Si vous souhaitez que votre entreprise devienne prospère, l’unique moyen est de recourir au marketing. De nos jours, il ne suffit plus d’étaler ses produits ou services et d’attendre que les clients viennent par eux même. Cependant, le marketing nécessite un certain budget. C’est pourquoi il est important de savoir comment investir le budget de votre entreprise de manière appropriée, et donc comment bien définir votre budget marketing.
Pour vous aider, nous allons lister ci-dessous cinq conseils qui vont vous permettre de faire fructifier votre investissement. Il s’agira de stratégies marketing efficaces et solides.
Sommaire
- Nos conseils en termes de budget marketing
- Créez votre cycle de vente
- Comprenez vos coûts externes
- Définissez les objectifs de votre entreprise
- Ayez une compréhension complète de votre marché
- Ayez une idée claire des stratégies que vous utiliserez
- Définissez votre plan budgétaire aujourd’hui
Nos conseils en termes de budget marketing
Un budget marketing réussi doit prendre en compte de nombreux ingrédients marketing. Il existe de multiples stratégies, mais voici 5 points particulièrement importants que l’on ne peut ignorer, si l’on veut réussir.
1. Créez votre cycle de vente
Image tirée du site d’un utilisateur de Strikingly
Avant tout, le mieux sera de disposer d’un modèle de budget marketing. De manière générale, tout plan marketing est constitué d’un entonnoir de vente. Si vous n’en avez pas, nous ne pouvons que vous conseiller d’en créer un. Un entonnoir de vente est un chemin par lequel vos prospects vont devoir passer, avant d’arriver à la case « achat ». Et c’est un élément important du budget marketing, car il va vous permettre de comprendre où il faudra dépenser votre argent.
Un entonnoir de vente est généralement composé de quatre étapes, à savoir :
∙ La phase de sensibilisation
C’est là où votre public cible sera averti qu’il y a un problème, et qu’il doit chercher des solutions. Autrement dit, on crée d’une certaine manière le besoin chez le client cible.
∙ La phase de considération
A ce stade, vous offrez une liste d’options que votre public cible va examiner.
∙ La phase de décision
Convaincu de l’existence du besoin, votre public cible va commencer à rechercher les entreprises qui fournissent les meilleures solutions ou les meilleurs produits qui peuvent satisfaire ce besoin.
∙ La phase action
C’est la dernière étape d’un entonnoir de vente. Votre public cible sera attiré par votre entreprise ou par vos produits ou services, et deviendra un client.
Image tirée du site d’un utilisateur de Strikingly
Mettre en place un entonnoir de vente pour votre entreprise va vous aider à déterminer le type de stratégie marketing le plus adapté. L’objectif est bien sûr d’éviter que trop de personnes sortent de l’entonnoir.
Supposons qu’il y a beaucoup de personnes dans l’entonnoir de vente, notamment au stade de sensibilisation. Pourtant, très peu d’entre eux parviennent à la phase de considération. Bien qu’une baisse naturelle soit attendue, vous remarquez que la baisse est plus importante. Dans ce cas, il faudra sans doute consacrer davantage de budget marketing pour convaincre davantage de personnes à aller de la phase de sensibilisation à la phase de considération.
Pour ce faire, vous pouvez par exemple investir dans :
- Le paiement par clic (PPC)
- Le marketing vidéo
- Les publicités payantes
- Etc.
Il est important de bien comprendre ce qu’est un cycle de vente, et d’en créer un pour votre entreprise. Cela va vous permettre de mieux déterminer les meilleures stratégies marketing à adopter. Cela va également vous aider à mieux définir votre budget marketing.
2. Comprenez vos coûts externes
Le budget marketing représente ainsi une charge pour votre entreprise. Mais n’oubliez pas non plus les autres charges, dont notamment les coûts externes. Ces derniers font partie des dépenses qui font tourner votre entreprise. On a entre autres :
- Les services opérationnels
- Les frais d’embauche de personnel
- Les infrastructures nécessaires pour le bon fonctionnement de l’entreprise
Image tirée de Strikingly
Connaître et comprendre ces coûts vous aideront non seulement à définir une limite à ne pas dépasser pour votre budget marketing, mais cela va aussi vous aider à déterminer les services dans lesquels vous devez investir.
Le budget marketing doit aussi être tenu en compte dans vos stratégies de tarification. Supposons qu’il a fallu 15 euros pour fabriquer votre produit, et que vous souhaitez le vendre à 45 euros. Est-ce que les 30 euros qui restent suffiront à financer vos stratégies marketing et vos coûts externes, et à satisfaire votre besoin en termes de marge bénéficiaire ?
Cela va également vous « forcer » à choisir les stratégies marketing les plus significatives pour obtenir le meilleur ROI (retour sur investissement) pour votre entreprise.
3. Définissez les objectifs de votre entreprise
Si vous avez déjà lu quelques conseils pour définir un budget marketing efficace, vous avez sans doute remarqué que chacun suggère de définir des objectifs ambitieux pour votre entreprise. Chez Strikingly, nous nous accordons aussi à dire la même chose.
