Pour bâtir une organisation prospère, vous aurez besoin de services de marketing efficaces et d’un plan budgétaire de marketing. Mais malheureusement, de nos jours, de nombreuses entreprises n’investissent pas d’énergie et de temps dans les questions des clients.
Au lieu de cela, ils se concentrent sur un public plus large. En conséquence, ils en subissent les conséquences et ne parviennent pas à suivre leurs concurrents.
Par exemple, si votre public cible compte beaucoup d’anciens utilisateurs, votre plan budget de marketing investi dans des campagnes de réseaux sociaux ne servira à rien pour les attirer. Par conséquent, la meilleure façon de faire fructifier votre budget de marketing est de créer une stratégie marketing efficace avec un plan marketing solide.
Lorsque vous disposez d’une stratégie de marketing de qualité, vous pouvez investir votre budget de marketing en conséquence. Une stratégie de marketing réussie contient tous les éléments suivants :
- Un modèle de budget de marketing
- Une compréhension de votre public cible
- L’état actuel du marché
Votre budget de marketing doit fournir une vue d’ensemble de votre plan marketing. Il doit fournir toutes les informations relatives aux dépenses de l’entreprise qui vous aideront à atteindre vos objectifs de marketing sur une période donnée.
Sommaire :
L’importance du budget d’un plan marketing
- Étude de marché
- Établir des solutions à faible coût
Comment faire un budget de marketing ?
- Définissez vos objectifs marketing
- Estimez vos coûts de fonctionnement pour le marketing
- Définissez votre public cible
- Recherchez vos concurrents
- Choisissez vos canaux de commercialisation
- Création d’un plan budgétaire marketing pour Strikingly
- Conclusion
L’importance du budget d’un plan marketing
Image de site d’utilisateur Strikingly
1) Étude de marché
Dans le monde du e-commerce, il est très facile de perdre le contrôle des coûts en raison de l’aspect pratique des approches marketing modernes. Toutefois, la stratégie la plus intelligente ne consiste pas toujours à faire preuve d’audace.
Vous pouvez plutôt opter pour une approche simple en choisissant quatre ou cinq canaux de réseaux sociaux et en répartissant votre budget entre eux. Cette stratégie est efficace car vous n’avez pas besoin des données des campagnes précédentes pour recueillir des données pertinentes.
Les études de marché peuvent faciliter le choix du montant à investir dans chaque canal. Il vous aidera à comprendre ce qui semble attrayant pour vos clients et les personnes concernées. Les données seront disponibles sur vos plateformes de réseaux sociaux et trouvées dans des sources en ligne fiables telles que des enquêtes et des rapports.
Selon une étude menée par The Iirth Company, 50 % des petites entreprises ne disposent pas d’un plan de marketing. Cette incompétence est due au fait qu’ils ne disposent pas d’un budget de marketing approximatif. En tant que chef d’entreprise, vous ne voudriez pas commettre cette erreur avec votre marque.
2) Établir des solutions à faible coût
Si vous êtes un nouveau propriétaire d’entreprise, l’idée d’un énorme budget de marketing peut vous effrayer.
Cependant, il existe des alternatives sous forme de solutions peu coûteuses qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs.
Il est préférable de créer un site web de marque bien conçu et de mettre en œuvre votre stratégie marketing. Un site web professionnel sera le point de départ de la plupart de vos stratégies de marketing. Par exemple, les brochures des documents imprimés renverront au site web de votre marque.
Les plateformes de réseaux sociaux telles que Facebook et Instagram constituent un excellent point de départ pour la commercialisation de vos produits et services. Toutefois, en ce qui concerne le rapport qualité-prix, les réseaux sociaux donnent les meilleurs résultats si vous publiez régulièrement du contenu de qualité.
Le marketing de bouche-à-oreille est aussi un excellent outil qui ne coûte rien. Vous pouvez demander à vos clients de laisser des commentaires sur votre boutique en ligne.
Par exemple, si vous avez un compte Google My Business, vos clients seront autorisés à laisser des avis sur Google. Cette plateforme devient peu à peu la plus grande plateforme pour tester la crédibilité des marques.
