouvez augmenter votre marge bénéficiaire en améliorant la qualité de vos offres.
5. Augmenter sa force de vente :
Pour atteindre un plus grand public de prospects, il vous suffit de recruter de nouveaux commerciaux et d’accélérer vos canaux marketing.
Il vous permet d’augmenter votre marge bénéficiaire sur le long terme. Vous devez faire attention avant d'exécuter cette stratégie si votre marché vous indique que vous êtes capable d’augmenter votre part de marché.
Vous devez aussi garder en tête que l’expansion peut très rapidement vous mener vers d’une dette. Vous devez vérifier que vous êtes capable d'atteindre vos objectifs en un laps de temps.
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Les options de livraison :
Plusieurs options de livraison sont disponibles sur strikingly. Pour chaque produit, vous pouvez choisir les lieux ou les zones d’expédition, les frais de livraison. Il vous permet d’appliquer différentes règles de livraison (récupération en magasin, tarif par poids, tarif forfaitaire par article)
Le formulaire de paiement :
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Il vous permet de personnaliser l’expérience de paiement de vos clients. Vous pouvez configurer un petit message qui va s’afficher lorsqu’ils passent à la caisse. Vous avez l’occasion de recueillir des informations telles que le numéro de téléphone, l’adresse électronique, l’avis sur votre site ou produits etc.
Vous pouvez aussi ajouter une galerie de photos et vidéos qui représentent vos produits ou services.
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