Image tirée de Strikingly
Mais en plus de cela, nous conseillons également d’avoir une idée précise de ce que vous voulez réaliser. Cela va vous permettre de définir le budget marketing nécessaire pour atteindre vos objectifs.
Alors, que souhaitez-vous faire ?
- Réaliser beaucoup plus de ventes
- Obtenir une énorme liste de prospects
- Gagner des abonnés
- Gagner en notoriété
Essayez d’établir des besoins précis. Par exemple, « réaliser beaucoup plus de vente » est un objectif un peu flou, et ne vous donnera pas une cible précise à atteindre. Par contre, en vous fixant comme objectif d’ « augmenter les ventes de 30% d’ici la fin de l’année », vous définissez un objectif précis en termes de mesure. Ce sera un point de référence concret à atteindre, et dans un délai précis. Et cela va beaucoup vous aider à déterminer le budget marketing nécessaire.
4. Ayez une compréhension complète de votre marché
Vous devez savoir où vous vous situez sur le marché par rapport à vos concurrents, si vous voulez définir un budget marketing efficace. Cela va vous permettre de définir les meilleures stratégies pour rivaliser avec eux. Il s’agit notamment d’analyser la concurrence, et de comprendre en quoi vos concurrents sont plus forts que vous, et pourquoi.
Aujourd’hui, il existe de nombreux outils permettant d’effectuer une telle analyse, comme CompetitorSpyFX. Il y a aussi des outils de surveillance des réseaux sociaux, pour voir ce que pensent les clients de vos concurrents. Il serait aussi bon de savoir ce que les gens pensent de votre entreprise, de vos produits ou services.
Image tirée de Strikingly
Étudiez les campagnes de vos concurrents. Cela vous aidera aussi à avoir des idées innovantes pour vos différentes campagnes.
5. Ayez une idée claire des stratégies que vous utiliserez
Un moyen essentiel permettant de bien définir votre budget marketing est de savoir sélectionner les meilleures stratégies marketing à appliquer. Mais pour cela, vous devez bien comprendre en quoi consiste chacune d’elles.
On a entre autres :
∙ L’optimisation SEO
Image tirée de Strikingly
Le référencement ou l’optimisation SEO est un moyen d’améliorer le classement de votre site Web dans les résultats des moteurs de recherche. Si votre site Web apparaît tout en haut de la liste, il pourra profiter d’un trafic plus pertinent et plus important.
∙ Les publicités PPC
Les publicités PPC apparaissent en haut des résultats de recherche sur Google. Elles vous permettront également de convertir davantage de prospects.
Image tirée de Google
∙ Les publicités sur les réseaux sociaux
Grâce aux publicités sur les réseaux sociaux, vous allez pouvoir interagir directement avec votre public cible, en leur fournissant un contenu passionnant. Cette stratégie marketing vous aidera ainsi à établir des relations avec vos prospects, et à créer des possibilités de les convertir en clients.
∙ Les publicités par mail
Aujourd’hui, de nombreuses entreprises continuent à allouer un budget marketing important aux publicités par mail, parce que c’est un moyen très efficace pour entretenir la relation avec la clientèle, et pour convertir les prospects.
Image tirée de Strikingly
De plus, vous pouvez partager différents types de contenus par mail, comme :
- Des offres promotionnelles
- Des offres exclusives
- Des mails de rappel
- Etc.
Il se trouve que Strikingly est une plateforme particulièrement adaptée au marketing par mail. Nos experts se feront une joie de vous aider à définir des stratégies marketing efficaces, à créer du contenu personnalisé pour vos prospects, et à les convertir en clients.
∙ La rédaction de contenu
La rédaction de contenu est un élément majeur du référencement. Il vous permet de gagner plus de prospects, notamment en fournissant des informations efficaces et de valeur à votre public cible. Il s’agit notamment d’articles de blog ou de vidéos dans lesquels vous allez partager vos connaissances. Cela vous permettra aussi de démontrer votre autorité dans votre domaine. Sachez qu’il faut également préparer un certain budget marketing pour la rédaction de contenu.
∙ Le référencement local
Il s’agit d’optimiser vos mots-clés locaux et ainsi d’exploiter tout le potentiel de Google My Business (GMB). Cela va vous permettre de générer davantage de trafic local vers votre entreprise.
Définissez votre plan budgétaire aujourd’hui
Lorsqu’on parle de budget marketing, on parle ainsi de coûts qui vont réduire votre marge bénéficiaire. Pourtant, sans le marketing, vous risquez de moins vendre, voire même de ne pas faire de vente du tout.
C’est pourquoi il est important de rester concentré sur vos objectifs. Fixez un budget marketing annuel à respecter au mieux, et essayez de vous fixer des objectifs à la fois réalisables et rentables à long terme, sans pour autant délaisser les résultats à court terme. Et n’oubliez pas une chose très importante, les efforts paient toujours. Alors, persévérez, suivez nos conseils, et n’hésitez pas à nous contacter si vous avez besoin d’aide.
Si vous recherchez davantage de conseils marketing, n’hésitez pas à parcourir notre Blog Strikingly.