Comment faire un budget de marketing ?
Image de site d’utilisateur Strikingly
1) Définissez vos objectifs marketing
Lorsque vous établissez le budget de votre plan marketing, vous devez déterminer vos objectifs marketing pour l’année. Vos objectifs de marketing vous aideront à déterminer les dépenses que vous devrez engager. En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez être précis quant à vos objectifs de marketing.
Chaque département marketing a pour objectif d’augmenter les revenus et les ventes en ligne. Voici quelques objectifs pour vous inspirer :
- Augmenter le trafic sur le site web grâce au marketing de contenu
- Augmenter le nombre de clics sur les liens en ligne grâce à une stratégie spécifique sur Instagram.
- Augmentez votre liste de diffusion
- Augmenter le nombre d’utilisateurs de l’essai gratuit en utilisant la publicité par paiement par clic (PPC)
Une fois que vous avez une liste de trois à cinq objectifs marketing, vous devez les classer par ordre de priorité. Par exemple, vous devrez peut-être sacrifier un de vos objectifs pour vous permettre d’en atteindre un autre.
2) Estimez vos coûts de fonctionnement pour le marketing
L’estimation des coûts de fonctionnement de votre marketing est l’une des étapes les plus importantes de la planification de votre budget de marketing. Ces coûts sont essentiels pour maintenir votre département marketing à flot. Voici quelques-uns des coûts du budget de marketing que vous devez prendre en compte :
- Coût des outils de marketing
- Services d’hébergement de sites web
- Salaires des membres de l’équipe de marketing
- Thèmes payants pour le constructeur de sites web
3) Définissez votre public cible
Lorsque vous vous occupez de vos coûts de base, vous devez prendre en compte les coûts externes que vous devrez supporter pour les projets de marketing. En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez savoir quels seront ces projets. Vous pouvez commencer par identifier votre public cible et rechercher ses caractéristiques.
Vous devez avoir un plan spécifique pour identifier votre marché cible. Par exemple, vous pouvez mentionner leur âge, leur sexe, leur profession, leur expression faciale.
Vous pouvez créer un personnage marketing sophistiqué en soulignant tous ces éléments. Les caractéristiques de votre public cible vous aideront aussi à répondre aux questions suivantes :
- Qui sont vos clients les plus rentables et les moins rentables ?
- Qu’est-ce que les clients aiment dans vos produits et services ?
- Pourquoi vos clients vous préfèrent-ils aux autres acteurs de votre niche ?
- Qu’est-ce qui motive vos clients à continuer d’acheter dans votre boutique en ligne ?
4) Recherchez vos concurrents
Une fois que vous avez identifié votre public cible, vous devez imaginer comment les autres marques interagissent avec lui en ligne. Voici quelques canaux de marketing que vous pouvez utiliser pour suivre vos concurrents :
- marketing de site web, y compris le marketing de contenu
- plateformes de réseaux sociaux
- marketing vidéo
- publicité PPC
Vous pouvez examiner ces canaux de commercialisation pour analyser les stratégies de commercialisation de vos concurrents. Par exemple, vous pouvez vérifier les messages marketing qu’ils diffusent et le nombre de messages quotidiens qu’ils publient.
5) Choisissez vos canaux de commercialisation
Enfin, vous devez identifier des canaux ou des tactiques de marketing pour atteindre vos objectifs. Voici quelques-uns des canaux de marketing potentiels que vous pourriez envisager pour votre plan budgétaire de marketing :
- marketing de contenu
- marketing par e-mail
- marketing des réseaux sociaux
- marketing d’influence
- SEO
- marketing vidéo
- marketing affilié
Le référencement est une méthode de marketing visant à améliorer le classement de votre site web dans les résultats des moteurs de recherche. Un classement élevé dans les moteurs de recherche vous aidera à attirer davantage de trafic organique sur votre site web.
De même, le référencement local permet d’optimiser votre site web pour les mots-clés locaux et de créer une liste Google My Business. Cette liste vous aidera à attirer le trafic local vers votre plateforme.
Le marketing par e-mail vous permet de transformer des clients potentiels en acheteurs en leur proposant un contenu adapté à leurs besoins. Vos e-mails peuvent être promotionnels, exclusifs ou rappeler un événement spécifique.
Par exemple, si vous prévoyez de lancer un nouveau produit dans votre boutique en ligne, vous pouvez le rappeler à vos clients par courrier électronique.
Quel que soit votre choix, identifiez les coûts potentiels auxquels vous devrez faire face.
Par exemple, si vous choisissez le marketing d’influenceurs, vous devrez peut-être prévoir un budget pour la rémunération des influenceurs et des produits gratuits pour les mettre en valeur. De même, si vous choisissez le marketing vidéo, vous aurez besoin de matériel vidéo, d’un studio de tournage et d’un logiciel de montage vidéo.
Le brainstorming vous aidera à déterminer les coûts et à établir un plan budgétaire pour une période allant jusqu’à 12 mois. Il n’est pas nécessaire d’avoir un chiffre exact des coûts. Il est préférable d’estimer vos dépenses en conséquence et d’ajouter 5 à 10 % pour tenir compte des coûts externes que vous pourriez encourir.
Création d’un plan budgétaire marketing avec Strikingly
Image tirée de Strikingly
Si vous examinez certains modèles de budget de marketing dans le monde, vous vous rendrez compte qu’un site web professionnel est le cœur de chaque plan d’affaires.
Dans ce cas, vous pourriez envisager de vous tourner vers certains des créateurs de sites web bien établis sur Internet.
Toutefois, Strikingly, un constructeur de sites web professionnels, se distingue par le fait qu’il ajoute une dynamique différente à votre présence en ligne.
Non seulement nous pouvons vous aider à créer votre site web en quelques clics, mais nous pouvons aussi vous aider à promouvoir votre entreprise de différentes manières, comme des blogs, des images et des boutons d’appel à l’action (CTA).
Strikingly est aussi une plateforme de marketing par e-mail bien établie. Nos experts fournissent aux utilisateurs des stratégies de marketing efficaces afin qu’ils puissent rédiger du contenu sur mesure pour leurs clients potentiels et les convertir en clients.
Il vous suffit de vous rendre sur notre page d’accueil et de créer votre compte Strikingly gratuit. Une fois votre compte vérifié, vous pourrez choisir le bon modèle de site web et le personnaliser en fonction de vos projets d’entreprise.
Strikingly met à la disposition de ses utilisateurs une fonction de glisser-déposer qui permet de placer les éléments du site web en fonction de leurs besoins. Nous pouvons vous aider à développer un beau design de site web sans écrire une seule ligne de code.
D’autre part, nous nous chargeons de toutes les questions techniques liées à la phase de développement de votre site web. Ainsi, votre site web professionnel apparaîtra sur votre écran d’ordinateur sans que vous ayez à dépenser un seul centime.
Conclusion
Image de site d’utilisateur Strikingly
Le monde du e-commerce n’est pas facile pour tous les entrepreneurs du monde. De nombreux entrepreneurs n’ont pas atteint le succès qu’ils espéraient.
L’une des choses pour lesquelles ils ont besoin d’aide est l’allocation d’un budget d’entreprise. Lorsque vous élaborez un budget pour votre plan de marketing, vous devez prendre conscience que vous n’êtes qu’un des acteurs importants dans votre domaine.
Vous avez des concurrents qui vont soit vous tirer vers le bas, soit vous faire atteindre de nouveaux sommets. Par conséquent, il est essentiel de hiérarchiser vos objectifs et de les mettre en œuvre en conséquence.
En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez fixer le bon budget de marketing et rester flexible pendant des mois.
Même si vos objectifs restent à portée de vue, pensez à vos plans à long terme et à la manière dont vous les intégrerez dans votre stratégie commerciale. Définissez vos objectifs à court terme et restez positif quant au succès à long terme.
